Efektywność headhuntera znaczenie projektów direct& executivesearch w polityce rekrutacyjnej organizacji

Transkrypt

1 Efektywność headhuntera znaczenie projektów direct& executivesearch w polityce rekrutacyjnej organizacji - Partner / Head of Operations

2 ZANIM ZACZNIEMY CO BĘDZIE DALEJ? KIM JESTEM I JAKĄ FIRMĘ REPREZENTUJĘ? CZYM JEST EFEKTYWNOŚĆ W REALIZACJI PROJEKTU DIRECT SEARCH? PO CO, KIEDY I JAK PRACOWAĆ Z HEADHUNTEREM? JAKĄ WARTOŚĆ DODANĄ NIESIE WSPÓŁPRACA? CZY WIĄŻĄ SIĘ Z NIĄ JAKIEŚ RYZYKA? O CZYM PAMIĘTAĆ? INTERAKCJA PYTANIA Z SALI NIESPODZIANKA PROSZĘ PRZYGOTOWAĆ SWOJĄ WIZYTÓWKĘ :)

3 KIM JESTEM I DLACZEGO SIĘ TU ZNALAZŁEM? PONAD 13 LAT DOŚWIADCZENIA W REALIZACJI I ZARZĄDZANIU PROJEKTAMI DIRECT SEARCH ZARÓWNO W FIRMACH DORADCZYCH JAK TEŻ W KORPORACJACH SETKI ZREALIZOWANYCH PROJEKTÓW - RÓŻNE BRANŻE, FIRMY, FUNKCJE PROFIL: PRZEDSIĘBIORCA, KONSULTANT, MANAGER, COACH

4 CZYM JEST EFEKTYWNOŚĆ W REALIZACJI PROJEKTU DIRECT SEARCH? CZY JEST TO WYSZUKANIE I PRZEDSTAWIENIE KLIENTOWI (FIRMIE) KANDYDATÓW, KTÓRZY W NAJWIĘKSZYM STOPNIU SPEŁNIAJĄ KRYTERIA ROLI? A MOŻE WPROWADZENIE DO ORGANIZACJI KLIENTA (FIRMY) NAJLEPSZYCH DOSTĘPNYCH NA RYNKU PRACY KANDYDATÓW POSIADAJĄCYCH ZDOLNOŚĆ DO DŁUGOTERMINOWEGO GENEROWANIA NAJWIĘKSZEJ WARTOŚCI DODANEJ DLA JEGO ORGANIZACJI

5 WAKAT ROZPOZNANIE POTRZEB REKRUTACYJNYCH I DOBÓR METOD DZIAŁANIA HUMAN RESOURCES PRZEŁOŻONY (HIRING MANAGER) DLACZEGO SZUKAMY? NA KIEDY? ZA ILE? SKĄD? CZY KOMUNIKUJEMY SIĘ JAWNIE CZY NIE?

6 JAKIE SĄ NAJWAŻNIEJSZE PYTANIA? KOGO SZUKAMY? PO CO SZUKAMY? JAK TO ZROBIMY? CEL BIZNESOWY

7 PASYWNE VS AKTYWNE METODY REKRUTACJI PERSONELU SERWISY OGŁOSZENIOWE BAZY DANYCH TARGI PRACY SPONTANICZNE APLIKACJE CZEGO IM JEDNAK BRAKUJE?

8 METODY PASYWNE ILE OSÓB NAM ODPOWIE? JAKI BĘDZIE POZIOM DOPASOWANIA APLIKANTÓW DO ROLI? (POZIOM SPEŁNIENIA KRYTERIÓW SELEKCJI)

9 METODY AKTYWNE POZWALAJĄ NA AKTYWNE ZARZĄDZANIE PROCESEM POSZUKIWANIA ORAZ DOBORU KADR POD KĄTEM MAKSYMALNIE WYSOKIEGO DOPASOWANIA DO USTALONYCH KRYTERIÓW WAKATU [PROFIL & KOMPETENCJE] W ODNIESIENIU DO WĄSKIEJ GRUPY OSÓB (DYSKRECJA) Z ZACHOWANIEM ELASTYCZNOŚCI PROCESU (ZMIANY W TRAKCIE)

10 INDYWIDUALNA STRATEGIA POSZUKIWAŃ FIRMA: SEKTOR WIELKOŚĆ MODEL BIZNESOWY FAZA ROZWOJU STRUKTURA WŁAŚCICIELSKA KULTURA, WARTOŚCI, ZASADY ROLA / OSOBA: PROFIL KOMPETENCJE SUKCESY POSTAWA WARTOŚCI MOTYWACJA OCZEKIWANIA FINANSOWE

