Analiza otoczenia, obecnej sytuacji oraz propozycja kompleksowej strategii organizacji

Transkrypt

1 MAGDALENA ARASIM KAMIL JAKUBIAK KAROLINA POPŁAWSKA MICHAŁ SOKOŁOWSKI Warsaw Consulting Group Analiza otoczenia, obecnej sytuacji oraz propozycja kompleksowej strategii organizacji Oferta przygotowana dla firmy DynamoDrink Corporation Fueling innovation Over 20 years

2 Spis treści 1. Nasze zrozumienie Państwa potrzeb 2. Plan działań 3. Analiza SWOT 4. Model 5 sił Portera 5. Przedstawienie nowej strategii 6. Rekomendacje cele operacyjne 7. Realizacja projektu 8. Warunki umowy 9. Nasze doświadczenie OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

3 Nasze zrozumienie Państwa potrzeb OPIS SYTUACJI Zleceniodawca oczekuje profesjonalnej analizy otoczenia organizacji oraz oceny obecnej sytuacji firmy DynamoDrink na rynku polskim. Firma Zleceniodawcy potrzebuje kompleksowej strategii, która pozwoli wzmocnić pozycję na rynku. PAŃSTWA POTRZEBY Otrzymanie informacji na temat sytuacji rynku napojów energetycznych w Polsce Opracowanie spójnej strategii wzmocnienia pozycji na polskim rynku Kluczowe zadanie: przeprowadzenie badań pozwalających stworzyć precyzyjną strategię OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

5 Plan działań Konsultacje menadżerskie Ocena obecnej sytuacji firmy Analiza tła rynkowego Propozycja nowej strategii Rekomendacje Dokładne poznanie Państwa potrzeb oraz oczekiwań względem projektu Ocena dotychczasowej strategii organizacji i jej ewentualnych nieścisłości i niedociągnięć względem osiąganych przez firmę wyników Dostarczanie danych liczbowych o wielkości rynku docelowego oraz panujących na nim trendach, ocena otoczenia organizacji Zaproponowanie strategii dla organizacji i jej produktów, wyznaczenie celów strategicznych, taktycznych Określenie szczegółowych rekomendacji działań i konkretnych sposobów osiągnięcia przez firmę proponowanych celów strategicznych OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

7 Ocena obecnej sytuacji firmy analiza SWOT MOCNE STRONY rozpoznawalność marki działalność globalna unikalność produkcja w Austrii pozycja lidera S W SŁABE STRONY niemożność utrzymania pracowników (dział marketingowy) długi okres wdrażania nowych produktów spadek sprzedaży w latach SZANSE wzrost popytu na napoje energetyczne odejście głównego konkurenta z naszego obszaru wpływów wzrost dochodów ludności O T ZAGROŻENIA wejście na rynek nowych producentów pojawienie się bliskich substytutów - Powermake rozwijanie się tzw. private labels negatywny wizerunek napojów energetycznych w prasie OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

9 Analiza tła rynkowego model 5 sił Portera Zagrożenie pojawienia się nowych producentów WYSOKIE Sieci paliwowe postanowiły stworzyć własne marki, co może odebrać ogromną część rynku (50% dystrybucji napojów energetycznych to stacje paliw, a 30% kupujących to kierowcy. Siła oddziaływania dostawców NISKA Jakość produktu finalnego tylko w niewielkim stopniu zależy od jakości materiałów dostawcy W przeciwieństwie do pozostałych firm działających w Polsce, DinamoDrink sprowadza swoje produkty z Austrii Natężenie walki konkurencyjnej WYSOKIE Firmy konkurują ze sobą, wykorzystując podobne pomysły czy przejmując pracowników. Siła oddziaływania nabywców NISKA Wrażliwość cenowa nabywców jest stosunkowo niska Kupujący nie znają rzeczywistych kosztów produkcji Nabywcy nie są zdolni do skoordynowania swoich zakupów Zagrożenie pojawienia się substytutów UMIARKOWANE Na rynku obecne są różne produkty pobudzające tj.: kawa, cukierki czy tabletki Napoje energetyczne mają jednak na tyle ugruntowaną pozycję, że nie spodziewamy się by były zagrożone. WYSOKIE UMIARKOWANE NISKIE OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

11 Nowa strategia cele organizacji CELE STRATEGICZNE TAKTYCZNE utrzymanie pozycji lidera na rynku napojów energetycznych zwiększenie przychodów ze sprzedaży rok do roku o 5% Wprowadzenie innowacji produktowych Rozwój kanałów dystrybucji, nawiązanie współpracy z nowymi partnerami biznesowymi Zadowolenie pracowników Zwiększanie rozpoznawalności marki Wizja: utrzymanie pozycji lidera na rynku napojów energetycznych w Polsce Misja: oferowanie zróżnicowanych produktów o wysokiej jakości, najbardziej cenionych przez konsumentów OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION 11

