asasasasasasasasa we współpracy z: ddd3

Transkrypt

1 we współpracy z: ddd3

2 4 4 1 EDYCJA NABÓR W TOKU Jak zaistnieć na rynku szkoleniowym? Jak zbadać i przeanalizować potrzeby szkoleniowe? Jaką metodę i technikę szkoleniową wybrać? Jak zaprojektować szkolenie? Jak sprzedać usługę szkoleniową? Jak wykorzystać możliwości Internetu? Zapisy i więcej informacji: MOŻLIWOŚĆ WSPÓŁPRACY Z ddd4 oraz w siedzibie firmy Otawa Group Sp. j. ul. Grzyśki Katowice tel katarzyna.pietruszka@otawagroup.pl DWIE LOKALIZACJE KATOWICE WARSZAWA

3 ZAŁOŻENIA 1 Do kogo kierujemy ofertę: Wykładowców akademickich, trenerów wewnętrznych, freelancerów, managerów oraz ludzi biznesu, którzy osiągają sukcesy w swojej dziedzinie, specjalizacji i chcieliby podzielić się swoim doświadczeniem z tego obszaru. Absolwentów studiów wyższych magisterskich i podyplomowych posiadających szeroko rozbudowaną wiedzę teoretyczną w danej dziedzinie. Wszystkich zainteresowanych rozpoczęciem pracy w charakterze trenera. W ramach projektu Szkoła Trenerów OTAWA GROUP zrealizujemy: 9 dwudniowych weekendowych zjazdów (7 zjazdów stacjonarnych + 2 wyjazdowe) Grupy szkoleniowe liczyć będą maksymalnie 12 osób. Etapy rekrutacji: Złożenie dokumentów rekrutacyjnych (karta zgłoszenia, życiorys zawodowy, list motywacyjny) Rozmowa kwalifikacyjna Testy Ogłoszenie wyników rekrutacji ddd5

4 BLOKI TEMATYCZNE BLOK I SESJA WYJAZDOWA BADANIE RYNKU I ANALIZA POTRZEB SZKOLENIOWYCH. Przeprowadzony przez trenera z współpracującego z nami Instytutu Millward Brown SMG/KRC lidera badań na rynku oraz opinii w Europie Środkowej czyni ten moduł unikatowym w swojej kategorii. Uczestnicy będą mieli możliwość zapoznania się z metodami badań rynku zarówno za pomocą tradycyjnych metod jak i przy zastosowaniu najnowszych osiągnięć techniki informatycznej przy pomocy eksperta w tej dziedzinie. BLOK II WARSZTAT TRENERSKI. Zajęcia w ramach tego modułu uświadomią uczestnikom, że TRENER JEST MODERATOREM, A NIE WYKŁADOWCĄ - będą prowadzone w formie interaktywnej, metodami aktywizującymi, pozwalającymi biorącym w nich udział na ćwiczenie swoich umiejętności. Główne zagadnienia: zasady uczenia się dorosłych, nawiązywanie relacji, narzędzia i metody pracy z grupą, trudne sytuacje i etyka w pracy trenera. BLOK III TRENER NA RYNKU SZKOLENIOWYM. Praktyczne przygotowanie do pracy trenera CZYLI CO ZROBIĆ ŻEBY MIEĆ CO ROBIĆ: pozyskiwanie zleceń, budowa strony www projektu szkoleniowego (jak zrobić stronę projektu, żeby zwiększała liczbę zgłoszeń, a nie była tylko wizytówką firmy ), promocja w Internecie (AdWords, media społecznościowe, szkoleniowe portale ogłoszeniowe, budowanie partnerstw z organizacjami mającymi dostęp do naszej grupy docelowej), udział w przetargach, działania sprzedażowe na zimno, pozyskiwanie zleceń w projektach dofinansowanych z POKL. BLOK IV SPRZEDAŻ SZKOLEŃ I NEGOCJOWANIE KONTRAKTU CZYLI OD ZAPYTANIA DO PREZENTACJI PRÓBKI SZKOLENIA. Zajęcia z tego modułu przygotowują do bezpośredniego kontaktu TWARZĄ W TWARZ Z KLIENTEM. Uczestnicy nauczą się opracowywać strategię rozmowy, poznają reguły pisania ofert i opracowania prezentacji, dowiedzą się jak skutecznie negocjować warunki współpracy i ceny, będą mieli możliwość poznania opinii zawodowego trenera na temat przygotowanej próbki szkolenia, będą znać zasady oceny efektywności szkoleń. BLOK V - SESJA WYJAZDOWA EGZAMIN - ETIUDA TRENERSKA: uczestnicy sprawdzą w praktyce nabyte umiejętności, będą mogli przeanalizować ddd6 i przedyskutować z ekspertami wszystkie swoje działania (praca z kamerą), aby móc po otrzymaniu certyfikatu ze 100% pewnością powiedzieć: JESTEM TRENEREM.

