Model biznesowy. Maciej Strzębicki Szymon Kurzyca. Warszawa, 8 października 2013 r.

Transkrypt

1 Model biznesowy Maciej Strzębicki Szymon Kurzyca Warszawa, 8 października 2013 r.

2 Model biznesowy

3 Co to jest?

4 Definicje Model biznesowy jest zespołem działań, które firma prowadzi, metod i czasu ich przeprowadzania, używając do tego zasobów aby dać korzyści klientowi a sobie zapewnić zysk (A.Afuah) Model biznesowy to połączenie koncepcji strategicznej firmy i technologii jej praktycznej realizacji rozumianej jako budowa łańcucha wartości pozwalającego na skuteczną eksploatację oraz odnowę zasobów i umiejętności (Krzysztof Obłój)

5 Definicje Model biznesowy opisuje przesłanki stojące za sposobem, w jaki organizacja tworzy wartość oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wytworzonej wartości. (Alexander Osterwalder, Yves Pigneur)

6 Kryteria Modele biznesowe: Zamknięte Otwarte

7 Model biznesowy zamknięty Jak przedsiębiorstwo funkcjonuje i jak zarabia pieniądze Model biznesowy linii lotniczych VIRGIN Firma posiada jeden typ samolotu Zarabia pieniądze dzięki minimalizowaniu kosztów personelu i utrzymania linii

8 Model biznesowy zamknięty Pasażerowie Linia lotnicza Paliwo Sprzątanie Lotnisko Jedzenie Check-in Opłata lotniskowa Jetway

9 Model biznesowy otwarty Jak przedsiębiorstwo kreuje wartość i uczestniczy w niej Model biznesowy Ryan Air Loty tylko do regionalnych lotnisk Zagwarantowanie lotniskom określonej liczby pasażerów Lotnisko płaci Ryan Air procent od: Sklepów, restauracji, wynajmu samochodów, hoteli itp

10 Model biznesowy otwarty Pasażerowie Car hire Linia lotnicza Paliwo Sprzątanie Sklepy Restauracje Lotnisko Parking Hotel X Check-in X Opłata lotniskowa X Jetway

11 Jak odkryć model biznesowy Zidentyfikować właściwy segment rynku Zdefiniować wartość mojej oferty Skupić się na kluczowych elementach oferty Zaprojektować łańcuch wartości wokół mnie Utworzyć drogę płatności Skonfigurować sieć do podtrzymywania działania modelu

12 Przykładowe modele biznesowe

13 Freemium Podstawowa wartość za darmo, za dodatkowe trzeba zapłacić

14 Model odroczonych zysków Klient otrzymuje produkt taniej/za darmo, w zamian za przyszłe przychody

15 Platforma wielostronna Zapewnienie wartości dla różnych grup użytkowników / klientów

16 Długi ogon Sprzedaż szerokiego asortymentu w małych ilościach

17 SaaS Płatność abonamentowa za korzystanie

18 Określenie modelu biznesowego

19 Lean start-up Zaprojektuj Przetestuj Dostosuj SZYBKO

20 Model biznesowy

21 Model biznesowy

22 Model biznesowy

23 Zmiana modelu biznesowego

24 Powody Wady w oryginalnym modelu biznesowym Zmiana podstawowej wartości dla klienta Nowe źródła przychodów Zmiana na rynku Zmiana strategii rozwoju firmy

25 Model biznesowy

26 Model biznesowy

27 Model biznesowy

28 Model biznesowy

29 Pytania

30 Zapraszamy do Lewiatan Business Angels Szymon Kurzyca