11 WDROŻENIE STRATEGII POSZUKIWAŃ DOKUMENTACJA PROJEKTOWA (BRIEF, RAPORTY) AKTYWNA IDENTYFIKACJA PREZENTACJA OFERTY & POZYSKIWANIE CV DZIAŁANIA I NARZĘDZIA SELEKCYJNE

12 CO POWINNO WYRÓŻNIAĆ WDROŻENIE PROFESJONALNĄ STRATEGII AGENCJĘ? POSZUKIWAŃ WARTOŚCI ETYKA, PARTNERSTWO, CIĄGŁY ROZWÓJ POSTAWY NASTAWIENIE NA CEL, SZUKANIE ROZWIĄZAŃ, TWORZENIE WARTOŚCI DODANEJ, PROAKTYWNOŚĆ, ZAANGAŻOWANIE ZNAJOMOŚĆ CZYNNIKÓW WPŁYWAJĄCYCH NA SKUTECZNOŚĆ PROCESU POSZUKIWAŃ WYSOKA DOJRZAŁOŚĆ I ŚWIADOMOŚĆ BIZNESOWA

13 O CZYM PAMIĘTAĆ PROFIL CELE R1 R3 KPIs TWARDE I MIĘKKIE KRYTERIA STRATEGIA DOBÓR FIRM (TARGETS) MIEJSCE W STRUKTURZE SUKCES WARTOŚCI ODPOWIEDZIALNOŚĆ ZA EFEKT SZUKANIE ROZWIĄZAŃ PARTNERSTWO & KOMUNIKACJA REALIZACJA EFEKTYWNA ID PREZENTACJA OFERTY SELEKCJA

14 WARTOŚĆ DODANA GDZIE JEJ SZUKAĆ? MOŻLIWOŚĆ 100% DOPASOWANIA DZIAŁAŃ DORADCZYCH DO AKTUALNYCH LUB IDEALNIE PRZYSZŁYCH POTRZEB BIZNESOWYCH FIRMY MOŻLIWOŚĆ AKTYWNEGO ZARZĄDZANIA PRZEBIEGIEM PROJEKTU (GDZIE SZUKAMY / KOGO / W RAMACH JAKIEGO BUDŻETU, ITP.) MOŻLIWOŚĆ UZYSKANIA PRZEZ FIRMĘ DODATKOWYCH DANYCH DOTYCZĄCYCH WAŻNYCH OBSZARÓW: EMPLOYER BRANDING, PODAŻ OKREŚLONYCH KOMPETENCJI, WARUNKI RYNKOWE, ITP.

15 WARTOŚĆ DODANA GDZIE JEJ SZUKAĆ? KONTYNUACJA ZACHOWANIE DYSKRECJI (REPLACEMENT / NOWE POUFNE INICJATYWY) OFF-LIMITS GWARANCJA DORADZTWO ZWIĄZANE Z OBSZAREM SELEKCJI (NARZĘDZIA / OCENY / PROCESY), WYNAGRADZANIA, PRZYWÓDZTWA, ITP WSPARCIE ZWIĄZANE Z PROCESAMI WDRAŻANIA NOWOZATRUDNIONYCH OSÓB (ON-BOARDING)

16 OBSZARY POTENCJALNEGO RYZYKA KTO BĘDZIE REALIZOWAĆ MÓJ PROJEKT (SPRZEDAŻ VS OPERACJE) POZIOM WIEDZY BIZNESOWEJ / SEKTOROWEJ / TECHNICZNEJ ROZUMIENIE ROLI KRYTERIA I ICH OCENA (RAPORT & INTERPRETACJA) SKUTECZNOŚĆ W DOTARCIU DO ODPOWIEDNICH KANDYDATÓW (UZYSKANIE ZAANGAŻOWANIA NAJLEPSZYCH Z NICH) CZAS REALIZACJI USŁUGI ZA CO ZAPŁACIŁEM UMOWA: WZAJEMNE OCZEKIWANIA KONSULTANT VS ETYKA

17 PYTANIA Z SALI

18 NIESPODZIANKA

19 DZIĘKUJĘ PAŃSTWU ZA UWAGĘ ZAPRASZAM DO KONTAKTU: MOB: +48 (0) MAIL: