Wartość Upadku. Kurs dla biznesu Przewodnik dla prowadzącego. value of. failure

Wartość Upadku Kurs dla biznesu Przewodnik dla prowadzącego value of failure

Czy wiedziałeś, że...... w niektórych sektorach nawet 90% nowych przedsięwzięć upada w ciągu pierwszych 5 lat?

Table of Content I II III Praca z przewodnikiem dla prowadzącego O projekcie Value of Failure [Wartość Upadku] O kursie Value of Failure [Wartość Upadku] 5 7 11 Przygotowania Część 1: Podstawy upadku w biznesie AAktywność 1.1 Otwarcie dyskusji ze słuchaczami Aktywność 1.2 Przykłady porażek Aktywność 1.3 Ogólne aspekty porażki w biznesie Część 2: Najczęstsze przyczyny upadku biznesu Aktywność 2.1 Najczęstsze przyczyny upadku biznesu Aktywność 2.2 Analiza przyczyn źródłowych - 5 dlaczego Aktywność 2.3 Analiza przyczyn źródłowych - system planowania procesu Część 3: Stojąc przed bankructwem Aktywność 3.1 Stojąc przed bankructwem Część 4: Zarządzanie projektem Aktywność 3.1 Stojąc przed bankructwem Część 5: Zarządzanie ryzykiem Aktywność 5.1 Zarządzanie ryzykiem Aktywność 5.2 Ocena ryzyka Aktywność 5.3 Drzewo błędów Część 6: Uczenie się na porażkach Aktywność 6.1 Uczenie się na porażkach Część 7: Zaczynanie biznesu na nowo Aktywność 7.1 Zaczynanie biznesu na nowo Aktywność 7.2 Szablon projektowania Business model canvas Aktywność 7.3 Zakończenie sesji V Zastrzeżenia 13 13 15 17 17 17 19 19 21 3

Czy wiedziałeś, że...... wartość upadku sprawia, że zaczynający ponownie rozwijają się szybciej i są silniejsi, niż zaczynający po raz pierwszy?

I Praca z przewodnikiem dla prowadzącego zestawy ćwiczeń zarówno dla prowadzących zajęcia, jak i dla studentów, aby wytworzyć środowisko nauczania wspierające szybie i efektywnie uczenie się. Zestawy te odpowiadają strukturze materiałów edukacyjnych kursu Wartość Upadku, prezentując dodatkowe materiały i informacje. Przewodniki i zeszyty ćwiczeń powinny być postrzegane jako pomoc dla prowadzących zajęcia. Zawiera on zadania i dodatkowe informacje. Puste strony dają możliwość prowadzenia własnych notatek. Aby pozostawić prowadzącym zajęcia wystarczające miejsce na dopasowanie kursu do własnych potrzeb oraz aby umożliwić włączenie do kursu własnych przykładów, ćwiczeń czy specyfiki regionalnej, zaprezentowano jedynie kluczowe stwierdzenia, ważne definicje oraz, podstawowe przykłady i grafiki. Materiały dla prowadzącego pomagają utrzymać strukturę kursu, a także dają całościowy pogląd na kurs. Nie pokrywają natomiast całego tematu i nie powinny być jedynym źródłem na testy sprawdzające czy egzaminy. Materiały dla prowadzącego są przygotowane na bazie kursu e-learningowego z projektu Wartość Upadku i są tak zaprojektowane, by mogły zostać powiększone o własne materiały prowadzącego. Koncepcja została dostosowana do nauki w krajach europejskich. Dostosowanie do specyfiki regionalnej musi zostać przygotowane przez prowadzących zajęcia we własnym zakresie. Czyste strony pozostawiają wiele miejsca na indywidualne notatki oraz na własną treść, taką jak przykłady, linki, filmy video, itp. Rekomendowane jest również użycie dodatkowej literatury i zasobów online proponowanych na końcu każdej sekcji przedstawianych materiałów. Następujące materiały są dostępne na stronie projektu: Legenda Prezentacja Zeszyt ćwiczeń Przykład Zapamiętaj! Dygresja Przepisy prawa Efekt kształcenia Lista Link Video - Materiały dla prowadzącego - Zeszyty ćwiczeń dla studenta - Prezentacje Dla wzbogacenia materiałów dydaktycznych, będziemy wdzięczni za Państwa uwagi i sugestie, które można wyrazić na stronie: 5

Czy wiedziałeś, że...... tylko około 8% upadłych przedsiębiorców zaczyna jeszcze raz?

