ŻYCIORYS Kim jestem: Telefon/mail: Adam Grzesik, lat 39, Opole 516 011 641 / adam.grzesik@iqbiznes.pl Wykształcenie: 1999 2003 Politechnika Częstochowska Środowiskowe Studia Doktoranckie w Politechnice Opolskiej 1994 1999 Politechnika Opolska Magister Inżynier specjalizacja Konstrukcja i Budowa Maszyn Profil zawodowy: Obecnie firmy wynajmują mnie przeprowadzania częściowej lub całościowej restrukturyzacji. Pomagam rozwiązywać problemy, planować strategie i realizować cele. Jestem osobą z wieloletnim doświadczeniem pracy w kadrze menadżerskiej firm z branży FMCG zarówno po stronie producenta jak i dystrybutora. Posiadam umiejętność pracy pod presją czasu i zadań. Cechuje mnie elastyczność, konsekwencja w dążeniu do celu oraz skuteczność w działaniu. W swojej karierze zawodowej odpowiadałem m.in. za strategię rozwoju firm, tworzenie i realizację budżetów sprzedażowych, kosztowych. Konstruowałem narzędzia sprzedażowe, logistyczne i kadrowe. Kreowałem politykę dystrybucyjną poprzez wzmacnianie pozycji firm na rynku, rozwijając sieć sprzedaży, pozyskując nowych kontrahentów, uzyskując wysoką lojalność klientów i współpracowników. W poprzednich miejscach pracy mam wielu życzliwych współpracowników i klientów z którymi nadal podtrzymuję znajomości. W szczególności sprawdzam się w zarządzaniu kryzysowym gdy zagrożone są wyniki firmy, gdy panują złe nastroje wśród pracowników i gdy brakuje pomysłów rozwiązania powyższych problemów. Praca zawodowa Firma Funkcja Rodzaj zadań Doświadczenie GK IGLOTEX S.A. 07.2012 09.2013 TRENER NLP 03.2012 - /Kraków, Zakopane, Jędrzejów/ Połączenie spółek w jeden NIP Doprowadzenie oddziałów do realizacji celów budżetowych Restrukturyzacja i stworzenie wzorcowej struktury Centrum Wdrożenie systemu skanerowej obsługi magazynu Reorganizacja działu handlowego detalicznego i gastronomicznego Wprowadzenie sterowania sprzedażą Ścisła współpraca z sieciami handlowymi: Alma, Lewiatan, Kefirek, Grupa G, Trener NLP Prowadzenie szkoleń z wykorzystaniem NLP (Neuro Lingwistyczne Programowanie) Adam Grzesik Życiorys strona 1/5 W ramach tego projektu poznałem i nauczyłem się branży mrożonek, produktów schładzanych i gastronomi rynek HORECA Współkreowałem rozwój jednej z największych firm mrożonkowych w Polsce producent i dystrybutor Przeprowadziłem reorganizację i restrukturyzację podległych spółek Przeorganizowałem zespół Handlowy, przeprowadziłem rerouting tras handlowców Przygotowałem cały projekt unikalnego Treningu Handlowca 20 godzinne szkolenie, 28-dniowy cykl wdrożeniowy i 2-miesięczny coaching. System, który zrewolucjonizował jakość pracy PH, nauczył i wyegzekwował umiejętność sterowania sprzedażą Przekazałem wzorowo ułożone Centrum swojemu następcy Szkolę od 6 lat, a warsztat NLP jest kolejnym etapem w rozwoju trenerskim NLP traktuję jako skuteczne uzupełnienie mojej skrzynki narzędziowej i bardzo skuteczne uzupełnienie całej wiedzy trenerskiej Zawsze skupiam się na celu i rezultacie
PIĘKNE CIAŁO 11.2011 - /biznes pasywny bez angażowania własnego czasu/ IQBIZNES.PL 07.2009 - TRADIS 10.2008-07.2009 TRADIS 09.2008-10.2008 Inwestor Właściciel Inwestor w salon kosmetyczny Piękne Ciało w Opolu www.salonpieknecialo.pl Uzyskanie pasywnego biznesu Właściciel Doradztwo i Zarządzanie w dystrybucji FMCG Prowadzenie szkoleń sprzedażowych i NLP Coaching i mentoring Rekrutacja niejawna kadry kierowniczej Wynajem sił sprzedaży Pomoc w przygotowaniu i udział w negocjacjach handlowych po stronie Klienta Generalny Makroregion Zachód Centrum Wrocław Zarządzanie Makroregionem Zachód (Wielkopolska, Dolny Śląsk, Lubuskie, Opolskie) Bezpośrednie zarządzanie ami: Sprzedaży, Zakupów, Marketingu, Logistyki, Oddziałów Organizacja pracy centrali