Technology Acceleration Canvas

Transkrypt

1 Technology Acceleration Canvas dla innowatorów i przedsiębiorców Luk Palmen Marcin Baron InnoCo 2015

2 Dlaczego? Ten przewodnik przygotowaliśmy dla Państwa na podstawie naszych wieloletnich doświadczeń współpracy z naukowcami, innowatorami, przedsiębiorcami i menedżerami. W 2005 r. byliśmy zaangażowani w opracowanie jednego z pierwszych przewodników na temat komercjalizacji wynalazków w Polsce. Od tego czasu powstały dziesiątki kolejnych poradników na temat zabezpieczania i komercjalizacji wynalazków oraz zarządzania innowacjami. Jednak podczas prowadzonych przez nas warsztatów obserwujemy, że uczestnikom często brakuje praktycznych narzędzi, które pomogłyby im w jasny sposób opisać podejście do komercjalizacji własnych wynalazków. Dlatego prezentujemy zestaw trzech zadań. Ich wykonanie pozwala skupić się na najważniejszych kwestiach akceleracji technologii. Nasz Technology Acceleration Canvas pozwala przejrzyście opisać ścieżki rozwoju i komercjalizacji wybranego rozwiązania innowacyjnego. Dołożyliśmy wszelkich starań, by nasze wskazówki były kompletne i rzetelne. Nie możemy jednak wziąć odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Nie ponosimy żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w tym przewodniku. Pytania dotyczące interpretacji zapisów, czy też propozycje ulepszeń tej metodyki prosimy przesyłać na adres: info@innoco-team.com. Z naszą ofertą współpracy można zapoznać się na stronie: Życzymy miłej lektury i skutecznej komercjalizacji Państwa wynalazków Luk Palmen & Marcin Baron

3 Czy warto rozwijać temat? Zalecamy skorzystanie z tego narzędzia w celu zidentyfikowania i oceny nowych tematów, które mogą stać się zalążkiem rozwoju nowych technik lub wzmacniania już rozpoczętych procesów rozwoju wybranych technik. Odpowiedź na postawione pytania pomoże w wyborze pomysłów o dużym potencjale wdrożeniowym. Temat Czego dotyczy temat? Dlaczego ten temat jest ważny? W nawiązaniu do trendów i stanu techniki, jaka jest wartość dodana (nowość, innowacyjność) prac naukowych naukowa wartość dodana, ekonomiczna wartość dodana? Główne pytania badawcze Jakie są kluczowe parametry, które w przyszłości mogą decydować o sukcesie wdrożenia innowacyjnego rozwiązania? Z czego one wynikają? Jakie są główne hipotezy badawcze, które chcemy poddać weryfikacji? Trendy Z jakich przykładów w otoczeniu można korzystać, by zbliżyć się do pożądanego rozwiązania? Oczekiwane efekty Do jakiego poziomu gotowości technologicznej (TRL) jesteśmy w stanie doprowadzić wyniki naszych prac? W jakim czasie trzeba te wyniki osiągnąć? Co chcemy zrobić z wynikami: publikacja, zabezpieczenie praw, know-how na użytek własny, komercjalizacja? Kto może być zainteresowany wynikami naszych prac? Na którym etapie włączyć zainteresowanych w realizację tematu? Jakie są najważniejsze trendy w danym temacie w aspekcie: technologicznym, ekonomicznym, społecznym, środowiskowym i polityczno-prawnym? Jakie wyzwania są związane z tymi trendami? Jakie rozwiązania (w tym także z innych dziedzin nauki) wychodzą obecnie naprzeciw tym wyzwaniom? Etapy rozwoju tematu Stan techniki Jakie są główne etapy w procesie rozwoju tematu? Jaka jest rola zespołu/ podmiotu na poszczególnych etapach? Jakie są kluczowe punkty weryfikacji w czasie (harmonogram wraz z kamieniami milowymi)? Jakie są główne aspekty ryzyka na poszczególnych etapach procesu? Jak zminimalizować ryzyko niepowodzenia? Budżet i finansowanie Jakie koszty mogą się pojawić na poszczególnych etapach? Jakie są potencjalne źródła finansowania? Jakie struktury współpracy są możliwe lub konieczne, aby sięgać po środki w ramach publicznych programów wsparcia? W jaki sposób powiązać czas realizacji procesu z dostępem do niezbędnych środków? Czym charakteryzuje się obecny stan techniki w danym temacie, jakie są dostępne rozwiązania? Które podmioty wyznaczają obecny stan techniki (rozproszenie czy koncentracja sił i potencjału pod kątem publikacji, patentów i aplikacji na rynku)? Które podmioty są aktywne w danym temacie i mogą uzyskać w najbliższych latach silną pozycję technologiczną czy też rynkową? Kogo należy uznać za potencjalnego partnera a kogo za konkurenta? Zasoby (ludzie, infrastruktura, środki finansowe) Jakie zasoby własne trzeba zaangażować na poszczególnych etapach? Jakie zasoby zewnętrzne trzeba zaangażować na poszczególnych etapach? Jakie scenariusze współpracy z dostawcami / partnerami pozwolą na efektywne wykorzystanie zasobów własnych i innych, przy jednoczesnym zabezpieczeniu własnych interesów? Komunikacja z otoczeniem Czy rozwój tematu wymaga interakcji z otoczeniem? Jakich efektów planowanych interakcji z otoczeniem oczekujemy? Na którym etapie procesu trzeba nawiązać kontakt z otoczeniem? Kto prowadzi komunikację z otoczeniem, przy wykorzystaniu jakich narzędzi? Od kogo trzeba uzyskać informację zwrotną na poszczególnych etapach procesu?

