PREZENTACJA WYNIKÓW ZA 3Q17. Warszawa, 15 listopada 2017

PREZENTACJA WYNIKÓW ZA 3Q17 Warszawa, 15 listopada 2017

Oświadczenie Niniejsza prezentacja ( Prezentacja") została przygotowana przez Vistula Group SA ( Spółka") z należytą starannością. Może ona jednak posiadać pewne nieścisłości lub pominięcia. Prezentacja nie zawiera kompletnej ani całościowej analizy finansowej Spółki, jak również nie przedstawia jej pozycji i perspektyw w kompletny ani całościowy sposób. Dlatego zaleca się, aby każda osoba zamierzająca podjąć decyzję inwestycyjną odnośnie Spółki opierała się na informacjach ujawnionych w oficjalnych raportach sporządzonych i opublikowanych zgodnie z przepisami prawa obowiązującymi Spółkę. Prezentacja została sporządzona wyłącznie w celach informacyjnych i nie stanowi oferty kupna bądź sprzedaży instrumentów finansowych. Prezentacja może zawierać stwierdzenia dotyczące przyszłości, jednak nie mogą być one odbierane jako projekcje przyszłych wyników Spółki. Stwierdzenia dotyczące przyszłych wyników finansowych nie stanowią gwarancji, że takie wyniki zostaną osiągnięte. Oczekiwania Zarządu Spółki są oparte na bieżącej wiedzy i są zależne od szeregu czynników, które mogą powodować, że faktyczne wyniki będą w sposób istotny różnić się od wyników opisanych w tym dokumencie. Wiele spośród tych czynników pozostaje poza świadomością i kontrolą Spółki czy też możliwością ich przewidzenia. Spółka, jej dyrektorzy, członkowie kierownictwa, doradcy i przedstawiciele takich osób nie ponoszą żadnej odpowiedzialności z jakiegokolwiek powodu wynikającego z dowolnego wykorzystania niniejszej Prezentacji. Ponadto, żadne informacje zawarte w Prezentacji nie stanowią zobowiązania ani oświadczenia ze strony Spółki, jej kierownictwa czy dyrektorów, doradców lub przedstawicieli takich osób. Stwierdzenia zawarte w Prezentacji wyrażają stanowisko Spółki na dzień sporządzenia Prezentacji. Nie muszą być prawdziwe dla kolejnych okresów. Spółka nie podejmuje żadnego zobowiązania do publikowania korekt czy aktualizacji stwierdzeń zawartych w Prezentacji w celu odzwierciedlenia zmian zaistniałych po dacie sporządzenia Prezentacji. Prezentacja 3Q17 2

PODSUMOWANIE

Wzrost marży brutto w 3Q17 PRZYCHODY 157,4 mln PLN MARŻA BRUTTO 51,3% EBIT 9,7 mln PLN +15,2% +0,7 p.p. +47,7% ZYSK NETTO 6,3 mln PLN +56,6% EBITDA 13,4 mln PLN +33,5% Prezentacja 3Q17 4

Podtrzymujemy roczne cele po wynikach 9M17 PRZYCHODY 465,4 mln PLN MARŻA BRUTTO 51,4% EBIT 31,4 mln PLN +13,4% -0,5 p.p. +20,4% ZYSK NETTO 19,5 mln PLN +21,3% EBITDA 42,8 mln PLN +17,3% Prezentacja 3Q17 5

Dynamicznie rosnąca sieć sklepów LICZBA SKLEPÓW na koniec 3Q17 126 +19 122 +13 33 +2 72 miasta 77 salonów franczyzowych +14 r/r +28 r/r 108 +12 312 sklepów własnych +18 r/r 389 +46 31,9 tys. m2 powierzchni +10% r/r Prezentacja 3Q17 6

Vistula: dynamiczny rozwój franczyzy Sieć sprzedaży marki Vistula 3Q16 3Q17 r/r Ilość sklepów 107 126 +19 w tym franczyza 20 35 +15 Powierzchnia (m2) 13 890 15 963 15% w tym franczyza 2 172 3 623 67% Powierzchnia marki Vistula na koniec 3Q17 wzrosła o 15% r/r, a sieć sprzedaży powiększyła się o 19 sklepów. Dynamiczny rozwój franczyzy: 15 nowych sklepów franczyzowych netto oraz 67% przyrost r/r powierzchni we franczyzie. Przychody marki Vistula w 3Q17 wyniosły 56,4 mln PLN (+15% r/r). 39,1 33,4 Przychody marki Vistula (mln PLN) 46,5 39,0 59,6 39,8 30,3 49,6 49,0 38,6 61,2 48,8 47,8 35,7 65,9 51,4 56,4 42,8 Przychody z franczyzy wyniosły 9,7 mln PLN w 3Q17 (+70% r/r). Udział franczyzy wzrósł z 11,6% w 3Q16 do 17,2% w 3Q17. Przychody z internetu wyniosły 4 mln PLN w 3Q17. Spadek r/r wynikał ze sposobu rozliczenia zwrotów towarów. Udział internetu w sprzedaży to 7% w 3Q17. 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Sklepy własne Franczyza Internet Prezentacja 3Q17 8

Vistula: wysoki i stabilny EBIT sklepów Wartościowa struktura przychodów marki Vistula 10% 12% 30% 34% 60% 54% 13% 12% 15% 19% 9% 4% 61% 65% Dwucyfrowe wzrosty w głównej marce Vistula oraz Vistula Red. Produkty sygnowane przez Roberta Lewandowskiego powróciły do salonów we wrześniu 2017 r. Konsekwentny rozwój oferty casualowej prowadzi do dywersyfikacji sprzedaży i zmniejszania udziału części formalnej. 3Q16 3Q17 3Q16 3Q17 Formal Casual Inne VST Okazjonalne VST RED Lantier Pozostałe Sprzedaż (PLN/m2 na m-c) 3Q16 3Q17 r/r 1 184 1 195 0,9% Marża brutto (%) 53,7% 51,7% -2,0% Koszty sklepów (PLN/m2 na m-c) EBIT sklepów (mln PLN) Koszty marketingu (mln PLN) Efektywność marki Vistula 416 424 1,9% 9,1 9,2 0,7% 1,3 0,9-35,3% Osłabienie marży brutto r/r ze względu na wyższy r/r koszt zakupu kolekcji Wiosna/Lato oraz presję konkurencyjną. Wzrost kosztów sklepów/ m2 głównie ze względu na prowizje dla franczyzobiorców. Wysoki i stabilny poziom zysku operacyjnego sklepów. Koszty marketingu nie są częścią kosztów sklepów. Prezentacja 3Q17 9

Vistula: wyniki 9M17 Wartościowa struktura przychodów marki Vistula 147,6 +15% r/r 170,1 118,5 129,9 Przychody marki Vistula wyniosły 170,1 mln PLN w 9M17 r., rosnąc o 15% r/r. Przychody z franczyzy wyniosły 26,5 mln PLN w 9M17, wzrost o 89% r/r. Ich udział wzrósł z 9,5% w 9M16 do 15,6% w 9M17. Przychody z internetu wyniosły 13,7 mln PLN w 9M17. Spadek r/r wynikał ze zmiany sposobu rozliczenia zwrotów towarów. Internet to 8,1% sprzedaży marki w 9M17. 9M16 9M17 Sprzedaż (PLN/m2 na m-c) Sklepy własne Franczyza Internet 9M16 9M17 r/r 1 214 1 238 2,0% Marża brutto (%) 53,4% 51,7% -1,7% Koszty sklepów (PLN/m2 na m-c) EBIT sklepów (mln PLN) Koszty marketingu (mln PLN) Efektywność marki Vistula 410 417 1,7% 29,1 30,7 5,7% 6,5 2,7-58,4% Mimo presji ze strony konkurencji, marża brutto pozostała na wysokim poziomie. Poprawa EBITu sklepów, dzięki utrzymaniu dyscypliny kosztowej. Redukcja kosztów marketingu. Czerpanie korzyści z zeszłorocznej kampanii marketingowej. Prezentacja 3Q17 10