II O projekcie Wartość Upadku Projekt Value of Failure [Wartość Upadku] jest inicjatywą finansowaną ze środków Unii Europejskiej, stworzoną w celu wsparcia tak zwanych upadłych przedsiębiorców lub przedsiębiorców drugiej szansy. Ideą projektu jest upowszechnienie nowego, pozytywnego podejścia do porażki jako zjawiska, a w szczególności do porażki w biznesie. Projekt jest finansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach paragramu Erasmus+. Projekt podchodzi do tego ważnego zagadnienia z dwóch stron: 1. Regionalne alianse zrzeszają istotnych interesariuszy, którzy podejmują wspólne działania celem stworzenia bardziej przyjaznego otoczenia do kwestii upadku działalności gospodarczej. Jednym z efektów projektu jest stworzenie specjalnego zestawu narzędziowego Toolkit, mającego wspierać inne regiony w realizacji podobnych aliansów. 2. Zestaw materiałów szkoleniowych adresowanych do studentów a także przedsiębiorców drugiej szansy, stworzony po to, by stać się zaczątkiem nowego myślenia o porażce i przekazać dogłębną wiedzę o porażce i sposobach radzenia sobie z tym zjawiskiem. AWszystkie materiały stanowiące niniejszy kurs udostępniane są na zasadzie otwartej licencji i mogą być używane przez wszystkie podmioty, zgodnie z zasadami podanymi w zastrzeżeniach na końcu niniejszej publikacji. Więcej informacji o projekcie, kurs e-learningowy i materiały dotyczące regionalnych aliansów są dostępne na stronie internetowej projektu Projekt jest rozwijany, stworzony i upowszechniany przez doświadczone, międzynarodowe konsorcjum uniwersytetów, agencji rozwoju biznesu, firm konsultingowych oraz przez małe i średnie przedsiębiorstwa z Niemiec, Irlandii Północnej i Polski: 1. Uniwersytet Szczeciński, Polska (Lider projektu) Uniwersytet Szczeciński jest najsilniejszą jednostką edukacyjną na Pomorzu Zachodnim. Ponad 30.000 studentów studiów dziennych, zaocznych i wieczorowych studiuje na 27 kierunkach oferowanych przez 13 wydziałów. Jednym z najważniejszych celów Uniwersytetu jest edukacja studentów i przygotowanie ich do odnalezienia się na rynku pracy. Współpraca międzynarodowa stanowi bardzo ważny aspekt w działalności uniwersytetu. Najwyższy priorytet mają wspólne badania oraz programy mobilności dla studentów i kadry. www.english.usz.edu.pl 2. Canice Consulting, Northern Ireland Canice Consulting to małe przedsiębiorstwo z bogatą historią, pochodzące z Irlandii Północnej, działające w obszarach rozwoju lokalnego i regionalnego, edukacji i zarządzania w przedsiębiorstwach oraz wsparcia technicznego dla programów i projektów UE. Canice Consulting świadczy szeroki zakres nowoczesnych usług szkoleniowych, głównie na rynku Unii Europejskiej. Usługi te obejmują rozwiązania szkoleniowe, kreację treści e-learning owych, technologie do nauczania oraz przygotowanie i konsultację strategii szkoleniowych. Technologie do nauczania obejmują portale nauczania, systemy zarządzania uczeniem się, rozwój systemów z treścią, narzędzia wspomagające wydajność, wirtualne klasy i inne. www.caniceconsulting.com 3. Creo Mind S.C., Polska CREO MIND (CM) jest spółką partnerską, której założycielami są dwaj indywidualni przedsiębiorcy: Wojciech Brażuk and Prestige Brand Mariusz Woźniak. Przedsiębiorstwo posiada szerokie doświadczenie w usługach konsultingowych w zakresie marketingu, rozwoju biznesu, zarządzania strategicznego oraz rozwoju osobistego. Właściciele CREO MIND blisko współpracują z Północną Izbą Gospodarczą w Szczecinie, świadcząc usługi dla tej największej regional- 7

Czy wiedziałeś, że... l... 31% projektów się nie udaje?