4 Mapa drogowa prac B+R Zalecamy skorzystanie z tego narzędzia w celu zaplanowania prac badawczo-rozwojowych nad wynalazkiem. Praca z nim pozwala na ciągłą refleksję nad sposobem działania; stawia przed nami pytania o to, czy proces powinno się przerwać (konkurencja jest szybsza, nowe rozwiązania są bardziej zaawansowane, postęp technologiczny zmienił zasady gry na rynku), czy przekierować prace na inny tor (zainteresowane strony mają inne oczekiwania, konieczne jest uwzględnienie innych parametrów, przyszłe wyniki prac badawczych bardziej nadają się do innych zastosowań), czy też przyspieszyć fazę rozwojową (konkurencja pracuje nad podobnymi rozwiązaniami, chcemy być pionierami rynku). Krok 1 - Ocena stanu Temat Lider Data dokonania oceny Obecny stan prac Jakie prace badawcze zostały dotychczas wykonane? Jakie wyniki zostały dotychczas osiągnięte? Czy proces odbywa się zgodnie z harmonogramem rzeczowo-finansowym? Analiza SWOT Słabe strony Silne strony Szanse Zagrożenia Organizacja i zarządzanie procesami Zespół i kompetencje Infrastruktura Koszty i finanse Współpraca z otoczeniem Organizacja i zarządzanie procesami Zespół i kompetencje Infrastruktura Koszty i finanse Współpraca z otoczeniem Aspekty technologiczne Aspekty ekonomiczne Aspekty społeczne Aspekty środowiskowe Aspekty polityczno-prawne Aspekty technologiczne Aspekty ekonomiczne Aspekty społeczne Aspekty środowiskowe Aspekty polityczno-prawne Perspektywa Ryzyko Wyzwania Rozwiązania Ścieżka rozwoju tematu Strategia komercjalizacji wyników prac badawczych Ryzyko organizacyjne Ryzyko finansowe Ryzyko techniczne Ryzyko technologiczne Ryzyko prawne Ryzyko ekonomiczne Co należy wzmacniać, zwiększać, przyspieszać? Co należy zmodyfikować, reorientować, zredukować? Co należy chwilowo przerwać, usunąć; czego zaprzestać? Jakie prace badawcze są przewidywane w kolejnych etapach? Jakie wyniki międzyokresowe pozwolą ocenić prawidłowość realizacji procesu? Jaka jest rola partnerów, dostawców, podwykonawców? Czy harmonogram rzeczowo-finansowy zawiera wszystkie niezbędne informacje, jest realny i akceptowany przez wszystkie strony? Jaki poziom gotowości technologicznej (TRL) chcemy osiągnąć i w jakim czasie? Co zamierzamy zrobić z wynikami: publikacja, zabezpieczenie praw, know-how na użytek własny, komercjalizacja? Kto może być zainteresowany wynikami naszych prac? Na którym etapie włączyć zainteresowanych w realizację prac? Działania w obszarze organizacyjnym Działania w obszarze kompetencyjnym Działania w obszarze finansowym

5 Krok 2 Opracowanie mapy drogowej Cel - Wynik (2g) Jakie wyniki (2f) Jakie wyniki (2e) Jakie wyniki (2d) Jakie wyniki (2c) Jakie wyniki (2b) Jakie wyniki (2a) Jakie wyniki (1) Jaki wynik końcowy chcemy osiągnąć? Jak? (3a) W jaki sposób? (4a) W jaki sposób? (5a) W jaki sposób? (6a) W jaki sposób? (7a) W jaki sposób? (8a) W jaki sposób? (9a) W jaki sposób? (10a) W jaki sposób? Z kim? (3c) Czy na tym (4c) Czy na tym (5c) Czy na tym (6c) Czy na tym (7c) Czy na tym (8c) Czy na tym (9c) Czy na tym (10c) Czy na tym Uwarunkowania wewnętrzne (3b) Jakie zasoby, (4b) Jakie zasoby, (5b) Jakie zasoby, (6b) Jakie zasoby, (7b) Jakie zasoby, (8b) Jakie zasoby, (9b) Jakie zasoby, (10b) Jakie zasoby, Uwarunkowania zewnętrzne (3d) Jakie zdarzenia, (4d) Jakie zdarzenia, (5d) Jakie zdarzenia, (6d) Jakie zdarzenia, (7d) Jakie zdarzenia, (8d) Jakie zdarzenia, (9d) Jakie zdarzenia, (10d) Jakie zdarzenia, zjawiska mają Czas mm/rrrr mm/rrrr mm/rrrr mm/rrrr mm/rrrr mm/rrrr mm/rrrr mm/rrrr

