SPRZEDAWANIE CZY PODAWANIE

Transkrypt

1 SPRZEDAWANIE CZY PODAWANIE czyli jak efektywnie obsługiwać klientów? TRENER: SZCZEPAN STAWARSKI

2 SPRZEDAWANIE CZY PODAWANIE, czyli jak efektywnie obsługiwać klientów SPRZEDAWANIE CZY PODAWANIE W jaki sposób budować dobre pierwsze wrażenie? PROFESJONALIZM Z PERSPEKTYWY SPRZEDAWCY TO WŁAŚCIWA KOMUNIKACJA Z KLIENTEM, UMIEJĘTNOŚĆ RADZENIA SOBIE W TRUDNYCH SYTUACJACH, ASERTYWNOŚĆ, OSOBISTA UPRZEJMOŚĆ I ŻYCZLIWOŚĆ. DLA FIRMY - PROFESJONALIZM TO JEDNA Z PRZEWAG KONKURENCYJNYCH, PRZESTRZEŃ NA KTÓREJ MOŻNA SIĘ WYRÓZNIĆ, FUNDAMENT POLECEŃ FIRMY I BUDOWY LOJALNOŚCI WŚRÓD KLIENTÓW. CELEM NINIEJSZEGO SZKOLENIA JEST PRZYGOTOWANIE I WYPOSAŻENIE UCZESTNIKÓW W NIEZBĘDNĄ WIEDZE I KOMPTENCJE DO PROWADZENIA EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY I PROFESJONALNEJ OSBŁUGI KLIENTA. Jak wygląda profesjonalna obsługa klienta? Na czym polega język korzyści i jak go stosować? Uświadomienie pracownikom obsługi klienta, że do zakresu ich zadań nie należy wyłącznie podawanie towaru, to wciąż kluczowe zadanie wielu przedsiębiorców. Aby to ułatwić - przygotowaliśmy warsztaty, które rozwijają umiejętności handlowe w relacjach BC. Po szkoleniu uczestnicy będą wyposażeni w praktyczne wzorce pytań i rozmów do wykorzystania podczas obsługi klienta; nauczą się jak budować relację tak, aby klient chętniej wracał do punktu handlowego; zrozumieją jak rozmawiać językiem korzyści i rozwiną swoje umiejętności sprzedażowe.

3 ZAGADNIENIA JAKA JEST ROLA ZMIAN W ŻYCIU ZAWODOWYM? W pierwszej części szkolenia uczestnicy dokonają weryfikacji swoich nawyków i kompetencji handlowych. Określą obszary wymagające zmian po to, by zbudować nowe umiejętności w oparciu o sprawdzone wzorce oraz tworzyć efektywne relacje z klientami.. JAK BUDOWAĆ DOBRE PIERWSZE WRAŻENIE? Podczas tego modułu uczestnicy dowiedzą się, jak optymalnie wykorzystać proces powstawania pierwszego wrażenia do budowania zaufania klienta. JAKIE SĄ KRYTERIA PROFESJONALNEJ OBSŁUGI KLIENTA? Dobrze przeprowadzona sprzedaż powinna przebiegać według konkretnego planu. Ten moduł przedstawi najważniejsze kryteria niezbędne do osiągnięcia efektywności w kontaktach z klientem tak, by od momentu wejścia do punktu handlowego czuł, że znalazł się we właściwym miejscu. 5 JAK POSŁUGIWAĆ SIĘ JĘZYKIEM KORZYŚCI? JAKIE SĄ RÓŻNICE MIĘDZY CECHĄ, ZALETĄ, KORZYŚCIĄ? Aby zainteresować klienta musimy rozpoznać i odpowiedzieć na jego potrzeby po to, by móc zaproponować mu odpowiedni produkt. Na tym etapie uczestnicy poznają tajniki operowania językiem korzyści, który umożliwia przekazanie cech i zalet produktów w najkorzystniejszym świetle. 6 JAKIE ZNACZENIE MA UMIEJĘTENE ORAZ SPRAWNE ROZPOZNANIE TYPOLOGII KLIENTA W PROCESIE JEGO OBSŁUGI? Zachowanie klienta uwarunkowane jest przez wiele czynników wewnętrznych i zewnętrznych. Umiejętne rozpoznanie podłoża jego reakcji pomoże sprzedawcy dobrać i zastosować odpowiednią formę argumentacji. 7 NA CZYM POLEGA EFEKTYWNA KOMUNIKACJA? Podczas tej części szkolenia zostaną zaprezentowane sposoby przedstawiania komunikatów - w zależności od typu rozmówcy. Uczestnicy uzyskają wiedzę na temat odczytywania sygnałów wyrażanych na poziomie werbalnym oraz niewerbalnym. KTO SKORZYSTA ZE SZKOLENIA? PRACOWNICY DZIAŁÓW OBSŁUGI KLIENTA W SKLEPACH SPRZEDAWCY DETALICZNI 4 KIEDY I JAK PROPONOWAĆ PRODUKTY? Moduł szkolenia, w którym poruszamy zagadnienia związane z właściwym rozpoznaniem potrzeb, technikami sprzedaży, oraz sposobami sprzedaży dodatkowej (cross-selling i up-selling). Uczestnicy uczą się, w jaki sposób motywować klientów do podjęcia zakupu. 8 NA CZYM POLEGA ASERTYWNOŚĆ SPRZEDAWCY? Uczestnicy szkolenia dowiedzą czym jest asertywność i jak z niej umiejętnie korzystać w kontaktach z klientami. Pozwoli im to skutecznie komunikować się i wyznaczać granice tak, aby nie doszło do naruszenia wartości - zarówno ze strony klienta, jak i sprzedawcy. DORADCY INSTYTUCJI/FIRM USŁUGOWYCH

4 odbyła szkolenie z technik sprzedażowych tym samym została specjalistą do spraw odbyła szkolenie z technik sprzedażowych odbyła szkolenie z technik sprzedażowych tym samym została specjalistą do spraw tym samym została specjalistą do spraw odbyła szkolenie z technik sprzedażowych tym samym została specjalistą do spraw odbyła szkolenie z technik sprzedażowych tym samym została specjalistą do spraw PRAKTYKA METODY SZKOLENIA Nasze statystyki są witalne 98,% pozytywnych opinii o szkoleniach ponad wydanych certyfikatów

5 WARTOŚĆ GŁÓWNE KORZYŚCI Te firmy skorzystały z naszych szkoleń handlowych Po szkoleniu uczestnicy dopasują sposób komunikacji do odpowiedniego typu klienta oraz łatwiej odczytają sygnały na poziomie werbalnym i niewerbalnym. Uczestnicy otrzymają konkretne narzędzia i wskazówki, które umożliwią im podniesienie jakości i profesjonalizmu w obsłudze klientów. Wiedzę handlową ilustrują przykłady z rzeczywistej pracy, co umożliwi handlowcom zrozumienie tego, jak operować językiem korzyści i sprzedawać więcej. Po szkoleniu handlowcy łatwiej nawiążą relację i osobistą więź z klientem tak, aby zbudować w nim lojalność i częściej wracał do naszej placówki. Warsztat wspomaga rozwój umiejętności interpersonalnych, związanych m.in. z asertywnością i reagowaniem w trudnych sytuacjach. Sytuacje symulowane i ćwiczenia sprawią, że handlowcy lepiej utrwalą i przyswoją nowe umiejętności. Uczestnicy będą bardziej świadomi odpowiedzialności związanej z reprezentowaniem firmy na zewnątrz oraz poznają główne różnice miedzy sprzedawaniem, a podawaniem produktów. Sprzedawcy nabędą umiejętności niezbędne do sprawniejszego wykonywania zadań i podnoszenia satysfakcji obsługiwanych klientów. DODATKOWE KORZYŚCI

6 Zostań mistrzem sprzedaży. Ponieś swoje kometencje w dziedzinie handlu. Zostań mistrzem sprzedaży. Ponieś swoj e kometencje w dziedzinie handlu. Zostań mistrzem sprzedaży. Ponieś swoje kometencje w dziedzinie handlu. Zostań mistrzem s przedaży. Ponieś swoje kometencje w dziedzinie handlu. odbyła szkolenie z technik sprzedażowych tym samym została specjalistą do spraw OFERTA INWESTYCJA Inwestycja: 490,00 PLN Netto W ramach inwestycji związanej ze szkoleniem, zapewniamy DEWAĆ W TYCH MATERIA- ŁACH. TYM CZEGO SIĘ SPODZIEWAĆ W TYCH MISTRZ SPRZEDAŻY komplet profesjonalnych imienny materiałów szkoleniowych ukończenia szkolenia DODATKOWE KORZYŚCI: Catering obiad, poczęstunek, przerwy kawowe Nie sądzę, by ktokolwiek urodził się ze smykałką do handlu. Za to każdy z nas ma szansę zostać tym, kim zechce. Frank Bettger - y oraz

