INFORMATOR SZKOLEŃ OTWARTYCH Przygotowanie: Oferta ważna do: Osoba kontaktowa: Grupa Niezależnych Trenerów Biznesu 58-314 Wałbrzych, Grodzka 28/19 www.gntb.eu / gntb@gntb.eu NIP: 886-268-59-80 * REGON 021204960 odwołania Marcin Szpak szpak.marcin@gntb.eu Tel.: +48 796-319-705
KALENDAŻ SZKOLEŃ OTWARTYCH: WARSZAWA Temat szkolenia Termin Miejsce Cena szkolenia szkolenia szkolenia Od zależności do współdziałania. 16-17.04.2010r Warszawa 1150 PLN/Os. Jak szybko i skutecznie poznać motywy 29-30.04.2010r Warszawa 815 PLN/Os. Prospecting aktywne metody pozyskiwania klientów. 14-15.05.2010r Warszawa 715 PLN/Os. Przygotowanie do aplikowania o środki UE. 26-27.05.2010r Warszawa 845 PLN/Os. Zarządzanie zespołem sprzedaży. 09-10.06.2010r Warszawa 1150 PLN/Os. Realizacja projektów UE 24.06.2010 Warszawa 415 PLN/Os. KATOWICE Temat szkolenia Termin Miejsce Cena szkolenia szkolenia szkolenia Zarządzanie zespołem sprzedaży 7.04.2010r Katowice 450 PLN/Os. Od zależności do współdziałania 20-21.04.2010r Katowice 1150 PLN/Os. Jak szybko i skutecznie poznać motywy 04-05.05.2010r Katowice 815 PLN/Os. Prospecting aktywne metody pozyskiwania klientów 18-19.05.2010r Katowice 715 PLN/Os. Zarządzanie zespołem sprzedaży. 19-20.06.2010r Katowice 1150 PLN/Os.
Temat szkolenia: Od zależności do współdziałania, czyli jak budować efektywne zespoły pracownicze. Beneficjenci: Menadżerowie, osoby zarządzające zespołami pracowniczymi. Czas trwania: 16 godzin / 2 dni Cele szkolenia: Prezentacja koncepcji 7 nawyków skutecznego działania Zainspirowanie do rozwoju Pokazanie jak postawa menadżera wpływa na efektywność zespołu Korzyści ze szkolenia: Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze szkolenia uczestnik będzie znał: Koncepcje 7 nawyków skutecznego dziania, Pojęcie proaktywności i model kręgów wpływu i zainteresowań, Model WIN-WIN, Strategię Vonneguta, Sposoby diagnozowania kluczowych motywów innych w oparciu o pytania o subiektywny świat. Program szkolenia: Nawyk 1 - Proaktywność: Koło życia jako inspiracja do autodiagnozy, Proaktywność jako najważniejszy nawyk efektywnie działających ludzi, Prezentacja koncepcji kręgów wpływu i kręgów zainteresowań. Nawyk 2 Zaczynaj z wizją końca: Co to znaczy zaczynać z wizją końca, Inspiracja uczestników do określenia własnej wizji. Nawyk 3 Rób najpierw to, co najważniejsze: Prezentacja macierzy Ważne i Pilne, Prezentacja Strategii Vonneguta jako jednej ze skutecznych metod planowania. Nawyk 4 Myśl w kategoriach Wygrana-Wygrana: Wyjaśnienie koncepcji WIN-WIN jako podstawy sukcesu we wszelkich interakcjach. Nawyk 5 Staraj się zrozumieć, aby być zrozumiałym: Wyjaśnienie różnicy pomiędzy intencją a stanowiskiem, Prezentacja i przećwiczenie techniki 3 pytań, Prezentacja zasady góry lodowej. Nawyk 6 Synergia: Inspiracja do przeanalizowania dostępnych zasobów, Synergia jako istota kierowania, Komunikacja synergiczna jako otwarcie na nowe możliwości i opcje.
Nawyk 7 Ostrzenie: Zwrócenie uwagi na znaczenie ostrzenia piły jako paradygmat 7 nawyków skutecznego działania, Stworzenie okazji do doświadczenia w pracy w relacji coachingowej.