makroregionu Działanie w stanie kryzysowym, naprawa źle funkcjonującego nowo otwartego Centrum Zarządzanie CD Wrocław /15000m 2 / Adam Grzesik Życiorys strona 2/5 szkolenie Najważniejsze jest dla mnie dostosowanie przekazywanej wiedzy do szczególnych wymagań konkretnych uczestników. Inwestycja w nowy koncept salonu kosmetycznego, który docelowo ma funkcjonować w modelu franszyzowym Stworzenie jednego z najbardziej rozpoznawalnych salonów w Opolu Ciekawy koncept połączenia profesjonalizmu, wysokiej jakości urządzeń i przyjaznych cen www.salonpieknecialo.pl Bazując na swoim dotychczasowym doświadczeniu prowadzę firmę, która ma ambicję wypełnić istniejącą lukę w rynku FMCG stając się liderem w: - outsourcingu sił sprzedaży w branży spożywczej - tworzeniu i szkoleniu zespołów sprzedażowych - rekrutacji niejawnej kadry kierowniczej - negocjacjach Unikalny System Treningu Handlowca 20 godzinne szkolenie, 28-dniowy cykl wdrożeniowy i 2- miesięczny coaching. System, który zrewolucjonizował jakość pracy PH i naucza umiejętności sterowania sprzedażą Wykorzystałem wszystkie zdobyte doświadczenia związanych z zarządzaniem na wszystkich poziomach struktury organizacyjnej sieci dystrybucyjnej i centrów logistycznych, działów handlowych oraz central regionów Nauczyłem się jak organizować pracę na hali Cash & Carry Poznałem zasady pracy panujące w konkurencyjnych firmach Pozyskiwałem nowe lokalizacje i partnerów handlowych do naszej organizacji Współpracowałem z różnymi sieciami franszyzowymi i spółdzielniami Wprowadzałem skomplikowane projekty logistyczne tzw. jedna oferta Tworzyłem nowoczesne narzędzia i analizy sprzedażowe moich weryfikacji Doświadczyłem jak postawić na nogi potężne CD które ma problemy z podstawowym funkcjonowaniem Nauczyłem się restrukturyzacji i reorganizacji struktur przedsiębiorstwa Zacząłem podejmować szybkie ważne i
DLS S.A. 2007-09.2008 Region Południe Region Kujawy Region Północ DLS S.A. 2006-2007 DLS S.A. 2006 Cadbury Wedel 2001-2006 Operacyjny Oddziału Opole Regionalny Kierownik Sprzedaży Przedstawiciel Handlowy Sprzedaży Hurtowej WSR (kierownik regionuzastępstwo przez okres roku) Współpraca z podległymi oddziałami Zarządzanie CD Gdańsk /15000 m 2 / Zarządzanie siedmioma hurtowniami spożywczymi /38mln obrotu miesięcznie/ Odpowiedzialność za budżetowy wynik finansowy makroregionu Wdrożenia nowych systemów informatycznych i logistycznych Tworzenie systemów wynagrodzeń i rozliczeń Analiza rynku spożywczego Kontakty z kluczowymi klientami Kreowanie wizerunku Firmy na podległym obszarze Prowadzenie oddziału hurtowni spożywczej (5mln/m-c) Realizacja planów sprzedaży i marży Zarządzanie BOK, transportem i magazynem Ustalanie warunków handlowych Windykacja należności Prowadzenie zespołu PH hurtowni spożywczej Kontakty z kluczowymi klientami Realizacja targetów hurtowych u podległych dystrybutorów Zarządzanie zespołem przedstawicieli CW Obsługa Autoryzowanych Dystrybutorów CW i podhurtów Rozpoczynanie współpracy z nowymi Autoryzowanymi Dystrybutorami Planowanie i zarządzanie Adam Grzesik Życiorys strona 3/5 odpowiedzialne decyzje mające dalekosiężne skutki Tworzyłem szczegółowe budżety dla oddziałów i makroregionu Tworzyłem modele NPV dla nowych lokalizacji Poznałem Project Management. Zarządzałem i prowadziłem coaching dyrektorów dużych oddziałów i Centrów /Żory i Gdańsk/ Wdrażałem nowe systemy informatyczne i magazynowe w wielu lokalizacjach w krótkim czasie Doświadczyłem udziałów w spotkaniach zarządu spółki. Wiem jak stworzyć profesjonalną rzeczową współpracę pomiędzy działami sprzedaży, zakupów, marketingu, logistyki, kadr i księgowości Nauczyłem się szybkiego tempa zmian w pracy. Współtworzyłem programy lojalnościowe