WLC: lider wzrostów sprzedaży Sieć sprzedaży marki Wólczanka 3Q16 3Q17 r/r Ilość sklepów 109 122 +13 w tym franczyza 21 33 +12 Powierzchnia (m2) 4 018 4 362 9% w tym franczyza 617 1 004 63% Liczba sklepów Wólczanki wzrosła o 13 salonów netto r/r (12 to salony franczyzowe). Powierzchnia sklepów wzrosła o 9% r/r wobec 63% r/r wzrostu powierzchni sklepów franczyzowych. Przychody Wólczanki wyniosły 21,6 mln PLN w 3Q17 (+28% r/r). 16,2 13,2 23,3 18,5 Przychody marki Wólczanka (mln PLN) 14,7 10,8 21,1 15,7 16,8 12,1 28,8 20,7 19,9 12,9 24,9 17,5 21,6 14,4 Przychody z franczyzy wyniosły 3,1 mln PLN w 3Q17 (+66% r/r). Udział franczyzy wzrósł z 10,9% w 3Q16 do 14,1% w 3Q17. Przychody z internetu wyniosły 4,1 mln PLN w 3Q17 (+43% r/r), stanowiąc 19% sprzedaży. 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Sklepy własne Franczyza Internet Prezentacja 3Q17 12

WLC: dynamiczny wzrost EBITu sklepów Wartościowa struktura przychodów marki Wólczanka Dwucyfrowe dynamiki sprzedaży w podstawowych kategoriach. 34% 36% 66% 64% 7% 6% 16% 21% 70% 67% Wzrost udziału koszul damskich dzięki poszerzonej ofercie bluzek. Wzrost udziału droższej marki Lambert w strukturze sprzedaży dzięki uruchomieniu monoshopów marki w najlepszych galeriach handlowych. 3Q16 3Q17 3Q16 3Q17 WLC Lambert koszule męskie koszule damskie krawaty dzianina i inne Sprzedaż (PLN/m2 na m-c) Efektywność marki Wólczanka 3Q16 3Q17 r/r 1 408 1 668 18,4% Marża brutto (%) 54,3% 52,2% -2,1% Koszty sklepów (PLN/m2 na m-c) EBIT sklepów (mln PLN) Koszty marketingu (mln PLN) 632 721 14,0% 1,6 1,9 22,3% 0,5 0,3-38,0% Marża brutto na wysokim poziomie. Osłabienie r/r ze względu na mocniejszą politykę rabatową oraz wyższe koszty zakupu kolekcji Wiosna/Lato 2017. Wzrost prowizji dla franczyzobiorców wraz z rozwojem sieci. Wyższe koszty personelu i pozostałe koszty sklepów/ m2. Wysoki wzrost sprzedaży/ m2 przełożył się na dynamiczny wzrost EBITu sklepów. Prezentacja 3Q17 13

WLC: wyniki 9M17 Przychody marki Wólczanka (mln PLN) 52,7 38,6 9M16 +26% r/r 66,4 44,9 9M17 Przychody Wólczanki wyniosły 66,4 mln PLN w 9M17, wzrost o 26% r/r. Przychody z franczyzy wyniosły 8,8 mln PLN w 9M17 (+73% r/r). Udział franczyzy wzrósł z 9,6% w 9M16 do 13,2% w 9M17. Przychody z internetu wyniosły 12,7 mln PLN w 9M17 (+41% r/r), stanowiąc aż 19,2% sprzedaży. Sklepy własne Franczyza Internet Efektywność marki Wólczanka Sprzedaż (PLN/m2 na m-c) 9M16 9M17 r/r 1 538 1 720 11,8% Marża brutto (%) 56,5% 52,7% -3,8% Koszty sklepów (PLN/m2 na m-c) EBIT sklepów (mln PLN) Koszty marketingu (mln PLN) 638 706 10,7% 7,9 7,7-2,2% 1,7 1,0-43,3% Wysokie dynamiki sprzedaży na m2 ze względu na rozwój damskiej i męskiej kolekcji. Marża brutto pozostała na wysokim poziomie. Spadek r/r wynika z mocniejszej polityki rabatowej, wyższego r/r kosztu zakupu oraz wyższego udziału internetu. Słabszy EBIT sklepów r/r ze względu na mocniejsze r/r wyprzedaże w 1Q17. Prezentacja 3Q17 14

Deni Cler: sukces kolekcji Jesień/Zima Sieć sprzedaży marki Deni Cler 3Q16 3Q17 r/r Ilość sklepów 31 33 +2 w tym franczyza 8 8 - Powierzchnia (m2) 3 203 3 397 6% w tym franczyza 638 600-6% Sieć sklepów Deni Cler to 33 salony zlokalizowane w najlepszych galeriach w kraju. W 2017 r. marka obchodzi swoje 45-lecie. Z tej okazji do oferty wprowadzane są okazjonalne akcesoria oraz limitowana kolekcja ICONS. 9,3 13,3 Przychody marki Deni Cler (mln PLN) 10,9 10,5 9,3 13,2 10,3 10,2 10,7 W 3Q17 przychody marki Deni Cler wyniosły 10,7 mln PLN i były wyższe aż o 14% r/r. Przychody z franczyzy wyniosły 2,3 mln PLN w 3Q17 (+14% r/r). Franczyza stanowiła około 21% sprzedaży w 3Q17. 7,3 10,4 8,4 7,9 6,8 9,7 7,2 7,3 7,6 Internet wygenerował 0,8 mln PLN przychodów w 3Q17 (+32% r/r) i stanowił 7% przychodów marki. 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Sklepy własne Franczyza Internet Prezentacja 3Q17 16

Deni Cler: poprawa marży brutto Wartościowa struktura przychodów marki Deni Cler 15% 15% 16% 15% 10% 8% 8% 9% 75% 77% 76% 76% 3Q16 3Q17 9M16 9M17 Znaczący wzrost sprzedaży na m2 w 3Q17, ze względu na korzystne przyjęcie nowej kolekcji przez klientki. Stopniowa zmiana struktury sprzedaży widoczna w 9M17: stabilny udział kolekcji głównej (płaszcze, garnitury etc.), a wzrost udziału kolekcji uzupełniającej (np. bluzki, sukienki, T-shirty). Najwyższa marża brutto wśród posiadanych marek w 3Q17. Kolekcja główna Kolekcja uzupełniająca Akcesoria Sprzedaż (PLN/m2 na m-c) Efektywność marki Deni Cler 3Q16 3Q17 r/r 971 1 047 7,8% Marża brutto (%) 51,4% 54,4% 3,0p.p. Koszty sklepów (PLN/m2 na m-c) EBIT sklepów (mln PLN) 384 396 3,1% 1,1 1,8 61,0% Wzrost kosztów sklepów/ m2 ze względu na wzrost kosztów osobowych oraz pozostałych kosztów sklepów/ m2. Dynamiczny wzrost EBITu sklepów mimo wyższych kosztów na m2 ze względu na silne wzrosty sprzedaży na m2 oraz poprawę marży brutto r/r. W 3Q17 Deni Cler zanotowało 0,1 mln PLN straty operacyjnej versus 0,7 mln PLN straty w 3Q16. Prezentacja 3Q17 17

