2012 Value Proposition, Key Activities i Key Partners wg Business Model Canvas Katarzyna Królak-Wyszyńska Innovatika Modele biznesowe w e-świecie Białystok, 25 września 2012
PARTNERZY PROCESY OFERTA RELACJE ODBIORCY ZASOBY KANAŁY DOTARCIA KOSZTY PRZYCHODY Źródło: Innovatika na podstawie A. Osterwalder, Business Model Generation
Jaka jest główna przyczyna porażek?
Źródło: www.icanpilot.com
Value Proposition Korzyści Wyróżniki Koszty Dowody Wysiłek Ryzyko Klient Zadanie / scenariusz użycia Źródło: www.icanpilot.com
Dla kogo jest ten produkt?
W jakich sytuacjach jest niezastąpiony?
Jakie daje korzyści?
Czym wyróżnia się od konkurencji?
Dlaczego klient ma w to uwierzyć?
Jaki jest całkowity koszt?
Jaki jest wysiłek dla klienta?
Wartość oferty: Snuggie koc z rękawami 4 KORZYŚCI Nie marźniesz będąc aktywnym Okrywasz całe ciało i masz wolne ręce Oszczędzasz na ogrzewaniu 5 WYRÓŻNIKI Szerokie rękawy i kieszenie Super miękki plusz Niska cena Jeden rozmiar 7 KOSZT OFERTY $ 14.95 (dwie za $19.95) Koszty przesyłki Koszty prania (niskie bo można w pralce) 6 DOWODY WYSIŁEK 8 9 RYZYKA Miliony sprzedanych egzemplarzy 30 dniowa gwarancja satysfakcji Atrakcyjny design Świetny interes (taniej niż gdzie indziej + darmowa latarka) (Łatwo kupić online lub w sklepie, łatwa eksploatacja) Wyglądasz głupio? ODBIORCA 1 2 ZADANIE 3 ALTERNATYWY Kobiety, Mężczyźni, Ogrzać całe ciało Ciepłe ubranie Dzieci (w domu lub w chłodne dni Koc, Ogrzewanie na dworzu) Więcej informacji i darmowe szkolenia na www.worksmartvalueprop.com
Czas na Was! 1.Dobierzcie się w małe zespoły. 2. Wybierzcie jedną osobę, dla której opiszecie Value Proposition. 3.Zadawajcie pytania i wypełnijcie dla partnera kanwę.
Co mógłby zrobić producent Snuggie, żeby zwiększyć przychody?
#1 Dotrzyj do nie-klientów i odpowiedz na ich problem
#2 Zmień kupującego
#3 Znajdź niszę
#4 Nowa sytuacja użycia
#5 Dodatkowe zadanie
#6 Dodatkowe wartości emocjonalne
Czas na innowacje! 1.W swoich zespołach pracujcie dalej nad wybranym biznesem. 2.Patrząc na każde z pól, zastanówcie się, co jeszcze można zrobić, by zwiększyć przychody?
Więcej informacji: www.icanpilot.com Źródło: www.icanpilot.com
Make a difference. Make money.
Katarzyna Królak-Wyszyńska, Chief Opportunity Explorer kkw@innovatika.com www.innovatika.pl