TALENT ACQUISITION SESJE WARSZTATOWE CASE STUDIES. Warsztaty. Interaktywne. Analiza września 2016

Transkrypt

1 Warsztaty września 2016 Warszawa TALENT ACQUISITION Techniki pozyskiwania i utrzymania pracowników w dziale sprzedaży Interaktywne SESJE WARSZTATOWE Pod okiem naszych trenerów wypracujesz metody pozyskiwania talentów do Twojego zespołu sprzedaży CASE STUDIES Dowiesz się, jak inni praktycy z Twojej branży poszukują kandydatów i budują ścieżki kariery dla swoich pracowników Analiza W gronie prelegentów: W programie m.in. Promocja rekrutacji a promocja pracodawcy Metody pozwalające zwiększyć szansę znalezienia odpowiedniego kandydata Marcin Barański Meble VOX Ronald Kulikowski Volkswagen Bank Polska Dorota Ostrożańska Avon Cosmetics Polska Wpływ kultury organizacji na pozyskiwanie talentów Learning agility jako kompetencja menedżerów przyszłości Leszek Porembski Orbis Hotel Group Małgorzata Faflik Bon prix Polska Marcin Przeworski PKN Orlen Techniki prowadzenia rozmów rekrutacyjnych Rola managera w rozwijaniu talentów w dziale sprzedaży Kinga Mann Psycholog / Coach Bartłomiej Piwnicki UBP Consulting Justyna Pawlak-Mihułka Talent Management Consultant & Trainer

2 Już od kilku lat osoby zajmujące się sprzedażą są w czołówce najbardziej poszukiwanych zawodów. W roku 2015 specjalistów zajmujących się handlem pracodawcy poszukiwali najczęściej. 32,6% taki odsetek wszystkich ofert pracy stanowiły ogłoszenia w obszarze sprzedaży. Stanowiska związane ze sprzedażą cieszyły się również największym zainteresowaniem kandydatów. * Mimo dużej popularności ofert, trudno jest znaleźć wyróżniających się handlowców. Przyjdź na nasze warsztaty i razem z prelegentami wypracuj techniki, dzięki którym będziesz mógł pozyskać talenty do Twojego zespołu! Dzięki szeroko rozbudowanej ścieżce interaktywnej poznasz metody, które nie tylko zwiększą Twoją szansę znalezienia odpowiedniego kandydata, ale również pomogą stworzyć indywidualny plan rozwoju dla Twoich pracowników! Serdecznie zapraszam do udziału! Paulina Mocka Project Manager Dziennik Rzeczpospolita * Artykuł pulshr.pl Oto najbardziej poszukiwane zawody w Polsce w 2015 r.

3 program dzień 1 9:00 9:30 10:15 11:00 11:20 Rejestracja uczestników. Poranna kawa Sprzedawco, zapraszamy na nasz pokład! Promocja rekrutacji a promocja pracodawcy. Jak efektywnie określać oczekiwania wobec kandydatów? Case study Orbis Hotel Group Leszek Porembski, Dyrektor ds. Zarządzania Zasobami Ludzkimi, Orbis Hotel Group Skuteczne określenie Twoich potrzeb i precyzyjne rozpisanie założeń jako najważniejszy element pozyskiwania pracowników W jaki sposób precyzować oczekiwania, by zwiększyć zaangażowanie kandydatów? Wykreuj ścieżkę rozwoju kariery dla Twojego potencjalnego pracownika o czym powinieneś pamiętać Wpływ marki na Twoje zaproszenie do grona pracowników działu sprzedaży Jak zwiększyć szansę znalezienia odpowiedniego kandydata techniki i metody pozyskiwania talentów do działu sprzedaży Bartłomiej Piwnicki, Dyrektor Zarządzający, UBP Consulting W jaki sposób zostać bezkonkurencyjnym i dotrzeć do handlowców o wysokich kompetencjach? Narzędzia wspierające pozyskiwanie talentów Metody pomagające sprawdzić kompetencje kandydata Zdolności a doświadczenie jak efektywnie oceniać osobowość potencjalnych handlowców? Programy dla absolwentów jak zbudować skuteczny system rozwoju dla młodych pracowników? Przerwa na kawę Wpływ kultury organizacji na pozyskiwanie talentów do działu handlowego Case study Meble VOX Marcin Barański, CEO, Meble VOX Startegia firmy vs. talenty jakie możliwości jest w stanie zapewnić Twoja firma potencjalnym handlowcom? W jaki sposób stworzyć ścieżkę pozyskiwania utalentowanych pracowników dostosowaną do ogólnych celów biznesowych firmy? W jaki sposób przyporządkować strukturę firmy, by wspierała Cię w walce o wyróżniających się kandydatów Jak dostosować utalentowanego pracownika do zmieniających się warunków w biznesie?