Deni Cler: wyniki 9M17 Przychody marki Deni Cler (mln PLN) 30,7 +2% r/r 31,2 23,1 22,1 W 9M17 przychody marki Deni Cler wyniosły 31,2 mln PLN (+2% r/r). Przychody z franczyzy wyniosły 6,5 mln PLN w 9M17 (+8% r/r). Franczyza stanowiła 21% sprzedaży w 9M17. Przychody z internetu wyniosły 2,5 mln PLN w 9M17 (+67% r/r) i stanowiły prawie 8% sprzedaży. 9M16 9M17 Sklepy własne Franczyza Internet Sprzedaż (PLN/m2 na m-c) Efektywność marki Deni Cler 9M16 9M17 r/r 1 047 1 036-1,0% Marża brutto (%) 55,4% 55,1% -0,3p.p. Koszty sklepów (PLN/m2 na m-c) EBIT sklepów (mln PLN) 386 397 2,9% 5,7 5,2-8,0% Marża brutto pozostała na wysokim poziomie w 9M17. Umiarkowany wzrost kosztów operacyjnych na m2 na wszystkich liniach. W 9M17 Deni Cler zanotowało 0,5 mln PLN straty operacyjnej i 0,8 mln PLN straty netto. Podobnie jak w poprzednich latach, kluczowym do wyniku rocznego okresem, będzie czwarty kwartał. Prezentacja 3Q17 18

W.Kruk: pierwszy salon franczyzowy Sieć sprzedaży marki W.Kruk 3Q16 3Q17 r/r Ilość sklepów 96 108 +12 w tym franczyza 0 1 +1 Powierzchnia (m2) 7 759 8 152 5% w tym franczyza 0 59 n/m Dynamiczny przyrost ilości sklepów marki W.Kruk r/r. Otwarcie 12 sklepów własnych netto przełożyło się na 5% r/r wzrost powierzchni handlowej marki ze względu na optymalizację powierzchni wybranych salonów w 4Q16 i 1Q17 (bez negatywnego wpływu na sprzedaż). W 3Q17 otwarto pierwszy sklep franczyzowy marki W.Kruk. 44,4 43,3 Przychody detaliczne marki W.Kruk (mln PLN) 69,2 67,6 46,9 52,1 51,5 45,3 50,2 49,3 74,5 72,2 49,8 46,7 60,9 59,9 58,1 57,0 Przychody detaliczne marki W.Kruk w 3Q17 wyniosły 59,9 mln PLN (wzrost o 16% r/r). Przychody z internetu wyniosły 2,9 mln PLN w 3Q17 (+34% r/r). W 3Q17 internet stanowił ok. 5% sprzedaży w porównaniu do ok. 4% w 3Q16. 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Sklepy własne Franczyza Internet Prezentacja 3Q17 20

W.Kruk: dynamiczny wzrost EBITu sklepów Wartościowa struktura przychodów marki W.Kruk 20% 22% 80% 78% 29% 33% 71% 67% 3Q16 3Q17 3Q16 3Q17 Istotny wzrost udziału biżuterii srebrnej w sprzedaży 3Q17 ze względu na kontynuację korzystnych trendów w sprzedaży biżuterii sygnowanej przez Martynę Wojciechowską. Poziom sprzedaży kolekcji limitowanej 2,5x wyższy niż wcześniejszych kolekcji okazjonalnych. Wzrost udziału zegarków w 3Q17 ze względu na większy popyt na zegarki marki Rolex. Biżuteria Zegarki Biżuteria złota Biżuteria srebrna Sprzedaż (PLN/m2 na m-c) Efektywność marki W.Kruk 3Q16 3Q17 r/r 2 209 2 446 10,7% Marża brutto (%) 51,9% 53,6% 1,7p.p. Koszty sklepów (PLN/m2 na m-c) EBIT sklepów (mln PLN) 714 769 7,7% 10,1 13,3 32,4% Wzrost marży brutto ze względu na wyższy udział wysoko marżowej biżuterii srebrnej. Wyższy kw./kw. wzrost kosztów/ m2 ze względu na wzrost wynagrodzeń (konsekwencja dynamicznego wzrostu sprzedaży). W rezultacie dwucyfrowy wzrost EBITu salonów w 3Q17. Prezentacja 3Q17 21

W.Kruk: wyniki 9M17 Przychody detaliczne marki W.Kruk (mln PLN) 150,4 144,8 +13,5% r/r 170,7 161,8 Przychody detaliczne marki W.Kruk w 9M17 wyniosły 170,7 mln PLN, +13,5% r/r. Przychody z internetu wyniosły 8,9 mln PLN w 9M17 (+59% r/r). W 9M17 przychody z internetu to 5,2% sprzedaży w porównaniu do 3,7% w 9M16. 9M16 9M17 Sklepy własne Franczyza Internet Sprzedaż (PLN/m2 na m-c) Efektywność marki W.Kruk 9M16 9M17 r/r 2 193 2 332 6,3% Marża brutto (%) 52,7% 53,5% 0,8% Koszty sklepów (PLN/m2 na m-c) EBIT sklepów (mln PLN) 697 728 4,3% 31,4 38,1 21,1% Wyższa r/r marża brutto ze względu na większy udział biżuterii srebrnej, na której osiągane są najkorzystniejsze marże. Wzrost kosztów sklepów/ m2 głównie ze względu na wyższy poziom amortyzacji/ m2 r/r oraz wyższe koszty osobowe. Marka o największej kontrybucji do EBITu sklepów i grupy w 9M17. Prezentacja 3Q17 22

Podsumowanie wyników marek w 3Q17 S P R Z E D A Ż M A R Ż A B R U T T O E B I T S K L E P Ó W Wzrosty sprzedaży/ m2 w każdej z marek. Dynamiczny rozwój franczyzy. Poprawa marży brutto w W.Kruk i Deni Cler. Wzrost łącznego EBITu sklepów rokdo-roku. Prezentacja 3Q17 23

WYNIKI GRUPY

Szybki przyrost powierzchni grupy 28,9 7,8 21,1 Przyrost powierzchni grupy r/r (tys. m2) 2,6 +12% r/r 0,4 +5% r/r +10% r/r 31,9 8,2 23,7 Powierzchnia grupy wyniosła 31,9 tys. m2 na koniec 3Q17, +10% r/r. Powierzchnia segmentu odzieżowego dominowała nad jubilerską. Segment odzieżowy dodał 2,6 tys. m2, rosnąc o 12% r/r. Segment jubilerski dodał 0,4 tys. m2 netto do powierzchni grupy, rosnąc o 5% r/r. 3Q16 28,9 3,4 25,4 Segment Segment 3Q17 odzieżowy jubilerski Przyrost powierzchni grupy r/r (tys. m2) 31,9 1,1 1,9 5,3 +5% r/r +54% r/r +10% r/r 26,6 Podobnie jak w poprzednich kwartałach, otwarcia sklepów franczyzowych przeważyły nad otwarciami sklepów własnych w 3Q17. Dynamiczne otwarcia sklepów franczyzowych marek Vistula i Wólczanka powiększyły powierzchnię o 54% r/r. W 3Q17 otwarto pierwszy sklep franczyzowy W.Kruk. 3Q16 Sklepy własne Franczyza 3Q17 Prezentacja 3Q17 25

Rosnąca sprzedaż grupy na m2 Sprzedaż grupy (mln PLN) Sprzedaż grupy w 3Q17 wyniosła 157,4 mln PLN (+15% r/r). 118,8 47,6 159,6 67,7 119,5 48,8 154,3 136,6 188,2 55,3 54,6 77,1 136,2 171,9 157,4 51,8 63,1 61,4 W 3Q17 przychody segmentu odzieżowego wzrosły o 17% r/r., osiągając 96,0 mln PLN. Przychody segmentu jubilerskiego wyniosły 61,4 mln PLN, rosnąc o 12,5% r/r. 71,2 91,9 70,7 99,0 82,1 111,0 84,4 108,8 96,0 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Segment odzieżowy Segment jubilerski Sprzedaż na m2 (PLN m-c) 1 922 1 484 1 446 1 819 2 079 1 848 1 584 1 489 1 659 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 W 3Q17 sprzedaż grupy na m2 wyniosła 1 659 PLN, +5% r/r, mimo szybkiego wzrostu powierzchni. Sprzedaż na m2 segmentu odzieży wyniosła 1 364 PLN w 3Q17, +5% r/r. Sprzedaż na m2 segmentu jubilerskiego wyniosła 2 507 PLN w 3Q17, +7% r/r, ze względu na dynamiczny wzrost zegarków oraz biżuterii srebrnej. Grupa Segment odzieży Segment jubilerski Prezentacja 3Q17 26