nej izby gospodarczej w Polsce. Sprawia to, że CREO MIND posiada silny potencjał w zakresie sieciowych relacji z przedsiębiorcami i tworzeniem relacji i partnerstwa pomiędzy różnymi uczestnikami rynku. CREO MIND opracowało dużą liczbę analiz i ekspertyz dotyczących rynków i biznesów. CREO MIND jest również znane na rynku z opracowywania i wdrażania kreatywnych i innowacyjnych kampanii marketingowych i wydarzeń. 4. Enterprise Northern Ireland, Irlandia Północna Enterprise Northern Ireland został założony w 2000 r. by reprezentować sieć lokalnych agencji przedsiębiorczości w Irlandii Północnej; jest to jedyny podmiot w Irlandii Północnej oferujący wsparcie dla organizacji oferujących wsparcie dla przedsiębiorczości. Enterprise Northern Ireland utrzymuje relacje z różnorodnymi organizacjami z sektora publicznego, głównie poprzez zrzeszone podmioty. Do takich działań należą Regional Start Initiative; Social Entrepreneurship, Exploring Enterprise, Tradelinks programme oraz Business Bootcamp. Wszystkie te programy są następnie wspierane poprzez dostęp do finansowania poprzez Fundusz Pożyczkowy ENI (ENI Loan Fund) oraz Północno Irlandzki Fundusz dla Małych Przedsiębiorstw (the Northern Ireland Small Business Loan Fund). 5. The Visionworks, Niemcy The Visionworks jest małym przedsiębiorstwem specjalizującym się w konsultingu, coachingu, marketingu i zarządzaniu projektami, w szczególności dla mikroprzedsiębiorstw i start-up ów. Dla swoich klientów Visionworks przygotowuje biznes plany gotowe do przedstawienia inwestorom, koncepcje finansowania oraz towarzyszy założycielom przedsiębiorstw do momentu uzyskania finansowania. The Visionworks posiada międzynarodowe kontrakty z publicznymi i prywatnymi inwestorami a także ściśle współpracuje z odpowiednimi regionalnymi interesariuszami i instytucjami, które są w kręgu zainteresowań Aliansu na rzecz przedsiębiorców drugiej szansy. Ponadto Visionworks posiada duże doświadczenie w tworzeniu kursów szkoleniowych i przygotowaniu środowiska nauczania zarówno dla dorosłych uczących się, jak i dla studentów. www.thevisionworks.de Jako jedyny podmiot w Północnej Irlandii kierujący działania do organizacji wspierających przedsiębiorstwa, Enterprise Northern Ireland jest w sercu dynamicznej, wartościowej sieci interesariuszy. Enterprise Northern Ireland reprezentuje również interesy szeroko rozumianego sektora small business u poprzez kreowanie polityki rozwoju biznesu, badania i zapewnienie jakości, a także posiada silne możliwości lobbowania i prowadzenia kampanii. www.enterpriseni.com 9

Czy wiedziałeś, że...... 88% projektów jest opóźnionych w stosunku do ustalonych ram czasowych?