13 Rekomendacje cele operacyjne CELE OPERACYJNE INNOWACJE PRODUKTOWE KANAŁY DYSTRYBUCJI ZADOWOLENIE PRACOWNIKÓW ROZPOZNAWALNOŚĆ MARKI DynamoFire (napój dla imprezowiczów, fluorescencyjny) DynamoConcetration (wzmagający koncentrację, dla kierowców, uczniów) DynamoSport (dla sportowców, pobudzający z dodatkami witamin) Kluby (min. 100) Stacje (partnerstwo z Shell, BP) Maszyny vendingowe (komunikacja miejska, uczelnie) Kluby sportowe (Calypso, Pure) Wprowadzenie systemu motywacyjnego Podwyższenie płac (5-10%) Rozwój pracowników (szkolenia, integracje, warsztaty) Reklama nowych produktów (bilbordy, rozdawanie na uczelniach podczas sesji, konkursy) Reklama TV z wykorzystaniem hasła Uzdrawiająca moc Akcja promocyjna na Facebooku (konkurs z nagrodami za najciekawsze zdjęcie z nowym produktem) OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION 13

15 Ramowy harmonogram prac Projekt zrealizujemy dla Państwa w 6 etapach. W trakcie realizacji proponujemy regularne spotkania, aby efekt naszych prac jak najlepiej spełnił Państwa oczekiwania Miesiąc 1 Miesiąc 2 Etap/tydzień Konsultacje menedżerskie Ocena obecnej sytuacji firmy Analiza tła rynkowego Przygotowanie nowej strategii Rekomendacja Konsultacje menedżerskie Spotkanie statusowe Spotkanie poprojektowe OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

16 Realizacja projektu Planujemy realizację prac w ciągu 6 tygodni. Zespół będzie składał się z 4 osób Czas realizacji projektu 6 tygodni Plan działań projektowy dopasowany do Państwa kalendarza Zespół projektowy Director Project Manager Project Supervisor Business Consultant Komunikacja Ciągła komunikacja w czasie trwania projektu Pełna i dokładna informacja na temat postępu prac i bieżących działań projektowych OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

18 Proponujemy następujące warunki współpracy Opcja I Opcja II Konsultacje menedżerskie Ocena obecnej sytuacji firmy Analiza tła rynkowego Przygotowanie nowej strategii i rekomendacji P P P O P P P P PLN +23% VAT PLN +23% VAT OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

19 Rabat 10% Ważna informacja dla Państwa! W przypadku, jeżeli zdecydujecie się Państwo na zapłatę całego wynagrodzenia z góry (w ciągu 7 dni od daty podpisania umowy), oferujemy rabat w wysokości 10%. OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

20 Warunki umowy Termin ważności oferty Oferta jest ważna do dnia 31 grudnia 2016r. Termin rozpoczęcia prac Realizację projektu możemy rozpocząć w ciągu 1 tygodnia od czasu podpisania umowy Proponowane warunki płatności Płatność w dwóch ratach za prace projektowe I rata: 50% inwestycji w projekt, płatne w terminie 7 dni od daty rozpoczęcia projektu II rata: 50% inwestycji w projekt, płatne w terminie 7 dni od daty przekazania raportu od zespołu projektowego OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

21 Warunki umowy Zastrzeżenie o zachowaniu poufności Poufność informacji Informacje zawarte w tej ofercie mają charakter poufny i są przeznaczone do wglądu jedynie dla pracowników Państwa firmy Zakaz dystrybucji Dystrybucja, kopiowanie i powielanie danych w jakiejkolwiek postaci jest możliwe tylko i wyłącznie po otrzymaniu pisemnej zgody ze strony Warsaw Consulting Group OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

23 Nasze doświadczenie Analiza procesu obiegu informacji o punktualności pociągów dla firmy BKB S.A. BKB Opis sytuacji klienta Nasze działania W ramach grupy BKB działa wiele oddziałów i grup roboczych, między którymi przekazywane są informacje o opóźnieniu Klienci otrzymują niespójne informacje o opóźnieniu Niespójność zasad przekazywania informacji pomiędzy poszczególnymi działami i grupami wewnątrz spółki W Audyt istniejącej dokumentacji regulującej obieg informacji Przeprowadzenie 42 wywiadów z dyrektorami i pracownikami poszczególnych grup i spółek Przeprowadzenie 200 ankiet PAPI wśród konduktorów i pracowników niższych szczebli Opracowanie map procesów, wniosków i rekomendacji okresie 21 lipca 17 września 2015 r. firma Warsaw Consulting Group zrealizowała projekt pt. Analiza procesu obiegu informacji w zakresie punktualności pociągów w Grupie BKB Wykonawca przygotował raport zawierający rekomendacje do wdrożenia w Grupie BKB. Projekt został zrealizowany z należytą starannością. Anna Nowak, dyrektor Departamentu Spraw Klienta Grupy BKB OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION

24 Zapraszamy do współpracy Więcej informacji o naszej firmie? Skontaktuj się z nami! Karolina Popławska kpoplawska@wcg.pl Magdalena Arasim marasim@wcg.pl Kamil Jakubiak kjakubiak@wcg.pl Michał Sokołowski msokolowski@wcg.pl OFERTA WARSAW CONSULTING GROUP DLA FIRMY DYNAMODRINK CORPOTATION