Model biznesowy. Maciej Strzębicki Szymon Kurzyca. Warszawa, 8 października 2013 r.

Model biznesowy Maciej Strzębicki Szymon Kurzyca Warszawa, 8 października 2013 r.

Model biznesowy

Co to jest?

Definicje Model biznesowy jest zespołem działań, które firma prowadzi, metod i czasu ich przeprowadzania, używając do tego zasobów aby dać korzyści klientowi a sobie zapewnić zysk (A.Afuah) Model biznesowy to połączenie koncepcji strategicznej firmy i technologii jej praktycznej realizacji rozumianej jako budowa łańcucha wartości pozwalającego na skuteczną eksploatację oraz odnowę zasobów i umiejętności (Krzysztof Obłój)

Definicje Model biznesowy opisuje przesłanki stojące za sposobem, w jaki organizacja tworzy wartość oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wytworzonej wartości. (Alexander Osterwalder, Yves Pigneur)

Kryteria Modele biznesowe: Zamknięte Otwarte

Model biznesowy zamknięty Jak przedsiębiorstwo funkcjonuje i jak zarabia pieniądze Model biznesowy linii lotniczych VIRGIN Firma posiada jeden typ samolotu Zarabia pieniądze dzięki minimalizowaniu kosztów personelu i utrzymania linii

Model biznesowy zamknięty Pasażerowie Linia lotnicza Paliwo Sprzątanie Lotnisko Jedzenie Check-in Opłata lotniskowa Jetway

Model biznesowy otwarty Jak przedsiębiorstwo kreuje wartość i uczestniczy w niej Model biznesowy Ryan Air Loty tylko do regionalnych lotnisk Zagwarantowanie lotniskom określonej liczby pasażerów Lotnisko płaci Ryan Air procent od: Sklepów, restauracji, wynajmu samochodów, hoteli itp

Model biznesowy otwarty Pasażerowie Car hire Linia lotnicza Paliwo Sprzątanie Sklepy Restauracje Lotnisko Parking Hotel X Check-in X Opłata lotniskowa X Jetway

Jak odkryć model biznesowy Zidentyfikować właściwy segment rynku Zdefiniować wartość mojej oferty Skupić się na kluczowych elementach oferty Zaprojektować łańcuch wartości wokół mnie Utworzyć drogę płatności Skonfigurować sieć do podtrzymywania działania modelu

Przykładowe modele biznesowe

Freemium Podstawowa wartość za darmo, za dodatkowe trzeba zapłacić

Model odroczonych zysków Klient otrzymuje produkt taniej/za darmo, w zamian za przyszłe przychody

Platforma wielostronna Zapewnienie wartości dla różnych grup użytkowników / klientów

Długi ogon Sprzedaż szerokiego asortymentu w małych ilościach

SaaS Płatność abonamentowa za korzystanie

Określenie modelu biznesowego

Lean start-up Zaprojektuj Przetestuj Dostosuj SZYBKO

Model biznesowy

Model biznesowy

Model biznesowy

Zmiana modelu biznesowego

Powody Wady w oryginalnym modelu biznesowym Zmiana podstawowej wartości dla klienta Nowe źródła przychodów Zmiana na rynku Zmiana strategii rozwoju firmy

Model biznesowy

Model biznesowy

Model biznesowy

Model biznesowy

Pytania

Zapraszamy do Lewiatan Business Angels www.lba.pl Szymon Kurzyca skurzyca@lba.pl 502 511 795