5 KORZYŚCI MERYTORYCZNE ddd7 Unikatowość naszej oferty podkreśla fakt współpracy z Instytutem Millward Brown SMG/KRC globalnej firmy badawczej, stosującej najnowocześniejsze techniki badań ilościowych i jakościowych. Moduł Badanie i analiza potrzeb szkoleniowych zostanie przeprowadzony przez eksperta SMG/KRC. Uczestnicy będą mieli możliwość zapoznania się z metodami badań rynku zarówno za pomocą tradycyjnych i sprawdzonych metod, jak i przy zastosowaniu najnowszych osiągnięć techniki informatycznej. Millward Brown SMG/KRC jest partnerem Szkoły Trenerów Otawa Group Szkoła Trenerów Otawa Group oprócz warsztatów stricte trenerskich oferuje dodatkowy moduł: Trener na rynku szkoleniowym, na którym uczestnicy dowiedzą się jak wyszukiwać klientów przy wykorzystaniu Internetu, jak budować swój profil na portalach społecznościowych, jak stworzyć własną witrynę i portfolio, przygotować konspekt prezentacji, zaprojektować slajdy, gdzie szukać i jak pozyskiwać zlecenia w projektach dofinansowanych z POKL Zajęcia zakończą się napisaniem oferty szkoleniowej skierowanej do konkretnej firmy (szkic nakreślony przez organizatorów) i przeprowadzenie sprzedaży oferty przed komisją. Po prezentacji uczestnicy otrzymają od komisji informacje zwrotne w obszarze mocnych i słabszych stron. Ocenie podlegać będzie: rozmowa sprzedażowa i projekt szkoleniowy - ocena pod kątem potrzeb szkoleniowych, zaproponowanych metod szkoleniowych, ćwiczeń, programu itd. Po każdym pierwszym dniu zajęć uczestnicy szkoły będę mieli do wykonania zadania wdrożeniowe związane z tematyką zajęć w parach trenerskich (np. po zajęciach z badania potrzeb szkoleniowych każda para otrzyma casystudy z opisem pewnej firmy i jej specyfiki i ich zadaniem będzie zaproponowanie metod APS wraz z dokładnym opisem). Drugi dzień będzie natomiast dniem sprawdzajacym w praktyce nabyte umiejętnosci.

6 DODATKOWE KORZYŚCI Absolwenci Szkoły Trenerów otrzymają certyfikat Otawa Group oraz Millward Brown SMG/KRC (moduł analiza i badanie rynku) Dla uczestników szkoły zostanie stworzone forum (dostęp do niego będą mieli tylko uczestnicy szkoły) w ramach którego będą wymieniać się wiedzą, zamieszczać ogłoszenia o współpracy. Będą tam również zamieszczane ciekawe artykuły związane z tematyką zajęć. Raz na kwartał będą organizowane spotkania trenerów w ramach których odbywać się będą np. spotkania z ekspertem, który będzie dzielił się doświadczeniem, próbki szkoleń, ćwiczeń, wymiana doświadczeń trenerskich. Absolwenci Szkoły Trenerów Otawa Group z najlepszymi wynikami nauki, mogą liczyć na nawiązanie współpracy z firmą szkoleniową Otawa Group - w ramach szkoły po jej zakończeniu każdy uczestnik będzie miał możliwość udziału w 2 lub 3 szkoleniach jako kotrener wraz z trenerem firmy szkoleniowej Otawa Group Uczestnikom Szkoły Trenerów oferujemy rabaty na organizowane przez Otawa Group szkolenia otwarte. (po akceptacji systemu rabatowego) oraz publikacje dostępne w naszej biblioteczce ddd8