Wzrost marży brutto w 3Q17 Zysk brutto na sprzedaży (mln PLN) Zysk brutto na sprzedaży grupy wyniósł w 3Q17 80,7 mln PLN (+17% r/r). 62,9 24,9 38,1 85,5 36,7 48,8 60,9 25,0 36,0 82,8 29,1 53,7 69,1 27,3 41,8 99,1 42,0 57,1 68,0 26,7 41,3 90,5 33,4 80,7 32,5 57,2 48,2 W 3Q17 zysk brutto na sprzedaży segmentu odzieżowego wyniósł 48,2 mln PLN, wzrost o 15% r/r. Zysk brutto na sprzedaży segmentu jubilerskiego wyniósł 32,5 mln PLN, +19% r/r. 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Segment odzieżowy Segment jubilerski Marża brutto na sprzedaży 53,5% 53,6% 53,0% 51,0% 52,7% 52,7% 51,3% 50,6% 49,9% 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Grupa Segment odzieżowy Segment jubilerski W 3Q17 marża brutto na sprzedaży wyniosła 51,3%, o 0,7 p.p. wyżej r/r, ze względu na lepsze wyniki segmentu jubilerskiego. Marża segmentu odzieżowego obniżyła się w 3Q17 o 0,8 p.p. r/r do 50,2%, ze względu na wyższe koszty zakupu kolekcji Wiosna/Lato 2017 oraz mocniejsze r/r rabaty. Segment jubilerski zanotował 2,9 p.p. r/r wzrost marży brutto w 3Q17 do 52,9%, ze względu na wyższą marżę w biżuterii i zegarkach. Prezentacja 3Q17 27

Dwucyfrowe wzrosty EBITów obu segmentów Koszty operacyjne m-c/m2 (PLN) 702 793 716 765 725 824 729 744 741 261 300 251 265 228 277 242 229 220 441 492 465 500 497 547 487 515 521 Koszty operacyjne grupy/ m2 wzrosły o 2% w 3Q17 do 741 PLN/m2 miesięcznie. Niskie dynamiki wzrostu kosztów/ m2 ze względu na większy udział franczyzy oraz spadek/ m2 kosztów centrali. Koszty segmentu odzieżowego wyniosły 634 PLN/m2 w 3Q17, +1% r/r, a koszty segmentu jubilerskiego to 1 049 PLN/m2 miesięcznie, wzrost o 7% r/r w 3Q17. 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Koszty sklepów Koszty centrali 6,7 3,6 3,1 18,1 8,5 9,6 1,9 2,9-1,1 Zysk operacyjny (mln PLN) 17,7 6,3 11,4 6,5 4,4 2,1 25,0 13,3 11,7 1,0 2,1-1,1 20,8 7,8 12,9 9,7 6,6 3,0 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Segment odzieżowy Segment jubilerski Zysk operacyjny grupy wyniósł 9,7 mln PLN w 3Q17, +48% r/r. W 3Q17 zysk operacyjny segmentu odzieżowego wyniósł 3,0 mln PLN, rosnąc o 41% r/r. W 3Q17 zysk operacyjny segmentu jubilerskiego wyniósł 6,6 mln PLN, 51% wyżej r/r. Prezentacja 3Q17 28

Dynamiczny wzrost zysków w 3Q17 mln PLN 3Q16 3Q17 r/r Sprzedaż 136,6 157,4 15,2% Zysk brutto na sprzedaży 69,1 80,7 16,7% Marża brutto na sprzedaży 50,6% 51,3% 0,7p.p. Koszty operacyjne 62,6 70,3 12,3% Pozostała działalność operacyjna -0,0-0,8 EBIT 6,5 9,7 47,7% Wzrost sprzedaży powyżej wzrostu powierzchni. Poprawa r/r marży brutto ze względu na korzystne tendencje w Deni Cler oraz W.Kruk. Dynamika wzrostu kosztów operacyjnych poniżej wzrostu sprzedaży, ze względu na konsekwentny rozwój sieci franczyzowej. Marża EBIT 4,8% 6,1% 1,3p.p. Działalność finansowa netto -1,4-1,6 Zysk brutto 5,2 8,0 55,2% Podatek 1,2 1,7 Zysk netto 4,0 6,3 56,6% Marża netto 2,9% 4,0% 1,1p.p. EBITDA 10,1 13,4 33,5% Mniej korzystne saldo na pozostałej działalności operacyjnej ze względu na większą r/r skalę likwidacji towarów poreklamacyjnych. Wyższe r/r koszty finansowe netto ze względu na wyższe prowizje bankowe. Wysokie dwucyfrowe wzrosty zysku operacyjnego i zysku netto. Marża EBITDA 7,4% 8,5% 1,1p.p. Prezentacja 3Q17 29

Wyższa r/r rentowność operacyjna w 9M17 mln PLN 9M16 9M17 r/r Sprzedaż 410,4 465,4 13,4% Zysk brutto na sprzedaży 212,8 239,2 12,4% Marża brutto na sprzedaży 51,9% 51,4% -0,5p.p. Koszty operacyjne 186,6 206,1 10,4% Pozostała działalność operacyjna -0,1-1,7 EBIT 26,1 31,4 20,4% Wzrost sprzedaży wynika z rozwoju sieci stacjonarnej i wyższej r/r sprzedaży/ m2 w głównych markach. Niższa marża brutto grupy ze względu na słabszą r/r marżę w 1H17. Dynamika wzrostu kosztów operacyjnych poniżej wzrostu sprzedaży, ze względu na konsekwentną redukcję kosztów marketingu oraz rozwój franczyzy. Marża EBIT 6,4% 6,7% 0,3p.p. Działalność finansowa netto -5,6-6,2 Zysk brutto 20,5 25,2 22,9% Podatek 4,4 5,7 Zysk netto 16,1 19,5 21,3% Marża netto 3,9% 4,2% 0,3p.p. Ujemne saldo na pozostałej działalności operacyjnej ze względu na: koszty zamknięć sklepów w 1Q17, koszty procesu w 2Q17 oraz wyższe koszty likwidacji towarów w 3Q17. Wyższa rentowność operacyjna oraz EBITDA. Dwucyfrowe wzrosty zysku operacyjnego i zysku netto. EBITDA 36,4 42,8 17,3% Marża EBITDA 8,9% 9,2% 0,3p.p. Prezentacja 3Q17 30

Inwestycje w zapasy 117,0 265,2 3Q16 Inwestycje w zapasy (mln PLN) 135,9 +27,2 +31,9 Segment odzieżowy Zapasy (mln PLN) Segment jubilerski 163,1 129,3 161,2 126,7 126,0 132,7 135,9 324,3 3Q17 150,6 148,6 154,2 103,8 113,9 116,7 112,7 129,3 133,4 136,8 138,3 163,1 161,2 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Wzrost zapasów o 22% r/r wynika z rozwoju sieci oraz planowanych na 4Q17 otwarć nowych sklepów oraz wzrostów sprzedaży. Zapasy segmentu odzieżowego wzrosły o 25% r/r, a segmentu jubilerskiego o 20% r/r ze względu na planowany wzrost sieci oraz oczekiwane dynamiki sprzedaży/ m2. Dodatkowo na wzrost zapasów wpłynęła nowa polityka zamówień zwiększone zatowarowanie z Azji, większe ilości nowej kolekcji (minima zamówień). Zapasy grupy na m2 na koniec 3Q17 wyniosły 10 176 PLN, +11% r/r. Zapasy segmentu odzieżowego na m2 wyniosły 6 798 PLN, +11% r/r. Ze względu na charakterystykę branży zapasy na m2 w segmencie jubilerskim wyniosły 20 005 PLN. Wzrost o 14% r/r to wynik zwiększonego zatowarowania w oczekiwaniu na mocny 4Q17. Segment odzieżowy Segment jubilerski Prezentacja 3Q17 31

