Usługi dystrybucyjne FMCG

Transkrypt

1 Usługi dystrybucyjne FMCG

2 1990 powstaje firma handlowa Mister w Tychach 1992 rozpoczynamy współpracę z firmą Procter&Gamble jako jedna z 650 polskich hurtowni firm zostaje regionalnymi dystrybutorami P&G 1999 zmniejszenie liczby dystrybutorów P&G do konsolidacja do 4 Regionalnych Dystrybutorów

3 października

4 NAVO jest firmą wyspecjalizowaną w świadczeniu usług dystrybucyjnych i logistycznych 4

5 Nasza Misja "Być preferowanym partnerem zarówno dla producentów, jak i sklepów w zakresie portfolio produktów, jakości serwisu oraz kosztów obsługi" 5

6 Nasze kluczowe kompetencje Bogate doświadczenie w handlu na rynku polskim Unikalny model dystrybucji i szeroki zasięg działania Skala i efektywność coverage zbudowanego na bazie atrakcyjnego portfolio Skuteczność Naszych służb sprzedaży Wysokie standardy serwisu handlowego i logistycznego Dbałość o DPSMV (dystrybucja, cena, półka, merchandising, widoczność) Kreowanie nowych idei i strategii "szytych na miarę" zróżnicowanych potrzeb klientów Nowatorskie programy motywacyjne, lojalnościowe i shopper marketingowe 6

7 Źródła przewag konkurencyjnych Skuteczność Działu Sprzedaży Skala i efektywność coverage zbudowanego na bazie atrakcyjnego portfolio Innowacyjny Trade Marketing Doskonałość operacyjna 7

8 Nasza Siła Profesjonalny, doświadczony i zaangażowany zespół ponad 500 pracowników 8

9 Jesteśmy w czołówce największych firm w Polsce 9

10 Przychody roczne mln zł 10

11 Ponad 200 świetnie wyszkolonych handlowców w terenie Jedna z największych organizacji sprzedażowych na polskim rynku 11

12 Dotarcie do rynku Dział Sprzedaży Internet Stacje benzynowe Kioski Wielobranżowe Spożywcze Drogerie Chemiczne Cash&Carry Docieramy do ponad 100 największych polskich sieci oraz do kilkunastu tysięcy sklepów niezależnych. 12 Dyskonty Supermarkety Hipermarkety

13 Dział sprzedaży NAVO zapewnia: Regularne wizyty handlowe Aktywne zarządzanie cenami i półką Merchandising Budowanie szerokiej dystrybucji Szybkie wprowadzenie nowego produktu na rynek Skuteczne narzędzia wsparcia sprzedaży 13

14 Asortyment

15 Trade Marketing NAVO Oferujemy pełne wsparcie dla dystrybuowanych produktów na poziomie klienta, kanału dystrybucji i całego kraju Badania rynku i konsumenta Przygotowanie i wprowadzenie na rynek nowych produktów Kreacja i strategia działań marketingowych Profesjonalna obsługa ze strony dedykowanych, doświadczonych menedżerów i specjalistów Kampanie medialne Aktywne działania PR Organizacja prezentacji, eventów i szkoleń 21

16 Trade Marketing NAVO Modele współpracy z dostawcami Pełna obsługa określonych brandów Egzekucja inicjatyw producenta Przygotowanie, wdrożenie i kontrola działań na zlecenie niezależnie od bieżącej współpracy w zakresie sprzedaży i dystrybucji 16

17 Trade Marketing NAVO Posiadamy doświadczenie w przygotowaniu, wdrozeniu i realizacji: Programów lojalnościowych i motywacyjnych Akcji shopper-marketingowych Dbamy o lojalność i dostarczamy efektywnych narzędzi rozwoju biznesu Promocji konsumenckich 22

18 Trade Marketing przykłady działań 18

19 Pełna oferta najwyższej jakości usług logistycznych 16

20 LOGISTYKA NAVO zapewnia istotne wsparcie dla realizacji celów sprzedażowych i dystrybucyjnych Wysoka efektywność dostaw Perfekcyjna realizacja zamówień Nowoczesna baza magazynowa i zaplecze transportowe Efektywne zarządzanie stanem magazynowym Elastyczność i doświadczenie 15

21 Flota ponad 400 samochodów 17

22 3 regiony logistyczne i centra dystrybucyjne 4 regiony sprzedażowe 20 depo/biur handlowych 18

23 Systemy IT Szybka i efektywna obsługa klientów Skuteczny monitoring rynku Efektywne raportowanie i zarządzanie należnościami Sprawna logistyka i gospodarka magazynowa Zaawansowane systemy kontrollingowe GPS - optymalizacja działania floty Efektywne systemy windykacyjne 19

24 Finanse NAVO Wieloletnia współpraca z najlepszymi instytucjami finansowymi w Polsce Efektywne systemy windykacyjne i procesy zarządzanie należnościami Bogate doświadczenie analityczne i elastyczne podejście do zmieniających się warunków zewnętrznych Zaawansowane systemy kontrollingowe i audytujące Pełna obsługa finansowa i księgowa 20

25 = PRACOWNICY HRM Profesjonalna rekrutacja Ciągła edukacja i rozwój Prawdziwa integracja Kompetentny zespół Solidny Pracodawca Roku 2009; Troskliwy Pracodawca 2004; Mistrz Praktyk Dyplom Laureata Lider Zarządzania Zasobami Ludzkimi, Solidna Firma

26 Fundamenty naszego sukcesu Sprawny i skuteczny model dystrybucji Szerokie portfolio produktów Otwartość na zmiany i potrzeby klientów i rynku Setki efektywnie zrealizowanych projektów Skuteczne aktywności trade marketingowe Kreatywne i nowatorskie podejście do marketingu konsumenckiego Nowatorskie działania rynkowe Profesjonalizm działania Rozbudowane relacje z partnerami rynkowymi Radość działania 25

27 Korzyści dla naszych partnerów Realizujemy dobre pomysły w biznesie i pomagamy naszym partnerom budować ich przewagę konkurencyjną Dopasowujemy model działaniado potrzeba biznesowych partnerów Gwarantujemy najwyższy poziom obsługi przez przedstawiciela i perfekcyjną realizację zamówień Zapewniamy szeroką dystrybucję szybkie i skuteczne wprowadzanie produktów na rynek oraz perfekcyjną realizację inicjatyw marketingowych Przygotowujemy programy wsparcia sprzedaży, które dają produktom przewagę konkurencyjną Dostarczamy idee, know-how i narzędzia by razem rozwijać wspólny biznes 26

28 Model współpracy Jesteśmy full service dystrybutorem i realizujemy usługi ogólnopolskiej sprzedaży i dystrybucji dla liderów rynkowych w swoich kategoriach Model współpracy dopasowujemy optymalnie do potrzeb biznesowych partnera Przykładowe modele współpracy: Dystrybucja na rynek tradycyjny na zasadach wyłączności Dystrybucja na rynek tradycyjny bez wyłączności Wyłączna dystrybucja na rynek nowoczesny i tradycyjny ze wsparciem lokalnego biura producenta Wyłączna dystrybucja na rynek nowoczesny i tradycyjny ze wsparciem centrali zagranicznej producenta 26

29 Solidny dostawca Profesjonalny sprzedawca Kompetentny doradca 27 29