MARKETING NIERUCHOMOŚCI 2017

Transkrypt

1 WARSZAWA [12 13 grudnia 2016] WARSZTATY MARKETING NIERUCHOMOŚCI 2017 Strategie Trendy Narzędzia W PROGRAMIE m.in. Jak mierzyć efektywność działań marketingowych? Jak efektywnie zintegrować digital i dotrzeć do klientów za pośrednictwem wszystkich kanałów Public content, czyli jak skutecznie prowadzić komunikację marketingową nieruchomości? Jakich narzędzi marketingowych używać, by wyróżnić się na rynku nieruchomości? 4 BLOKI TEMATYCZNE 10 SESJI INSPIRACJE OD: GOODMAN, SKANSKA, PANATTONI EUROPE, PÓŁNOC NIERUCHOMOŚCI, CBRE, EMMERSON REALTY, MASTER MANAGEMENT GROUP W jaki sposób prowadzić marketing wewnętrzny wśród Twoich zespołów sprzedażowych?

2 Rynek polski rozwija się coraz bardziej dynamicznie, w wyniku czego rośnie liczba inwestycji zarówno komercyjnych, jak i mieszkaniowych. Zastanawiasz się, jak wyróżnić Twoją ofertę nieruchomości i stać się bezkonkurencyjnym na rynku? Chcesz poznać skuteczne metody prowadzenia komunikacji marketingowej Twojej nieruchomości? Nie wiesz jak skutecznie zbudować kampanie marketingowe w dobie cyfrowej? Z myślą o Twoich potrzebach stworzyliśmy warsztaty w całości poświęcone marketingowi nieruchomości. Weź udział w wydarzeniu i poznaj nowe kanały dotarcia do Twoich klientów! Interaktywna formuła spotkania i ograniczona liczba uczestników są gwarancją zdobycia wiedzy opartej na doświadczeniach kluczowych firm na polskim rynku. Serdecznie zapraszam do udziału! Paulina Mocka Project Manager

3 PROGRAM [dzień pierwszy] 9:00 Rejestracja uczestników. Powitalna kawa NAJNOWSZE TRENDY I STRATEGIE MARKETINGOWE 9:30 Jakie czynniki stymulują rynek nieruchomości 2016? Poznaj najnowsze trendy i wyzwania przed jakimi stanie Twoja branża Joanna Mroczek Senior Director, CBRE Podążamy w górę? Jak prowadzić działania marketingowe uwzględniając nowe trendy na rynku Jak uwzględnić w działaniach marketingowych zmiany, które pojawiają się w Twojej branży Oddziaływanie w różnych kanałach, wchodzenie na nowe rynki w jaki sposób skutecznie przełożyć modne działania marketingowe na rynek nieruchomości Jak wykorzystać rozwiązania z rynków zachodnich w Twoich działaniach promocyjnych 10:30 Public content czyli jak skutecznie prowadzić komunikację marketingową nieruchomości Tomasz Arent CEE Marketing Manager, Goodman Jakie techniki komunikacji stosować w Twojej strategii marketingowej W jaki sposób efektywnie określać grupę odbiorców i dostosowywać do nich treści marketingowe Nie tylko reklama! Jak w działaniach marketingowych wykorzystywać raporty i artykuły, by zwiększyć grono odbiorców Twoich komunikatów i zbudować silną markę na rynku nieruchomości? 11:20 Przerwa na kawę 11:40 Projektowanie przestrzeni vs. współczesne potrzeby Twoich klientów o czym musisz pamiętać budując kampanię marketingową nieruchomości? Michał Witkowski Sales Director & Member of the Board, Skanska Woda, drzewa, ustronne miejsce czy ma to znaczenie dla Twoich klientów? W jaki sposób projekt wspólnej przestrzeni przekuć na sukces sprzedaży Jak przyzwyczajenia Twojego klienta oddziałują na planowanie w marketingu Czy zawsze musimy się wyróżniać? Jak doświadczenia klienta i pozycja Twojej marki na rynku wpływają na sukces nieruchomości