III O kursie Value of Failure [Wartość Upadku] Ogólne informacje Kurs Value of Failure [Wartość Upadku] - kurs dla biznesu - został stworzony dla uczących się dorosłych, wliczając w to przedsiębiorców, potencjalnych przedsiębiorców, przedsiębiorców drugiej szansy a także osób z niepełnym wykształceniem zainteresowanych otwarciem własnej działalności. Dla przedsiębiorców kurs jest pomocny w zrozumieniu ryzyka związanego z prowadzeniem działalności gospodarczej oraz zapobieganiu ryzyka. Dla tych przedsiębiorców, którzy doświadczyli porażki, kurs zawiera istotne zasoby wspomagające zapobieganie porażkom. Kurs może być realizowany w formie pracy w klasie a także jako samodzielne uczenie się na dystans. Kurs jest dostępny bez opłat on stronie projektu Value of Failure. Komponenty kursu Kurs Wartość Upadku jest podzielony na siedem części. Każda z nich skupia się na innym aspekcie porażki. 1. Podstawy upadku w biznesie Ta część zawiera ogólne informacje o porażce w biznesie, dostarcza informacji statystycznych, ważnych definicji upadku oraz przedstawia różnice pomiędzy produktywnym upadkiem a nieproduktywnym sukcesem. 4. Zarządzanie projektem Ta część przedstawia w jaki sposób można zapobiec upadkowi poprzez odpowiednie planowanie. Przedstawia różne podejścia do zarządzania projektem oraz opisuje podstawy analizy ryzyka. 5. Zarządzanie ryzykiem Część 5 dotyczy zarządzania ryzykiem oraz identyfikacji zagrożeń. Ta wiedza jest istotna do monitorowania ważnych ryzyk oraz zapobiegania upadkowi przedsiębiorstwa. 6. Uczenie się na porażkach Ponoszenie porażek nie jest całkowicie złe. Nawet, jeśli porażka w biznesie jest bardzo trudna do przyjęcia. Jeżeli chce się zacząć na nowo, powinno się spróbować wyciągnąć z poniesionej porażki tak dużą naukę, jak to możliwe. 7. Zaczynanie biznesu na nowo Ostatnia część kursy wartość upadku dla biznesu przedstawia nowe i całościowe podejście do planowania biznesu i rozwoju produktu. Dodatkowe informacje zawarte są na stronie internetowej projektu oraz na koncie projektu w serwisie Pearltrees: www.pearltrees.com/thevalueoffailure/ 2. Najczęstsze przyczyny upadku biznesu Ta część przedstawia podstawy analizy przyczyn źródłowych i tym samym pomaga odkryć osobiste porażki w biznesie i ryzyko związane z biznesem. Zawiera także informacje o typowych przyczynach upadku biznesu oraz przyczyny, dla których nowe przedsięwzięcia (start-up y) nie osiągają sukcesu. 3. Stojąc przed bankructwem Ta część opisuje w jaki sposób wykrywać problemy finansowe a także podaje matematyczne formuły pozwalające przewidzieć ryzyko niewypłacalności firmy w bliskiej przyszłości. 11

Czy wiedziałeś, że...... średnie przekroczenie kosztów w projektach wynosi 189%?

Zadanie Metoda 1.1 Przygotowanie Co należy przygotować: Prezentacja Kurs Wartość Upadku dla biznesu (wymagany projektor) Całkowity czas potrzebny na kurs to około 4-6 godzin. (całkowity czas zależy od ilości ćwiczeń z grupą oraz od przerw, zależnych od prowadzącego) Film video (wymagane połączenie z Internetem) Zeszyt ćwiczeń dla studenta 1.2 Wprowadzenie Metoda: Wykład Czas: 2-5 minut Przedstaw się słuchaczom. Wyjaśnij, że w tym kursie słuchacze poznają podstawy upadku w biznesie i narzędzia pomocne w zapobieganiu porażkom, w jaki sposób badań i oceniać ryzyko biznesowe, a także metodologie wyciągania najlepszych wniosków z porażek aby rozpocząć biznes na nowo. Jeżeli nie znasz uczących się (oraz jeśli grupa jest wystarczająco mała) - poproś uczestników o krótkie przedstawienie się. Część 1: Podstawy upadku w biznesie Aktywność 1.1 Otwarcie dyskusji ze słuchaczami Metoda: Otwarta dyskusja Czas: 5-10 minut Zacznij kurs otwartą dyskusją o porażce jako takiej. Zadaj serię pytań o porażce, postrzeganiu porażki oraz o przykładach porażek, które znają uczestnicy. W zależności od uczestników i panujących wśród nich relacji, lepsze może być rozpoczęcie od nieosobistych przykładów. Dobrym otwarciem jest własny przykład porażki - jest to oczywiście jedna z opcji. Przykładami pytań na otwarcie mogą być: - Proszę zdefiniować porażkę własnymi słowami - Co czujemy, gdy ponosimy porażkę? - Czy w porażkach może być coś dobrego? - Czy możemy podać przykłady niedawnych porażek w biznesie? Dlaczego one się wydarzyły? 13

Czy wiedziałeś, że......stephen King wyrzucił cały rękopis Carrie? Jego żona znalazła go w śmietniku. To właśnie ta książka zapoczątkowała jego karierę, z ogólną liczbą sprzedanych książek przekraczającą dzisiaj 350 milionów.

