Organizator Warsztaty Zarządzanie Płynnością firmy szanse i zagrożenia 24 października 2012 r. Hotel Mercure Patria Częstochowa, ul. Księdza Jerzego Popiełuszki 2
Program Warsztatów 24 października 2012 r., środa 09:30 Rejestracja uczestników, poranna kawa 10:00 Powitanie uczestników 10:10 Wyprzedź konkurencję. Zarządzanie płynnością firmy znajdź właściwe rozwiązania, przetrwaj i rozwijaj się! Witold Broniszewski, Dyrektor Departamentu Zarządzania Ryzykiem Kredytowym Przedsiębiorstw, Raiffeisen Bank Polska S.A. prawidłowa struktura finansowania aktywów jak uniknąć błędów w projektowaniu swojego biznesu narzędzia i sposoby poprawy płynności firmy sprawne zarządzanie bilansem i efektywne wykorzystanie instrumentów finansowych jakie czynniki destabilizują prowadzenie działalności i jak się przed nimi uchronić groźba utraty płynności przez firmę 11:30 Przerwa kawowa 11:45 LEAN. Jak poprawić konkurencyjność dzięki skutecznej redukcji kosztów aktualne wyzwania i budowanie kultury przedsiębiorstwa Tomasz Bereźnicki, Wiceprezes Zarządu, Leanpassion Sp. z o.o Nadrzędnym celem warsztatu jest przedstawienie uczestnikom możliwości poprawy konkurencyjności przez zastosowanie metodologii Lean management, która to ma wspierać najwyższe kierownictwo w dwóch podstawowych aspektach: rozwój organizacji poprzez poprawę wskaźników biznesowych i operacyjnych poprzez eliminację marnotrawstwa powodujemy, że procesy są bardziej efektywne i opłacalne oraz zbudowanie kultury ciągłego doskonalenia procesów przy zaangażowaniu wszystkich pracowników w realizację celów strategicznych firmy. Podczas warsztatu uczestnicy również będą mogli dowiedzieć się jak przez implementację Lean management (szczupłego zarządzania) możemy oddziaływać na stronę kosztową i przychodową Rachunku Zysków i Strat. 13:00 Lunch 14:00 Przygotowania do wybrawy versus przygotownie do biznesu znajdź wspólne rozwiązanie i zdobądź szczyty! Dr inż. Paweł Michalski, Alpinista i himalaista budowa doświadczenia i jego wpływ na rozpoznawanie czynników marnotrawstwa energii w zespole realne oczekiwania, a bagatelizacja zagrożenia. Na co zwrócić szczególną uwagę w biznesie 15:00 Utrzymywanie rentowności firmy ryzyko płynności motywacji w zespole handlowym Dariusz Milczarek, Prezes Zarządu Partner Zarządzający, Senior Consultant, Trener, Sandler S.A.; Bartłomiej Posmyk, Partner Dyrektor Merytoryczny, Senior Consultant, Trener, Sandler S.A. jak uniknąć fikcyjnych prognoz przychodów (potencjalni klienci, którzy nigdy nie stają się faktycznymi klientami, utrzymywanie poziomu motywacji zespołu) jak obniżać ryzyko wzrastających kosztów sprzedaży (pętla demotywacji, koszty rekrutacji, zanikanie portfela klientów, zwiększający się poziom aktywności i obniżająca się produktywność) 16:20 Zakończenie, podsumowanie warsztatów
Zapraszamy na spotkanie, podczas którego będziemy mieli okazję przyjrzeć się warunkom panującym na polskim rynku. Bank jako organizacja na bazie własnych doświadczeń w zakresie procesów i sieci sprzedaży podjął wyzwanie mające na celu szerzenie świadomości wśród przedsiębiorców odnoszącej się do trzech perspektyw zarządzania: CO? JAK? Z KIM? Dzięki trzem tajemniczo brzmiącym zwrotom będzie Państwo mieli okazję na bazie faktycznych przykładów być świadkiem wizualizacji wędrówki po odpowiedzi na wciąż niedoprecyzowane pytania: o ile mogę zejść z marży aby wciąż być konkurencyjnym? o ile mogę zwiększyć marże aby wciąż być konkurencyjnym? Za pośrednictwem bloków tematycznych eksperci w zakresie poszczególnych tematyk wprowadzą każdego uczestnika w tajniki cyklu obrotowego przedsiębiorstwa z perspektywy trzech odpowiedników: finansów, procesów i przychodów. Szczególną rolę w trakcie każdego warsztatu odegra gość specjalny. Z ryzykiem spotykamy się wszędzie - nawet tam gdzie jesteśmy na nie szczególnie przygotowani. Z wyższego punktu widzenia: o ryzyku, decyzjach, doświadczaniu szczytu, podejmowaniu decyzji i jej skutkach opowie himalaista. Zaproszenie do udziału w warsztatach kierujemy do kadry zarządzającej firmami z sektora MŚP, a w szczególności do: Właścicieli Prezesów i Członków Zarządów Dyrektorów Zarządzających Dyrektorów Generalnych Dyrektorów i Kierowników Finansowych Kontrolerów Finansowych Kadry zarządzającej odpowiedzialnej za realizację strategii firmy Dyrektorów ds. Rozwoju Wszystkie treści zawarte w programie Warsztatów stanowią własność Bonnier Business Polska Sp. z o.o. oraz powiązanych z nią podmiotów. O ile Organizator nie postanowi inaczej, nie wolno żadnych materiałów stanowiących własność Bonnier Business Polska odtwarzać, wykorzystywać, tworzyć pochodnych prac na bazie materiałów umieszczonych w programie, ani też ponownie ich publikować, zamieszczać w innych materiałach czy też w jakikolwiek inny sposób rozpowszechniać bez uprzedniej pisemnej zgody Bonnier Business Polska. O NAS Puls Biznesu wydawany jest przez spółkę Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o. należącą do szwedzkiego koncernu Bonnier Group. To jedyny dziennik na polskim rynku poświęcony wyłącznie gospodarce. Puls Biznesu stara się być źródłem właściwych decyzji dla czytelników, rzecznikiem biznesu i przedsiębiorczości. Puls Biznesu jest również organizatorem licznych konferencji dla środowiska biznesowego. Umożliwiając polskim biznesmenom spotkania ze światowymi autorytetami, wydawca nie zapomina o promocji rodzimych firm. Dla nich organizuje rankingi i plebiscyty Gazele Biznesu, Filary Polskiej Gospodarki czy Giełdowa Spółka Roku. Puls Biznesu jest częścią grupy Bonnier, koncernu medialnego łączącego od ponad 200 lat wiedzę i doświadczenie 175 firm w 16 krajach. ZAPRASZAM DO UDZIAŁU W WARSZTATCH Aleksandra Zygarska Project Manager tel.: +48 22 333 97 77, fax: +48 22 333 97 78 a.zygarska@pb.pl
Prelegenci Warsztatów Tomasz Bereźnicki Wiceprezes Zarządu, Leanpassion Sp. z o.o. Bogate 10 letnie doświadczenie we wdrażaniu LEAN Management pozwala mu skutecznie wspierać rozwój firm z takich sektorów jak: usługi finansowe, Business Process Outsourcing, Automotive, inżynieria, elektronika,, usług logistycznych i produkcyjnych. Jego niepowtarzalny styl zarządzania projektami sprawia, że może działać na wszystkich szczeblach organizacji, od Rady Nadzorczej do zespołów operacyjnych, specjalizuje się w zachęcaniu ludzi do odkrywania nowych sposobów myślenia i pracy przy użyciu narzędzi i technik Lean. Przed dołączeniem do Leanpassion był Lean Managerem w General Electric, gdzie wspierał budowanie kultury we wszystkich jednostkach GE w Polsce. Tomasz na swoim koncie posiada ponad 60 projektów wdrożeniowych co sprawia, że posiada ogromną wiedzę praktyczną, która tą wykorzystuje podczas kolejnych projektów. Raiffeisen Bank Polska S.A. należy do austriackiej Grupy Bankowej Raiffeisen, wiodącej instytucji finansowej w krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Rozpoczął działalność w 1991 r.swą ofertę kieruje do przedsiębiorstw, koncentrując się na sektorze MSP, oraz do klientów indywidualnych, skupiając się na polskiej klasie średniej oraz klientach zamożnych. Od lat jest największym podmiotem na rynku faktoringowym. W skład Grupy Raiffeisen w Polsce wchodzą również Polbank EFG oraz Raiffeisen-Leasing Polska S.A. Witold Broniszewski Dyrektor Departamentu Zarządzania Ryzykiem Kredytowym Przedsiębiorstw, Raiffeisen Bank Polska S.A. Karierę w świecie finansów i bankowości rozpoczął w 1995 roku od pracy w strukturach sprzedażowych Structured Finance w Rabobank Polska. Od roku 2003 związany z Raiffeisen Bank Polska najpierw na stanowisku Dyrektora ds. Ryzyka Kredytowego w Poznaniu, a następnie Dyrektora Regionu ds. Ryzyka Kredytowego Bankowości Korporacyjnej. W 2011 r. objął funkcję Dyrektora Departamentu Zarządzania Ryzykiem Kredytowym Przedsiębiorstw. Jest zorientowany na przejrzysty model zarządczy oraz wdrażanie rozwiązań, które dają owoce w postaci prostych i efektywnych procesów minimalizujących koszty operacyjne. Sandler Training Polska to licencjonowany partner Sandler System Ltd. (właściciela marki Sandler Training), światowego lidera w zakresie szkoleń dedykowanych siłom sprzedaży. Celem naszych programów doradczo-szkoleniowych jest rozwój kompetencji sprzedażowych opartych o model Sandler Selling System, którego filarem jest innowacyjna relacja handlowa i zmiana tradycyjnego sposobu działania handlowca. Dr inż. Paweł Michalski Alpinista i himalaista Specjalizuje się w obszarach nauki związanych z zastosowaniem nowoczesnych koncepcji i rozwiązań logistycznych w zarządzaniu projektami. Prowadzi badania aspektów ryzyka występujących podczas procesów realizacji projektów. Przez wiele lat pracował w sektorze budowlanym. Zdobyte doświadczenia praktyczne wykorzystuje w trakcie prowadzonych badań oraz podczas pracy dydaktycznej. Absolwent Politechniki Łódzkiej, doktoryzował się w Szkole Głównej Handlowej. Członek Łódzkiego Klubu Wysokogórskiego oraz członek Kadry Narodowej we wspinaczce wysokogórskiej. Zdobywca 4 szczytów ośmiotysięcznych, organizator i uczestnik ponad 20 wypraw w góry alpejskie i wysokie. LEANPASSION Jesteśmy partnerem pierwszego wyboru wspierającym przedsiębiorstwa w ich rozwoju poprzez implementację metodologii LEAN MANAGEMENT. Wspólnie z naszymi Klientami opracowujemy rozwiązania pozwalające na osiągnięcie doskonałych rezultatów w krótkim czasie. Jako lider we wdrażaniu Kultury Lean w Polsce zwiększamy efektywność procesów dla Klientów z sektorów: usług i administracji, produkcji oraz łańcucha dostaw. Dariusz Milczarek Prezes Zarządu, Partner Zarządzający, Senior Consultant, Trener, Sandler S.A. Zorientowany biznesowo trener, konsultant i coach zajmujący się doradztwem biznesowym. Specjalizuje się w szeroko rozumianym rozwoju sił sprzedażowych na poziomie strategicznym i operacyjnym. Związany z rynkiem szkoleń od 1995 roku. Współtwórca i wieloletni akcjonariusz House of Skills; od 2007 Managing Partner Sandler Training Polska (Master Franchisee Sandler Systems, Inc. na terytorium Europy Centralnej). Realizator projektów szkoleniowych dla wielu polskich i międzynarodowych instytucji biznesowych. Na przestrzeni 16 lat pracy trenerskiej, w jego kursach uczestniczyło ponad 4 tysiące osób. Prowadzi indywidualne treningi i sesje coachingowe. Przygotowuje także prelegentów do wystąpień publicznych. Wykładowca współpracujący z SGH i Uniwersytetem Warszawskim, prelegent na wielu konferencjach i panelach dyskusyjnych. Członek Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Kadrami, Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców w Polsce i Polskiego Towarzystwa Psychologicznego. Bartłomiej Posmyk Partner, Dyrektor Merytoryczny, Senior Consultant, Trener, Sandler S.A. Jego obszar specjalizacji to szkolenia z umiejętności sprzedażowych i zarządzania sprzedażą. Obecny od 2006r. w zespole pionierów instalujących Sandlera w Polsce. Od 2010 r. członek Zarządu Sandler Training Polska, obecnie Partner w firmie. Wcześniejsze doświadczenia obejmowały rolę dyrektora handlowego w jednej ze spółek koncernu ubezpieczeniowego i dyrektora generalnego w firmie medycznej. Jego obszar szczególnych zainteresowań to strefa komfortu sprzedawcy profesjonalisty. Jest współ-twórcą treningu inteligencji kinetycznej rozwiązującego konflikty w komunikacji wewnątrz zespołów menedżerskich.