dla klientów Zacząłem samodzielnie zdobywać potrzebną wiedzę szkolenia, literatura, fora internetowe, audiobooki, e-booki. Nauczyłem się pracować z budżetem kosztowym Poznałem Kodeks Pracy i przepisy BHP Nauczyłem się zarządzać transportem Poznałem szczegóły zarządzania magazynem wysoki skład Nauczyłem się zarządzać kadrą kierowniczą średniego szczebla Poznałem pracę działu zakupów towarów i działu marketingu Zdobyłem doświadczenie niezbędne do organizacji targów Nauczyłem się współpracować instytucjami państwowymi Bieżące, szybkie i skuteczne rozwiązywanie problemów PH Coaching PH Tworzenie prezentacji i prowadzenie spotkań Poznałem problemy w negocjacjach handlowych z kluczowymi klientami znajomość technik negocjacji w branży FMCG umiejętność zarządzania i rozliczania się z powierzonego budżetu umiejętności analityczne i raportowanie w korporacji znajomość narzędzi IT wykorzystywanych w branży FMCG umiejętność przygotowywania analiz dla potrzeb korporacji
ASO Toyota SZIC Opole 1999-2001 Biuro Obsługi Ubezpieczeń Życiowych Life Plus 1997-2000 Doradca serwisowy Kierownik Agencji Koordynator budżetem Organizacja szkoleń dla przedstawicieli hurtowni Organizacja szkoleń dla przedstawicieli Cadbury Wedel Organizacja stoisk targowych Otwieranie i prowadzenie zleceń napraw Reprezentowanie firmy na targach i wystawach Obsługa gwarancji Kalkulacje napraw Audatex/Eurotax Sprzedaż bezpośrednia własna Rekrutacja agentów Prowadzenie szkoleń licencyjnych PUNU Prowadzenie szkoleń wewnętrznych Prowadzenie 2 agencji ubezpieczeniowych umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji i szkoleń, umiejętność tworzenia planów sprzedaży i promocji doświadczenie w organizacjach targów spożywczych zrozumienie i doświadczenie w coaching-u i prowadzeniu store check-u z PH Umiejętność radzenia sobie z obsługą reklamacji i z trudnymi klientami Zdobycie umiejętności poruszania się w kluczkach prawnych i procedurach gwarancyjnych Znajomość prowadzenia i rozliczania szkód komunikacyjnych Znajomość różnych techniki sprzedaży bezpośredniej Pierwsze doświadczenia w prowadzeniu szkoleń i wystąpieniach publicznych Zdobycie umiejętności pozyskiwania klientów na nieznanym rynku Szkolenia: 2013 Emisja głosu trening indywidualny Viamowa Krzysztof Prystupa TEAM współtworzenie i uczestnictwo w grupie networkingowej Kraków 2012-2013 Dyplom Hipnoterapeuty - Hipnoterapia i Life Coaching - Akademia Hipnozy /A.Batko, L.Dębski, A.Ornatowska/ 2012 Dyplom Trenera NLP - Trening trenerski NLP - Instytut NLP Andrzej Batko Odkrywanie ukrytego Instytut NLP Lech Dębski NLP Praktyk Biznesowy - Instytut NLP Andrzej Batko Hypnozona Instytut NLP Andrzej Batko 2011 Akademia NLP Instytut NLP Andrzej Batko NLP Master Instytut NLP Andrzej Batko NLP Practitioner Instytut NLP Andrzej Batko Hacker umysłów Instytut NLP Andrzej Batko 2009 ABC Przedsiębiorczości Pro Silesia 2008 Project Menagment ODITK Michał Hałaczkiewicz 2007 Język Perswazji Instytut Perswazji 2005 Warsztat umiejętności prezentacyjnych - CATMAN CONSULTING Zarządzanie zapasami dystrybutora CATMAN CONSULTING Logistyka u dystrybutora CATMAN CONSULTING 2003-2004 Zaawansowane negocjacje z autoryzowanym dystrybutorem (2części) CATMAN CONSULTING Asertywność CATMAN CONSULTING Consultative Selling (4 części) Mega Marketing Praxis BmbH Alex Barszczewski 2001-2002 Merchandising - dział trenerski Cadbury Wedel Profesjonalne Techniki Sprzedaży cz.1,2,3 dział trenerski Cadbury Wedel Adam Grzesik Życiorys strona 4/5