7 HARMONOGRAM Tabela 1 ddd9

8 KADRA TRENERSKA Zajmuje się prowadzeniem szkoleń od ponad 12 lat. Realizuje w praktyce maksymę, że warto w życiu zawodowym robić to, co lubisz. A jeżeli jeszcze towarzyszy temu pasja, to musisz osiągnąć sukces. Wyróżnia go charyzmatyczne podejście do realizowanych zadań. Podczas szkoleń koncentruje się na interakcji z uczestnikami zajęć. Łączy elementy wiedzy z dużą integracją z grupą. Wyznaje zasadę: Szkolenie jest efektywne, jeśli uczestnicy sami dochodzą do wniosków, które są celem szkolenia. Jego ulubione tematy szkoleń to sprzedaż i wszystko, co z nią związane. Wykładowca w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu, oddział zamiejscowy w Chorzowie na kierunku Psychologia wywierania wpływu. Prowadził zajęcia między innymi dla firm takich jak: Powszechny Dom Kredytowy, Kia Motors Polska, Hyundai Motor Poland, Honda Poland, Ford Polska, Fuji Film. Jego pasją od wielu lat są samochody. Dlatego zapewne większość jego klientów wywodzi się z branży motoryzacyjnej. ddd10 Tomasz Otawa Trener biznesu, coach, specjalista marketingu politycznego. Absolwent polonistyki w Uniwersytecie Śląskim oraz szeregu studiów podyplomowych, między innymi w Centrum Podyplomowego Kształcenia Pracowników Administracji Państwowej, Szkole Wyższej Psychologii Społecznej, Uniwersytecie Śląskim. Ukończył Szkołę Trenerów i Doradców Personalnych w Pracowni Psychologicznej Elżbiety Sołtys w Krakowie oraz Szkołę Trenerów Biznesu i Szkołę Coachingu wrocławskiego Moderatora. Przez wiele lat zawodowo związany był z urzędami administracji publicznej oraz firmami z polskiego rynku książki. Od jedenastu lat prowadzi szkolenia. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu negocjacji, kompetencji menedżerskich, kreowania wizerunku i wystąpień publicznych oraz umiejętności trenerskich. Od 2005 roku związany z chorzowskim Wydziałem Zamiejscowym Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu. Prowadzi zajęcia ze studentami studiów podyplomowych. Jest kierownikiem merytorycznym podyplomowych studiów Negocjacje i mediacje. Jest prezesem Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu oraz współzałożycielem Instytutu Negocjacji. Andrzej Szostok

9 PROGRAM Rozpisany szczegółowo program szkolenia ddd11

10 ddd12

11 TERMINY ZJAZDÓW I EDYCJA - KATOWICE Zjazd 1 14/15 kwietnia Sb/Nd WYJAZDOWY Zjazd 2 28/29 kwietnia Sb/Nd Zjazd 3 12/13 maja Sb/Nd Zjazd 4 2/3 czerwca Sb/Nd Zjazd 5 16/17 czerwca Sb/Nd Zjazd 6 15/16 września Sb/Nd Zjazd 7 29/30 września Sb/Nd Zjazd 8 13/14 października Sb/Nd Zjazd 9 27/28 października Sb/Nd WYJAZDOWY I EDYCJA - WARSZAWA Zjazd 1 28/29 kwietnia Sb/Nd WYJAZDOWY Zjazd 2 12/13 maja Sb/Nd Zjazd 3 2/3 czerwca Sb/Nd Zjazd 4 16/17 czerwca Sb/Nd Zjazd 5 15/16 września Sb/Nd Zjazd 6 29/30 września Sb/Nd Zjazd 7 13/14 października Sb/Nd ddd13 Zjazd 8 27/28 października Sb/Nd Zjazd 9 17/18 listopada Sb/Nd WYJAZDOWY

12 REKRUTACJA 1. Złożenie dokumentów rekrutacyjnych (formularz zgłoszenia, życiorys zawodowy, list motywacyjny). 2. Rozmowa kwalifikacyjna. 3. Testy KKS kwestionariusz kompetencji Neopijar podatność na ekspozycję społeczną Test rozpoznawalności emocji KNS lęk przed ekspozycją społeczną 4. Ogłoszenie wyników rekrutacji. Dokumenty prosimy dostarczyć za pośrednictwem poczty na adres: Otawa Group Sp. J., ul. Grzyśki 16, Katowice lub przesłać w wersji elektronicznej na adres: katarzyna.pietruszka@otawagroup.pl O wynikach rekrutacji kandydaci zostaną poinformowani mailowo. Listy uczestników zostaną także umieszczone na naszej stronie internetowej. Szczegółowa procedura rekrutacji dostępna jest do wglądu w biurze OTAWA Group. Formularz zgłoszeniowy w wersji elektronicznej dostępny jest na naszej stronie internetowej ddd14