Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

Transkrypt

1 Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Reklama a wywieranie wpływu dr Izabela Sowa Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 22 października 2012 r.

2 Czym jest reklama? 1.Reklama przekazuje klientom informację o produktach lub firmie 2.Firma płaci za reklamę 3.Reklama kierowana jest do wielu osób jednocześnie

3 Czy to była reklama?

4 W jakim celu stosuje się reklamę? Sprzedaż Komunikat Reklama jest tworzona po to, aby przekonać nas do zakupu towaru lub skorzystania z usługi

5 Jak działa reklama? Zwraca uwagę Wzbudza zainteresowanie Wzbudza chęć posiadania ZAKUP

6 Cele reklamy Cele reklamy: informowanie przekonywanie i nakłanianie przypominanie

7 METODY REKLAMOWE 1. pokazywanie cech i zastosowań produktu 2. historyjki, krótkie opowiadania 3. reklama porównawcza 4. inni już to mają 5. dowcip, humor 6. muzyka, śpiew 7. poświadczenie 8. niedostępność

8 1. POKAZYWANIE CECH I ZASTOSOWAŃ PRODUKTU Stosuje się zwłaszcza w przypadku nowych produktów

9 2. HISTORYJKI, KRÓTKIE OPOWIADANIA

10 3. REKLAMA PORÓWNAWCZA

11 5. DOWCIP

12 6. MUZYKA, ŚPIEW

13 4. INNI JUŻ TO MAJĄ Skuteczna metoda przekonywania, gdy nie mamy pewności, jak postąpić

14 7. POŚWIADCZENIE Ekspert Zwyczajny człowiek Gwiazda (sportu, muzyki, filmu)

15 7. POŚWIADCZENIE

16 Kto występuje w reklamie? Osoby atrakcyjne (ładne, uśmiechnięte, dobrze ubrane, szczęśliwe ) Osoby podobne do nas Osoby, które wydają się być autorytetami

17 Symbole autorytetu Autorytet - symbole tytuły ( profesor, farmaceuta, doktor) ubiór (mundur, fartuch, garnitur) dokładne dane

18 8. Niedostępność Ludzie bardziej cenią to, co jest nieosiągalne Obietnice, których nie można zrealizować

19 Dlaczego ulegamy reklamie? 1. Szybkość informacji 2. Wybiorczość informacji 3. Słowa, które manipulują 4. Reklama zmienia obyczaje

20 Szybkość Odbiorca, chcąc nadążyć za tempem reklamy, całą uwagę skupia na bieżącym przekazie, zapominając o tych komunikatach, które były wcześniej. To osłabia stopień wrażliwości konsumenta. Nie ma czasu, aby mógł zastanowić się nad tym, co pominięte lub niedopowiedziane.

21 Szybkość Zadaje się pytania typu: Dlaczego Polacy najczęściej wybierają Apap?

22 Słowa, które wprowadzają w błąd Udoskonalona formuła Z najlepszego mleka Energia Klient otrzymuje informację, że producent - specjalnie dla niego - ulepszył recepturę, smak, aromat. itd. Należałoby więc skorzystać z tego gestu i bezzwłocznie udać się do sklepu w celu nabycia określonego towaru.

23 Wybiórczość informacji Komunikat reklamowy prezentuje tylko niektóre cechy przedmiotu - takie, które uznaje za największe zalety. Konsument nie otrzymuje pełnej informacji

24 Słowa, które manipulują W reklamie często używa się słów, które do niczego nie zobowiązują, ale wiele obiecują Nowy (model samochodu, proszek do prania, itd.) Lepszy smak Pyszny jogurt Wyjątkowy aromat

25 Reklama zmienia obyczaje Im częściej spotykamy się z pewnymi zachowaniami, produktami, tym łatwiej je akceptujemy

26 Dostosowanie reklamy do odbiorcy Reklamy skierowane do dzieci są pełne radości, optymizmu i śmiechu. Puszysta czekolada Super guma Smaczny sok Słodki, śmietankowy, po prostu pyszny

27 Dostosowanie reklamy do odbiorcy Wśród młodzieży znacznie ważniejsza jest potrzeba akceptacji. Twoja paczka - dzięki nabyciu telefonu komórkowego kwitnie przyjaźń; Wypasione chrupnięcie - baton w sam raz dla "wyluzowanych"; Jestem, kim jestem

28 Dostosowanie reklamy do odbiorcy Osoby dorosłe szczególnie cenią sobie natomiast rodzinne szczęście, życiową stabilizację i wygodę Są rzeczy bezcenne, za wszystkie inne zapłacisz kartą

29 Przygotowanie reklamy Określenie odbiorców reklamy i motywów zakupu Ustalenie celów reklamy Określenie budżetu Ustalenie treści, mediów i środków przekazu Pomiar skuteczności i efektywności MESSAGE MARKET MISSION MONEY MEDIA MEASSUREMENT

30 Dziękuję za uwagę