Acuarius Consulting Sp. z o.o. Zakres usług firmy

Transkrypt

1 Acuarius Consulting Sp. z o.o Zakres usług firmy

2 O firmie Jesteśmy wyspecjalizowaną firmą doradczą z ponad 12-letnim doświadczeniem w usługach na rzecz handlu zagranicznego oraz pozyskiwaniu funduszy unijnych dla Klientów B2B; Członkowie Zespołu Acuarius Consulting to doświadczeni Doradcy o wszechstronnej wiedzy w zakresie handlu zagranicznego, współpracujący z partnerami oraz wykonawcami na terenie kraju i za granicą; Podejmujemy współpracę z dowolną branżą, a narzędzia wykorzystywane przez nas przygotowywane są w oparciu o obrany rynek, wspólne założenia oraz indywidualne potrzeby Klienta; Do bieżącej współpracy dedykujemy Doradcę Klienta Strategicznego, który na bieżąco informuje o etapach prac oraz udziela merytorycznego wsparcia. Wspieramy przedsiębiorstwa w drodze do osiągnięcia realnego sukcesu.

3 DZIAŁANIA PROEKSPORTOWE Wykonujemy badania marketingowe, w tym również szczegółowe badanie konkurencji, Budujemy strategie wejścia produktu na rynki zagraniczne, Przeprowadzamy kampanie handlowe na rynkach zagranicznych mające na celu zwiększenie świadomości marki, Pozyskujemy partnerów handlowych na rynkach zagranicznych, Budujemy relację z potencjalnymi partnerami handlowymi w imieniu naszych Klientów, Umawiamy wartościowe spotkania handlowe z potencjalnymi partnerami handlowymi, Tworzymy dedykowane bazy danych, przygotowując je zawsze pod indywidualne wytyczne Klienta, Kompleksowo prowadzimy projekty z zakresu działań eksportowych, Pozyskujemy dotacje unijne związane z działaniami eksportowymi.

4 BADANIA MARKETINGOWE Oferujemy pełny zakres usług badawczych dla klientów biznesowych. Od początku działalności wykonaliśmy ok. 300 badań dotyczących ponad 70 krajów. Przeprowadziliśmy badania m.in. Klientów z poniższych branż: Armatura łazienkowa Automatyka przemysłowa Branża budowlana (usługi) Budownictwo (dachy) Chemia budowlana Chemia domowa Branża energetyczna Farmaceutyczna (leki, suplementy diety) Farmaceutyczna (usługi informacyjne) Filtracja Usługi Finansowe Gry komputerowe IT (oprogramowanie) IT (serwery, telekomunikacja) Instalacje przemysłowe Kosmetyczna Maszynowa (czujniki) Maszynowa (branża mięsna) Materiały reklamowe (POSM) Medyczna (sprzęt wysokospecjalistyczny) Meblowa Monitoring mediów, social media Nowe technologie Odzieżowa OZE Papiernicza Prawna usługi Rehabilitacyjna (usługi, sprzęt) Reklamowa Spożywcza (w tym napoje) Stolarka budowlana Tekstylna Termoizolacje (produkty) Turystyczna Wyposażenie wnętrz Zarządzanie drukiem Znaki drogowe Acuarius Consulting Sp. z o.o

5 BADANIA MARKETINGOWE RYNKU Badanie marketingowe rynku zawiera m.in.: opis wielkości, trendów i perspektyw rynku docelowego i wymiany handlowej; analizę warunków prowadzenia działalności na wybranym rynku (analiza PEST); analizę konkurencji prowadzącej działalność na rynku docelowym (polityki produktowej, cenowej, promocyjnej i dystrybucyjnej konkurentów); określenie grup potencjalnych odbiorców na rynku docelowym; wskazanie potencjału rynku dla Klienta oraz nisz rynkowych. W zależności od potrzeby Klienta może zawierać inne, dodatkowe elementy, np.: określenie preferencji potencjalnych klientów oraz partnerów w zakresie produktu i współpracy na podstawie badania ankietowego (badanie CATI na rynku zagranicznym); analizę ryzyka odejścia Klienta, analizę ryzyka niewypłacalności ; analizę sytuacji finansowej i pozycji rynkowej potencjalnego konkurenta bądź Klienta. Acuarius Consulting Sp. z o.o

6 STRATEGIA WPROWADZENIA PRODUKTU Strategia wprowadzenia produktu to wszechstronna analiza przedsiębiorstwa i produktów oraz warunków zewnętrznych na rynku, której efektem są ustrukturyzowane rekomendacje w zakresie działań niezbędnych i wskazanych, aby skutecznie rozwinąć działalność na rynku docelowym. Standardowe opracowanie zawiera: Opis i analizę przedsiębiorstwa, jego produktu (model business canvas), Badanie środowiska firmy, zewnętrznego i wewnętrznego (ew. analiza PEST), Analizę SWOT/TOWS, Wybór strategii wprowadzenia produktu (analizy, 4P) Strategię produktu, ceny, dystrybucji, promocji (rekomendacje w zakresie wprowadzania produktu na rynek docelowy) Informację odnośnie sposobu wdrożenia strategii oraz kontroli wdrożenia

7 POZYSKANIE PARTNERÓW HANDLOWYCH Naszym atutem jest znajomość rynków międzynarodowych, w tym w szczególności: Rosji, Niemiec, Wielkiej Brytanii, USA, Słowacji, Ukrainy, Bułgarii, Litwy, krajów skandynawskich, Meksyku, Kolumbii, Indii, Wietnamu i innych, Skutecznie doprowadzamy do nawiązania relacji handlowych naszych Klientów z partnerami na rynkach zagranicznych, Z sukcesem zwiększamy efektywność działów eksportu naszych Klientów., Do tej pory wykonaliśmy ok. 500 projektów dotyczących pozyskania partnerów handlowych z różnych branż, m.in. FMCG, IT, budowlanej, motoryzacyjnej i innych.

8 POZYSKANIE PARTNERÓW HANDLOWYCH Najważniejsze korzyści z usługi: Nawiązanie kontaktu z potencjalnym partnerem biznesowym określonym wg wytycznych Klienta, Budowanie relacji biznesowych i pozytywnego wizerunku marki Klienta na rynku docelowym, Reklama produktów Klienta na rynku docelowym, Mniejsza potrzeba angażowania zespołu Klienta w pozyskiwanie kontaktów, Obniżenie kosztów kadrowych i kosztów szkoleń, Wsparcie dla własnego działu handlowego, Przekierowanie energii i zasobów Klienta na jego działalność podstawową, Korzystanie z wiedzy Acuarius w rozwiązywaniu problemów dla różnych klientów o podobnych wymaganiach;, Dostęp do najlepszych praktyk i sprawdzonych metod Acuarius, Voice mailing.

9 POZYSKANIE PARTNERÓW HANDLOWYCH Standardowy zakres usługi obejmuje: I. Budowę bazy danych potencjalnych partnerów handlowych na wskazanym rynku opracowanie dedykowanej bazy danych potencjalnych partnerów handlowych II. Wyszukiwanie i dobór partnerów przeprowadzenie kampanii sprzedażowej obejmującej dotarcie do kontrahentów z bazy ustalenie osoby decyzyjnej po stronie Klienta, przedstawienie firmy i oferty zebranie informacji zwrotnej i określenie zainteresowania potencjalnego kontrahenta ofertą III. Wyselekcjonowanie kontrahentów zainteresowanych podjęciem dalszych działań tzw. leady potencjalny partner handlowy IV. Organizację spotkań kolejnym etapem działań realizowanych w ramach kampanii sprzedażowej jest umówienie spotkań z potencjalnymi kontrahentami ustalenie indywidualnego spotkania z kontrahentami z rynku docelowego, którzy wyrazili zainteresowanie ofertą zlecającego i chęć spotkania handlowego w celu ustalenia szczególnych warunków współpracy ustalenie harmonogramu spotkań z określeniem terminów i miejsc spotkań.

10 POZYSKANIE PARTNERÓW HANDLOWYCH Efekt działania: Nawiązanie relacji z potencjalnymi partnerami handlowymi Spotkania handlowe z potencjalnymi partnerami handlowymi Pozyskanie potencjalnych partnerów handlowych, którzy obecnie nie są zainteresowani produktem, ale nie wykluczają współpracy w najbliższym czasie Pozyskanie konkretnych zapytań ofertowych z rynku Zweryfikowana baza danych z pełną informacją zwrotną z rynku Informacja z rynku na temat przyjęcia produktu / usługi Szczegółowe informacje zwrotne z rynku na temat konkurencji, barier wejścia, zasad panujących na rynku, etc.

11 Serdecznie zapraszamy do skorzystania z naszych usług! Al. Jerozolimskie 133 lok Warszawa, Polska Alicja Dąbrowska Doradca Klienta Strategicznego Alicja.Dabrowska@acuarius.pl tel fax cel Renata Sowińska Doradca Klienta Strategicznego Renata.Sowinska@acuarius.pl tel fax cel