Partner Marketing Center - jak wykorzystać dostępne zasoby marketingowe

Transkrypt

1 Partner Marketing Center - jak wykorzystać dostępne zasoby marketingowe Karolina Kapica SMB Partner Marketing Microsoft $

2 Agenda Znaczenie marketingu internetowego i wprowadzenie do Partner Marketing Center Syndykacja gotowa mikrostrona Dostępne zasoby marketingowe i możliwości ich wykorzystania Kampania ModernBiz Program Referencyjny

3 Znaczenie marketingu internetowego i wprowadzenie do Partner Marketing Center

4 Zmiana zachowań zakupowych zmienia rolę marketingu 57% ewaluacji zakupów B2B odbywa się bez kontaktu z człowiekiem. McKinsey & Company 88% poszukiwań informacji o rozwiązaniach biznesowych prowadzonych jest online zanim nastąpi zakup offline. McKinsey & Company 4

5 Znaczenie marketingu internetowego Zmiana trendów - klient sam poszukuje informacji, rozpoczyna w Internecie Rozwój technologii - rozpowszechnianie mobilnych kanałów komunikacji Oddziaływanie na wyniki sprzedaży marketing online generuje wzrost sprzedaży Łatwa analiza działań programy do analizy działań e-marketingowych pokazują bezpośredni wpływ reklamy online na sprzedaż 5

6 Schemat generowania leadów 1. Wartościowa treść 2. Sprzedanie treści 3. Leady Zaadresowanie potrzeb informacyjnych kupującego Odbiorcy na różnych etapach sprzedaży Blogi, czasy studies, porównania, wersje próbne, itp. Pozyskanie danych osobowych Proste formularze Opcja kontaktu bezpośredniego Prospekty klienckie Szanse sprzedażowe dla handlowców

7 Treści na stronach i w mediach utrzymują zaangażowanie potencjalnych klientów Case Studies, White Papers, Informacje Video z Tips & Tricks lub Webcasty na żądanie Infografiki Prezentacje i pokazy Syndykacja z PMC, Linki do triali Linki rejestracyjne do webinarów 1:1 lub 1:wielu Oferty i motywatory ebooki Podcasty

8 Lead to nie cel sam w sobie

9 Ważne jest co i jak robisz w zakresie generowania popytu Social Media Telemarketing Liczą się: DYSCYPLINA SPÓJNOŚĆ WYTRWAŁOŚĆ Konferencje & webinary Kampanie SEO/SEM, kampanie internetowe Case Studies Popularne taktyki marketingo we wśród partnerów cloud 9

10 Partner Marketing Center (PMC) Gotowe materiały marketingowe: bannery, ulotki, prezentacje, mikro-strony i inne Zasoby związane z najnowszymi kampaniami, np. Office 365 Atrakcyjne treści w języku polskim Wystarczy konto Microsoft (Live ID) pl-pl/strony/home.aspx 10

11 Partner Marketing Center - korzyści dla Partnera Wszystko w jednym miejscu Oszczędność czasu i pieniędzy Większy ruch na stronie www i generowanie popytu

12 Partner Marketing Center funkcjonalności

13 DEMO

14 Syndykacja gotowa mikrostrona

15 Syndykacja gotowy banner i mikro-strona Gotowe treści skierowane do Klienta, przygotowane i aktualizowane przez Microsoft Darmowa usługa Partner umieszcza na swojej stronie www gotowy banner i mikrostronę Po kliknięciu na banner wyświetla się gotowa mikro-strona Możliwość podania danych kontaktowych firmy oraz innych edytowalnych treści (jeśli są dostępne) Nie ma konieczności programowania wystarczy wkleić tylko gotowy kod JavaScript 15