2000 Rekrutacja zespołu współpracowników dr Andrzej Fesnak Prowadzenie zespołu agentów dr Andrzej Fesnak Programowanie Neurolingwistyczne Andrzej Batko Moje największe sukcesy zawodowe (chronologicznie od obecnych) : Ukończenie projektu restrukturyzacji makroregionu w IGLOTEX, wdrożenie systemu MOM (mobilna obsługa magazynu), reorganizacja pracy całego działu handlowego i stworzenie unikalnego programu treningu handlowców. 2013 Uzyskanie dyplomu Hipnoterapeuty w Akademi Hipnozy Andrzej Batko, Lech Dębski, Agnieszka Ornatowska 2012 Uzyskanie dyplomu Trenera NLP Instytutu Perswazji jednej z najbardziej prestiżowych szkół NLP w Polsce. 2011 Inwestycja i stworzenie całkowicie nowego projektu salonu kosmetycznego bez dofinansowania z zewnątrz. Uzyskanie oferty rozwoju projektu we franszyzę. 2009 Stworzenie od podstaw IQBIZNES.PL pokrycie w 70% kraju siłami sprzedaży, współpraca z prawie 30 firmami producenckim, skuteczna rekrutacja prezesa spółki giełdowej i dwu dyrektorów operacyjnych, ponad 260 godzin szkoleniowych na szkoleniach otwartych i ponad 400 w szkoleniach zamkniętych 2008 Uruchomienie z wielkim sukcesem dwu hal C&C (Wrocław i Głogów). Stworzenie autorskiego warsztatu pracy w zarządzaniu kryzysowym (spadki sprzedaż, restrukturyzacja, reorganizacja, optymalizacja kosztów, złe nastroje wśród pracowników, rekrutacja z asesmentem) 2008 Przejęcie obsługi oddziału w Krakowie i towarowanie Klientów cross dockiem z CD Wrocław. 3mln obrotu realizowane z Wrocławia 140 klientów bez straty obrotu 2008 Po otwarciu nowego CD Wrocław centrum dystrybucji notowało znaczące straty, nie realizowało w pełni i terminowo dostaw, nie miało funkcjonującej struktury. Rozwiązanie wszystkich znaczących problemów w 3 tygodnie. Uzyskanie efektów i pomysły które spowodowały awans na stanowisko a Generalnego 2008 Zwiększenie sprzedaży o 22% w ciągu miesiąca po objęciu Regionu Północ. W listopadzie 2007 objąłem region Kujawy mający problemy z wykonywaniem wyniku zysku i sprzedaży. W trzy miesiące zreorganizowałem i zrestrukturyzowałem region. W pierwszym półroczu 2008 region zrealizował plan sprzedaży, utrzymał zakładany poziom kosztów i zrealizował założenia budżetu w ponad 100%. Region Kujawy po zmianie struktury sprzedaży stał się jednocześnie najbardziej rentownym regionem w DLS /dane 1 półrocze 2008/. Wprowadzenie całkowicie nowego systemu informatycznego i logistycznego w czterech oddziałach bez strat w sprzedaży i bez problemów logistycznych w odstępach dwutygodniowych. Zmniejszenie zadłużenia klientów o 40% w ciągu trzech miesięcy pracy. Uzyskanie najwyższej marży handlowej w DLS z Makroregionem Południe. Po objęciu oddziału Opole, przynoszącego straty i mającego problemy logistyczne, uzyskanie wzrostu sprzedaży z 3,3 do 4,8mln, poprawa pracy magazynu i logistyki w 3 miesiące. Przekroczenie oczekiwanego wyniku budżetowego w pół roku, co pozwoliło na realizację planu rocznego i awans na a Operacyjnego Południe (Śląsk i Opolszczyzna). Cadbury Wedel realizacja planów sprzedaży regionu przez 16 kolejnych miesięcy. Studia w wyniku pracy magisterskiej uzyskałem patent nr PL 195560 B1 Moje pasje i zainteresowania: Dla umysłu: Rozwój osobisty, zarządzanie umysłem, hipnoza, terapia, mówcy motywacyjni, biografie, książki. Dla ciała: Tenis, squash, narty, basen, cross fit, cross country, windsurfing Dla relaksu: Wyprawy motocyklowe aktualnie Yamaha FJR 1300, poznawanie ludzi i nawiązywanie wartościowych przyjaźni Zgodnie z ustawą z dnia 29.08.1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133, poz. 883), wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w aplikacji, w celu uczestnictwa procesie rekrutacji oraz na umieszczenie moich danych osobowych w bazie danych firmy i wykorzystanie ich przy okazji następnych rekrutacji na takie samo lub inne odpowiadające moim kwalifikacjom stanowisko. Zgoda zostaje udzielona na czas nieokreślony Adam Grzesik Życiorys strona 5/5