Zadłużenie na bezpiecznym poziomie 39,1 16,1 37,3 30,6 Dług netto (mln PLN) 52,0 31,9 51,4 47,4 71,3 102,5 99,8 97,9 97,5 98,3 93,7 92,5 90,7 90,8-5,7-15,6-5,4-8,2-5,8-16,8-6,5-8,6-9,3 Konsekwentna redukcja zadłużenia długoterminowego r/r. Większe wykorzystanie krótkoterminowego zadłużenia do finansowania zapasów. Trzeci kwartał sezonowo najbardziej angażuje kapitał obrotowy ze względu na zakupy nowej kolekcji. 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Zadłużenie długoterminowe Gotówka i ekwiwalenty Zadłużenie krótkoterminowe 10 8 6 4 2 0 Capex vs. dług netto/ebitda 2,4 2,4 1,7 2,1 2,1 2,0 2,1 1,7 1,9 5,4 7,4 3,5 5,3 4,4 4,8 3,2 2,7 4,1 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 3 2 1 0 Inwestycje w kapitał obrotowy pozostają na znacząco wyższych poziomach niż inwestycje w środki trwałe i aktywa niematerialne (capex). Nowo otwierane sklepy franczyzowe nie stanowią wydatku inwestycyjnego dla grupy. Stabilne r/r wydatki inwestycyjne w 3Q17 płatności ze sklepy własne otworzone w drugim i trzecim kwartale. Capex (mln PLN) Dług netto/ EBITDA (4 kwartały) Prezentacja 3Q17 32

Dodatnie przepływy pieniężne w 3Q17-19,8 Zapasy Zmiana kapitału obrotowego (mln PLN) 3,8 5,9 3Q16 Zobowiązania -10,3-26,3-24,9-31,8 3Q17 Należności 1,0 Zmiana kapitału obrotowego Stabilne sezonowe zapotrzebowanie na kapitał obrotowy w 3Q17. Większe r/r zaangażowanie gotówki w zapasy ze względu na zwiększoną kontraktację z Azji. Korzystniejszy wpływ należności ze względu na konwersję przedpłat na zobowiązania. Przepływy pieniężne (mln PLN) -5,0-2,4-5,0-19,5-18,3 3Q16 22,2 24,0 3Q17 CF operacyjny CF inwestycyjny CF finansowy CF całkowity 0,7 Przepływy inwestycyjne obrazują wydatki na rozwój i modernizację sklepów własnych grupy. Przepływy finansowe pokazują sezonowe zwiększone zapotrzebowanie na kapitał obrotowy. Dodatnie całkowite przepływy pieniężne w 3Q17. Prezentacja 3Q17 33

PLANY ROZWOJU

P R I O R Y T E T E M W Z R O S T O R G A N I C Z N Y

Dynamiczny rozwój powierzchni w 2017 roku 2016 2017 cel r/r SEGMENT ODZIEŻOWY VISTULA WÓLCZANKA DENI CLER SEGMENT JUBILERSKI RAZEM sklepy 262 297 35 m2 22 229 24 559 10% sklepy 114 136 22 m2 14 706 16 688 13% sklepy 116 129 13 m2 4 240 4 581 8% sklepy 32 32 0 m2 3 283 3 291 0% sklepy 104 115 11 m2 8 278 8 687 5% sklepy 366 412 46 m2 30 508 33 246 9% Podtrzymujemy plan organicznego wzrostu powierzchni grupy o 9% r/r. W całym 2017 roku otworzymy 31 nowych sklepów franczyzowych netto. Ich powierzchnia na koniec 2017 r. to ok. 6,3 tys. m2. Wydatki inwestycyjne w 2017 roku powinny wynieść ok. 17 mln PLN. Prezentacja 3Q17 36

Najważniejszy kwartał w roku przed nami S E G M E N T O D Z I E Ż O W Y S E G M E N T J U B I L E R S K I V I S T U L A G R O U P Liczymy na udaną sprzedaż kolekcji okazjonalnej Metropolis oraz kolekcji Roberta Lewandowskiego. Mamy wysokie oczekiwania do kolekcji limitowanych (Freedom, Kwiaty Nocy). Spodziewamy się wyższej r/r marży brutto. W 2016 r. 4Q16 wygenerował 31% sprzedaży i 54% zysku netto grupy. Oczekujemy lepszych r/r wyników grupy kapitałowej w 4Q17. Prezentacja 3Q17 37

Cele na 2017 rok: wzrost organiczny S P R Z E D A Ż Dwucyfrowy wzrost przychodów grupy: dynamiczny rozwój powierzchni i poprawa sprzedaży na m2. E B I T Marża brutto grupy w 2017 roku powinna spaść o około 0,5 p.p. w porównaniu do 2016 roku. Kontrolowany wzrost kosztów operacyjnych na m2. Koszty marketingu poniżej 15 mln PLN. Z Y S K N E T T O Dalsza poprawa wyników grupy r/r. Podtrzymujemy, iż celem jest osiągnięcie wyników za 2017 rok zbliżonych do konsensusu rynkowego. Prezentacja 3Q17 38

Kontynuacja rozwoju organicznego w 2018 roku 2017 cel 2018 cel r/r SEGMENT ODZIEŻOWY VISTULA WÓLCZANKA DENI CLER SEGMENT JUBILERSKI RAZEM sklepy 297 324 27 m2 24 559 26 677 9% sklepy 136 151 15 m2 16 688 18 427 10% sklepy 129 141 12 m2 4 581 4 959 8% sklepy 32 32 0 m2 3 291 3 291 0% sklepy 115 128 13 m2 8 687 9 591 10% sklepy 412 452 40 m2 33 246 36 268 9% 2018 to kolejny rok szybkiego, ok. 9% organicznego wzrostu powierzchni grupy. Powierzchnia sklepów franczyzowych na koniec 2018 r. powinna wynieść ok. 8 tys. m2. Wydatki inwestycyjne w 2018 roku powinny wynieść ok. 20 mln PLN. Prezentacja 3Q17 39

W Z R O S T A K W I Z Y C Y J N Y

Projekt za półmetkiem VI VII VIII IX X XI XII- III.18 Ogłoszenie zamiaru połączenia z Bytom SA. Wybór wspólnego doradcy do wyznaczenia parytetu. Otrzymanie wyników oszacowania wartości obu spółek. Wniosek do UOKiK. Ogłoszenie planu połączenia. Złożenie memorandum informacyjnego do KNF. Wyznaczenie biegłego przez sąd. Pozytywna opinia biegłego rewidenta wyznaczonego przez sąd w zakresie planu połączenia. Zgoda UOKiK na połączenie. Zatwierdzenie memorandum przez KNF. WZA zatwierdzające połączenie. D O W Y K O N A N I A Prezentacja 3Q17 41

Postępowanie UOKiK PROCEDURA UPROSZCZONA Stosowana w przypadku, gdy udział w rynku połączonych podmiotów ]zatwierdzenie nie wniosku przez UOKiK zagraża konkurencji. ROZSZERZONA Stosowana w przypadku, gdy udział połączonych podmiotów w rynku lub danym segmencie może zagrażać konkurencji. Decyzja przedłużona o 4 miesiące. Urząd stwierdził konieczność zbadania rynku. Zdaniem Zarządu połączenie Vistuli Group i Bytom nie zarusza konkurencji na żadnym z rynków, na którym obecne są oba podmioty. Prezentacja 3Q17 42

Połączenie za akcje Oszacowany przedział parytetu wymiany akcji to: 0,77 do 0,87. Parytet w planie połączenia to środek oszacowanego przedziału czyli: 0,82. Według parytetu, liczba akcji, które Vistula Group wyemituje, aby objąć 100% akcji Bytom to: MAX 60,7m. Dotychczasowi akcjonariusze Vistula Group będą stanowić ok. ¾ połączonej spółki. Liczba akcji połączonej spółki przy powyższym parytecie to: MAX 239,85m. Różnica 2m akcji w stosunku do poprzednich wielkości wynika z realizacji programu motywacyjnego spółki Bytom. Prezentacja 3Q17 43