4 PROGRAM [dzień pierwszy] 12:30 Lunch WEWNĘTRZNI I ZEWNĘTRZNI PARTNERZY 13:30 Jak prowadzić marketing wewnętrzny wśród Twoich zespołów sprzedażowych Oczekujemy na potwierdzenie prelegenta Za pomocą jakich technik budować marketing wewnętrzny w Twojej firmie Jak pobudzić u Twoich sprzedawców świadomość marketingową? Przykładowe techniki Jak skutecznie prowadzić proces sprzedaży pod kątem marketingowym 14:30 Jak przygotować efektywnie kampanię reklamową dla developerów przy współpracy z domem mediowym Oczekujemy na potwierdzenie prelegenta Techniki i metody przygotowania kampanii reklamowej Nowe formy i kierunki reklamowania z perspektywy domu mediowego W jaki sposób stać się bardziej konkurencyjnym na rynku nieruchomości? Tajniki obsługiwania klientów rynku nieruchomości 15:30 Zakończenie konferencji. Wręczenie certyfikatów potwierdzających udział

5 PROGRAM [dzień drugi] 9:00 Rejestracja uczestników. Powitalna kawa NARZĘDZIA I KANAŁY DOTARCIA DO TWOICH KLIENTÓW 9:30 E-marketing nieruchomości jak skutecznie tworzyć kampanie marketingowe nieruchomości w dobie cyfrowej? Karolina Żelazek Communication and Marketing Manager, Master Management Group (oczekujemy na ostateczne potwierdzenie) Jak efektywnie zintegrować digital, by docierać do klientów za pośrednictwem wszystkich kanałów W jaki sposób sprostać oczekiwaniom Twoich klientów w Internecie? Mechanizmy stosowane w digitalu Wykorzystanie social mediów, paneli dyskusyjnych czy blogów w budowaniu pozycji Twojej marki W jaki sposób budować zaufanie u Twojego klienta w kanałach cyfrowych? Wpływ kanałów cyfrowych na rozwój działań promocyjnych nieruchomości Mierzenie efektywności działań e-marketingu 10:30 W jaki sposób wyróżnić się na rynku nieruchomości? Narzędzia i techniki promocji Edyta Kołakowska Z-ca Dyrektora Działu Marketingu i Reklamy, Emmerson Realty Za pomocą jakich narzędzi zapewnić jak najwięcej interakcji Twojego klienta Wykorzystanie nowoczesnych, kluczowych technik marketingowych w odniesieniu do rynku nieruchomości. Z jakich obszarów możemy czerpać inspirację? Pod prąd czy zawsze się opłaca? Kiedy wykorzystać z wypracowanych narzędzi, a kiedy szukać nowych, by móc wyróżnić się na rynku W jaki sposób zintegrować poszczególne narzędzia, by zbudować spójną strategię marketingową 11:30 Przerwa na kawę 11:50 Wpływ innowacyjności prezentowania nieruchomości na działania marketingowe Anita Pietrykowska Marketing & Communications Director Europe, Panattoni Europe Jak wyróżnienie się konwencją, wzornictwem czy materiałem może wpłynąć na sukces sprzedaży Twojej nieruchomości Design jako kierunek w reklamach jak nowoczesną grafikę przełożyć na sukces materiałów marketingowych? Wpływ lokalizacji na kampanię marketingową nieruchomości czy działania managera marketingu mogą oddziaływać na projekt budowy?

6 PROGRAM [dzień drugi] 12:40 Lunch MIERZENIE I BADANIE EFEKTYWNOŚCI DZIAŁAŃ 13:40 Jak mierzyć efektywność działań marketingowych Andrzej Jakliński Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu, PÓŁNOC Nieruchomości Jak zmierzyć wpływ działań promocyjnych na wzrost zaufania marki? Przykładowe mierniki Co wpływa na ocenę efektywności? Jakie KPI możesz stosować Jakiego rodzaju wskaźników ilościowych i jakościowych możesz użyć do oceny Twoich działań Najskuteczniejsze metody analizowania pozyskanych informacji zwrotnych z kanałów off i on-line 14:30 Jak skutecznie zarządzać informacjami pozostawionymi przez Twoich klientów? Oczekujemy na potwierdzenie prelegenta Jak czerpać korzyści z pozostawionych danych i wykorzystać je w późniejszych kontaktach Jak przygotować strategię marketingową, by czerpać korzyści z pozyskanych leadów W jaki sposób wykorzystywać dane z kanałów digital i jak integrować je z kanałami off-line Narzędzia zarządzania informacjami o Twoim kliencie 15:20 Zakończenie konferencji. Wręczenie certyfikatów potwierdzających udział

7 PRELEGENCI Tomasz Arent CEE Marketing Manager, Goodman Ponad 10 lat doświadczenia w obszarach marketingu B2B, B2C oraz sprzedaży. Obecnie zarządza działem marketingu firmy Goodman w Europie Centralno-Wschodniej. Wcześniej przez wiele lat związany z Grupą IKEA. Doświadczony manager i trener. Integruje działania marketingu i sprzedaży, mierzy rezultaty i wprowadza innowacje. Entuzjasta nowych technologii i narzędzi marketingowych. Andrzej Jasiński Dyrektor ds. rozwoju sieci i marketingu, PÓŁNOC Nieruchomości Od 20 lat związany ze sprzedażą usług i pracą z ludźmi. Podczas swojej pracy zawodowej przeszedł wszystkie szczeble kariery od sprzedawcy do managera. W przeszłości związany z takimi firmami jak Mix Electronics, ING Usługi Finansowe, TU Warta S.A. W PÓŁNOC Nieruchomości do jego obowiązków należy zarządzanie działem rozwoju sieci i marketingu, administracja i rozwój sieci franczyzowej, promocja i reprezentacja marki. Buduje sieć biur nieruchomości w oparciu o partnerskie relacje i wysokie standardy działania. Zawodowo specjalizuje się w negocjacjach handlowych oraz zarządzaniu zespołami sprzedażowymi. Jako kierunek rozwoju branży nieruchomości wskazuje na konsolidacje rynku. Edyta Kołakowska Z-ca Dyrektora Działu Marketingu i Reklamy, Emmerson Realty Zastępca Dyrektora Marketingu i Reklamy w Emmerson Realty S.A. Od września 2015 r. koordynuję działania marketingowe we wszystkich oddziałach i zespołach sprzedażowych, również w innych spółkach Grupy Emmerson. W Emmersonie od 2011 roku odpowiadała za prowadzenie kampanii nowych inwestycji mieszkaniowych m.in. MetroBielany, Dolce Villa czy Bobrowiecka 10. Ukończyła Wyższą Szkołę Menedżerską na kierunku Marketing i Zarządzanie. Joanna Mroczek Senior Director, CBRE Starszy Dyrektor działu Badań Rynku i Doradztwa oraz działu Marketingu w CBRE, zajmuje się zarówno badaniami wszystkich sektorów rynku, jak również aktywnym doradztwem dla deweloperów i inwestorów działających na rynku nieruchomości. Od 2014 r. zarządza również zespołem marketingowym, który odpowiedzialny jest za szeroko pojętą promocję i komunikację firmy, jej usług i obsługiwanych nieruchomości. Joanna jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej, Rynek Nieruchomości. Od ponad dziesięciu lat zajmuje się rynkiem nieruchomości komercyjnych. W CBRE pracuje od 2007 r. Poprzednio pracowała w firmie JLL. Anita Pietrykowska Marketing & Communications Director Europe, Panattoni Europe Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej na kierunku Międzynarodowe Stosunki Ekonomiczne. Specjalistka w dziedzinie komunikacji i marketingu B2B. Od 7 lat w firmie Panattoni Europe, dewelopera powierzchni przemysłowych. Wcześniej, zdobywała doświadczenie w firmach Prologis i DPD. Na obecnym stanowisku prowadzi szeroko rozumiane działania marketingowe i PRowe firmy w czterech krajach: Czechy, Niemcy, Polska i Rumunia. Czterokrotna laureatka konkursu Construction Investment Journal Awards Poland w kategorii Best Marketing Campaign. Michał Witkowski Sales Director & Member of the Board, Skanska Karolina Żelazek Communication and Marketing Manager, Master Management Group

8 FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY WARSZTATY MARKETING NIERUCHOMOŚCI 2017 Strategie Trendy Narzędzia TERMIN I MIEJSCE WYDARZENIA: GRUDNIA 2016 r., WARSZAWA Nazwa Firmy/Osoba fizyczna:... NIP:... ulica, nr domu, nr lokalu:... Miejscowość/Kod pocztowy:... Telefon:... Faks: Wyrażam zgodę na przesyłanie przez Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 na udostępniony przeze mnie adres poczty elektronicznej i numer telefonu informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U nr 144 poz ze zm.). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Wyrażam zgodę na przekazanie moich danych osobowych, w tym adresu poczty elektronicznej i telefonu spółkom powiązanym z Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 tj. Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz partnerom wydarzeń na przetwarzanie ich przez w/w podmioty w celu marketingu bezpośredniego ich produktów lub usług oraz w celu przesyłania informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U nr 144 poz ze zm.). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Przyjmuję do wiadomości, że moje dane osobowe umieszczone zostają w bazie danych administratora danych tj. Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51, i zgodnie z treścią art. 23 ust. 1 pkt. 3 i 5 ustawy o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 883 z 1997 r. ze zm.) i mogą być przetwarzane w celu wykonania zawartej ze mną umowy oraz w celu marketingu bezpośredniego własnych produktów lub usług administratora danych. Jednocześnie przyjmuję do wiadomości, że podanie przeze mnie danych jest dobrowolne i przysługuje mi prawo wglądu do swoich danych, ich poprawiania oraz usunięcia z bazy. DANE UCZESTNIKA/UCZESTNIKÓW: Imię i nazwisko:... Stanowisko: Telefon:... Imię i nazwisko:... Stanowisko: Telefon:... PROSIMY O ZAZNACZENIE WŁAŚCIWEJ OPCJI: 1650 zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu do 30 listopada 2016 r. Cena obejmuje: udział w dwudniowych warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu po 30 listopada 2016 r. Cena obejmuje: udział w dwudniowych warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe. UWAGI/KOD PROMOCYJNY:... WARUNKI ZGŁOSZENIA: 1. Warunkiem zgłoszenia udziału w usłudze edukacyjnej jest przesłanie wypełnionego formularza rejestracyjnego na stronie em pod adres maciej.podowski@rp.pl (dalej Zgłoszenie ) oraz otrzymanie owego potwierdzenia o uczestnictwie w usłudze edukacyjnej. 2. Przesłane Uczestnikowi przez Organizatora potwierdzenie Zgłoszenia równoznaczne jest z zawarciem umowy o świadczenie usługi edukacyjnej, stanowi warunek dopuszczenia do usługi edukacyjnej oraz podstawę do obciążenia Uczestnika opłatą za usługę. 3. Wpłaty należy dokonać w terminie 7 (siedmiu) dni od daty otrzymania wezwania do dokonania płatności za udział w usłudze edukacyjnej, nie później jednak niż 2 (dwa) dni przed jej rozpoczęciem. Wpłaty należy dokonać na rachunek: Gremi Business Communication Sp. z o.o., ul. Prosta 51, Warszawa, ING Bank Śląski S.A Niedokonanie wpłaty we wskazanym terminie nie jest jednoznaczne z rezygnacją Uczestnika z udziału w usłudze edukacyjnej. 4. Uczestnik jest uprawniony do rezygnacji z usługi edukacyjnej na następujących zasadach: a. rezygnacja winna zostać złożona na piśmie i przesłana Organizatorowi w trybie wskazanym w ust. 1; b. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie co najmniej 21 (dwudziestu jeden) dni przed jej rozpoczęciem Organizator obciąża Uczestnika opłatą administracyjną w wysokości 400 zł +23% VAT; c. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie krótszym niż 21 (dwadzieścia jeden) dni przed jej rozpoczęciem, Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 5. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 6. W przypadku gdyby usługa edukacyjna nie odbyła się z powodów niezależnych od Organizatora, Uczestnikowi zostanie zaproponowany, według uznania Organizatora, udział w usłudze edukacyjnej w innym terminie lub w ciągu 14 dni roboczych zostanie zwrócona pełna kwota wpłaty. 7. Organizator zastrzega sobie prawo odmowy uczestnictwa w usłudze edukacyjnej osoby powiązanej w jakimkolwiek charakterze z podmiotem konkurencyjnym dla współorganizatora usługi edukacyjnej wskazanego w programie. W przypadku ujawnienia powyższych okoliczności po dokonaniu wpłaty za uczestnictwo w usłudze edukacyjnej, pełna kwota wpłaty zostanie zwrócona w ciągu 14 dni roboczych. Organizator zastrzega sobie także prawo odmowy uczestnictwa w usłudze edukacyjnej bez podawania przyczyny. 8. Dokonanie Zgłoszenia jest równoznaczne z akceptacją niniejszych warunków oraz akceptacją warunków Regulaminu i upoważnieniem Organizatora do wystawienia faktury VAT bez składania podpisu przez Uczestnika albo osobę upoważnioną ze strony zgłaszającego Uczestnika. 9. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów oraz do odwołania wydarzenia. miejscowość, data i podpis pieczątka firmy