6 Akceleracja procesu komercjalizacji Zalecamy skorzystanie z tego narzędzia w celu określenia scenariuszy przyspieszenia komercjalizacji rozwiązań innowacyjnych. Pytania zawarte poniżej trzeba stawiać odpowiednio wcześnie, równolegle do kolejnych faz prowadzonych prac badawczo-rozwojowych. Myślenie o efektywnej komercjalizacji wynalazku pozwala na dokonywanie niezbędnych korekt w mapie drogowej prac B+R. Oferta Krok 3 Na jakie problemy odpowiada nasze rozwiązanie? Jakie korzyści dla klientów niesie ze sobą nasze rozwiązanie? W czym nasze rozwiązanie różni się od innych na rynku? Jaka jest jego przewaga konkurencyjna? Jakie są istotne atrybuty techniczne i zasady działania, które powinniśmy podkreślić w ofercie? Które informacje możemy ujawnić klientom? Konkurencja Krok 4 Jak zachowują się konkurenci na rynku? Jakie rozwiązania już obecne na rynku są konkurencyjne, a jakie komplementarne? Jakie substytuty są dostępne na rynku? Czym kieruje się klient wybierając dane rozwiązanie lub substytut? Jaka może być reakcja konkurentów, kiedy wprowadzimy nasze rozwiązanie na rynek? Dostawcy i partnerzy Krok 5 Jaka jest nasza pozycja w łańcuchach wartości? Jakie zasoby należy pozyskać od dostawców, partnerów? Jaki model współpracy z otoczeniem dopuszczamy? Potrzeby, problemy, oczekiwania Krok 2 Jakie problemy obserwujemy u klienta, partnera czy też na rynku w zakresie, którego dotyczy nasze rozwiązanie? Jakie oczekiwania mają klienci, użytkownicy, partnerzy na rynku w związku z istniejącymi problemami? Czy zidentyfikowane problemy i rozwiązania są wynikiem zjawisk w otoczeniu, które podlegają zmianom w czasie? Rynek, klient Krok 1 Strategia komercjalizacji Krok 7 Jaka jest pozycja naszych wartości niematerialnych i prawnych na rynku? Jakie są bariery wejścia i wyjścia na rynku? Jakie są opcje komercjalizacji: sprzedaż usługi, sprzedaż produktu, licencja, sprzedaż rozwiązania? Jaki budżet jest potrzebny na poszczególnych etapach komercjalizacji? Jakie czynniki mogą wpłynąć na proces komercjalizacji? Do którego momentu chcemy prowadzić proces komercjalizacji? Koszty, przychód i dochód Krok 6 Jakie ryzyko technologiczne, finansowe i rynkowe jesteśmy gotowi podjąć? Jakie są główne źródła kosztów na poszczególnych etapach komercjalizacji? W jaki sposób można zminimalizować koszty stałe i efektywnie zarządzać kosztami zmiennymi? Z kim chcemy dzielić sukcesy i porażki? W jakim okresie chcemy uzyskać dochód? Kim jest potencjalny klient (bezpośredni lub pośredni), który może być zainteresowany zakupem danego rozwiązania lub jego użytkowaniem? Jak obecnie zachowują się potencjalni klienci? Czy cechy rynku i zachowanie klientów są dla nas korzystne? Czy potrafimy zidentyfikować potencjalnych klientów, z którymi możemy rozmawiać o potrzebach i oczekiwaniach? Proces wdrażania Krok 8 W jaki sposób rozwiązanie jest obecnie chronione? Jakie są etapy wybranej ścieżki komercjalizacji? Jakie zasoby należy zaangażować na poszczególnych etapach komercjalizacji? Jakie aspekty ryzyka mogą wystąpić? Co decyduje o sukcesie realizacji procesu i osiągnięciu założonych celów? Komunikacja z otoczeniem Krok 9 W jaki sposób możemy korzystać z ekosystemu wokół nas? Na którym etapie rozpocząć rozmowy? Jakie podejście do komunikacji stosować w celu pozycjonowania rozwiązania i pobudzenia zainteresowania?

7 Refleksje

8 InnoCo sp. z o.o. ul. Wincentego Pola Gliwice info@innoco-team.com Stawiamy drugą kropkę nad i w kluczowych fazach rozwoju firm i jednostek naukowych