4 program dzień 1 12:05 13:35 14:15 15:45 Rozmowa rekrutacyjna kluczowy etap w poszukiwaniu talentów do działu sprzedaży Analiza case studies + sesja warsztatowa Justyna Pawlak-Mihułka, Talent Management Consultant & Trainer Lunch Jak zwiększyć zainteresowanie procesem rekrutacji i zbudować zaangażowanie kandydatów? Jak skutecznie oceniać postawę kandydata podczas rekrutacji? Badanie predyspozycji kandydatów z short-listy Metody i techniki prowadzenia rozmowy, które pozwolą wyłowić talenty i ocenić kompetencje kandydatów Jak zmierzyć i zbadać motywację utalentowanych osób? Candidate Experience sztuka efektywnego feedback u Wskaźników oceny efektywności Twoich działań rekrutacyjnych Learning agility jako kompetencja menedżerów przyszłości i nowoczesne narzędzia dobierania do działu sprzedaży osób z wysokim potencjałem Sesja warsztatowa Kinga Mann, Psycholog, Trener, Coach, Wykładowca akademicki Learning Agility jako kluczowa kompetencja menadżerów i pracowników w czasach zmienności i dynamicznego rozwoju Narzędzia rekrutacji menadżerów przez pryzmat umiejętności wchodzących w skład Learning Agility Jak wzmacniać Learning Agility wśród menadżerów w organizacji? Learning Agility a zarządzanie talentami i budowanie ścieżek sukcesji w organizacjach Zakończenie pierwszego dnia warsztatów

5 program dzień 2 9:00 9:30 10:15 11:00 11:20 12:50 13:40 15:10 Rejestracja uczestników. Poranna kawa Ocena osobowości potencjalnych kandydatów jak efektywnie poszukiwać talentów do działu sprzedaży? Case study Volkswagen Bank Polska Ronald Kulikowski, Członek Zarządu, Volkswagen Bank Polska Jakie wartości powinieneś promować, by zainteresować wyróżniającego się kandydata? Komunikowanie i słuchanie ważniejsze od doświadczenia na jakie umiejętności powinieneś zwracać uwagę Jak czerpać informacje o kandydacie przez obserwację jego zachowań? Stwórz indywidualny plan rozwoju dla Twoich pracowników i zwiększ efektywność procesów sprzedażowych jak skutecznie dbać o talenty w Twoim dziale? Małgorzata Faflik, Dyrektor Biur Zakupu i Obsługi Klienta, Bon prix Polska Ranking wewnętrzny, konkursy, nagrody techniki pozytywnego wspierania sprzedawców Jak prawidłowo rozpoznać spersonalizowane potrzeby wyróżniających się handlowców Work & life balance jak rozwijać w praktyce talenty Twoich pracowników Narzędzia motywowania wyróżniających się handlowców Dbanie o talenty a efektywność biznesowa przykładowe programy rozwojowe dla Twoich pracowników Jak mierzyć powodzenie planu rozwojowego? Wskaźniki określające skuteczność programów Przerwa na kawę Przewodnik budowania ścieżki kariery dla utalentowanych handlowców Sesja warsztatowa Dorota Ostrożańska, Senior Sales Trainer, Avon Lunch Jak skutecznie odnaleźć największe pokłady sukcesu wśród Twoich pracowników Wpływ kultury organizacji na ścieżkę kariery Twojego handlowca Narzędzia wspomagające tworzenie indywidualnych planów rozwoju pracowników Rola i zadania managera w pozyskiwaniu i rozwijaniu talentów w dziale sprzedaży Sesja warsztatowa Marcin Przeworski, Menedżer Sprzedaży, Trener, PKN Orlen Jak angażować i motywować wymagających pracowników? Metody i techniki wsparcia wyróżniającego się handlowca Różnice we wspieraniu handlowców mobilnych a stacjonarnych pracowników Rola lidera a marka firmy jak pozycja Twojego przedsiębiorstwa wpływa na pozyskanie talentów? Zakończenie warsztatów

