BRIdge Alfa współpraca naukowców z inwestorami - sposób na sukces w komercjalizacji. Poznań, czerwiec 2015 r.

Transkrypt

1 BRIdge Alfa współpraca naukowców z inwestorami - sposób na sukces w komercjalizacji Poznań, czerwiec 2015 r.

2 O co chodzi? Narodowe Centrum Badań i Rozwoju + SpeedUp Venture Capital Group i 9 innych funduszy (wehikuły inwestycyjne)

3

4 SpeedUp BRIdge Alfa jak to działa? 20 % SpeedUp Group 80% NCBR SpeedUp BRIgde Alfa Spin-off max 1 mln zł 20% B+R Rozwój 3-5 lat Wyjście

5 Proponowany model współpracy Uczelnia/pomysłodawcy posiadają większość udziałów w nowopowstałej spółce Prawa majątkowe przechodzą na spółkę Inwestor nie wchodzi do zarządu + Uczelnia/instytut/park zarabiają na B+R

6 Budżet zł maksymalna kwota pojedynczej inwestycji 20% z kwoty inwestycji przeznaczane na B+R

7 Oczekiwane efekty 60+ przetestowanych koncepcji biznesowych 15+ inwestycji kapitałowych

8 Obszary aktywności Alf Wyszukiwanie najambitniejszych projektów naukowych do komercjalizacji Współpraca z dostawcami usług B+R

9 Dlaczego nam się uda? Doświadczenie w procesie komercjalizacji badań naukowych Sieć partnerstw z instytucjami zewnętrznymi Doświadczony zespół z unikalnymi na rynku kompetencjami

10 Doświadczenie w komercjalizacji

11

12

13

14 Sieć partnerstw

15 - nauka Sieć partnerstw - instytucje - biznes

16 Jak to robimy?

17 Pozyskiwanie pomysłów Współpraca z biznesem Współpraca w ramach sieci partnerstw Obecność na wydarzeniach Współpraca z organizacjami branżowymi Działania PRowo-marketingowe

18 Analiza pomysłów Analiza przydatności pomysłu dla rynku Analiza potencjału biznesowego Analiza prawna Analiza warunków wejścia i wyjścia Inwestycja

19 Analiza pomysłów

20 Obszar I : Problem Na czym polega problem rynkowy, który projekt rozwiązuje? (wskazanie maksymalnie 3 problemów). Dlaczego jest on dla klientów istotny? Jak problem jest rozwiązywany dzisiaj i dlaczego są to rozwiązania niewystarczające? Obszar II : Segmenty klientów Do kogo będzie kierowane rozwiązanie (kto będzie płacił i korzystał z rozwiązania)? Jak duża i atrakcyjna biznesowo jest to grupa? Jaki jest tzw. wczesny rynek który segment klientów skorzysta najbardziej na rozwiązaniu tego problemu?

21 Obszar III : Rozwiązanie Na czym fizycznie polega (będzie polegać) rozwiązanie? W jaki sposób adresuje ono opisany problem? Obszar IV : Etap rozwoju Co zostało do dzisiaj ukończone i wykonane? Jak można nazwać obecny etap rozwoju projektu (np. etap koncepcji, prototypu, pierwszych użytkowników, pierwszych przychodów, progu rentowności, zwrotu z zainwestowanego kapitału)? Przedstawienie demo, prototypu, ukończonej aplikacji, portalu.

22 Obszar V : Konkurencja Jaka jest konkurencja bezpośrednia i pośrednia? Jakie są istniejące alternatywy i substytuty? Czy są jakieś rozwiązania analogiczne znane z innych rynków. (benchmarki)? Obszar VI: Unikalność rozwiązania i przewagi Czym rozwiązanie wyróżnia się na tle konkurencji i dostępnych alternatyw? Jakie przewagi nad konkurencją zespół posiada i jakie uważa, że jest w stanie osiągnąć (patenty, partnerstwa, dostęp do unikalnych zasobów, wiedza rynkowa, wydajność rozwiązania)?

23 Obszar VII : Okazje rynkowe Czy istnieją jakiekolwiek trendy i uwarunkowania rynkowe, które sprawiają, że istnieje w tym momencie szczególna szansa na powodzenie podobnego projektu? Obszar VIII: Kanały dotarcia W jaki dokładnie sposób rozwiązanie jest lub będzie komunikowane klientom? Jaki jest plan marketingowy? W jaki sposób rozwiązanie będzie dystrybuowane i sprzedawane? Obszar IX: Egzekucja i wizja Jakie są kolejno ważne kamienie milowe, które ma zrealizować zespół w czasie kilkunastu kolejnych miesięcy i przy wykorzystaniu pozyskanego kapitału? Jaka jest dalekosiężna wizja zespołu i czym ma stać się firma w okresie 3-5 lat?

24 Obszar X: Przychody W jaki sposób i w jakim modelu generowane będą przychody? (Jakie są/będą źródła przychodów?) oczekiwana przynajmniej prosta symulacja Jaki jest potencjał wzrostu przychodów firmy? (Ile będzie firma zarabiała w ciągu 1-3 lat?) oczekiwana przynajmniej prosta symulacja Obszar XI: Koszty Jak duże koszty i na jakie cele muszą zostać poniesione aby projekt został uruchomiony? oczekiwana przynajmniej prosta symulacja Jak duże będą koszty miesięczne działania firmy? oczekiwana przynajmniej prosta symulacja Obszar XII: Badania i rozwój Jakie są planowane obszary w procesie R&D Jakie koszty muszą zostać na to poniesione

25 Obszar XIII : Zespół Kim są kluczowi członkowie zespołu (głównie założyciele) Jakie są ich dotychczasowe doświadczenia, które może być wykorzystane w projekcie? W jakim zakresie będą zaangażowani w projekt (w jakim wymiarze czasu będą poświęcali się projektowi)? Czym będą się zajmować w czasie realizacji projektu? Obszar XIV: Inwestycja Jaka jest wymagana orientacyjna kwota inwestycji wymagana do realizacji planu i uzyskania rentowności? Jakie było dotychczasowe i planowane zaangażowanie inwestycyjne założycieli (innych podmiotów)? Jeżeli zespół wie jakiej wyceny oczekuje, może przedstawić swoją ofertę.

26 Monitorowanie Raportowanie finansowe Raportowanie biznesowe Współpraca, mentoring, coaching

27 Wyjścia Jak? Analiza potrzeb na etapie inwestycji Analiza sposobu budowania wartości (mierniki) Kto? Fundusze PE Duży biznes Pozyskiwanie rund dalszego finansowania za granicą

28 Paulina Skrzypińska