7 WARUNKI 60 PROMOCJE: W przypadku przesłania zgłoszenia na szkolenie do: dni przed datą szkolenia - zgłaszający uzyska rabat w wysokości 00 PLN netto/os. ZASADY Podana inwestycja jest wartością netto + VAT %. W celu rezerwacji miejsca prosimy o przesłanie wypełnionego formularza zgłoszeniowego dołączonego do oferty lub skorzystanie z zapisów online, dostępnych na www. 0 dni przed datą szkolenia - zgłaszający uzyska rabat w wysokości 00 PLN netto/os. WARUNKI SZCZEGÓŁOWE: 4 Zapisy na szkolenie odbywają się do 0 dni przed datą. Podana wartość inwestycji nie uwzględnia ewentualnego noclegu - na Państwa życzenie, możemy dokonać rezerwacji. Robienie wciąż tej samej rzeczy i oczekiwanie odmiennych rezultatów jest formą szaleństwa - W ramach inwestycji firma WITALNI zapewnia: materiały szkoleniowe uczestników, dodatkowe materiały napoje zimne i gorące oraz lunch podczas szkolenia firma Witalni na życzenie klienta może pomóc w rezerwacji hotelu w jego imieniu - pobyt w hotelu jest opłacany przez uczestnika Zgłoszenie i rezerwacja miejsc na szkolenie odbywa się na podstawie przesłanego formularza zamówienia (drogą elektroniczną lub listownie) Zamówienie należy przesłać do 0 dni przed szkoleniem - w wyjątkowych sytuacjach (kilka dni przed szkoleniem), prosimy o kontakt telefoniczny. Na podstawie przesłanego zamówienia firma WITALNI wystawi i prześle fakturę VAT. 4 Płatności należy dokonać minimum na 5 dni przed planowanym szkoleniem. W szczególnych przypadkach istnieje możliwość zapłaty gotówkowej przed rozpoczęciem szkolenia. 5 Na wszelkie pytania dotyczące niniejszego szkolenia z przyjemnością udzielimy Państwu informacji również drogą telefoniczną pod numerem telefonu Anthony Robbins

8 WARUNKI WARUNKI HARMONOGRAM w programie szkolenia przewidziane są przerwy - obiadowa oraz kawowa 9³ ³0-700 SYLWETKA TRENERA DZIEŃ I DZIEŃ II TERMINARZ SZKOLEŃ WRZESIEŃ 06 - MAJ 07 Trener i doradca firmy Witalni. Specjalizuje się w doradztwie oraz szkoleniach z zakresu sprzedaży, Zapisy na szkolenie do 0 dni przed datą szkolenia W przypadku chęci zgłoszenia uczestnictwa w terminie krótszym niż 0 dni - uprzejmie prosimy o kontakt telefoniczny. obsługi klienta, komunikacji, wywierania wpływu, negocjacji oraz windykacji. Doświadczenie zawodowe zdobywał od roku pracując najpierw, jako przedstawiciel handlowy, następnie awansował i od do 00 roku Szkolenie odbywa się na terenie całej Polski pełnił funkcję Dyrektora andlowego firmy o zasięgu ogólnopolskim. Najbliższe szkolenia planujemy zorganizować w 07 roku. Jeżeli jesteś zainteresowany już dziś, skontaktuj się z nami pisząc na adres: biuro@ Skutecznie rozwijając dystrybucję, podnosił z roku na rok obroty firmy. Równolegle, w 00 roku rozpoczął samodzielną działalność szkoleniową. Jako trener - współpracował z firmami z wielu branż, dzięki czemu potrafi ZAPISZ SIĘ odnieść się do szeregu sytuacji niezależnie od obszarów działania handlowców. Szkolenia prowadzone Skorzystaj z formularza zgłoszenia na, wejdź na zakładkę Terminarz, wybierz interesujący Cię termin i wypełnij wniosek. Możesz również wygodnie skorzystać z płatności online Wypełnij formularz załączony do niniejszego programu i prześlij na adres mailowy biuro@ przez Szczepana charakteryzuje indywidualne podejście do specyfiki firmy i wartości pracowników. X lat Skontaktuj się z Nami telefonicznie dzwoniąć pod numer

9 SPRZEDAWANIE CZY PODAWANIE - biuro@ kod + nazwa firmy ,