Agenda: O firmie Marschall Polska Sp. z o.o. Świadomość Biznesowa FMCG. Świadomość Sprzedażowa. Świadomość Marketingowa. Świadomość Finansowa

Transkrypt

1 PREZENTACJA

2 Agenda: O firmie Marschall Polska Sp. z o.o. Świadomość Biznesowa FMCG Świadomość Sprzedażowa Świadomość Marketingowa Świadomość Finansowa Metodologia DCD Referencje

3 O FIRMIE MARSCHALL POLSKA

4 Kim jesteśmy? Jesteśmy pierwszą firmą Doradczo Rozwojową w Polsce dostarczającą Klientom kompleksowe usługi w obszarze Rozwoju Świadomości Biznesowej. Jesteśmy twórcą unikatowego produktu, stworzyliśmy go bazując na doświadczeniach naszych i naszych klientów. Pomagamy Państwu radykalnie zwiększyć efektywność działań rynkowych. Jesteśmy wieloletnimi praktykami, którzy wspierają koncerny międzynarodowe i polskie przedsiębiorstwa w procesach realizacji celów biznesowych wykorzystując wieloletnie doświadczenie Top Managerów, Konsultantów i Trenerów Biznesu pracujących obecnie w firmie Marschall Polska.

5 Nasze kompetencje Konsultanci i Trenerzy Marschall Polska posiadają minimum 10-cio letnie doświadczenie w pracy zawodowej na stanowiskach managerskich. Konsultanci i Trenerzy Marschall Polska świadczą usługi doradczo rozwojowe od 1998 roku. Gwarancją jakości świadczonych przez nas usług jest lista referencyjna naszych klientów oraz ciągły rozwój naszych kompetencji: Konsultanci i Trenerzy Marschall Polska posiadają ukończone studia trenerskie SWPS i liczne międzynarodowe certyfikaty.

6 Nasza misja Być najbardziej nowatorską firmą Doradczo Rozwojową w Polsce wspierającą partnerów w realizacji celów biznesowych.

7 Nasze wartości

8 ŚWIADOMOŚĆ BIZNESOWA FMCG

9 Nasze rozumienie Świadomości Biznesowej Jest to zrozumienie mechanizmów rynkowych oraz otoczenia konkurencyjnego firmy. Jest to sprawne wykorzystywanie dostępnej wiedzy oraz badań rynkowych. Jest to zrozumienie mechanizmów i zasad funkcjonowania firmy oraz partnerów handlowych

10 Świadomość Biznesowa jest często pomijana w programach rozwojowych Działów Sprzedaży. Dlaczego? Niektóre firmy nie zauważają deficytu tej kompetencji w swojej organizacji sprzedaży. Poziom świadomości biznesowej, który dawniej wystarczał do efektywnego sprzedawania, dzisiaj już jest niewystarczający. Odpowiedzialnością za rozwój świadomości biznesowej pracowników obarcza się przełożonych. W praktyce bardzo rzadko ma to miejsce. Brak odpowiedniej oferty na rynku doradczo rozwojowym.

11 Świadomość Biznesowa Szybko zmieniający się rynek wymaga szybszego podejmowania decyzji i działań co wymusza na organizacjach konieczność przekazanie uprawnień i decyzyjności na niższe szczeble organizacji. Praktyka wykazuje brak odpowiedniego poziomu Świadomości Biznesowej Managerów średniego szczebla do przyjęcia nowej roli i zasad.

12 Świadomość biznesowa

13 ŚWIADOMOŚĆ RYNKOWA (SPRZEDAŻOWA)

14 Świadomość rynkowa - sprzedaż Udział rynkowy (Volume Share, Value Share) Dystrybucja numeryczna (NHD) Dystrybucja ważona (WHD) Zapas w punkcie sprzedaży - Forward Stock (FWST) Braki produktów na półce - Out of Stock (OOS) Udział w sklepach prowadzących - Share in Shop Selling Średnia cena Average Price per Unit, Item Perfect order KPI (pokrycie rynku, succes ratio,) Efektywne systemy dystrybucji Analiza rynku interpretacja raportów Nowoczesne narzędzia - system ECOD

15 ŚWIADOMOŚĆ MARKETINGOWA

16 Świadomość marketingowa Segmentacja konsumentów Pozycjonowanie produktów Zasady strategii marketingowych Narzędzia kampanii reklamowych Marketing MIX 4P + 3P Elastyczność cenowa Analiza portfolio BCG Funel produktu Mierniki działań ATL, BTL (np. GRP)

17 ŚWIADOMOŚĆ FINANSOWA

18 Świadomość finansowa Podstawowe pojęcia finansowe P&L dla RMS P&L firmy oraz regionu sprzedaży dla ASM P&L obszaru sprzedaży Cash flow (idea + podstawy Cash flow) Bilans (idea + podstawy bilansu) Formy zabezpieczenia należności Koszt kapitału Parametry finansowe zwrot z inwestycji w regionie wskaźnik rotacji należności wskaźnik zadłużenia Ocena kondycji finansowej dystrybutorów Efektywny czas pracy PH, ASM, RSM Zwrot z inwestycji ROI Zasady współpracy z partnerami handlowymi kanał Traditional Trade, National Account

19 ŚWIADOMOŚĆ BIZNESOWA - MODEL KONSULTACYJNY MARSCHALL POLSKA DCD

20 Model DCD Marschall Polska

21 Diagnosis Kwestionariusz świadomości biznesowej Focus group świadomości biznesowej Audyt świadomości biznesowej Assessment Centre świadomości biznesowej Warsztaty Ownership świadomości biznesowej Wywiady strukturalizowane świadomości biznesowej

22 Counselling Zmiana / rozwój procesów biznesowych wewnątrz organizacji Sposób rozwoju świadomości biznesowej adekwatny do specyfiki organizacji Zasoby i wsparcie.

23 Developing Warsztaty i szkolenia świadomości biznesowej Coaching kaskadowy i indywidualny w świadomości biznesowej Wprowadzanie kultury świadomości biznesowej w organizacjach

24 REFERENCJE MARSCHALL POLSKA

25 Nasze referencje Nasza znajomość rynku i wiedza jest Gwarancją jakości świadczonych przez nas usług Doradczo Rozwojowych. Konsultanci i Doradcy Marschall Polska posiadają ponad 10-cio letnie doświadczenie na rynku doradczym. Zaowocowało one bogatym Know How, które jest systematycznie wzbogacane oraz listą referencyjną naszych stałych klientów.

26 Nasze referencje

27 Dziękujemy za uwagę

28 Marschall Polska Sp. z o.o Warszawa ul. Bobrowiecka 3/47 biuro@marschall-polska.pl