WYDZIAŁ NAUK EKONOMICZNYCH. Studia I stopnia stacjonarne i niestacjonarne Kierunek Zarządzanie Specjalność ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ

Transkrypt

1 Studia I stopnia stacjonarne i niestacjonarne Kierunek Zarządzanie Specjalność ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ

2 Profil Absolwenta SALES MANAGER kierownik/dyrektor sprzedaży opracowywanie strategii sprzedażowych kierowanie procesem sprzedaży nadzorowanie działu sprzedaży

3 Profil Absolwenta Studenci są przygotowani do: pracy w zakresie zarządzania sprzedażą w przedsiębiorstwie produkcyjnym, handlowym i usługowym objęcia średnich i wyższych funkcji kierowniczych w zakresie zarządzania dystrybucją, sprzedażą lub działem sprzedaży prowadzenia własnej działalności z wykorzystaniem wiedzy i umiejętności z zakresu zarządzania sprzedażą

4 Najważniejsze efekty kształcenia WIEDZA Absolwent posiada nowoczesną wiedzę z zakresu zarządzania sprzedażą przedsiębiorstwa produkcyjnego, handlowego i usługowego. Zna mechanizmy funkcjonowania, kierowania i organizowania pionów handlu, dystrybucji i sprzedaży. Zna procedury i narzędzia wykorzystywane na różnych etapach procesów sprzedażowych

5 Najważniejsze efekty kształcenia Absolwent posiada UMIEJĘTNOŚCI w zakresie: efektywnego zarządzania sprzedażą (analizy, planowanie, organizacja i kontrola działań sprzedażowych) sprawnego wykorzystywania procedur, metod, technik i narzędzi dotyczących obszaru zarzadzania sprzedażą budowania relacji z klientami (rozpoznawanie potrzeb nabywców, przygotowywanie oferty, komunikowanie się z odbiorcami oraz utrzymywanie z nimi długotrwałych relacji) podejmowania decyzji (strategicznych, taktycznych i operacyjnych) w obszarze zarządzania sprzedażą.

6 Najważniejsze efekty kształcenia KOMPETENCJE Umiejętność uczenia się otwartość i gotowość do dalszego samodzielnego kształcenia w zakresie zarządzania sprzedażą. Kreatywność i innowacyjność wykorzystywania własnej kreatywności i innowacyjnych rozwiązań dla zwiększania efektów działań sprzedażowych Komunikatywność i praca w zespole umiejętność pracy w zespole oraz sprawnego komunikowania się Praca pod presją czasu i naciskiem osób z zewnątrz

7 Przedmioty specjalizacyjne Zarządzanie działem sprzedaży Zarządzanie dystrybucją Marketing w handlu Zarządzanie ceną Jakość w sprzedaży usług Marketing personalny Metody i techniki sprzedaży E-commerce Profesjonalna obsługa klienta Programy lojalnościowe Promocja sprzedaży Prognozowanie sprzedaży Controling marketingowy Merchandising

8 Praca po studiach SALES MANAGER średnie i wyższe funkcje zarządcze w zakresie zarządzania dystrybucją, sprzedażą lub działem sprzedaży

9 Praca po studiach Stanowisko dyrektor/kierownik działu sprzedaży, marketingu, trade marketingu menedżer sprzedaży, obsługi klienta, dystrybucji lub handlu pracownik działu marketingu, sprzedaży, trade marketingu doradca i opiekun klienta, agent handlowy trener/coach sprzedaży prowadzenie własnej działalności z wykorzystaniem wiedzy i umiejętności zarządzania sprzedażą Miejsce przedsiębiorstwa krajowe i międzynarodowe (zatrudnienie, własna działalność) agencje doradcze, konsultingowe, szkoleniowe

10 Opiekun specjalności dr Magdalena Daszkiewicz Instytut Marketingu ul. Komandorska 118/120, bud. O, pok Wrocław tel.: (sekretariat) fax:

11 Zapraszamy Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu ul. Komandorska 118/ Wrocław tel.: fax: Studia na WNE to szansa na lepszą pracę i wyższe zarobki!