Aktywność 1.2 Przykłady upadków Metoda: Prezentacja, dyskusja Czas: 5-10 minut Ta część zawiera ogólne informacje o porażkach w biznesie, włącznie z danymi statystycznymi, definicje porażek oraz przedstawia różnice pomiędzy produktywną porażką i nieproduktywnym sukcesem. Przedstaw słuchaczom przykłady porażek z prezentacji (w zależności od dostępnego czasu można podyskutować o wszystkich przykładach lub wybrać jeden, najbardziej odpowiedni). Przedyskutuj każdy z przykładów ze zwróceniem uwagi na to, dlaczego w podane przykłady zakończyły się sukcesem. Aktywność 1.3 Podstawy upadku w biznesie Metoda: Prezentacja część 1 Czas na dyskusję:15-20 minut Przedstaw część 1 prezentacji. Przeprowadź dyskusję ze słuchaczami, dlaczego tak wiele firm upada w ciągu pierwszych czterech lat. Część 2: Najczęstsze przyczyny upadku biznesu Ta część przedstawia podstawy analizy przyczyn źródłowych, co jest pomocne w badaniu własnego upadku w biznesie i ryzyka związanego z prowadzonym biznesem. Przedstawia także informacje o typowych powodach porażki w biznesie oraz o przyczynach dlaczego młode firmy nie odnoszą sukcesu. Aktywność 2.1 Common causes for business failure Najczęstsze przyczyny upadku biznesu Metoda: Prezentacja część 2 Czas na dyskusję: 15-20 minut Przedstaw część 2 prezentacji. Aktywność 2.2 Zadanie 2.1: Analiza Przyczyn Źródłowych - Metoda 5 Dlaczego : Zeszyt ćwiczeń dla studenta (Zadanie 2.1) Czas: 15-20 minut Niech słuchacze przeanalizują niedawną porażkę przy użyciu metody 5 dlaczego. Przedyskutuj ze słuchaczami o ich doświadczeniu z metodologią i analizą przyczyn źródłowych. 15

Czy wiedziałeś, że...... przeciętne przekroczenie czasu w projektach wynosi 222%?

Aktywność 2.3 Zadanie 2.2: Analiza Przyczyn Źródłowych - System Planowania Procesu: Zeszyt ćwiczeń dla studenta (Zadanie 2.2) Czas: 15-20 minut Niech słuchacze przeanalizują niedawną porażkę przy Systemu Planowania. Przedyskutuj ze słuchaczami o ich doświadczeniu z metodologią, różnicami pomiędzy tymi dwiema metodologiami oraz z analizowanymi przyczynami źródłowymi Część 3. Stojąc przed bankructwem Aktywność 3.1 Stojąc przed bankructwem Metoda: Prezentacja część 3 Czas na dyskusję: 30-40 minut Ten rozdział przedstawia jak uświadomić sobie nadciągające kłopoty finansowe a także podaje matematyczne formuły do prognozowania ryzyka niewypłacalności firmy w niedalekiej przyszłości. Przedstaw część 3 prezentacji. Przedyskutuj przyczyny porażek biznesowych słuchaczy (jeżeli wyrażą na to zgodę). Część 4. Zarządzanie projektem Aktywność 4.1 Zarządzanie projektem Metoda: Prezentacja część 4 Czas na dyskusję: 30-40 minut Ta część opisuje w jaki sposób można zapobiec upadkowi poprzez prawidłowe zarządzanie projektem - planowanie i wdrażanie. Przedstaw część 4 prezentacji. Część 5: Zarządzanie ryzykiem Aktywność 5.1 Aktywność 5.1 Metoda:Prezentacja część 5 Czas na dyskusję: 30-40 minut Część 5 dotyczy zarządzania ryzykiem i identyfikacji zagrożeń. Wiedza o tych zjawiskach jest istotna do monitorowania ryzyk i zapobiegania przed upadkiem firmy. Przedstaw część 5 prezentacji. 17

Czy wiedziałeś, że......james Dyson stworzył 5126 nieudanych prototypów swojego odkurzacza, zanim w końcu osiągnął sukces?