Połączenie w rękach akcjonariuszy A B Y P O Ł Ą C Z E N I E I W Y N I K A J Ą C E Z N I E G O S Y N E R G I E M O G Ł Y S I Ę Z R E A L I Z O W A Ć P O T R Z E B N A J E S T Z G O D A A K C J O N A R I U S Z Y O B U S P Ó Ł E K. PODMIOT PRZEJMUJĄCY Warunek połączenia: 3/4 głosów na WZA ZA PODMIOT PRZEJMOWANY Warunek połączenia: 2/3 głosów na WZA ZA W obu spółkach dominują inwestorzy finansowi, od decyzji których zależeć będzie połączenie. Prezentacja 3Q17 44

PYTANIA I ODPOWIEDZI

SLAJDY POMOCNICZE

Vistula: podsumowanie Vistula (moda męska) LANTIER: dla mężczyzn zobowiązanych do formalnego dress code. VISTULA: łatwa do zestawiania współczesna klasyka. VISTULA RED: najnowsze trendy. VISTULA MADE TO MEASURE: szycie na miarę dla najbardziej wymagających klientów. Kolekcje Kontynuacja współpracy z R. Lewandowskim - od września na stałe kolekcja sygnowana nazwiskiem piłkarza w sklepach tradycyjnych i on-line. Marka nawiązała również współpracę z polskimi skoczkami: Kamilem Stochem, Dawidem Kubackim i Piotrem Żyłą. Rozwój sieci 4 nowe salony netto w 3Q17, w tym 2 nowe sklepy franczyzowe netto. Nowe salony własne zlokalizowane w Warszawie (Galeria Wileńska oraz Północna) a salony franczyzowe w Mławie i Krośnie. Prezentacja 3Q17 47

Wólczanka: podsumowanie Wólczanka (moda męska i damska) Wólczanka prowadzi w Polsce sieć salonów własnych i franczyzowych z koszulami męskimi i damskimi, dzianiną oraz dodatkami. W naszej ofercie są dwie marki: Wólczanka oraz Lambert. Kolekcje Biznesowa część męskiej kolekcji nawiązuje do stylu maklerów z Wall Street. Część casualowa oparta jest o inspiracje angielską kratą. W kolekcji damskiej obok czysto biznesowych koszul znajdują się również ozdobne bluzki. Kolekcję uzupełniają swetry i chusty. Rozwój sieci 3 nowe salony netto w 3Q17. Otwarcie butiku w Galerii Jurajskiej w Częstochowie w nowym koncepcie. Salon w nowej Galerii Północnej we Warszawie. Prezentacja 3Q17 48

Deni Cler: podsumowanie Deni Cler (moda damska) Sieć sklepów własnych z modą damską adresowaną do kobiet powyżej 35 roku życia, ceniących wysoką jakość i elegancję. Kolekcje Deni Cler szyte są z najwyższej jakości tkanin ze szlachetnymi dodatkami i designerskim krojem. Kolekcje Na każdy miesiąc kolekcji Jesień/ Zima 2017/18 przypadać będzie inny trend. Od września 2017r. w salonach dostępna jest kolekcja butikowa ICONS. W 4Q17 do sklepów wprowadzona zostanie kolekcja wieczorowo/wizytowa ELEGANTE. Rozwój sieci Otwarcie po modernizacji salonu w Manufakturze w Łodzi w nowym koncepcie wizualnym. W 2017 r. marka obchodzi swój 45-letni jubileusz. Z tego tytułu do sklepów oprócz kolekcji ICONS wprowadzono kolekcję chust oraz certyfikat autentyczności toreb. Prezentacja 3Q17 49

W.Kruk: podsumowanie Najstarsza marka jubilerska w Polsce Oferta jubilerska obejmuje złotą, srebrną i platynową biżuterię, brylanty, kamienie szlachetne oraz autorskie kolekcje. Oferta W.Kruk to też światowe marki zegarków, tj. Rolex (wyłączność), Omega, Longines, IWC, TAG Heuer, Burberry, Michael Kors i wiele innych. Kolekcje W 3Q17 w ofercie W.Kruk pozostawała biżuteria stworzona we współpracy z Martyną Wojciechowską. Wprowadzono również do salonów kolekcję biżuterii Kwiaty Nocy. W 4Q17 nacisk położony będzie na kolekcję świąteczną. Rozwój sieci Optymalizacja sieci w 4Q16 i 1Q17: zamknięcia nierentownych sklepów i redukcja powierzchni wybranych salonów bez wpływu na sprzedaż. 3 nowe salony netto, w tym 1 franczyzowy w 3Q17. W październiku otwarto zrewitalizowany butik W.Kruk Rolex przy Pl. Trzech Krzyży w Warszawie. Prezentacja 3Q17 50

Podsumowanie wyników marek w 3Q17 Lider wzrostu powierzchni. Lider wzrostu sprzedaży. Najwyższy poziom marży brutto. Najwyższy EBIT sklepów. Prezentacja 3Q17 51

Stabilna struktura grupy VISTULA GROUP Spółki będące podstawą skonsolidowanego sprawozdania S E G M E N T J U B I L E R S K I S E G M E N T O D Z I E Ż O W Y P O Z O S TA Ł A D Z I A Ł A L N O Ś Ć W.Kruk SA Biżuteria, zegarki Vistula Group SA spółka matka Marki Vistula, Wólczanka DCG SA Marka Deni Cler Wólczanka Shirts Manufacturing sp. z o.o. Produkcja VG Property sp. z o.o. Nieruchomości Prezentacja 3Q17 52

Rosnąca liczba sklepów SEGMENT ODZIEŻOWY LICZBA SKLEPÓW 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 całość 212 228 230 242 247 262 265 274 281 franczyza 28 36 38 46 49 60 65 71 76 VISTULA całość 94 98 102 105 107 114 117 122 126 franczyza 10 13 15 18 20 26 30 33 35 całość 86 98 97 106 109 116 116 119 122 WÓLCZANKA franczyza 10 15 16 20 21 26 27 30 33 DENI CLER SEGMENT JUBILERSKI RAZEM całość 32 32 31 31 31 32 32 33 33 franczyza 8 8 7 8 8 8 8 8 8 całość 84 92 92 96 96 104 104 105 108 franczyza 0 0 0 0 0 0 0 0 1 całość 296 320 322 338 343 366 369 379 389 franczyza 28 36 38 46 49 60 65 71 77 Prezentacja 3Q17 53

Wzrost powierzchni sklepów SEGMENT ODZIEŻOWY M2 POWIERZCHNI 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 całość 19 768 20 551 20 251 20 825 21 111 22 229 22 433 23 179 23 721 franczyza 2 153 2 602 2 678 3 183 3 428 4 228 4 600 4 957 5 226 VISTULA WÓLCZANKA DENI CLER SEGMENT JUBILERSKI RAZEM całość 12 562 12 935 13 354 13 668 13 890 14 706 14 899 15 503 15 963 franczyza 1 184 1 496 1 636 1 950 2 172 2 821 3 169 3 447 3 623 całość 3 852 4 262 3 636 3 955 4 018 4 240 4 251 4 302 4 362 franczyza 302 439 468 594 617 769 793 911 1 004 całość 3 354 3 354 3 261 3 203 3 203 3 283 3 283 3 374 3 397 franczyza 667 667 574 638 638 638 638 599 600 całość 7 071 7 443 7 477 7 726 7 759 8 278 8 037 8 094 8 152 franczyza 0 0 0 0 0 0 0 0 59 całość 26 839 27 994 27 728 28 551 28 870 30 508 30 470 31 273 31 873 franczyza 2 153 2 602 2 678 3 183 3 428 4 228 4 600 4 957 5 285 Prezentacja 3Q17 54

