Dynamika sprzedaży najpopularniejszych artystów na rynku fonograficznym Andrzej Buda (Instytu Fizyki Jądrowej PAN im. Henryka Niewodniczańskiego w Krakowie) Andrzej Jarynowski (Instytut Socjologii Uniwerystetu w Sztokholmie/Zakład Teorii Układów Złożonych Uniwerystetu Jagielońskiego w Krakowie)
Wprowadzenie do rynku fonograficznego Rynek fonograficzny = rynek towarowy (układ złożony) Wartość sprzedaży 1% najpopularniejszych artystów = wartości sprzedaży 77% kolejnych 80% rynku opanowane przez 4 firmy (Universal, EMI, Sony BMG and Warner Bros). Wszyscy najlepiej sprzedający się artyści należą do nich Cotygodniowe dokładne wyniki sprzedaży (lista 200 bestsellerowych płyt) od 2003 zbierane przez IFPI (International Federation of the Phonographic Industry) Rynek muzyczny kurczy się od 2000 po kilka procent rocznie do 28 do 16 miliardów USD, cyfryzacja na masową skale jako sposób walki o utrzymanie dochodu (wzrost marży)
Wprowadzenie do rynku fonograficznego - obecnie )
Sprzedaż płyt w milionach sztuk 30 best selling artists (2003-2011) Eminem Black Eyed Peas Michael Jackson Lady Gaga 50 Cent Coldplay Green Day Norah Jones Beyonce Usher Rihanna U2 Adele Alicia Keys Britney Spears Taylor Sw ift Pink Evanescence Miley Cyrus Kanye West Amy Winehouse Nickelback Kelly Clarkson Jay-Z The Beatles Kings Of Leon Bruce Springsteen Justin Timberlake Nelly Furtado Rascal Flatts 0.0E-01 4.0E+06 8.0E+06 1.2E+07 1.6E+07 2.0E+07 2.4E+07 2.8E+07
Analiza hierarchiczna Rynek giełdowy Rynek fonograficzny Notowania akcji na giełdzie Notowania artysty na listach sprzedaży Stopa zwrotu zmiana sprzedaży płyt Korelacje między akcjami Korelacje między artystami Odległość między akcjami Odległość między artystami Główny ideks giełdowy Najpopularniejsi artyści Sektory i podsektory Gatunki muzyczne gospodarki
Analiza hierarchiczna
Trajektorie sprzedażowe 3000 50 Cent Alicia Keys Amy Winehouse Beyonce Black Eyed Peas Britney Spears Bruce Springsteen Coldplay Eminem Evanescence Green Day Jay-Z Justin Timberlake Kanye West Kelly Clarkson Kings Of Leon Michael Jackson Miley Cyrus Nelly Furtado Nickelback Norah Jones Pink Rascal Flatts Rihanna Taylor Swift U2 Usher The Beatles Lady Gaga Adele 2500 2000 1500 1000 500 0 12 34 56 78 100122144166188210232254276298320342364386408 1 23 45 67 89 111133155177199221243265287309331353375397
Sprzedaż
Zwroty logarytmiczne sprzedaży
Unormowana sprzedaż
Sprzedaż sezonowa
Autokorelacja
Autokorelacja
Analiza hierarchiczna Diagram of phonographic market 50 Cent Green Day Kelly Clarkson Beyonce U2 Jay-Z The Beatles Britney Spears Nickelback Eminem Michael Jackson Miley Cyrus Kings Of Leon Taylor Swift Pink Rascal Flatts Rihanna Black Eyed Peas Coldplay Kanye West Amy Winehouse Justin Timberlake Nelly Furtado Evanescence Norah Jones Usher Lady Gaga Adele Alicia Keys Bruce Springsteen 0.90 0.95 1.00 1.05 1.10 1.15 Distance 1.20 1.25 1.30 1.35
Analiza sieciowa: istotne stat. pozytywne korelacje
Analiza sieciowa: istotne stat. pozytywne korelacje
Analiza sieciowa: negatywne korelacje
Model stochastyczny sprzedaży Black Eyed Peas 700 600 sprzedaż w tysiącach 500 400 300 200 100 0 0 50 100 150 200 tygodnie od 2003 250 300 350 400
Model stochastyczny sprzedaży Bruce Springsteen 2000 1800 1600 sprzedaż w tysiącach 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 0 50 100 150 200 tygodnie od 2003 250 300 350 400
Model stochastyczny sprzedaży 3000 50 Cent Alicia Keys Amy Winehouse Beyonce Black Eyed Peas Britney Spears Bruce Springsteen Coldplay Eminem Evanescence Green Day Jay-Z Justin Timberlake Kanye West Kelly Clarkson Kings Of Leon Michael Jackson Miley Cyrus Nelly Furtado Nickelback Norah Jones Pink Rascal Flatts Rihanna Taylor Swift U2 Usher The Beatles Lady Gaga Adele 2500 2000 1500 1000 500 0 12 34 56 78 100122144166188210232254276298320342364386408 1 23 45 67 89 111133155177199221243265287309331353375397
Model stochastyczny sprzedaży Płyta wydawana średnio co 120 tygodni Promocja płyty średnio 40 tygodni Średnio 3 single na płytę Co 2-3 płyta uzyskuje uznanie
Założenia modelu
Założenia modelu
Model stochastyczny sprzedaży 2000 1800 1600 1400 50 Cent Alicia Keys Amy Winehouse Beyonce Black Eyed Peas Britney Spears Bruce Springsteen Coldplay Eminem 1200 1000 800 600 400 200 0 9 25 41 57 73 89 105121 137 153 169 185 201 217 233 249 265 281 297 313 329 345 361 377 393 409 1 17 33 49 65 81 97 113 129 145 161 177 193 209 225 241 257 273 289 305 321 337 353 369 385 401
Model stochastyczny sprzedaży Bazowy model: quasi-geometryczny ruch Browna z powrotem do średniej Poza stanem bazowym- stan wzbudzony- w trakcie promocji płyty W stanie wzbudzonym: pik podstawowy i piki wtórne z możliwością utrzymania się na wysokim poziomie
The 30 most popular artists record sales 2600 2400 2200 2000 1800 Sales [k] 1600 1400 1200 1000 The MRGRW model of the 30 most popular artists record sales 2600 2400 800 600 400 2200 200 2000 0 1 1800 35 18 69 52 86 103 137 171 205 239 273 307 341 375 409 120 154 188 222 256 290 324 358 392 Sales [k] 1600 Weeks 1400 1200 Model vs rzeczywistość 1000 800 600 400 200 0 1 35 18 69 52 86 103 137 171 205 239 273 307 341 375 409 120 154 188 222 256 290 324 358 392 Weeks
Model stochastyczny sprzedaży Model vs rzeczywistość Wykładnik Hursta Rzeczywistość: H=0,39 Model: H=0,31
The MRGRW model of the 30 most popular artists record sales 2600 2400 2200 2000 1800 Sales [k] 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1 35 18 69 52 103 137 171 205 239 273 307 341 375 409 86 120 154 188 222 256 290 324 358 392 Weeks
Model stochastyczny sprzedaży Markowskie przejście (MRS) między stanem podstawowym (MRqGRW) a wzbudzonym i vice versa Wydanie albumu (przejście do stanu wzbudzonego), jako liczba losowa z rozkładu jednorodnego i gruboogonowego Stan wzbudzony charakteryzuje się tymi samymi parametrami procesu, co podstawowy Wydanie singla (w stanie wzbudzonym), jako liczba losowa z rozkładu jednorodnego Utrzymanie wysokiej sprzedaży (spowodowane wysoką jakością płyty lub singla, czy w wyniku dobrej trasy koncertowej) jako podbicie poziomu odniesienia na jakiś czas
Model niestacjonarny sprzedaży Pamieć markowska wysokość piku zależy od sprzedaży poprzedniego albumu Black Eyed Peas 700 600 Record sales [k] 500 400 300 200 100 0 0 50 100 150 200 weeks since 2003 250 300 350 400
Model niestacjonarny sprzedaży Sezonowość wydawania albumów
Model niestacjonarny sprzedaży Sezonowość wydawania albumów
Model niestacjonarny sprzedaży vs rzeczywistość W wyniku porównania trajektorii modelowych i empirycznych przez obserwowanie zachowań kolektywnych konsumentów muzyki, zapostulowane zostanie wyodrębnienie dwóch kategorii kupujących świadomych fanów muzyki (zwracających uwagę na jakość produktu i przywiązanych do konkretnych gatunków muzycznych) i klienteli
Rynek fonograficzny konsumenci świadomych fanów muzyki (zwracających uwagę na jakość produktu i przywiązanych do konkretnych gatunków muzycznych) klienteli od święta (podążającej za trendami) => układ otwarty
Model stochastyczny sprzedaży - wady Duża liczba parametrów dopasowywanych i ustawianych na sztywno heurystycznie na podstawie wiedzy eksperckiej (opartej tylko pośrednio na empirii) Krótkie szeregi czasowe (500 tygodni) Skomplikowane relacje wydawcaatytsta-fan (analiza hierarchiczna)
Model stochastyczny sprzedaży - zastosowania Strategie graczy na rynku towarowym (np. czy lepiej iść za ciosem i wydawać płyty o podobnej tematyce zaraz po sobie, czy przesuwać premiery, aby nie robić sobie konkurencji). Efekty kolektywne Przewidywanie wysokości piku i sprzedaży całkowitej
Rynek fonograficzny zagadnienia na przyszłość agentowe modelowanie sprzedaży analiza deterministyczna równania różniczkowe trajektorii sprzedaży P(t), dokładne rozwiązania i podstawowe parametry (promocja, jakość produktu, wielkość rynku)
Podziękowania: Jaroslaw Kwapien, Joanna Janczura, Andrzej Grabowski, Tomasz Gubiec, Ryszard Kutner, Stanislaw Drozdz, Fredrik Liljeros, Malgorzata Samsel-Czekala The MRGRW model of the 30 most popular artists record sales 2600 2400 2200 2000 1800 Sales [k] 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1 35 18 69 52 86 103 137 171 205 239 273 307 341 375 409 120 154 188 222 256 290 324 358 392 Weeks Dziękuję za uwagę