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY Warsztaty Zarządzanie płynnością firmy szanse i zagrożenia 24 października 2012 r., Hotel Mercure Patria Częstochowa, ul. Księdza Jerzego Popiełuszki 2 Wypełnij poniższy formularz i wyślij na nr faksu 22 333 97 78 lub zarejestruj się online na stronie konferencje.pb.pl TAK, chcę wziąć udział w Warsztatach Zarządzanie płynnością firmy szanse i zagrożenia Termin:24 października 2012 r. Cena 495 PLN + 23% VAT do 5 października 2012 r.; 695 PLN + 23% VAT po 5 października 2012 r. TAK, chcę otrzymać więcej informacji o Warsztatach Zarządzanie płynnością firmy szanse i zagrożenia Termin:24 października 2012 r. NIE, nie wezmę udziału w prezentowanych Warsztatach, jednak proszę o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach o podobnej tematyce. 1. Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament:... 2. Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament:... 3. Firma:... Ulica:... Kod pocztowy:...miasto:... Tel:... Fax:... E-mail:... 4. Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT: Nazwa firmy:... Siedziba:... Adres:...NIP:... Osoba kontaktowa:... Tel:... E-mail:... Opcje przesłania faktury pro forma pocztą e-mailem 5. Komu jeszcze zdaniem Pana/Pani możemy przesłać informacje o tym wydarzeniu: Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament:... Tel:... Fax:... E-mail:... Warunki uczestnictwa: 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w Warsztatach wynosi 495 PLN + 23% VAT przy rejestracji do 5 października 2012 r., 695 PLN + 23% VAT przy rejestracji po 5 października 2012 r. 2. Cena obejmuje prelekcje, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch. 3. Przesłanie do Bonnier Business Polska faxem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym a Bonnier Business Polska. Faktura pro forma jest standardowo wystawiana i wysyłana faxem po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. 4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni od wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed rozpoczęciem Warsztatów. 5. Wpłaty należy dokonać na konto: Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o. Kijowska 1, 03-738 Warszawa Svenska Handelsbanken AB Spółka Akcyjna Oddział w Polsce PL 54 2250 0001 0000 0040 0005 1253 6. Rezygnację z udziału należy przesyłać listem poleconym na adres organizatora. 7. W przypadku rezygnacji nie później niż 21 dni przed rozpoczęciem Warsztatów obciążymy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 20% opłaty za udział. 8. W przypadku rezygnacji w terminie późniejszym niż 21 dni przed rozpoczęciem Warsztatów pobierane jest 100% opłaty za udział. 9. Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie udziału w Warsztatach powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. 10. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału. 11. Zamiast zgłoszonej osoby w Warsztatach może wziąć udział inny pracownik firmy. 12. Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie oraz do odwołania Warsztatów. Bonnier Business (Polska) Spółka z o.o. wydawca dziennika biznesowego Puls Biznesu i portalu pb.pl, z siedzibą w Warszawie, 03-738, ul. Kijowska 1, wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st.warszawy, XIII Wydział Gospodarczy Rejestrowy pod numerem KRS 24847, numer NIP 113-01-55-210, REGON: 011823316, kapitał zakładowy: 2 000 000,00 PLN pieczątka i podpis: Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej Bonnier), informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez Bonnier, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów Bonnier. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących Bonnier oraz klientów Bonnier. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. Adres do korespondencji Bonnier Business Polska Sp. z o.o. ul. Kijowska 1, 03-738 Warszawa Tel. +48 22 333 97 77 Faks +48 22 333 97 78 konferencje.pb.pl konferencje@pb.pl