Wzrosty sprzedaży internetowej Sprzedaż internetowa po segmentach (mln PLN) Posiadamy własne sklepy internetowe dla wszystkich czterech marek detalicznych. 1,2 5,6 1,6 6,9 1,6 1,9 2,2 9,2 8,2 8,2 2,3 9,8 3,1 11,5 2,9 2,9 8,6 8,8 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Segment odzieżowy Segment jubilerski Celem jest rozwój sklepów internetowych własnych marek (tzw. monoshopów). Sprzedaż i koszty sklepów internetowych przypisywane są bezpośrednio do marki. Od 1Q17 nastąpiły zmiany związane z nową logistyką e-commerce, które wpływają na dynamiki sprzedaży internetowej (zmiana sposobu rozliczeń zwrotu towarów). 20 15 10 5 0 Sprzedaż internetowa grupy 10,8% 5,3% 9,0% 6,4% 6,5% 7,6% 6,7% 7,5% 5,7% 12,0 14,7 11,5 11,8 8,4 10,3 6,8 10,8 10,1 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 15% 12% 9% 6% 3% 0% W 3Q17 sprzedaż internetowa wyniosła 11,8 mln PLN, rosnąc 14% r/r. Udział sprzedaży internetowej w 3Q17 r. to 7,5%, stabilnie r/r. Udział sprzedaży internetowej w sprzedaży marek różni się między markami najwyższy udział jest w Wólczance, a najniższy w W.Kruk. Sprzedaż internetowa (mln PLN) % sprzedaży grupy Prezentacja 3Q17 55

Koszty sklepów pod kontrolą 1 002 1 237 Koszty operacyjne m-c/m2 (PLN) 991 988 984 1 160 1 003 1 041 1 049 594 632 614 683 629 698 629 639 634 Różnice w kosztach SG&A/ m2 pomiędzy segmentami wynikają z różnic w modelach biznesowych. Segment jubilerski charakteryzuje się wyższą sprzedażą i kosztami/ m2 niż segment odzieżowy. Koszty segmentów/ m2 obliczone są przy wykorzystaniu średnich pracujących powierzchni segmentów. 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 SG&A segment odzieżowy SG&A segment jubilerski 450 59 209 Koszty sklepów własnych m-c/m2 (PLN) 500 485 510 517 66 73 85 88 228 215 216 222 558 520 535 547 105 90 93 97 229 220 219 219 182 206 196 209 206 224 209 223 231 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Wynagrodzenia Czynsze Pozostałe koszty sklepów Koszty sklepów obejmują koszty sklepów własnych oraz franczyzowych. Koszty sklepów własnych to koszty czynszów, wynagrodzeń oraz pozostałe koszty sklepów własnych. Koszty sklepów własnych/ m2 obliczane są przy uwzględnieniu średniej pracującej powierzchni sklepów własnych. Koszty sklepów franczyzowych to prowizja dla franczyzobiorców. Prezentacja 3Q17 56

Dalszy spadek kosztów marketingu 2,2 2,2 2,3 Koszty marketingu po segmentach (PLN mln) 4,3 1,5 1,8 1,1 4,9 0,8 3,3 2,0 2,0 1,3 1,7 0,6 1,3 1,6 1,4 Wydatki marketingowe to część kosztów sprzedaży grupy. Składają się z: (1)powtarzalnych wydatków reklamowych (katalogi, sesje zdjęciowe), (2)ogólnopolskich wizerunkowych kampanii reklamowych w czasopismach, internecie, TV z udziałem znanych osobistości. 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Segment odzieżowy Segment jubilerski 8 6 4 2 0 Koszty marketingu grupy 4,2% 3,9% 2,8% 3,7% 6,6 6,0 2,0% 2,8% 1,9% 1,9% 4,4 5,3 1,3% 3,3 2,7 2,6 3,3 2,0 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 Koszty marketingu grupy (mln PLN) % sprzedaży grupy 5% 4% 3% 2% 1% 0% W segmencie odzieżowym nakłady na marketing związane są z kampaniami. 2Q16 to kulminacja wydatków marketingowych związanych z EURO2016: współpraca z Robertem Lewandowskim oraz sponsoring PZPN i reprezentacji Polski. W segmencie jubilerskim koszty marketingu kumulują się w czwartym kwartale, przed świętami. 4Q15 to wydatki związane z kampanią na 175-lecie marki W.Kruk oraz kampanią z Alicją Bachledą-Curuś. Prezentacja 3Q17 57

Zabezpieczamy ryzyko kursowe USD; 25% PLN; 43% Podział kosztu wytworzenia sprzedanych produktów na waluty (mln PLN) 9M16 9M17 Podział walutowy przychodów i kosztów SG&A za 9M17 96% CHF; 6% EUR; 25% USD; 35% PLN; 37% 25% 75% CHF; 4% EUR; 23% Ryzyko kursowe jest znaczące dla grupy kapitałowej, dlatego od 2Q16 grupa rozpoczęła jego zabezpieczanie. Grupa jest beneficjentem umacniania się złotego do obcych walut. Deprecjacja złotego do głównych walut (USD, EUR i CHF) może niekorzystnie wpłynąć na poziom marży brutto (wyższe koszty zakupu towarów) oraz na marżę operacyjną (wyższe koszty czynszów). Obecnie zabezpieczona ekspozycja to około połowy ekspozycji na USD segmentu odzieżowego. Kontrakty terminowe na USD/PLN zawierane są z poszczególnymi dostawami towarów w segmencie odzieżowym. Skala zawartych kontraktów to około 11 mln PLN na koniec 9M17 (18,5 mln PLN na koniec 9M16). Sprzedaż PLN EUR SG&A Prezentacja 3Q17 58

Historyczne wyniki kwartalne mln PLN 4Q15 4Q16 1Q16 1Q17 2Q16 2Q17 3Q16 3Q17 r/r Sprzedaż 159,6 188,2 119,5 136,2 154,3 171,9 136,6 157,4 15,2% Zysk brutto na sprzedaży 85,5 99,1 60,9 68,0 82,8 90,5 69,1 80,7 16,7% Marża brutto na sprzedaży 53,5% 52,7% 51,0% 49,9% 53,6% 52,7% 50,6% 51,3% 0,7p.p. Koszty SG&A 65,8 74,6 59,2 66,7 64,9 69,2 62,6 70,3 12,3% Pozostała działalność operacyjna -1,6 0,5 0,1-0,4-0,1-0,6-0,0-0,8 EBIT 18,1 25,0 1,9 1,0 17,7 20,8 6,5 9,7 47,7% Marża EBIT 11,3% 13,3% 1,5% 0,7% 11,5% 12,1% 4,8% 6,1% 1,3p.p. Działalność finansowa netto -2,7-1,1-1,9-1,3-2,3-3,3-1,4-1,6 Zysk brutto 15,4 23,9-0,1-0,4 15,4 17,5 5,2 8,0 55,2% Podatek 3,3 4,9 0,0 0,4 3,2 3,5 1,2 1,7 Zysk netto 12,2 19,1-0,1-0,8 12,2 14,0 4,0 6,3 56,6% Marża netto 7,6% 10,1% -0,1% -0,6% 7,9% 8,2% 2,9% 4,0% 1,1p.p. EBITDA 21,5 28,9 5,3 4,8 21,1 24,5 10,1 13,4 33,5% Marża EBITDA 13,5% 15,3% 4,4% 3,5% 13,7% 14,3% 7,4% 8,5% 1,1p.p. Prezentacja 3Q17 59