6 prelegenci Marcin Barański, CEO, Meble VOX Małgorzata Faflik, Dyrektor Biur Zakupu i Obsługi Klienta, Bon prix Polska Absolwentka Handlu Zagranicznego i studiów socjologicznych UŁ, niezależny ekspert Komisji Europejskiej. Związana od początku kariery z branżą tekstylną, jako przedstawiciel firm niemieckich i duńskich w Polsce, po krótkim doświadczeniu w branży wydawniczej, od 18 lat zarządza departamentami zakupów i obsługi klienta Bon prix Polska, należącego do Otto Versand, największego domu sprzedaży wysyłkowej na świecie. Koordynuje projekty sprzedażowe i relacje z klientami (katalogi i sprzedaż online) w Polsce, Czechach, Rumunii, Węgrzech, na Słowacji i Ukrainie. Ronald Kulikowski, Członek Zarządu, Volkswagen Bank Polska Doświadczenie zawodowe zdobywał odbywając praktyki w polskich i niemieckich kancelariach prawnych, w sądzie okręgowym Landau w Niemczech oraz w Polsko-Niemieckiej Izbie Przemysłowo- Handlowej. Z Volkswagen Bank Polska S.A. związany od 2000 roku - współpracę z Bankiem rozpoczynał od praktyk prawniczych, by po dwóch latach objąć stanowisko Dyrektora Departamentu Prawnego. W roku 2005 objął obowiązki związane z zarządzaniem obszarem HR i administracją obejmując dodatkowo stanowisko Dyrektora Departamentu Spraw Personalnych i Administracji. Od 1 lipca 2009 roku pełni funkcję Członka Zarządu Volkswagen Bank Polska S.A. Absolwent prawa na uniwersytetach Regensburg i Heidelberg, ukończył również studia podyplomowe z zakresu bankowości na SGH oraz MBA we Francuskim Instytucie Zarządzania. Ukończył ponadto kursy menadżerskie Harvard Business Review oraz Advanced Management Program na uczelni IESE (Barcelona). Kinga Mann, Psycholog, Trener, Coach, Wykładowca akademicki Posiada wieloletnie praktyczne doświadczenie jako HR Business Partner oraz menadżer w firmach sprzedażowych. Od prawie 10 lat specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń, coachingów i kompleksowym doradztwie w zakresie HRM. Od ponad 5 lat z sukcesami prowadzi swoją firmę MANN Learning Solutions. Jest również współtwórcą oraz kierownikiem merytorycznym, pierwszych w Polsce i wyróżnionych laurem innowacji w konkursie Studia z przyszłością, studiów I i II stopnia Doradztwo i coaching w Collegium Da Vinci w Poznaniu. Doktorantka na Wydziale Psychologii PAN w Warszawie. Naukowo zajmuje się obszarem związanym z identyfikacją i rozwojem osób z najwyższym potencjałem w organizacjach, głównie w sprzedaży. Certyfikowany trener Polskiego Towarzystwa Psychologicznego. Absolwentka The Art and Science of coaching w Erickson Institute we Wszechnicy Uniwersytetu Jagielońskiego. Przez ostatnich kilka lat poszerza swoją wiedzę i profesjonalny warsztat pod okiem trenerów, coachów i konsultantów, m.in. z Wielkiej Brytanii, Szwajcarii, Francji, aby uzyskać międzynarodową certyfikację w nurcie Rozwojowej Analizy Transakcyjnej wydawaną przez European Association for Transactional Analysis. Dorota Ostrożańska, Senior Sales Trainer, Avon Cosmetics Polska Absolwentka UW, Studiów Menedżerskich SGH i Szkoły Trenerów Metrum. Finalistka wyróżniona w VI Edycji konkursu Polish National Sales Awards 2014 w kategorii Trener Sprzedaży. Od 20 lat związana z branżą sprzedaży, początkowo jako specjalista konsultant, finalnie jako menedżer zarządzający zespołem sprzedawców, szkoleniowców i liderów sprzedaży. Obecnie z pasją wykonuje zawód trenera, mentora i coacha prowadząc szkolenia z zakresu efektywnej sprzedaży, motywacji, budowania zespołu, przywództwa i coachingu. Zespół, który szkoli, systematycznie generuje jedne z najwyższych progresów w firmie. Posiada rozległe doświadczenie w projektowaniu szkoleń; jest autorką licznych publikacji dla prasy wewnętrznej korporacji. Najważniejsze kryterium oceny własnej od zawsze stanowi dla niej edukacja, dyktowana pragnieniem samodoskonalenia i świadomością, iż w ówczesnym świecie uczenie się jest i ważne i wszechobecne. Z dumą wyznaje koncepcję lifelong learning doskonaląc kompetencje. Jej pracę Personal branding trenera wieńczącą studia, recenzenci uznali za wybitną.

7 prelegenci Justyna Pawlak-Mihułka, Talent Management Consultant & Trainer Ekspert i konsultant z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania rekrutacją, budowania strategii talent acquisition, mapowania rynku pracy pod kątem potencjału rekrutacyjnego, doradztwa zawodowego, tworzenia i prowadzenia sesji Assessment/Development Center. Posiada 10-letnie doświadczenie w prowadzeniu projektów rekrutacyjnych metodą direct/active search oraz działań headhunterskich. Specjalista w zakresie używania metody executive serach, w dziedzinie budowania modeli kompetencyjnych i badania kompetencji pracowników. Certyfikowany konsultant metody psychometrycznej Extended DISC. Pracowała w działach talent acquisition Microsoft oraz Epam Systems. Socjolog, niezależny consultant, trener, prowadzi własną firmę Ascende Consulting. Inicjatorka i opiekun merytoryczny studiów podyplomowych Talent Management in Tech Companies na AGH. Bartłomiej Piwnicki, Dyrektor Zarządzający, UBP Consulting Zanim założył UBP Consulting przez 2 lata pracował w międzynarodowej firmie executive search. Przed wejściem w obszar doradztwa personalnego piastował funkcję Dyrektora Handlowego w firmach Seat oraz DAF Trucks. Wcześniej odpowiadał za sprzedaż ubezpieczeń NNW w AIG Polska, a także za działy obsługi klienta w agencjach Young& Rubicam oraz LOWE/GGK Direct. Swoją karierę zawodową rozpoczynał w Banku Inicjatyw Gospodarczych. Jest ekspertem w dziedzinie obsadzania średnich, wysokich oraz specjalistycznych stanowisk w firmach z branży motoryzacyjnej, finansowej oraz z sektora przemysłowego. Jego klientami są zarówno międzynarodowe koncerny jak i polskie firmy. Leszek Porembski, Dyrektor ds. Zarządzania Zasobami Ludzkimi, Orbis Hotel Group Posiada wieloletnie doświadczenie z w zakresie zarządzania zasobami ludzkimi w dużych organizacjach. Od 2011 jest związany z Grupą Hotelową Orbis, gdzie pracuje na stanowisku Dyrektora ds. Zarządzania Zasobami Ludzkimi. Wcześniej zdobywał swoje doświadczenie zawodowe na kluczowych stanowiskach w działach personalnych takich firm jak Grupa Żywiec, PKN Orlen, LU Polska i Servier Polska. Jest absolwentem Wydziału Filozofii, Katolickiego Uniwersytetu Lubelskiego. Ukończył również studia MBA w Akademii Leona Koźmińskiego i Bradford University. W ciągu wielu lat swojej pracy, wielokrotnie miał możliwość zarządzania zmianą kultury przedsiębiorstw oraz wdrażania strategicznego podejścia do zarządzania personelem. Marcin Przeworski, Menedżer Sprzedaży, Trener, PKN Orlen Mentor inspirujący do działania, trener z powołania, menedżer zarządzający kilkunastoma zespołami, praktyk biznesu. Od kilku lat związany z jedną z największych korporacji w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej, gdzie pełni funkcję m.in. współorganizatora wolontariatu pracowniczego dla domów dziecka Namalujmy uśmiech. Wspiera i od podstaw buduje markę J&E Consulting. Ukończył Zachodniopomorską Szkołę Biznesu na kierunku Master Of Business Administration MBA, studia podyplomowe Psychologia Zarządzania i Szkołę Trenerów w Scheck Institute Profesjonalny Trener Biznesu. Dodatkowo posiada akredytację ICF (International Coach Federation) Coach biznesu.

8 FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY WARSZTATY: SALES TALENT ACQUISITION. Techniki pozyskiwania i utrzymania pracowników w dziale sprzedaży TERMIN I MIEJSCE WYDARZENIA: WRZEŚNIA 2016 r., WARSZAWA Nazwa Firmy/Osoba fizyczna:... NIP:... ulica, nr domu, nr lokalu:... Miejscowość/Kod pocztowy:... Telefon:... Faks: Wyrażam zgodę na przesyłanie przez Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz oraz Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 na udostępniony przeze mnie adres poczty elektronicznej i numer telefonu informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U nr 144 poz ze zm. zm.). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Wyrażam zgodę na przekazanie moich danych osobowych, w tym adresu poczty elektronicznej i telefonu spółkom powiązanym z Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 tj. Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz partnerom wydarzeń na przetwarzanie ich przez w/w podmioty w celu marketingu bezpośredniego ich produktów lub usług oraz w celu przesyłania informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U nr 144 poz ze zm. zm). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Przyjmuję do wiadomości, że moje dane osobowe umieszczone zostają w bazie danych administratora danych tj. Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51, i zgodnie z treścią art. 23 ust. 1 pkt. 3 i 5 ustawy o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 883 z 1997 r. ze zm.) i mogą być przetwarzane w celu wykonania zawartej ze mną umowy oraz w celu marketingu bezpośredniego własnych produktów lub usług administratora danych. Jednocześnie przyjmuję do wiadomości, że podanie przeze mnie danych jest dobrowolne i przysługuje mi prawo wglądu do swoich danych, ich poprawiania oraz usunięcia z bazy. DANE UCZESTNIKA/UCZESTNIKÓW: Imię i nazwisko:... Stanowisko: Telefon:... Imię i nazwisko:... Stanowisko: Telefon:... PROSIMY O ZAZNACZENIE WŁAŚCIWEJ OPCJI: 1650 zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu do 12 sierpnia 2016 r. Cena obejmuje: udział w dwudniowych warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu po 12 sierpnia 2016 r. Cena obejmuje: udział w dwudniowych warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe. UWAGI/KOD PROMOCYJNY:... WARUNKI ZGŁOSZENIA: 1. Warunkiem zgłoszenia udziału w usłudze edukacyjnej jest przesłanie wypełnionego formularza rejestracyjnego na stronie em pod adres wojciech.winiarski@rp.pl lub faksem pod numer (022) (dalej Zgłoszenie ) oraz otrzymanie owego potwierdzenia o uczestnictwie w usłudze edukacyjnej. 2. Przesłane Uczestnikowi przez Organizatora potwierdzenie Zgłoszenia równoznaczne jest z zawarciem umowy o świadczenie usługi edukacyjnej, stanowi warunek dopuszczenia do usługi edukacyjnej oraz podstawę do obciążenia Uczestnika opłatą za usługę. 3. Wpłaty należy dokonać w terminie 7 (siedmiu) dni od daty otrzymania wezwania do dokonania płatności za udział w usłudze edukacyjnej, nie później jednak niż 2 (dwa) dni przed jej rozpoczęciem. Wpłaty należy dokonać na rachunek: Gremi Business Communication Sp. z o.o., ul. Prosta 51, Warszawa, Getin Noble Bank S.A Niedokonanie wpłaty we wskazanym terminie nie jest jednoznaczne z rezygnacją Uczestnika z udziału w usłudze edukacyjnej. 4. Uczestnik jest uprawniony do rezygnacji z usługi edukacyjnej na następujących zasadach: a. rezygnacja winna zostać złożona na piśmie i przesłana Organizatorowi w trybie wskazanym w ust. 1; b. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie co najmniej 21 (dwudziestu jeden) dni przed jej rozpoczęciem Organizator obciąża Uczestnika opłatą administracyjną w wysokości 400 zł +23% VAT; c. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie krótszym niż 21 (dwadzieścia jeden) dni przed jej rozpoczęciem, Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 5. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 6. W przypadku gdyby usługa edukacyjna nie odbyła się z powodów niezależnych od Organizatora, Uczestnikowi zostanie zaproponowany, według uznania Organizatora, udział w usłudze edukacyjnej w innym terminie lub w ciągu 14 dni roboczych zostanie zwrócona pełna kwota wpłaty. 7. Organizator zastrzega sobie prawo odmowy uczestnictwa w usłudze edukacyjnej osoby powiązanej w jakimkolwiek charakterze z podmiotem konkurencyjnym dla współorganizatora usługi edukacyjnej wskazanego w programie. W przypadku ujawnienia powyższych okoliczności po dokonaniu wpłaty za uczestnictwo w usłudze edukacyjnej, pełna kwota wpłaty zostanie zwrócona w ciągu 14 dni roboczych. Organizator zastrzega sobie także prawo odmowy uczestnictwa w usłudze edukacyjnej bez podawania przyczyny. 8. Dokonanie Zgłoszenia jest równoznaczne z akceptacją niniejszych warunków oraz akceptacją warunków Regulaminu i upoważnieniem Organizatora do wystawienia faktury VAT bez składania podpisu przez Uczestnika albo osobę upoważnioną ze strony zgłaszającego Uczestnika. 9. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów oraz do odwołania wydarzenia. miejscowość, data i podpis pieczątka firmy