Dawno, dawno temu zaczęło się

Transkrypt

1 Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Moja droga w biznesie Marcin Poniedziałek Wyższa Szkoła Ekonomii i Prawa w Kielcach 5 grudnia 2012 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY Dawno, dawno temu zaczęło się tak 1

2 W wieku 19 lat wydaliśmy z zespołem dwie profesjonalne płyty Wywiad telewizyjny po wydaniu drugiego albumu 2

3 Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością RADA NADZORCZA FIRMA ZARZĄD SPÓŁKI ZY DZIAŁÓW UDZIAŁOWCY KIEROWNICY DZIAŁÓW PRACOWNICY Klasyczna struktura dużej firmy 3

4 D.S. RYNKU TRADYCYJNEGO D.S. HURTU HOSTESSY MERCHANDISER Mapa zakresu działania PH 4

5 Zakres obowiązków PH Organizacja dystrybucji (rynek hurtowy), Aktywna sprzedaż do klientów detalicznych i hurtowych (zbieranie zamówień), Utrzymanie standardów merchandising-owych firmy Lisner, Pozyskiwanie nowych klientów do współpracy, Kontrola zobowiązań płatniczych dystrybutora w Kielcach, Merchandising oraz zamówienia w hali Makro Kielce, Realizacja planu sprzedaży rejonu. D.S. HURTU D.S. RYNKU TRADYCYJNEGO D.S. HURTU HOSTESSY MERCHANDISER 5

6 Mapa zakresu działania PR Hurt Śląsk Mapa zakresu działania PR Hurt +Małopolska 6

7 Zakres obowiązków PR Hurt Podstawowym zadaniem mojej osoby było zweryfikowanie dystrybucji na w/w rynku sprzedaży, Koordynacja pracy Przedstawicieli Handlowych, Merchandiser-ów, Współpraca ze strategicznymi klientami rejonu Przeprowadzanie akcji promocyjnych dla dystrybucji Weryfikacja zobowiązań płatniczych klientów, Realizacja planu sprzedaży regionu. Negocjacje z sieciami lokalnymi. SPRZEDAŻY D.S. RYNKU TRADYCYJNEGO OBSZARU SPRZEDAŻY OBSZARU SPRZEDAŻY OBSZARU SPRZEDAŻY OBSZARU SPRZEDAŻY HOSTESY MERCHANDISER 7

8 Mapa zakresu działania RKS Zakres obowiązków RKS Koordynacja pracy Kierowników Obszaru Sprzedaży(ASM) w liczbie 8, Realizacja planu sprzedaży (43% rynku razem Polska), Tworzenie, weryfikowanie oraz wdrażanie w życie umów handlowych dla dystrybutorów Współpraca z sieciami zachodnimi (planowanie i organizacja promocji, wprowadzanie produktów, negocjacje umów handlowych)-centralnie, Współpraca z sieciami ogólnopolskimi(weryfikacja i wdrażanie umów handlowych), Tworzenie polityki firmy (plan z wyprzedzeniem rocznym), Organizacja i wdrażanie systemu motywacyjnego dla pracowników regionu, Zarządzanie budżetem regionalnym Kontrola kosztów Kierowników Obszaru Sprzedaży w ramach podporządkowanych budżetów (razem koszty regionu), Organizowanie oraz prowadzenie szkoleń dla Kierowników Obszaru Sprzedaży, Raportowanie do Dyrektora d.s. Sprzedaży i Marketingu zgodnie z przyjętymi standardami pracy. 8

9 D.S. RYNKU TREADYCYJNEGO D.S. D.S. D.S. D.S. D.S. HOSTESSY MERCHANDISER Mapa zakresu działania DKK 9

10 Zakres obowiązków DKK Planowanie i kontrolowanie realizacji zadań podwładnych i współpracowników oraz firm zatrudnianych przez spółkę w zakresie sprzedaży lub aktywizacji sprzedaży Weryfikacja realizacji programów oraz działań promocyjnych Weryfikacja oraz negocjacje warunków handlowych z kluczowymi klientami(sieci zachodnie oraz C&C) Weryfikacja budżetu KAM oraz przestrzeganie prawidłowej realizacji budżetu działu klientów kluczowych Weryfikacja i współpraca w zakresie windykacji należności spółki wynikających z umów z kluczowymi klientami w porozumieniu z działem windykacji Realizacja planu sprzedaży Działu Klientów Kluczowych OPERACYJNY RYNKU TREADYCYJNEGO OPERACYJNY D.S. D.S. D.S. D.S. D.S. HOSTESSY MERCHANDISER 10

11 Mapa zakresu działania DO Zakres obowiązków DO Planowanie i kontrolowanie realizacji zadań działów Przedsprzedaży i Sprzedaży Koordynowanie prac z zakresu marketingu Rozwój systemu SAP poprzez współpracę i kierowanie Działem Informatycznym w tym zakresie Wdrażanie i weryfikacja programów promocyjnych Planowanie i kontrola budżetu Współpraca z działem prawnym w zakresie przygotowań wszelkich umów i zabezpieczeń firmy Prowadzenie negocjacji w strategicznych projektach Tworzenie programów premiowych dla pracowników i rozliczanie przy początkowej fazie wdrożenia Wyznaczanie standardów pracy w poszczególnych działach Realizacja planu sprzedaży produktów w Polsce Tworzenie procedur dla zachowania poprawnej komunikacji w Firmie Tworzenie planów strategicznych Firmy Optymalizacja kosztów w podległych działach 11

12 Prezes zarządu PREZES ZARZĄDU RADCA PRAWNY ASYSTENTKA ZARZĄDU IT OPERACYJNY MARKETINGU FINANSOWY PERSONALNY PRODUKCJI IT KIEROWNICY OBSŁUGI KLIENTA MARKET. GŁÓWNY KSIEGOWY KADR KIERWNIK PRODUKCJI PRACOWNICY PRACOWNICY PRACOWNICY PRACWNICY PRACWNIK PRACOWNIK PRACOWNICY Mapa zakresu działania PZ 12

13 Zakres obowiązków PR Prace marketingowe Rekrutacje pracowników Plan budżetu i jego realizacja Kontrola wyników finansowych Plan sprzedaży i jego realizacja Systemy premiowe Współpraca prawna Plan strategiczny firmy Polityka cen/kontrola rentowności KONIEC 13