16 Gotowa mikro-strona 5 kroków 1. Wejdź na stronę Partner Marketing Center Syndykacja 16

17 Gotowa mikro-strona 5 kroków 2. Wybierz mikro-stronę 17

18 Gotowa mikro-strona 5 kroków 3. Wybierz rozmiar bannera i wpisz dane 18

19

20 Gotowa mikro-strona 5 kroków 4. Wybierz Wygeneruj kod HTML (możesz też zobaczyć podgląd dostosowań) 20

21 Gotowa mikro-strona 5 kroków 5. Osadź kod HTML na swojej stronie www 21

22

23 Dostępne zasoby marketingowe i możliwości ich wykorzystania

24 Materiały marketingowe 1. Wejdź na stronę Partner Marketing Center Kampanie 24

25 Materiały marketingowe 2. Wybierz język polski, aby zawęzić wyniki 25

26 Materiały marketingowe 3. Wybierz kampanię 26

27 Materiały marketingowe 4. Rozpocznij pracę 27

28 Materiały marketingowe 5. Podejrzyj lub pobierz zasoby 28

29 Ulotki Możliwości wykorzystania: Zostawić po spotkaniu. Wysłać w wersji on-line. Dołączyć do oferty. Umieścić na stronie www.

30 Gotowa strona Możliwości wykorzystania: Umieścić na stronie www Wykorzystać w kampanii

31 Kampanie Możliwości wykorzystania: Wysłać obecnym i potencjalnym Klientom

32 Kampanie telemarketingowe Możliwości wykorzystania: Podczas akcji telemarketingowej Jako przygotowanie zespołu handlowego

33 Bannery Możliwości wykorzystania: Umieścić na swojej stronie internetowej Opublikować w mediach

34 Infografiki Możliwości wykorzystania: Umieścić na swojej stronie internetowej Wysłać Klientom

35 Prezentacje Możliwości wykorzystania: Podczas prezentacji u Klienta Podczas szkolenia on-line lub stacjonarnego

36 Filmy instruktażowe Możliwości wykorzystania: Umieścić na swojej stronie www Wysłać Klientom

37 Pytanie

38 Kampania ModernBiz

39 ModernBiz rozwiązania dla małych i średnich firm Wybierz własną drogę do unowocześnienia działalności dzięki elastycznym, dobrze znanym i godnym zaufania rozwiązaniom dla Twojej firmy od rozwiązań stacjonarnych do przenośnych, od serwerów do chmury. $

40 Bądź blisko klientów Skalowalność i bezpieczeństwo Rozumienie klienta Bycie przygotowanym na nieprzewidywalne Wzrost sprzedaży Ochrona danych i kontrola nad nimi Dostosowywanie się do zmian ModernBiz - Rozwiązania dla MŚP Łatwa współpraca Czerpanie maksymalnych korzyści z technologii Możliwość pracy z dowolnego miejscu Zwiększ potencjał biznesu Pracuj z dowolnego miejsca

41 Program referencyjny

42 Referencje Program Referencyjny Zapraszamy do udziału w Programie Referencyjnym. Chcemy mówić o sukcesach naszych Klientów. Pobierz dokumenty: Sukcesy naszych klientów są dla nas źródłem satysfakcji i motywacji. Jednocześnie mogą również stanowić inspirację dla innych firm, a w efekcie pozytywne wsparcie rozwoju biznesu. Cel Programu: Promocja Firm korzystających z rozwiązań Microsoft Kontakt: Sylwia Mikołajczak a-symiko@microsoft.com Justyna Żuk b-juzuk@microsoft.com Po stronie Partnera: uzyskanie wstępnej zgodny klienta na udział w Programie Referencyjnym Po stronie Microsoft: podpisanie umowy, stworzenie materiały referencyjnego, promocja

43 Kolejne kroki

44 Kolejne kroki 1) Wejdź na stronę Partner Marketing Center i przejrzyj dostępne zasoby 2) Umieść gotową mikrostronę na swojej stronie www 3) Wykorzystaj dostępne zasoby marketingowe w prowadzonych działaniach marketingowych 4) Obejrzyj dostępne webcasty marketingowe na Akademii dla Partnerów Kontakt: pmcplhelp@microsoft.com

45 Pytania

46

47