Bezpieczny poziom zadłużenia mln PLN 3Q16 2016 3Q17 Zadłużenie długoterminowe 98,3 93,7 90,8 Dług bankowy 96,7 91,9 89,1 Leasing 1,7 1,8 1,8 Zadłużenie krótkoterminowe 52,0 31,9 71,3 Całość zadłużenia odsetkowego stanowią umowy kredytowe oraz leasing. Na zadłużenie bankowe składają się w kredyty w rachunku obrotowym oraz kredyty inwestycyjne. Zabezpieczenie kredytów stanowią m.in. zastaw rejestrowy na zapasach, zastaw rejestrowy na znakach Vistula i Wólczanka oraz zastaw rejestrowy na akcjach W.Kruk oraz DCG. Dług bankowy 51,6 31,4 70,8 Leasing 0,5 0,5 0,5 Gotówka 5,8 16,8 9,3 Dług netto 144,6 108,8 152,8 Zapasy 265,2 284,0 324,3 % zapasów finansowany z zadłużenia długoterminowego 37,1% 33,0% 28,0% Istnieje możliwość dalszego finansowania rozwoju grupy z długu bankowego. Konsekwentna redukcja zadłużenia długoterminowego r/r. Zmiana struktury zadłużenia: wzrost wykorzystania długu krótkoterminowego do finansowania zapasów. Brak faktoringu odwrotnego. Prezentacja 3Q17 60

Miesięczne dane o sprzedaży PRZYCHODY SEGMENTU ODZIEŻOWEGO (VISTULA, WÓLCZANKA, DENI CLER) 50 40% 44 40 30 20 35 30 25 24 23 20 19 19 19 22 19 16 27 31 27 27 21 33 31 26 25 24 21 22 23 21 25 29 35 37 35 33 31 33 31 31 29 29 27 27 28 27 26 25 24 23 24 22 19 30% 20% 10 10% 0 0% sprzedaż -1 rok (mln PLN) sprzedaż (mln PLN) zmiana % Prezentacja 3Q17 61

Miesięczne dane o sprzedaży PRZYCHODY SEGMENTU JUBILERSKIEGO (W.KRUK) 50 40% 45 43 44 43 40 35 36 30% 30 25 20 15 10 13 13 12 12 20 18 16 18 18 17 18 16 14 15 15 14 15 14 15 16 14 13 13 12 12 11 22 23 22 20 20 18 18 18 18 17 17 17 18 17 15 15 15 14 15 14 20% 10% 5 0 0% sprzedaż -1 rok (mln PLN) sprzedaż (mln PLN) zmiana % Prezentacja 3Q17 62

Miesięczne dane o sprzedaży PRZYCHODY GRUPY KAPITAŁOWEJ 100 92 30% 80 73 81 81 25% 60 40 40 34 33 41 45 40 39 40 39 35 34 34 55 53 47 46 43 48 48 48 46 41 39 39 40 41 63 61 55 56 45 53 52 53 52 47 49 47 39 45 46 44 43 48 40 40 20% 15% 10% 20 5% 0 0% sprzedaż -1 rok (mln PLN) sprzedaż (mln PLN) zmiana % Prezentacja 3Q17 63

Struktura akcjonariatu Struktura akcjonariatu 15.11.2017 (udział w kapitale i głosach) Ilość akcji/głosów % udział 1. PZU Złota Jesień OFE 30 767 268 17,17% 2. IPOPEMA TFI 22 579 578 12,60% 3. Jerzy Mazgaj wraz z podmiotem powiązanym Krakchemia SA 21 400 000 11,94% 4. Nationale-Nederlanden OFE 17 764 113 9,91% 5. Quercus TFI 14 717 662 8,21% 6. Colian Holding S.A. 11 292 160 6,30% 7. Pozostały free-float 60 674 183 33,87% Suma 179 194 964 Colian Holding Quercus TFI SA 6,3% Pozostały freefloat 33,9% Źródła informacji o stanie posiadania akcji Vistula Group S.A. 1. Informacja podana na podstawie prospektu informacyjnego OFE PZU Złota Jesień za 2016 rok oraz ilości akcji zarejestrowanych na WZA 27.04.2017. 2. Informacja podana zgodnie z zawiadomieniem otrzymanym przez Spółkę na podstawie art. 69 ust. 1 pkt 2, art. 69 ust. 2 pkt 1a Ustawy z dnia 29 lipca 2005 r. o ofercie publicznej i warunkach wprowadzania instrumentów finansowych do zorganizowanego systemu obrotu oraz o spółkach publicznych. 3. Informacja podana zgodnie z zawiadomieniami otrzymanymi przez Spółkę na podstawie art. 69 Ustawy z dnia 29 lipca 2005 r. o ofercie publicznej i warunkach wprowadzania instrumentów finansowych do zorganizowanego systemu obrotu oraz o spółkach publicznych oraz zgodnie z zawiadomieniami otrzymanymi przez Spółkę od Pana Jerzego Mazgaja, Przewodniczącego Rady Nadzorczej Spółki na podstawie art. 19 MAR. Zgodnie z informacjami posiadanymi przez Spółkę Pan Jerzy Mazgaj posiada samodzielnie 16.100.000 akcji Spółki, co stanowi 8,98 % kapitału zakładowego Spółki i jest uprawniony do 16.100.000 głosów na Walnym Zgromadzeniu Spółki, co stanowi 8,98 % ogólnej liczby głosów na Walnym Zgromadzeniu Spółki. 4. Informacja podana zgodnie z zawiadomieniem otrzymanym przez Spółkę na podstawie art. 69 ust. 1 pkt 2 Ustawy z dnia 29 lipca 2005 r. o ofercie publicznej i warunkach wprowadzania instrumentów finansowych do zorganizowanego systemu obrotu oraz o spółkach publicznych. 8,2% NN OFE 9,9% Jerzy Mazgaj wraz z podmiotem powiązanym Krakchemia SA; 11,9% PZU OFE 17,2% IPOPEMA TFI 12,6% 5. Informacja podana zgodnie z zawiadomieniem otrzymanym przez Spółkę na podstawie art. 69 Ustawy z dnia 29 lipca 2005 r. o ofercie publicznej i warunkach wprowadzania instrumentów finansowych do zorganizowanego systemu obrotu oraz o spółkach publicznych, dotyczy akcji Spółki posiadanych łącznie przez fundusze zarządzane przez Quercus TFI. 6. Informacja podana w odniesieniu do ilości akcji zarejestrowanych przez Colian Holding SA na ZWZ Spółki w dniu 27.04.2017 r. Prezentacja 3Q17 64

Słowniczek Segment odzieżowy Segment jubilerski Casual Formal Przychody marek Vistula, Wólczanka, Deni Cler oraz segmentu hurtowego, B2B i przerobu uszlachetniającego. Przychody detaliczne marki W.Kruk oraz pozostała sprzedaż (w tym B2B). Przychody zawierające asortyment: marynarki, spodnie, okrycia wierzchnie, dzianiny. Przychody ze sprzedaży odzieży formalnej, w tym garniturów i koszul. Sprzedaż (PLN/m2 na m-c) Kwartalna sprzedaż segmentu lub marki/ średnia pracująca powierzchnia / 3. Koszty sklepów Koszty sklepów (własnych) /m2 (PLN na m-c) EBITDA EBIT sklepów (mln PLN) Koszty operacyjne (SG&A)/m2 (PLN na m-c) Zapasy/ m2 Koszty handlowe zawierające koszty czynszów, wynagrodzeń, amortyzację, prowizje sklepów franczyzowych oraz koszty logistyki. Kwartalne koszty sklepów (własnych)/ średnia pracująca powierzchnia sklepów (własnych) / 3. Zysk operacyjny powiększony o amortyzację z rachunku przepływów pieniężnych. Zysk operacyjny sklepów obliczony jako zysk brutto na sprzedaży sklepów pomniejszony o koszty sklepów. Kwartalne koszty SG&A grupy/ średnia całkowita powierzchnia sklepów / 3. Zapasy grupy na koniec okresu/ powierzchnia grupy na koniec okresu. Prezentacja 3Q17 65

DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ Vistula Group S.A. ul. Pilotów 10 31-462 Kraków