Aktywność 5.2 Zadanie 5.1 Ocena ryzyka Metoda:Zeszyt ćwiczeń studenta (Zadanie 5.1) Czas: 20-30 minut Niech słuchacze dokonają analizy ryzyka nadchodzącego zadania lub problemu z którym oni sami / ich firmy aktualnie się mierzą (np. rozwój produktu lub umiędzynarodowienie) Następnie przeprowadź dyskusję o metodologii i jej wynikach w zadaniu. Aktywność 5.3 Zadanie 5.2 Analiza drzewa błędów: Zeszyt ćwiczeń dla studenta (Zadanie 5.2) Czas: 20-30 minut Niech słuchacze dokonają analizy ryzyka nadchodzącego zadania lub problemu z którym oni sami / ich firmy aktualnie się mierzą (np. rozwój produktu lub umiędzynarodowienie) przy użyciu analizy drzewa błędów. Następnie przeprowadź dyskusję o metodologii i jej wynikach w zadaniu. Część 6 Uczenie się na porażkach Aktywność 6.1 Uczenie się na porażkach Metoda: Prezentacja część 6 Czas na dyskusję: 20-30 minut Ta część przedstawia sposób myślenia przedsiębiorców oraz w jaki sposób mogą oni uczyć się z porażek. Ważne, by zostało to zrozumiane przed rozpoczęciem na nowo biznesu. Przedstaw część 6 prezentacji. Przedyskutuj ze słuchaczami o wnioskach, jakie wyciągnęli ze swoich ostatnich porażek. Część 7. Zaczynanie biznesu na nowo Ostatnia część kursu wartość upadku dla biznesu przedstawia nowe i kompleksowe podejście do planowania biznesu i rozwoju produktu. Aktywność 7.1 Zaczynanie biznesu na nowo Metoda:Prezentacja część 7 Czas: 20-30 minut Przedstaw część 7 prezentacji. 19

Czy wiedziałeś, że...... Albert Einstein miał w szkole problemy z nauką i porozumiewaniem się?

Aktywność 7.2 Film video o metodzie Business Model Canvas Metoda: Film video, Dyskusja Czas:20-30 minut (film video: 3 minuty) Dwuminutowe omówienie modelu Business Model Canvas Przedyskutuj ze słuchaczami ich nowe pomysły na biznes. http://bit.ly/1gx9whe Aktywność 7.3 Zakończenie kursu Na tym kończy się kurs wartość upadku dla biznesu Przedyskutuj ze słuchaczami o tym, czego się nauczyli na kursie. Ustal datę następnego spotkania, jeżeli masz inne kursy lub szkolenia dla tych słuchaczy. 21

Czy wiedziałeś, że...... J.K. Rowling była samotną matką w trudnej sytuacji finansowej, gdy zaczęła pisać swoją pierwszą powieść o Harrym Poterze?

Notatki 23

VI Zastrzeżenia Projekt Value of Failure jest realizowany przy wsparciu finansowym Komisji Europejskiej. Autorzy są wyłącznie odpowiedzialni za tą publikację (ogłoszenie), Narodowa Agencja oraz Komisja Europejska nie biorą odpowiedzialności za jakiekolwiek wykorzystanie zawartych w nich informacji. All Logos, registered trademarks and trademarks are property of their respective owners. Edycja: 2015 The Visonworks Rannische Str. 17 D-06108 Halle (Saale) Grafika: The Visonworks Rannische Str. 17 D-06108 Halle (Saale) Wszystkie publikacje z projektu Value of Failure, zarówno online jak i offline, materiały szkoleniowe itp. są opublikowana na licencji Creative Commons: CC BY-NC-SA TTo oznacza, że dozwolone są następujące działania... Dzielenie się kopiuj i rozpowszechniaj utwór w dowolnym medium i formacie Adaptacje remiksuj, zmieniaj i twórz na bazie utworu... Na następujących warunkach... Uznanie autorstwa Utwór należy odpowiednio oznaczyć, podać link do licencji i wskazać, jeśli zostały dokonane w nim zmiany. Możesz to zrobić w dowolny, rozsądny sposób, o ile nie sugeruje to udzielania przez licencjodawcę poparcia dla Ciebie lub sposobu, w jaki wykorzystujesz ten utwór. Użycie niekomercyjne Nie należy wykorzystywać utworu do celów komercyjnych Na tych samych warunkach Remiksując utwór, przetwarzając go lub tworząc na jego podstawie, należy swoje dzieło rozpowszechniać na tej samej licencji, co oryginał.

Partnerzy projektu: Finansowane przez: