a) Zdobycie wiedzy i umiejętności na temat sprzedaży przez telefon w tym: - badania potrzeb poprzez pytania celowe (otwarte / zamknięte)
|
|
- Łukasz Janicki
- 8 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Temat szkolenia: Jak być skutecznym sprzedawcą w Call Center cykl warsztatów wdrożeniowo-szkoleniowych. Czas trwania szkolenia: 2 dni Miejsce szkolenia: Grupa uczących się: Telemarketerzy Cel główny szkolenia: a) Zdobycie wiedzy i umiejętności na temat sprzedaży przez telefon w tym: - etapów rozmowy telefonicznej - prawidłowej modulacji głosu - badania potrzeb poprzez pytania celowe (otwarte / zamknięte) - prawidłowego przedstawienia oferty za pomocą język korzyści - sposobów zamykania sprzedaży - odpowiedzi na obiekcje klienta - finalizacji sprzedaży
2 DZIEŃ Sesja Powitanie i przedstawienie się Poznanie uczestników ćwiczenie Wywiad z Spisanie kontraktu Flipchart Dyskusja Oczekiwania uczestników Karteczki Praca grupowa Cele szkolenia korzyści dla uczestników Slajdy Mini wykład, prezentacja Ice-braker Przygotowany formularz ćwiczenie poszukiwana, poszukiwany. Wywiad z ćwiczenie polega ma przeprowadzeniu wywiadu z drugą osobą. Trener dzieli grupę na pary które wykonują zadanie. Po zakończeniu wywiadu osoba przedstawia swojego rozmówcę. Spisanie kontraktu - ustalenie z uczestnikami zasad panujących podczas szkolenia. Oczekiwania uczestników sprawdzenie oczekiwań uczestników. Za pomocą karteczek uczestnicy zapisują swoje oczekiwania. Trener przykleja je na flipchart oraz je omawia. Cele szkolenia prezentacja celów szkolenia wraz z ich omówieniem. Poszukiwana/Poszukiwany ćwiczenia polega na znalezieniu cech umieszczonych w przygotowanej formatce. Zadaniem uczestników jest znalezienie osoby z daną cechą i przy niej zapisanie jej imienia. Kto pierwszy ten lepszy. Po zakończeniu ćwiczenia trener zadaje pytanie grupie czego ciekawego się dowiedzieli?
3 DZIEŃ Sesja Sprzedaż bezpośrednia / Sprzedaż telefoniczna debata Znane postacie Modulacja głosu w pracy telemarketera Przygotowany tekst Rola modulacji głosu w sprzedaży telefonicznej Flipchart Mini wykład, debata Sprzedaż bezpośrednia / Sprzedaż telefoniczna ćwiczenie jest podzielone na dwie części. W pierwszej części grupa zostaje podzielona na dwie podgrupy. Zadaniem pierwszej jest znalezienie silnych stron sprzedaży bezpośredniej, druga grupa ma znaleźć silne strony sprzedaży telefonicznej. W drugiej części ćwiczenia dwie grupy prowadzą debatę która sprzedaż jest lepsza. Debata jest moderowana przez trenera. Znane postacie ćwiczenie polega na wcieleniu się trzech osób z grupy w bardzo znane postacie. Każda z osób odczytuje przygotowany tekst. Reszta grupy ma za zadanie odgadnąć kto to jest? oraz zapisywać najważniejsze cechy wypowiedzi. Rola modulacji głosu - na podstawie ćwiczenia znane postacie grupa wymienia wszystkie element dźwięku które są wykorzystywane podczas rozmowy telefonicznej. Trener zapisuje te elementy na flipcharcie oraz omawia kolejne elementy.
4 DZIEŃ Sesja Etapy sprzedaży przez telefon Flipchart, slajd, przykładowa rozmowa. dyskusja moderowana Wstęp rozmowy sprzedażowej Flipchart, slajd Dyskusja. Etapy sprzedaży przez telefon Grupa zostaje podzielona na podgrupy. Zadaniem każdej z grup jest stworzenie schematu rozmowy sprzedażowej. Po zapisaniu schematu jedna osoba z grupy przedstawia wynik pracy. Po przedstawieniu prac trener przedstawia schemat omawia go. Trener puszcza przykładową rozmową zadaniem grupy jest znalezienie w tej rozmowie poszczególnych etapów rozmowy. Wstęp rozmowy sprzedażowej zadaniem grupy jest podanie elementów wstępu w rozmowie. Trener zapisuje je na flipcharcie. Po czym przedstawia slajd z elementami wstępu omawiając je.
5 DZIEŃ Sesja Badanie potrzeb Przygotowana historyjka ćwiczenie Flip i Flap Badanie potrzeb Slajd Prezentacja, dyskusja Powtórzenie Dyskusja Flip i Flap ćwiczenie polega na przedstawieniu przez trenera krótkiej historyjki z zagadką. Zadaniem grupy jest odpowiedź co się stało? Grupa może zadawać tylko pytania zamknięte. Ćwiczenie jest wstępem do badania potrzeb i rozmową na temat pytań otwartych i zamkniętych oraz ich użycia podczas badania potrzeb. Badanie potrzeb na podstawie slajdu trener omawia dwie techniki zadawania pytań. Technikę diamentu oraz lejka. Po omówieniu zagadnienia każda z osób w grupie podaje przykład pytania zamkniętego oraz otwartego dotyczącego sprzedaży telefonu.
6 DZIEŃ Sesja Energizer ćwiczenie Ogry, Trole, Gumisie Ćwiczenie - Ilość informacji możliwa do przyjęcia przez człowieka Kartki A Ćwiczenie Domek - Szumy komunikacyjne Kartki A Forma przedstawiania propozycji. Flipchart Praca w grupie dyskusja. Ogry, Trole, Gumisie ćwiczenie na zasadzie papier, nożyczki, kamień. Grupę dzielimy na dwa zespoły. Zespoły ustalają w którą postać się wcielają. Według scenariusza w zależności którą postać grupa obierze ogry pokonują trole, trole pokonują gumisie a gumisie pokonują ogry. Gramy do trzech wygranych. Ilość informacji ćwiczenie polega na zapisaniu na kartce 15 wyrazów nie związanych ze sobą żadnym ciągiem logicznym na złożonej na pół kartce A4. Po zapisaniu wyrazów uczestnik przekazuje kartkę osobie po prawej stronie. Kolejnym zadaniem jest zapamiętanie przed drugą osobę jak największej liczby wyrazów przez 30 sekund. Zadanie ma na celu wykazać ilość informacji jaką człowiek jest wstanie przyjąć podczas rozmowy. Domek Zadaniem uczestników jest odwzorowanie obrazku przygotowanego przez trenera. Uczestnicy siadają w jednym rzędzie jedna osoba za drugą. Pierwsza osoba z grupy widzi obrazek jej zadaniem jest przekazanie drugiej osobie po jednym zdaniu opis tego obrazku. Kolejna osoba przekazuje informacje kolejnej osobie oraz zaczyna rysować obrazek na kartce. Ćwiczenie komunikacyjne którego zadaniem jest wskazanie zagrożeń wynikających w filtracji informacji oraz języka który używamy.
7 DZIEŃ Sesja Ćwiczenie język Przygotowana, korzyści. formatka, slajd. i wykład Zamknięcie sprzedaży Prezentacja Mini wykład Język korzyści ćwiczenie polega na zapisaniu na przygotowanej formatce cech oraz stworzenia z tych cech korzyści ulubionego telefonu który został przedstawiony podczas pierwszego dnia szkolenia. Po przygotowaniu każda z osób przedstawia cechy i korzyści danego modelu telefonu bez mówienia jaki to model. Zadaniem grupy jest odgadnięcie jaki to model. Po przedstawieniu przez wszystkie osoby trener prezentuje schemat języka korzyści oraz omawia go. Po tym grupa jeszcze raz przygotowuje ofertę i prezentują ją wykorzystując schemat. Trener na końcu porównuje dwa wystąpienia oraz omawia je z grupą. Zamknięcie sprzedaży trener na podstawie prezentacji omawia poszczególne wzory zamykania sprzedaży wraz z przykładami. Na koniec pyta się grupy który sposób jest najbardziej wartościowy według nich.
8 DZIEŃ Sesja Ćwiczenie zbijanie obiekcji Przygotowana formatka z najczęstszymi obiekcjami Zbijanie obiekcji Trener dzieli grupę na trzy podgrupy. Zadaniem grup jest opracowanie argumentów odpowiadających na najczęściej pojawiające się obiekcje klienta. Każda grupa dostaje formatkę z obiekcjami. Po zakończeniu pracy w grupie na forum całej grupy zostają one omówione.
9 DZIEŃ Sesja Finalizacja rozmowy Prezentacja, flipchart Ćwiczenie grupowa, i wykład, dyskusja Powtórzenie ćwiczenie zaprojektowanie rozmowy telemarketingowej. Kartki A4 Finalizacja rozmowy trener pyta grupę jakie elementy powinny znajdować się w finalizacji rozmowy. Zapisuje wymienione elementy na flipcharcie. Na prezentacji pokazuje elementy które powinny znaleźć się według schematu wraz z gotowym przykładem. Powtórzenie trener dzieli grupę w pary zadaniem każdej z nich jest zaprojektowanie rozmowy sprzedażowej wykorzystując schemat rozmowy oraz materiały szkoleniowe. Po zaprojektowaniu rozmowy odgrywane zostają scenki w parach, trener każdą taką scenkę omawia.
Temat szkolenia: Handlowiec, sprzedawca. Czas trwania szkolenia: 30 godziny. Miejsce szkolenia:
Temat szkolenia: Handlowiec, sprzedawca. Czas trwania szkolenia: godziny Miejsce szkolenia: Cel główny szkolenia: a) Zdobycie wiedzy i umiejętności: - komunikacji z klientem - etapów schematów sprzedaży
Bardziej szczegółowoPROPOZYCJE AKTYWNOŚCI W ZAKRESIE PERCEPCJI SŁUCHOWEJ. Temat ośrodka tygodniowego: Zawody dawniej i dziś. Temat ośrodka dziennego: Kim chcę zostać?
PROPOZYCJE AKTYWNOŚCI W ZAKRESIE PERCEPCJI SŁUCHOWEJ Temat ośrodka tygodniowego: Zawody dawniej i dziś. Temat ośrodka dziennego: Kim chcę zostać? Kształtowane umiejętności ucznia w zakresie poszczególnych
Bardziej szczegółowoSzkolenia dla doradców klienta/ sprzedawców. Szkolenia podstawowe. 2011 Adam Kubicki - www.adamkubicki.pl
Szkolenia dla doradców klienta/ sprzedawców Szkolenia podstawowe Metody aktywnego poszukiwania klientów Uczestnicy szkolenia rozwijają nawyk codziennego poszukiwania klientów i przyswajają skuteczne metody
Bardziej szczegółowoNowoczesne strategie sprzedażytrening
Nowoczesne strategie sprzedażytrening dla handlowców Informacje o usłudze Numer usługi 2016/06/08/6568/10585 Cena netto 1 550,00 zł Cena brutto 1 550,00 zł Cena netto za godzinę 96,88 zł Cena brutto za
Bardziej szczegółowoSzkolenie "Skuteczny telemarketing"
Szkolenie "Skuteczny telemarketing" Informacje o usłudze Numer usługi 2016/03/05/8320/5521 Cena netto 750,00 zł Cena brutto 922,50 zł Cena netto za godzinę 107,14 zł Cena brutto za godzinę 131,79 Możliwe
Bardziej szczegółowoAutoprezentacja i skuteczna sprzedaż /8h/
Temat szkolenia: Autoprezentacja i skuteczna sprzedaż /8h/ 1. Cel ogólny szkolenia Celem szkolenia jest podwyższenie poziomu kompetencji w zakresie świadomej, pozytywnej autoprezentacji, przygotowanie
Bardziej szczegółowoNowoczesne techniki sprzedaży Jak szybko i łatwo zwiększyć wyniki sprzedaży?
Nowoczesne techniki sprzedaży Jak szybko i łatwo zwiększyć wyniki sprzedaży? Warsztaty nowoczesnych technik sprzedaży wykorzystują najnowszą wiedzę na temat psychologii sprzedaży i przeznaczone są dla
Bardziej szczegółowoTemat szkolenia: Sytuacje trudne w sprzedaży / 6h /
Temat szkolenia: Sytuacje trudne w sprzedaży / 6h / 1. Cel ogólny szkolenia Celem szkolenia jest podwyższanie poziomu kompetencji w zakresie profesjonalnego radzenia sobie w trudnych sytuacjach sprzedażowych.
Bardziej szczegółowoSzkoła Trenerów GŁÓWNE CELE PROJEKTU:
Szkoła Trenerów Nauka ( ) powinna być prowadzona w taki sposób, aby uczniowie uważali ją za cenny dar, a nie za ciężki obowiązek Albert Einstein GŁÓWNE CELE PROJEKTU: Główne cele projektu to zdobycie umiejętności
Bardziej szczegółowoGOŚCIA HOTELOWEGO NA RECEPCJI
PROGRAM SZKOLENIA NT. PROFESJONALNEJ OBSŁUGI GOŚCIA HOTELOWEGO NA RECEPCJI WPROWADZENIE Program obejmuje zagadnienia dotyczące wiedzy i umiejętności zawodowych pracownika recepcji hotelowej w zakresie
Bardziej szczegółowoO OSZ MATERIA Y DLA NAUCZYCIELI. Gimnazju m. konto bankowe?
O OSZ MATERIA Y DLA NAUCZYCIELI Gimnazju m konto bankowe? ZAJĘCIA 2: Czy warto mieć konto bankowe? Grupa wiekowa: gimnazjum Czas zajęć: 1,5 godziny Wprowadzenie Obecnie posiadanie konta bankowego jest
Bardziej szczegółowoILLUSTRO SZKOLENIA DORADZTWO GRZEGORZ RIPPEL 45-131 Opole, ul. Cygana 4 Tel. 77/44 28 554, Fax 77/54 74 364 Marek Nowak tel.
OFERTA SKUTECZNE TECHNIKI SPRZEDAŻY ILLUSTRO SZKOLENIA DORADZTWO GRZEGORZ RIPPEL 45-131 Opole, ul. Cygana 4 Tel. 77/44 28 554, Fax 77/54 74 364 Marek Nowak tel. 501 165 622 e-mail: info@illustro.pl www.illustro.pl
Bardziej szczegółowoPowiatowy Urząd Pracy w Gorlicach Centrum Aktywizacji Zawodowej Klub Pracy. Umiejętności interpersonalne
Powiatowy Urząd Pracy w Gorlicach Centrum Aktywizacji Zawodowej Klub Pracy Program zajęć aktywizacyjnych opracowany na podstawie Rozporządzenia Ministra Pracy i Polityki Społecznej z dnia 14 września 2010r.
Bardziej szczegółowoKONSPEKT ZAJĘĆ OPS MODUŁ 2 -s WSPARCIE PSYCHOLOGICZNE DLA OSÓB DŁUGOTRWALE BEZROBOTNYCH SPOTKANIE 1 PODSTAWY KOMUNIKACJI SPOLECZNEJ
KONSPEKT ZAJĘĆ OPS MODUŁ 2 -s WSPARCIE PSYCHOLOGICZNE DLA OSÓB DŁUGOTRWALE BEZROBOTNYCH SPOTKANIE 1 PODSTAWY KOMUNIKACJI SPOLECZNEJ zwiększenie umiejętności efektywnego komunikowania się rozwijanie technik
Bardziej szczegółowoPRZEDMIOT: Działalność gospodarcza w jednostkach organizacyjnych. CEL OGÓLNY: Zapoznanie uczniów z celami oraz zasadami normalizacji
Beata Cendrowicz Nauczyciel w SOSW nr 6 w Łodzi Scenariusz lekcji TEMAT: Normalizacja dlaczego uczeń powinien o niej wiedzieć? TYP SZKOŁY/KLASA: Klasa 1 Policealna Administrcji PRZEDMIOT: Działalność gospodarcza
Bardziej szczegółowoKONSPEKT SZKOLENIA. Kandydaci, świeżo upieczeni pośrednicy obrotu nieruchomościami lub doświadczeni pośrednicy, którzy chcą poszerzyć swoje horyzonty.
KONSPEKT SZKOLENIA Tytuł Szkolenia: Jak zostać dobrym pośrednikiem handlu nieruchomościami Imię i Nazwisko Trenera(ki) lub Trenerów(ek): Iwona Gierłach, Justyna Zajączkowska Cichoń Data przygotowania konspektu:
Bardziej szczegółowoScenariusz zajęć. Typ szkoły Szkoła Podstawowa. Etap kształcenia klasa II - III. Rodzaj zajęć zajęcia w świetlicy szkolnej
Scenariusz zajęć Typ szkoły Szkoła Podstawowa Etap kształcenia klasa II - III Rodzaj zajęć zajęcia w świetlicy szkolnej Temat zajęć Niska emisja Co to takiego? Wymiar czasu 90 min. Cele kształcenia: Cel
Bardziej szczegółowoPROGRAM SZKOLENIA KEY ACCOUNT MANAGER
PROGRAM SZKOLENIA KEY ACCOUNT MANAGER WPROWADZENIE Key Account Manager to osoba, od której w dużym stopniu zależą relacje firmy z klientami. KAM zajmuje się także pozyskiwaniem nowych odbiorców i zawieraniem
Bardziej szczegółowoScenariusz zajęć z matematyki w I klasie Liceum Ogólnokształcącego. Funkcja kwadratowa niejedno ma imię... Postać iloczynowa funkcji kwadratowej
Scenariusz zajęć z matematyki w I klasie Liceum Ogólnokształcącego Funkcja kwadratowa niejedno ma imię... Postać iloczynowa funkcji kwadratowej Opracowanie: Anna Borawska Czas trwania zajęć: jedna jednostka
Bardziej szczegółowoProgram szkoleniowy Akademia X-KOM dla studentów Akademii im. Jana Długosza w Częstochowie i Politechniki Częstochowskiej
Program szkoleniowy Akademia X-KOM dla studentów Akademii im. Jana Długosza w Częstochowie i Politechniki Częstochowskiej Spis treści I. Informacje ogólne o Akademii X-KOM... 3 1. Cele programu szkoleniowego:...
Bardziej szczegółowoModuł I Ewaluacja w praktyce szkolnej istota, cele, rodzaje.
Moduł I Ewaluacja w praktyce szkolnej istota, cele, rodzaje. Sesja 1: Podstawowe informacje o ewaluacji. Sesja 2: Ewaluacja w procesie rozwoju szkoły i w pracy nauczyciela PROGRAM I SCENARIUSZE ZAJĘĆ SESJA
Bardziej szczegółowoIdentyfikacja - potrzeby, oczekiwania, cele, treści. Planowanie metody, Realizacja przeprowadzenie szkolenia zgodnie z konspektem
Identyfikacja - potrzeby, oczekiwania, cele, treści Planowanie metody, ćwiczenia, czas, zasoby przestrzeń, Realizacja przeprowadzenie szkolenia zgodnie z konspektem Ocena w jakim stopniu zostały zaspokojone
Bardziej szczegółowoPROPONOWANE MODUŁY SZKOLENIOWE - TEMATYKA. przedstawienie się;
I DZIEŃ COACHING ZESPOŁU PROPONOWANE MODUŁY SZKOLENIOWE - TEMATYKA MODUŁ TEMATYKA ZAJĘĆ przedstawienie się; SESJA WSTĘPNA przedstawienie celów i programu szkoleniowego; analiza SWOT moja rola w organizacji
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 do Regulaminu Konkursu. Telemarketer Roku II edycja 2010
Załącznik nr 1 do Regulaminu Konkursu Telemarketer Roku II edycja 2010 Uczestnicy Konkursu Telemarketer Roku II edycja 2010 zostaną ocenieni w kategorii wskazanej przez Zgłaszającego na podstawie trzech
Bardziej szczegółowoTYTUŁ Wielokulturowość i wrażliwość kulturowa
Autor scenariusza Michalina Jarmuż TYTUŁ Wielokulturowość i wrażliwość kulturowa Podtytuł: Dlaczego wrażliwość kulturowa jest nam potrzebna? Cykl zajęć: warsztaty dla klasy 4 szkoły podstawowe Temat: Podobieństwa
Bardziej szczegółowoPREZENTACJA TOTALNA. czyli jak prezentować aby osiągać swój cel
PREZENTACJA TOTALNA czyli jak prezentować aby osiągać swój cel Każdy z nas chyba uczestniczył w nudnej prezentacji W czasie takich prezentacji, tylko jedna myśl ciśnie się słuchaczowi na usta... WTF!?!
Bardziej szczegółowoProgram szkolenia z zakresu prewencji wypadkowej dla pracowników zatrudnionych na stanowiskach administracyjno-biurowych
Celem i korzyścią szkolenia jest upowszechnianie wiedzy o zagrożeniach powodujących wypadki przy pracy i choroby zawodowe oraz sposobach ich przeciwdziałania poprzez: a. ocenę zagrożeń związanych z wykonywaną
Bardziej szczegółowoOferta programu warsztatów. Pracownicy Poradni Psychologiczno-Pedagogicznych: psychologowie,
Pracownia Narzędzi dla Oświaty Agnieszka Grzymkowska & Izabela Kazimierska Tel: 601 273 927 / 793 991 308 Oferta programu warsztatów ADRESAT: GRUPA DOCELOWA: PRZEDMIOT OFERTY: LICZBA GODZIN: TERMINY ZJAZDÓW:
Bardziej szczegółowoProfesjonalny urząd kompetentny urzędnik WYTYCZNE DLA AUTORÓW MATERIAŁÓW SZKOLENIOWYCH
Profesjonalny urząd kompetentny urzędnik WYTYCZNE DLA AUTORÓW MATERIAŁÓW SZKOLENIOWYCH I. KOMPLET MATERIAŁÓW SZKOLENIOWYCH 1) harmonogram szkolenia 2) prezentacja ppt 3) ćwiczenia 4) skrypt zawierający
Bardziej szczegółowoJęzyk perswazji w praktyce Jak skutecznie wpływać na rozmówców i przekonywać ich do swoich racji?
Język perswazji w praktyce Jak skutecznie wpływać na rozmówców i przekonywać ich do swoich racji? Szkolenie opracowane na podstawie najnowszych odkryć programowania neurolingwistycznego i wywierania wpływu
Bardziej szczegółowoSzkolenia dla specjalistów inwestycyjno-ubezpieczeniowych
Szkolenia dla specjalistów inwestycyjno-ubezpieczeniowych Program szkolenia Sprzedaż ubezpieczeń grupowych CEL SZKOLENIA: Uczestnik szkolenia poznaje najnowsze metody sprzedaży ubezpieczeń grupowych. Szkolenie
Bardziej szczegółowoProfesjonalna obsługa klienta Praktyczny warsztat sprzedażowy
Organizacje przyszłości będą zdominowane przez miękkie umiejętności. J. Berridge Profesjonalna obsługa klienta Praktyczny warsztat sprzedażowy Szanowni Państwo Instytut Rozwoju Personalnego Ganesa Celem
Bardziej szczegółowoSkuteczność w sprzedaży
S P R Z E D A Ż Skuteczność w sprzedaży czyli SZTUKA KOMUNIKACJI W KONTAKCIE Z KLIENTEM Cel szkolenia Kontaktując się z klientem musisz Państwo jak najatrakcyjniej i najrzetelniej zaprezentować ofertę,
Bardziej szczegółowoSZKOLENIE : Grupowe poradnictwo zawodowe i warsztaty aktywizacyjne w praktyce
SZKOLENIE : Grupowe poradnictwo zawodowe i warsztaty aktywizacyjne w praktyce Cel szkolenia: Nabycie praktycznych umiejętności prowadzenia grupowego poradnictwa zawodowego i warsztatów aktywizacyjnych
Bardziej szczegółowoBudowanie poczucia własnej wartości
T Temat Budowanie poczucia własnej wartości Projekt finansowany ze środków Ministerstwa Edukacji Narodowej w ramach Narodowego Programu Zdrowia Realizator projektu: fundacja e d u k a c j i p o z y t y
Bardziej szczegółowoStandardy obsługi klienta i procesów sprzedażowych - warsztaty
Standardy obsługi klienta i procesów sprzedażowych - warsztaty Miejsce: Warszawa Termin: 05-002015, czwartek (09.00-100) piątek (09.00-100) Masz pytania odnośne tego szkolenia? Skontaktuj się z nami: 22
Bardziej szczegółowoSCENARIUSZ ZAJĘĆ SPOŁECZNYCH GRUPA XXIV
SCENARIUSZ ZAJĘĆ SPOŁECZNYCH GRUPA XXIV Nauczyciel prowadzący: Wioleta Agnieszka Dołęgowska Data: 03.03.2017 r. Temat: Rozwiązywanie problemów. Ćwiczenia z kreatywności. 1. Cele lekcji Umiejętności Uczeń
Bardziej szczegółowoMISTRZOWSKA REKRUTACJA - NARZĘDZIA 2014
MISTRZOWSKA REKRUTACJA NARZĘDZIA 2014 Holbern sp. z o.o. www.holbern.pl MISTRZOWSKA REKRUTACJA - NARZĘDZIA 2014 DLA KOGO JEST TRENING? Specjaliści działu personalnego/hr Menedżerowie działu personalnego/hr
Bardziej szczegółowoSCENARIUSZ ZAJĘĆ. Treści kształcenia. Metody realizacji. Materiały do zajęć. Czas trwania
SCENARIUSZ ZAJĘĆ 1. Temat zajęć: Skuteczne zarządzanie czasem 2. Czas trwania warsztatów/zajęć: 5h, w tym: 2h wykładu, 2h warsztatów, 1h dyskusji 3. Cel główny: Uświadomienie ważności obowiązków w grupie
Bardziej szczegółowoWarsztaty otwarte. Program styczeo czerwiec 2011. sprzedaż obsługa zarządzanie
Warsztaty otwarte Program styczeo czerwiec 2011 sprzedaż obsługa zarządzanie 1 Maciej Buś Dyrektor Programowy Akademii Telemarketingu, Prezes Instytutu Contact Center. Akademia Telemarketingu to kompleksowe
Bardziej szczegółowo3.12 Powtórzenie wiadomości - Instytucje rynkowe
Być przedsiębiorczym nauka przez praktykę Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego 3.12 Powtórzenie wiadomości - Instytucje rynkowe Anna Kolano al. T.
Bardziej szczegółowoProjekt Kurs na karierę. Warsztaty Zakotwicz się pierwszy krok do kariery zawodowej (łącznie 4 godz.) maj czerwiec 2010r.
Projekt Kurs na karierę Warsztaty Zakotwicz się pierwszy krok do kariery zawodowej (łącznie 4 godz.) maj czerwiec 2010r. Charakterystyka grupy: ok. 12 osób Prowadzący (pary): Barbara Pniewska, Łukasz Drobnik
Bardziej szczegółowoSCENARIUSZ LEKCJI GEOGRAFII DLA UCZNIÓW KLASY I (ZAKRES PODSTAWOWY) SZKÓŁ PONADGIMNAZJALNYCH
SCENARIUSZ LEKCJI GEOGRAFII DLA UCZNIÓW KLASY I (ZAKRES PODSTAWOWY) SZKÓŁ PONADGIMNAZJALNYCH TEMAT: Gaz z łupków wsparcie energetyczne Polski CZAS TRWANIA ZAJĘĆ 45 minut PODSTAWA PROGRAMOWA: IV etap edukacyjny
Bardziej szczegółowoBezdomność- przeciwko stereotypom
Bezdomność- przeciwko stereotypom Scenariusz zajęć z zakresu przełamywania stereotypów dotyczących osoby bezdomnej. Autor: Barbara Ruksztełło- Kowalewska Scenariusz przygotowany w ramach projektu Agenda
Bardziej szczegółowoProwadzenie miękkich negocjacji windykacyjnych W środowisku międzynarodowym LondonSAM Polska, Kraków 2012
Prowadzenie miękkich negocjacji windykacyjnych W środowisku międzynarodowym LondonSAM Polska, Kraków 2012 Program szkolenia Głównym celem szkolenia jest zdobycie, doskonalenie i praktyczne zastosowanie
Bardziej szczegółowoMarPunkt Mariusz Petrykowski
MarPunkt Informacja o projektach szkoleniowych. MarPunkt to firma świadcząca usługi szkoleniowo doradcze, coachingi dla przedstawicieli handlowych, menedżerów oraz innych sił sprzedaży. Uczestnicy szkoleń
Bardziej szczegółowoMETODY AKTYWIZUJĄCE I PROPOZYCJA ICH WYKORZYSTANIA NA LEKCJACH JĘZYKA POLSKIEGO W SZKOLE ŚREDNIEJ
METODY AKTYWIZUJĄCE I PROPOZYCJA ICH WYKORZYSTANIA NA LEKCJACH JĘZYKA POLSKIEGO W SZKOLE ŚREDNIEJ I. O CELOWOŚCI WYKORZYSTANIA METOD AKTYWIZUJĄCYCH. Metody aktywizujące są doskonałym sposobem na prowadzenie
Bardziej szczegółowoSCENARIUSZ SPOTKANIA Z UCZNIAMI WOLSKICH SZKÓŁ PONADGIMNAZJALNYCH NA TEMAT PROBLEMÓW MŁODZIEŻY I KOMUNIKACJI
SCENARIUSZ SPOTKANIA Z UCZNIAMI WOLSKICH SZKÓŁ PONADGIMNAZJALNYCH NA TEMAT PROBLEMÓW MŁODZIEŻY I KOMUNIKACJI [czas trwania wywiadu do 120 minut] Ogólne wskazówki odnośnie przeprowadzania wywiadu: Pytania
Bardziej szczegółowoKONSPEKT ZAJĘĆ OPS MODUŁ 1 PODNOSZENIE UMIEJĘTNOŚCI KLUCZOWYCH NIEZBĘDNYCH DO ZDOBYWANIA PRACY
KONSPEKT ZAJĘĆ OPS MODUŁ 1 PODNOSZENIE UMIEJĘTNOŚCI KLUCZOWYCH NIEZBĘDNYCH DO ZDOBYWANIA PRACY SPOTKANIE 1 INTEGRACJA lepsze poznanie grupy wprowadzanie zasad pracy w grupie budowanie więzi i poczucia
Bardziej szczegółowoMy się zmian nie boimy. I. KOMPLET M ATERIAŁÓW SZKOLENIOWYCH 1) program szkolenia 2) scenariusz szkolenia 3) prezentacja 4) ćwiczenia 5) test
My się zmian nie boimy WYTYCZNE DLA AUTORÓW M ATERIAŁÓW SZKOLENIOWYCH I. KOMPLET M ATERIAŁÓW SZKOLENIOWYCH 1) program szkolenia 2) scenariusz szkolenia 3) prezentacja 4) ćwiczenia 5) test II. TERMINY Terminy
Bardziej szczegółowoScenariusz zajęć języka angielskiego w klasie I Piosenka 1 What time is it?
Scenariusz zajęć języka angielskiego w klasie I Piosenka 1 What time is it? Autorka: Magdalena Miś, Nauczycielskie Kolegium Języków Obcych w Starym Tomyślu Scenariusz jest możliwy do realizacji pod warunkiem,
Bardziej szczegółowoSKUTECZNE ZARZĄDZANIE PROJEKTEM
SKUTECZNE ZARZĄDZANIE PROJEKTEM Zarządzanie projektami to nie jest takie skomplikowane! TERMIN od: 02.10.2017 TERMIN do: 04.10.2017 CZAS TRWANIA:3 dni MIEJSCE: Gdańsk CENA: 1500 zł + 23% VAT Jak sprawniej
Bardziej szczegółowoMetoda dyskusji na lekcji języka polskiego.
Metoda dyskusji na lekcji języka polskiego. Prezentacja przedstawiona na spotkaniu metodycznym nauczycieli języka polskiego szkół ponadgimnazjalnych Danuta Wójcik Powiatowe Centrum Doskonalenia Zawodowego
Bardziej szczegółowoNEGOCJACJE SZTUKA WYWIERANIA WPŁYWU
NEGOCJACJE SZTUKA WYWIERANIA WPŁYWU SZKOLENIE DLA HANDLOWCÓW I NIE TYLKO, JAKO DOSKONALENIE UMIEJĘTNOŚCI MENEDŻERSKICH Charakterystyka szkolenia: Szkolenie to stawia przed uczestnikami warsztatów szczególnie
Bardziej szczegółowoSkuteczne Techniki Sprzedaży
Skuteczne Techniki Sprzedaży warsztaty w budowaniu długofalowych relacji z klientami Korzyści z udziału w naszym szkoleniu: wzrost sprzedaży w firmie, dzięki wykorzystaniu skutecznych technik sprzedaży,
Bardziej szczegółowoScenariusz zajęć nr 95 Temat: Jak zorganizować przyjęcie urodzinowe?
Scenariusz zajęć nr 95 Temat: Jak zorganizować przyjęcie urodzinowe? Cele operacyjne: Uczeń: rozpoznaje osobę po opisie, dzieli i mnoży liczby w zakresie 100, dodaje w zakresie 100, zamienia cyfry arabskie
Bardziej szczegółowoRegulamin Konkursu Telemarketer Roku VI edycja 2014
Załącznik nr 1 w Konkursie VI edycji 2014 Uczestnicy Konkursu zostaną ocenieni w kategorii wskazanej przez Zgłaszającego na podstawie trzech nadesłanych rozmów. KATEGORIE ROZMÓW Sprzedaż inbound rozmowy
Bardziej szczegółowoZespół Szkół Budowlano Geodezyjnych im. S. Wł. Bryły w Białymstoku Scenariusz zajęć z przedmiotu: Budownictwo ogólne
Zespół Szkół Budowlano Geodezyjnych im. S. Wł. Bryły w Białymstoku Scenariusz zajęć z przedmiotu: Budownictwo ogólne Informacje ogólne Temat Adresat zajęć Czas realizacji zajęć Dział programu: Zaczyny
Bardziej szczegółowoSkuteczny Handlowiec Techniki Sprzedaży
Skuteczny Handlowiec Techniki Sprzedaży Cel warsztatów: Są to warsztaty, na których uczestnicy poznają profesjonalne techniki sprzedaży, zwiększające skuteczność działań handlowych.celem szkolenia jest
Bardziej szczegółowoPROGRAM SZKOLENIA SOMMELIER
PROGRAM SZKOLENIA SOMMELIER WPROWADZENIE Kurs sommelierski nie tylko zajęcia teoretyczne ale przede wszystkim praktykę opartą w pełni profesjonalnej obsłudze gości, serwisie win czy też dekantacji. W trakcie
Bardziej szczegółowoMetody: rozmowa, obserwacja, opowieść ruchowa, gra
SCENARIUSZ 1 Temat zajęć: Zawody w zawody kobiety i mężczyźni w pracy - eliminowanie stereotypów związanych z płcią - zainteresowanie własną przyszłością w kontekście wyboru zawodu - kształcenie spostrzegawczości
Bardziej szczegółowoScenariusz zajęć Inwestujemy w obligacje
SCENARIUSZ ZAJĘĆ POZALEKCYJNYCH TEMAT: Inwestujemy w obligacje Czas: 60 min ZAŁOŻENIA: uczeń zna pojęcie obligacji, giełdy, emitenta, obligatariusza; uczeń podaje przykłady różnych obligacji, ale nie potrafi
Bardziej szczegółowoNARZĘDZIA COACHINGOWE W KIEROWANIU ZESPOŁEM
OFERTA SZKOLENIA NARZĘDZIA COACHINGOWE W KIEROWANIU ZESPOŁEM 2 3 października 2019, Katowice Centrum Szkoleniowe Poczty Polskiej S.A. Zapraszamy Dyrektorów, Kierowników, Menedżerów na szkolenie Narzędzia
Bardziej szczegółowoFunkcja rosnąca, malejąca, stała współczynnik kierunkowy
Funkcja rosnąca, malejąca, stała współczynnik kierunkowy 1. Cele lekcji Cel ogólny: Uczeń podaje przykłady funkcji i odczytuje jej własności z wykresów. Cele szczegółowe: Uczeń potrafi: określić monotoniczność
Bardziej szczegółowoCzas Przebieg Materiały 5 min Przywitanie, przedstawienie prowadzących, celów, programu itd.
Ewaluacja zewnętrzna Sesja I. Ewaluacja w rozwoju szkół i placówek Czas trwania: 90 minut Cel: Przedstawienie podstawowych informacji o celach i zasadach prowadzenia ewaluacji zewnętrznej 5 min Przywitanie,
Bardziej szczegółowoProwadzenie miękkich negocjacji windykacyjnych w środowisku międzynarodowym
Prowadzenie miękkich negocjacji windykacyjnych w środowisku międzynarodowym LondonSAM Polska, Kraków 2013 Opis szkolenia Windykacja należności jest istotnym elementem prawidłowego funkcjonowania firmy.
Bardziej szczegółowoProjekt ROZWÓJ PRZEZ KOMPETENCJE jest współfinansowany przez Unię Europejską. w ramach środków Europejskiego Funduszu Społecznego.
Konspekt projektu K-81 Temat: O myśleniu na przyszłość czyli dlaczego przezorny zawsze ubezpieczony? Cel główny projektu Kształtowanie postawy odpowiedzialności za przyszłość własną i swoich najbliższych
Bardziej szczegółowoDebaty Team Europe goes Oxford będą przeprowadzanie w następujący sposób:
Instruktaż cyklu debat oksfordzkich Team Europe goes Oxford Zasady przeprowadzania debat w ramach cyklu Team Europe goes Oxford opierają się na zasadach klasycznych debat oksfordzkich, jednak z niewielkimi
Bardziej szczegółowoKOMUNIKACJA SPOŁECZNA
KOMUNIKACJA SPOŁECZNA Cel szkolenia: Komunikacja społeczna jest podstawą dla wielu innych umiejętności: zarządzania, przewodzenia, efektywnej pracy w zespole, a można jej się nauczyć jedynie w praktyce
Bardziej szczegółowoScenariusz zajęć nr 45 Temat: Idziemy do sklepu- obliczenia pieniężne.
Scenariusz zajęć nr 45 Temat: Idziemy do sklepu- obliczenia pieniężne. Cele operacyjne: Uczeń: stosuje określenia: kilogram, pół kilograma, ćwierć kilograma, stosuje określenia: litr, pół litra, porównuje
Bardziej szczegółowoOsiągnięte cele w sferze postaw, wiedzy i umiejętności
1 Program kursu 14 dni (7 x 2 dni) Temat Osiągnięte cele w sferze postaw, wiedzy i umiejętności Metodologia/Sposób realizacji DZIEŃ 1 Pojęcie projektu, programu, portfela projektów Projekt, a proces Cykl
Bardziej szczegółowo- ćwiczenie nr 2: praca w dwójkach: Mocne i słabe strony
FORMULARZ SPRAWOZDANIA Z WARSZTATÓW prowadzonych przez liderów do spraw motywacji w ramach AKCJI MOTYWACJA 2016 Imiona i nazwiska liderów: 1. Klaudia Droszczak- lider 2. Julia Hrycak- lider 3. Karolina
Bardziej szczegółowoAutor: Magdalena Kubacka Klasa I Edukacja: muzyczna Cel/cele zajęć: Temat lekcji: Deszczowa muzyka
Autor: Magdalena Kubacka Klasa I Edukacja: muzyczna Cel/cele zajęć: - kształcenie słuchu muzycznego, - rozwijanie aktywności muzycznoruchowej, - doskonalenie umiejętności wyrażania własnych doznań i przeżyć
Bardziej szczegółowoOsiągnięte cele w sferze postaw, wiedzy i umiejętności
1 Program kursu 14 dni (7 x 2 dni) Temat Osiągnięte cele w sferze postaw, wiedzy i umiejętności Metodologia/Sposób realizacji DZIEŃ 1 Pojęcie projektu, programu, portfela projektów Projekt, a proces Cykl
Bardziej szczegółowoScenariusz zajęć dla uczniów klas I-III szkoły podstawowej
Scenariusz zajęć dla uczniów klas I-III szkoły podstawowej Temat: Poznaj Marię, dziewczynkę, która lubi mieć plan Uwagi ogólne dla prowadzącego Przygotowanie do zajęć zapoznaj się z prezentacją Przewodnik
Bardziej szczegółowoTechniki efektywnej prezentacji i autoprezentacji w biznesie
Techniki efektywnej prezentacji i autoprezentacji w biznesie LondonSAM Polska, Kraków 2014 Opis szkolenia Umiejętność skutecznego komunikowania się jest we współczesnym biznesie sprawą kluczową, a jednym
Bardziej szczegółowoProgram kursu w ramach Projektu. Postaw na rozwój - szkolenia dla osób dorosłych z województwa mazowieckiego
1 Program kursu w ramach Projektu Postaw na rozwój - szkolenia dla osób dorosłych z województwa mazowieckiego Program kursu 14 dni (7 x 2 dni) Temat Osiągnięte cele w sferze postaw, wiedzy i umiejętności
Bardziej szczegółowoScenariusz warsztatów edukacyjnych Moja szkoła szkoła otwarta na ucznia realizowanych w ramach ogólnopolskiego konkursu Bezpieczna Szkoła -
Scenariusz warsztatów edukacyjnych Moja szkoła szkoła otwarta na ucznia realizowanych w ramach ogólnopolskiego konkursu Bezpieczna Szkoła - Bezpieczny Uczeń I. Cele ogólne: Dostrzeganie różnorodności postaw
Bardziej szczegółowoPROGRAM LIFE-TUTORNIG PROGRAM SZKOLEŃ. egzemplarz bezpłatny
PROGRAM LIFE-TUTORNIG PROGRAM SZKOLEŃ egzemplarz bezpłatny Publikacja powstała w ramach projektu PI Nawigator zdobywców przyszłości współfinansowanego ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego
Bardziej szczegółowoZestaw scenariuszy. Scenariusz integralnej jednostki tematycznej
Temat bloku: Nasza szkoła Temat dnia: Czas poznać szkołę. Scenariusz integralnej jednostki tematycznej Tematy poszczególnych edukacji realizowanych w danym dniu: 1. A to są piktogramy znajdowanie, odczytywanie
Bardziej szczegółowoGrupa CONTENT zaprasza na szkolenie:
Grupa CONTENT zaprasza na szkolenie: PROFESJONALNA OBSŁUGA KLIENTA Wzoruj się na najlepszych! Szkolenie współfinansowane przez Unię Europejską Z Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki na lata 2007-2013 O
Bardziej szczegółowoScenariusz lekcji języka polskiego dla klasy I gimnazjum. z wykorzystaniem elementów oceniania kształtującego
Scenariusz lekcji języka polskiego dla klasy I gimnazjum z wykorzystaniem elementów oceniania kształtującego Temat: Jan z Czarnolasu jako ojciec pogrążony w żałobie poznajemy Tren V. Powiązanie z wcześniejszą
Bardziej szczegółowoProgram Coachingu dla młodych osób
Program Coachingu dla młodych osób "Dziecku nie wlewaj wiedzy, ale zainspiruj je do działania " Przed rozpoczęciem modułu I wysyłamy do uczestników zajęć kwestionariusz 360 Moduł 1: Samoznanie jako część
Bardziej szczegółowoScenariusz lekcji matematyki w szkole ponadgimnazjalnej. Funkcja kwadratowa niejedno ma imię... Postać iloczynowa funkcji kwadratowej
Scenariusz lekcji matematyki w szkole ponadgimnazjalnej Funkcja kwadratowa niejedno ma imię... Postać iloczynowa funkcji kwadratowej Czas trwania lekcji: jedna jednostka lekcyjna (4ut) Powiązanie z wcześniejszą
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 do Regulaminu Konkursu Telemarketer Roku IV edycja 2012
Uczestnicy Konkursu zostaną ocenieni w kategorii wskazanej przez Zgłaszającego na podstawie trzech nadesłanych rozmów. Kategorie rozmów: Sprzedaż inbound rozmowy przychodzące zakończone sprzedażą produktu
Bardziej szczegółowo2. Czy jestem patriotą? Karol Wojtyła *** [Ziemia trudnej jedności]. Quiz wiedzy o naszej ojczyźnie
a. 2. Czy jestem patriotą? Karol Wojtyła *** [Ziemia trudnej jedności]. Quiz wiedzy o naszej ojczyźnie a. 1. Cele lekcji i. a) Wiadomości Uczeń: zna sylwetki znanych Polaków, którzy byli patriotami, wie,
Bardziej szczegółowoNARZĘDZIA COACHINGOWE W KIEROWANIU ZESPOŁEM
OFERTA SZKOLENIA NARZĘDZIA COACHINGOWE W KIEROWANIU ZESPOŁEM 2 3 października 2019, Katowice Centrum Szkoleniowe Poczty Polskiej S.A. Zapraszamy Dyrektorów, Kierowników, Menedżerów na szkolenie Narzędzia
Bardziej szczegółowoSPRZEDAWANIE. skuteczne techniki sprzedaży, czyli jak możesz sprzedawać więcej i efektywniej
Szkolenie otwarte: Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB SPRZEDAWANIE skuteczne techniki sprzedaży, czyli jak
Bardziej szczegółowoZałącznik 15. Komunikacja
Załącznik 15 Komunikacja Dzień I 9.00-10.45 Powitanie i wzajemne przedstawienie się trenera i uczestników Wstępna integracja grupy Analiza oczekiwań uczestników, prezentacja celów i założeń treningu i
Bardziej szczegółowoSCENARIUSZ ZAJĘĆ 2. Temat: Rozważny jak Tygrys.
SCENARIUSZ ZAJĘĆ 2 Temat: Rozważny jak Tygrys. Cele ogólne: rozwijanie myślenia przyczynowo - skutkowego, kształtowanie świadomości potrzeby dbania o własne zdrowie i życie, rozwijanie umiejętności wypowiadania
Bardziej szczegółowoNARZĘDZIOWNIK ASSESSMENT /DEVELOPMENT CENTER DLA PROFILU SPECJALISTYCZNEGO
NARZĘDZIOWNIK ASSESSMENT /DEVELOPMENT CENTER DLA PROFILU SPECJALISTYCZNEGO Model Assessment i Development Center NAVIGO Grupa NAVIGO Grupa Sp. z o. o. ul. Rdestowa 112 81-577 Gdynia ul. Puławska 405 02-801
Bardziej szczegółowoZarządzanie polityką szkoleniową - od analizy potrzeb do oceny efektywności
Zarządzanie polityką szkoleniową - od analizy potrzeb do oceny efektywności Opis Jak organizować szkolenia, które przynoszą efekty? Takie pytanie stawia sobie wiele firm. Szkolenie Zarządzanie polityką
Bardziej szczegółowoFORMULARZ ZGŁOSZENIA DO POBRANIA
Eksperci serdecznie zapraszają do udziału w szkoleniu: Profesjonalny telemarketing i obsługa klienta przez telefon - 2-dniowe warsztaty praktyczne uwzględniające indywidualne potrzeby uczestników szkolenia
Bardziej szczegółowoSztuka prezentacji i autoprezentacji - wystąpienia publiczne
Sztuka prezentacji i autoprezentacji - wystąpienia publiczne Informacje o usłudze Numer usługi 2016/02/10/5061/3238 Cena netto 1 480,00 zł Cena brutto 1 820,00 zł Cena netto za godzinę 92,50 zł Cena brutto
Bardziej szczegółowoMetody pracy: burza mózgów, elementy heurezy, praca z tekstem lektury, problemowa, elementy dramy,
Maria Porucznik SCENARIUSZ LEKCJI JĘZYKA POLSKIEGO W KLASIE II GIMNAZJUM. Temat: Z kogo, z czego i dlaczego śmiejemy się czytając,,zemstę? O rodzajach komizmu w dramacie i w życiu. Cel główny: zapoznanie
Bardziej szczegółowoAktywne metody nauczania.
Literka.pl Aktywne metody nauczania. Data dodania: 2005-03-16 11:30:00 Referat na posiedzenie rady pedagogicznej dotyczącej aktywnych metod nauczania w szkole podstawowej. Referat na posiedzenie szkoleniowe
Bardziej szczegółowoPoruszamy się zwinnie w gąszczu terminów językoznawczych. Charakterystyka języka mówionego i pisanego
Poruszamy się zwinnie w gąszczu terminów językoznawczych. Charakterystyka języka mówionego i pisanego 1. Cele lekcji a) Wiadomości Uczeń: wie, czym charakteryzuje się język pisany, wie, czym charakteryzuje
Bardziej szczegółowoProporcjonalność prosta i odwrotna
Literka.pl Proporcjonalność prosta i odwrotna Data dodania: 2010-02-14 14:32:10 Autor: Anna Jurgas Temat lekcji dotyczy szczególnego przypadku funkcji liniowej y=ax. Jednak można sie dopatrzeć pewnej różnicy
Bardziej szczegółowoProgram. Coaching menedżerski Techniki i narzędzia w zarządzaniu Cel szkolenia:
Program Coaching menedżerski Techniki i narzędzia w zarządzaniu. 14.12.2015 godz. 09:00 17.00 Sala konferencyjna AHK Polska ul. Miodowa 14, Warszawa Cel szkolenia: Szkolenie przybliża istotę, założenia
Bardziej szczegółowoGdzie jest moje miejsce w szkole?
LEKCJA 5 Gdzie jest moje miejsce w szkole? Co przygotować na lekcję Nauczyciel: kartę pracy dla każdego ucznia (załącznik 1), arkusze szarego papieru, flamastry, małe karteczki, arkusz papieru z narysowaną
Bardziej szczegółowo