Kompetencja: Sprzedaż. Temat szkolenia: PROSPECTING AKTYWNE METODY POZYSKIWANIA KLIENTÓW Beneficjenci: Kierownicy zespołów sprzedażowych, pracownicy sprzedaży. Czas trwania: 16 godzin / 2 dni Cele szkolenia: Poznanie sposobów na tworzenie bazy Klientów. Poznanie wybranych technik prospectingowych. Przećwiczenie wybranych technik. Korzyści ze szkolenia: Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze szkolenia uczestnik: Będzie wiedział, jakie metody sa najbardziej efektywne w procesie budowania bazy Klientów. Będzie wiedział, jakie są źródła Klientów. Będzie potrafił stworzyć swój własny efektywny system prospectingowy. Program szkolenia: Istota prospectingu: Etapy rozwoju rynku. Prospecting a proces sprzedaży. Metody prospectingowe aktywne i pasywne metody. Źródła pozyskiwania Klientów: Lejek kontaktów, czyli statystyka w propsectingu. Źródła Klientów Lista 100. Networking w sprzedaży możliwości, które daje Internet. Referencja i rekomendacja jako podstawowe źródło Klientów: Dobra obsługa jako podstawa zdobywania nowych Klientów. Różnica pomiędzy referencją i rekomendacją. Struktura rekomendacji. Efektywny system prospectingowy: Narzędzia stosowane w prospectingu Zeszyt kontaktów, Zestawienie rozmów telefonicznych Efektywne planowanie prospectingu Zasada Pareto
Kompetencja: Umiejętność aplikowania o środki unijne. Temat szkolenia: Przygotowanie do aplikowania o środki unijne dla przedsiębiorstw. Beneficjenci: Właściciele przedsiębiorstw, osoby odpowiedzialne za inwestycje. Czas trwania: 8 godzin / 1 dzień Cele szkolenia: Przedstawienie możliwości dofinansowania inwestycji Przekazanie wiedzy dotyczącej przygotowania się do aplikowania o środki z UE Korzyści ze szkolenia: Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze szkolenia uczestnik: Będzie znał możliwości dofinansowania inwestycji Będzie posiadał wiedzę dotyczącą przygotowania się do aplikowania o środki UE Będzie znal zasady budowania projektu który ma być dofinansowany Będzie wiedział jak tworzyć wniosek aplikacyjny oraz budżer Program szkolenia: Zaczynaj z wizją końca: Zapisy umowy o dofinansowanie. Karta oceny projektu: Co tak naprawdę jest oceniane? Istotne elementy na etapie tworzenia wniosku w oparciu o kartę oceny projektu Omówienie poszczególnych elementów karty oceny projektu Wniosek aplikacyjny i biznes plan: Stworzenie możliwości do przećwiczenia budowy wniosku aplikacyjnego Stworzenie możliwości do przećwiczenia budowy elementów biznes planu Zwrócenie uwagi na elementy w których statystycznie popełnia się najwięcej błędów Zespół projektowy: Osoby odpowiedzialne na etapie przygotowani wnioski. Osoby odpowiedzialne na etapie realizacji projektu. Osoby odpowiedzialne na etapie rozliczenia projektu. Zasady budowy projektu: Scenariusz jak przygotować projekt. Krok po kroku. Harmonogram realizacji projektu. Uwarunkowanie projektu: Gospodarcze. Społeczne.
Cele: Projektu. Programu. Budowa budżetu: Krok po kroku. Jak dostosować budżet do wymogów wniosku aplikacyjnego. Koszty kwalifikowane i niekwalifikowane w projekcie. Uzasadnienie kosztów. Błędy w budżecie. Projektu Unii Europejskiej: Polityka zrównoważonego rozwoju. Polityka równości szans. Prawo zamówień publicznych w aspekcie projektów unijnych: Podstawowe informacje i zagadnienia. Oddziaływanie środowiskowe projektów UE: Podstawowe informacje i zagadnienia. Finansowanie projektów unijnych: Podstawowe informacje i zagadnienia. System zaliczkowy: Jak ubiegać się o zaliczkę na realizację projektu.
Kompetencja: Kierowanie zespołem. Sprzedaży. Temat szkolenia: Zarządzanie zespołem sprzedaży Beneficjenci: Menedżerowie zarządzający zespołami sprzedaży. Czas trwania: 16 godzin / 2 dzień Cele szkolenia: Poznanie specyfiki zarządzania zespołem sprzedaży. Poznanie metodologii pracy z zespołem sprzedaży w oparciu o koncepcję przywództwa sytuacyjnego. Przećwiczenie wybranych technik przydatnych w pracy ze sprzedawcami. Korzyści ze szkolenia: Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze szkolenia uczestnik: Będzie potrafił określić etap rozwoju pracownika. Będzie potrafił dobrać najlepsze dla niego narzędzie rozwojowe. Będzie potrafił zareagować w sytuacji nie realizowanie przez pracownika celów biznesowych. Program szkolenia: Rola menedżera sprzedaży: Funkcje menedżerskie specyfika zarządzania zespołem sprzedaży. Standard zarządzania zespołem sprzedaży Planowanie i rozliczanie sprzedaży, Zarządzanie stylem pracy sprzedawcy Stawianie wymagań i wspierania dwie strony medalu. Planowanie i rozliczanie sprzedaży: Określanie zasad współpracy. Wyznaczanie celów i delegowanie zadań. Narzędzia wspomagające zarządzanie wynikami tablice wyników Zarządzanie stylem pracy sprzedawcy: Dwa styl pracy sprzedawcy styl aktywny, styl pasywny Etapy rozwoju pracownika Elastyczne style kierowania sprzedawcą zarządzanie wynikami sprzedawcy a zarządzanie aktywnością sprzedawcy Stawianie wymagań: Kontraktowanie zasad współpracy. Konstruktywna krytyka. Linia interwencji od ostrzeżenia do sankcji. Wspieranie pracowników: Motywatory i metody ich diagnozowania.
Badania na temat motywowania sprzedawców. Model UF. Informacja zwrotna. Coachingowy styl pracy.
METODY SZKOLENIOWE Szkolenia realizowane są w oparciu o techniki aktywizujące i bezpośrednie doświadczenie z wykorzystaniem Metodologii SET. Trener jest przygotowany do pracy z uczestnikami preferującymi różne formy uczenia się. Podczas szkoleń będą wykorzystywane m.in. zadania indywidualne, zadania grupowe, fragmenty nagrań audio lub/i wideo prezentujących wykorzystanie omawianych technik, symulacje rozmów. CO GWARANTUJEMY Co gwarantujemy: Kompleksowy program szkoleniowy przygotowany w oparciu o różnorodne metody szkoleniowe według Metodologii SET (Safety, Experience, Training), dostosowany do potrzeb organizacji i uczestników. Dyplomowanych Trenerów biznesu, menadżerów praktyków. Komplet materiałów dla uczestników podręcznik uczestnika, materiały ćwiczeniowe i narzędzia wspierające wdrożenie. Imienne zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu. 15% rabatu na dowolne inne szkolenia realizowane przez Grupę Niezależnych Trenerów Biznesu. WARUNKI REZERWACJI Rezerwacja miejsca na szkolenie otwarte następuje po: 1. Przesłaniu wypełnionego formularza zgłoszenia na szkolenie otwarte na minimum 7 dni przed szkoleniem. 2. Dokonaniu wpłaty zaliczki na szkolenie otwarte w kwocie 300 PLN na minimum 7 dni przed szkoleniem.
PŁATNOŚCI RATALNE Grypa Niezależnych Trenerów Biznesu umożliwia dokonywanie płatności ratalnych za szkolenia otwarte bez dodatkowych kosztów. Wysokość oraz liczba rat ustalana jest indywidualnie z każdym z uczestników. Wybór ratalnej formy płatności nie zwalnia uczestnika z obowiązku dokonania płatności zaliczki. CENA SZKOLENIA ZAWIERA 1. Koszt uczestnictwa w szkoleniu. 2. Materiały dla uczestnika: a. Podręcznik. b. Narzędzia wspierające wdrożenie nabywanych umiejętności w praktyce. 3. Imienne zaświadczenie ukończenia szkolenia. 4. Dostęp do zamkniętej grupy dyskusyjnej. 5. Bufet kawowy.