Strategia e-marketingowa jak tworzyć koncepcję promocji

Transkrypt

1 2012 Strategia e-marketingowa jak tworzyć koncepcję promocji Adam Pioch Planowanie marketingowe e-usługi Łódź, 04 października 2012

2 Strategia Strategia to przewidywanie spraw najważniejszych, mających nastąpić w jakimś odległym czasie, które pozwolą utrzymać się na pozycji nie gorszej lub lepszej niż obecna - wyjściowa. Jednym słowem, wiąże się to nierozerwalnie z: Planowaniem

3 Ciekawostka 70% biznesów nie kieruje się w swoich działaniach żadną strategią! To suma przypadków, okoliczności i szczęścia... Jeśli nie wiesz, dokąd dążysz, nigdzie nie dojdziesz...

4 Kiedy mówimy o strategii? Musi istnieć wyraźny cel do osiągnięcia by móc opracować różne strategie dojścia do celu. Zatem: jakie cele sobie stawiamy i co trzeba zrobić, aby je osiągnąć?

5 S.M.A.R.T. + E.R. akronim od ang. Simple, Measurable, Achievable, Relevant, Timely defined Szczegółowy prosty do zrozumienia, zawierający konkretny przekaz. Mierzalny dający się liczbowo opisać. Atrakcyjny - wzbudzający ciekawość i chęć do działania, słowem: istotny. Realistyczny - możliwy do osiągnięcia. Terminowy - określony w czasie. E - exciting" (ang. ekscytujący) - ekscytujący cel motywuje do realizacji. R - recorded" (ang. zapisany) - nie zapomnimy o nim. Łatwiej mierzyć i porównywać efekty realizacji.

6 Promocja Dążenie do zmiany obecnej pozycji na lepszą. Celem jest tu: Osiągnięcie zysku Pamiętaj, w konkretnej sytuacji i konkretnym przedsiębiorstwie mogą istnieć różne cele pośrednie, ale zawsze prowadzą one do celu głównego (finalnego) osiągnięcia maksymalnego zysku.

7 Zagadka W Internecie rządzi ten, kto ma złoto. Kto ma złoto? Zapamiętaj kto ma złoto!

8 Narzędzia pozyskiwania złota Narzędzia własnej produkcji: Twoja strona www (e-usługa): To kontent: treść, foto, video, blog, forum. UX - User experience - przyjemność użytkowania. Gotowe narzędzia: Social media Facebook, Google +, GoldenLine, Pintrest itp. SEM pozycjonowanie (SEO) + AdWords (komputery + urz. mobilne). marketing jedno z potężniejszych. Video YouTube. I masa, masa innych... jak np. grywalizacja.

9 Inne narzędzia do wykorzystania - przydatne w planowaniu strategii Geolokalizacja prawidłowa obecność na mapach. Aplikacja na urządzenia mobilne. Domy mediowe. Konferencje własne lub uczestnictwo. Szkolenia własne (najlepiej darmowe) dla klientów. Networking. Konkursy. Sponsoring wydarzeń, patronaty, akcje charytatywne. Media: prasa, radio, telewizja komentarze eksperckie, artykuły. Publikacja raportów wyniki badań, ankiet. Książka (e-book) wydanie książki eksperckiej z dziedziny swojego core business. Podcast regularne dźwiękowe publikacje. Infografiki kreatywny i nośny sposób na marketing wirusowy.

10 Ekosystem e-biznesu

11 W pierwszej kolejności Planowanie strategi marketingowej rozpocznij od własnej strony www. To tu wyląduje ostatecznie klient z każdej działalności reklamowej. Nawet najlepszą kampanię marketingową można pogrzebać fatalnym Landing Page.

12 Landing Page Twoja strona www Do opracowania: Kontent efektywny i emocjonalny copywriting (AIDA), grafika: Sprzedaż. Budowa aktywnej bazy adresów . Strategia testowania testy A/B. Strategia regularnego kontaktu newsletter, blog. Strategia ekspercka edukuj dostarczaj wiedzy. Strategia odwracania ryzyka ułatwia decyzję o zakupie. Innowacja wartości. Na ilu stronach spisano pierwszy biznesowy plan Intela?...!

13 Innowacja wartości Innowacja wartości stawia na to, by konkurencja przestała być istotna, zamiast na konkurowanie z nią. Jest to możliwe, przez stworzenie nowej wartości dla klientów i własnej firmy, czyli otwarcie nowej przestrzeni rynkowej (błękitny ocean).

14 W drugiej kolejności Plan Internetowy im mniej tym lepiej, zwięzły i konkretny. Wybierz i skup się na jednej metodzie promocji. Skuteczność reklamy nie zawsze zależy od reklamy.

15 Zawsze pamiętaj Jesteś statystycznie nie istotny! -- ~ -- Każdy może stać się prawdziwym geniuszem e-marketingu Pod warunkiem, że będzie robił jedno: testował.

16 Efekty przyjdą pod warunkiem, że: Sukces = Przemyślana Strategia * Systematyczność

17 Historia z życia wzięta...

18 :) Dziękuję serdecznie! Adam Pioch