AKADEMIA MŁODEGO EKONOMISTY

Transkrypt

1 AKADEMIA MŁODEGO EKONOMISTY Być jak start up owiec o czym należy pamiętać uruchamiając własny projekt czy większe przedsięwzięcie Podstawowy Lean Canvas Maciej Pieńkowski Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu 3 kwietnia 2017 r.

2 PLAN ZAJĘĆ 1. Wykład Czym jest startup? Czym jest metoda Lean startup? Czym jest Lean Canvas (Szablon Lean) i jak z niego korzystać? 2. Ćwiczenie Przygotowanie własnego Szablonu Lean 3. Prezentacja wyników i podsumowanie

3 CZYM JEST STARTUP? Startup to tymczasowa organizacja mająca na celu stworzenie powtarzalnegoi możliwie skalowalnego modelu biznesowego Steve Blank Autor książki Podręcznik startupu. Budowa wielkiej firmy krok po kroku Startup to instytucja powołana do dostarczenia produktu lub usługi w warunkach skrajnej niepewności Eric Ries Autor książki Podręcznik startupu. Budowa wielkiej firmy krok po kroku

4 CZYM JEST STARTUP? Przykłady udanych startup ów Reklama:

5 CZYM JEST STARTUP? Kilka statystyk: 90% startup ów kończy się niepowodzeniem 70% startup ów upada z powodu przedwczesnego rozrostu (zespół, koszty pozyskania klientów, marketing) Prawdopodobieństwo sukcesu startup u wzrasta o 2%, jeśli założyciel ma za sobą doświadczenie z nieudanym startup em

6 CZYM JEST METODA LEAN STARTUP? Lean Startup jest efektem dopasowania filozofii lean do procesu tworzenia innowacji Pomysły Lean Startup pomaga minimalizować ryzyko niepowodzenia poprzez eliminację marnotrawstwa w procesie tworzenia produktu Uczenie się Tworzenie Cel: jak najszybsze znalezienie właściwego produktu, czyli takiego, który klienci chcą i za który skłonni są zapłacić Dane Pomiary Produkt Metoda oparta na pętli sprzężenia zwrotnego tworzenie pomiar uczenie się

7 CZYM JEST METODA LEAN STARTUP? Pomysły Pomysły Uczenie się Tworzenie Uczenie się Tworzenie Dane Produkt (MVP) Dane Model bizneso wy Pomiary Pomiary Najlepszym i ostatecznym produktem jest Twój model biznesowy - Ash Maurya

8 LEAN CANVAS Lean Canvas (Szablon Lean) to narzędzie umożliwiające opracowanie potencjalnych modeli biznesowych na jednej kartce A4. Stworzone w ten sposób modele biznesowe są wyszczuplone ze zbędnych i nadmiarowych informacji. Pomysły Uczenie się Tworzenie Dane Model bizneso wy Pomiary

9 LEAN CANVAS Lean Canvas (Szablon Lean) to narzędzie umożliwiające opracowanie potencjalnych modeli biznesowych na jednej kartce A4. Stworzone w ten sposób modele biznesowe są wyszczuplone ze zbędnych i nadmiarowych informacji.

10 LEAN CANVAS 1. Problem Trzy najważniejsze problemy lub potrzeby zidentyfikowane dla danego segmentu klientów Warto uzupełnić o istniejące alternatywne rozwiązania do tych problemów 2. Segmenty klientów Segmenty klientów, których problemy chcemy rozwiązać Wyróżnione grupy wczesnych użytkowników

11 LEAN CANVAS STUDIUM PRZYPADKU Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

12 LEAN CANVAS 3. Propozycja wartości (UVP Unique Value Proposition) Jedno, jasne, atrakcyjne przesłanie, z którego wynika dlaczego jesteś inny i dlaczego warto kupić Twój produkt Warto uzupełnić o krótkie zdanie pełniące rolę hasła reklamowego (sloganu) Cel to pokazanie unikatowości i przyciągnięcie uwagi wczesnych użytkowników

13 LEAN CANVAS STUDIUM PRZYPADKU Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

14 LEAN CANVAS 4. Rozwiązanie Najważniejsze cechy produktu, które pomogą rozwiązać zdefiniowane problemy Wyznaczone cechy stanowić będą podstawę pod minimalną wersję produktu (MVP Minimum Viable Product) Rozwiązania powinny być przyporządkowane do problemów

15 LEAN CANVAS STUDIUM PRZYPADKU Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

16 LEAN CANVAS 5. Kanały Ścieżki dotarcia do klientów Powinna być wykorzystana od pierwszego dnia (do dotarcia do osób, które zweryfikują nasz produkt)

17 LEAN CANVAS STUDIUM PRZYPADKU Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

18 LEAN CANVAS 6. Struktura przychodów W jaki sposób chcemy zarobić na produkcie (sposób pobierania opłat, marża) 7. Struktura kosztów Najważniejsze koszty związane z projektem Celem zestawienia przychodów z kosztami jest oszacowanie punktu osiągnięcia rentowności przez produkt

19 LEAN CANVAS STUDIUM PRZYPADKU Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

20 LEAN CANVAS 8. Kluczowe wskaźniki Wskaźniki mówiące o tym, czy nasi klienci korzystają z produktu tak jak byśmy chcieli Kategorie wskaźników modelu Pirate Metrics

21 LEAN CANVAS STUDIUM PRZYPADKU Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

22 LEAN CANVAS 9. Nieuczciwa przewaga Przewaga konkurencyjna, której nie można łatwo skopiować ani kupić Coś co jednoznacznie wyróżnia nasz produkt od konkurencji

23 LEAN CANVAS STUDIUM PRZYPADKU Studium przypadku: Lean Canvas dla aplikacji Cloudfire, służącej do udostępniania dużej liczby zdjęć i filmów (źródło: Ash Maurya, Running Lean).

24 ĆWICZENIE Za pomocą Lean Canvas (Szablon Lean) rozpisz biznes plan dla własnego startup a. Zasady: Czas trwania ćwiczenia to 20 minut Nie ma nic złego w tym, że niektóre pola pozostaną puste. Puste kategorie oznaczają, że stanowią one ryzyko dla powodzenia przedsięwzięcia Skup się teraźniejszości Zachowaj zwięzłość Wypełnij Szablon Lean zgodnie z numeracją

25 ĆWICZENIE Jak znaleźć pomysł na start up? Gotowe pomysły: 1. Sklep z pieczywem z całego świata 2. Aplikacja do monitorowania kalorii i doradzająca dietę 3. Platforma umożliwiająca dzielenie się książkami 4. Portal pośrednictwa między pracodawcą a studentami 5. Aplikacja pomagająca znaleźć pomysły na prezent 6. Sklep oferujący personalizowane koszulki z nadrukiem 3D 7. Platforma umożliwiająca wzajemne pożyczanie samochodów 8. Restauracja z burgerami dla wegan 9. Świeże soki od polskich rolników 10. Aplikacja do dzielenia się zadaniami domowymi

26 WNIOSKI Z ĆWICZENIA

27 KONIEC. DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