Z A K U P Y I N E G O C J A C J E W B I Z N E S I E OFERTA NA USŁUGI CZŁONKIEM Dokument przygotował: Grzegorz Olechniewicz Stanowisko: Dyrektor Zarządzający / Trener Adres e-mail:grzegorz.olechniewicz@goodm.eu Telefon kontaktowy: +48 666 300 037
> KIM JESTEŚMY Firma powstała w 2012 roku w wyniku przekształcenia oraz rozbudowy działającej od 2004 roku marki GO-CTR Consulting, która świadczyła profesjonalne usługi szkoleniowe oraz doradcze. Głównie w zakresie zarządzania zakupami oraz kształceniu profesjonalnych negocjatorów na terenie Europy. Dzięki tej zmianie nasz zespół powiększył się o kolejnych ekspertów oraz trenerów. Zdobyte przez nas na przestrzeni dekady doświadczenia w trakcie realizacji projektów, oraz wiedza na temat nowoczesnych rozwiązań w biznesie pozwala nam trafnie ocenić i zaspokoić oczekiwania Klienta. > Naszym podstawowym atutem jest bardzo dobra znajomość branży, duża wiedza z zakresu prawidłowego funkcjonowania zaopatrzenia, zarówno w kategoriach produkcyjnych jak i pozaprodukcyjnych oraz doświadczenie w wykorzystaniu nowoczesnych technologii. > Nasz zespół może poszczycić się wsparciem w realizacji ponad czterystu transakcji zrealizowanych na zlecenie klientów, których łączny budżet przekroczył 3 600 000 000 złotych. > Eksperci stosują sprawdzone metody zarządzania projektami w zakupach. Duży nacisk kładziemy na prawidłową współpracę z Klientem i na efektywną komunikację w czasie wykonywania zadań projektowych. Pracujemy z pasją i prawdziwa przyjemnością. > MISJA I WARTOŚCI Najważniejszym ogniwem w działalności firmy są jej pracownicy. Ich codzienne działania przekładają się na sukcesy i rozkwit firmy oraz porażki. Misją jest rozwój zawodowy pracowników oraz stałe podnoszenie ich kwalifikacji, poprzez sprawdzone i skuteczne metody szkoleniowe. W naszej pracy zarówno w trakcie projektów doradczych jak i szkoleniowych kierujemy się naszym hasłem. "WSKAZUJEMY DROGI, KTÓRE ZNAMY Z DOŚWIADCZENIA" WARTOŚCI FIRMY : > Wysoka jakość usług świadczonych klientom; > Zaangażowanie w realizowane projekty; > Rzetelność i lojalność wobec klienta; > Uczciwość i szacunek Nasi specjaliści realizowali projekty doradcze lub szkoleniowe między innymi dla: Ariba Inc., Aliente Ltd., ALMA S.A., Lucent Technologies, Emperia Holding, LPP SA, Fabryki Mebli FORTE SA, Klienci 4Results Sp. z o.o., Klienci OpenNexus Sp. z o.o., Klienci LaraCo Consulting, TechniSat Digital Sp. z o.o. PartnerTech Sp. z o.o., LeasePlan, Cornelius Europe, Hydrostop, Rieber Foods S.A., JACK Sp. z o.o., UTC Aerospace Systems, Trio Conferences, Starcom Sp. z o.o, Oddział Re:Sources Poland, Hasco Lek, Lufthansa, Schumaher Packaging, ZRE Katowice, Wyższa Szkoła Bankowa Wrocław, ATM S.A., Voith Industrial Services, Solveco, Riwal, UM Warszawy, ABB, Alstom, Imperial Tobacco, Firma Grześkowiak, VVF, Stolter, KIEL Polska, Federal-Mogul Bimet S.A. Vilmorin Garden Sp. z o.o., Impress Decor Polska, UPM Raflatac, IBP Instalfittings, Philips, LOT AMS, Grupa Lotos, Puls Biznesu, Boccard, Radpol, EURO-net właściciel marki RTV EURO AGD, TAURON, Beewatec, PUPIL FOODS, CREDIN, Sonoco, Lotos Asfalt, NCC Purchasing Group, Baltazar Kompozyty, VISTAL Gdynia SA, EY (Dawniej Ernst & Young), Grupa Pracuj Solutions, Wyższa Szkoła Bankowa Poznań (Wykładowca i promotor na kierunku studiów podyplomowych Zakupy w biznesie), Dobroplast, Alma Consulting, Wyższa Szkołą Bankowa w Szczecinie, Pneumopol, Okecham (właściciel marki OLE), Hunter Douglas, Volksvagen Bank, Amica, Grupa UniCredit, Faserplast, NFM Production, Abakusbaby, Zespół Elektrownia Pątnów Adamów Konin, Lek S.A. Grupa Novartis, MAN Accounting Center, Regionalna Izba Gospodarcza w Koninie itd.
TRZY FILARY FIRMY : > SZKOLENIA W trakcie organizacji szkoleń szczególną uwagę zwracamy na indywidualne potrzeby uczestników oraz ich pracodawców. Nasi trenerzy analizują potrzeby grup, aby odpowiednio wczuć się w ich aktualne dylematy i w trakcie prowadzonych zajęć, wypracować satysfakcjonujące rozwiązania. Nasze szkolenia oraz warsztaty prowadzone są przez doświadczonych praktyków dzięki temu swobodnie mogą oni prowadzić merytoryczną dyskusję oraz skutecznie przekazywać zdobytą przez lata wiedzę, staramy się skupiać w naszych szeregach najlepszych dostępnych specjalistów w swoich dziedzinach. > KONSULTACJE Zespół ekspertów firmy wspiera przedsiębiorstwa w realizacji projektów zarówno od strony strategii, jej planowania jak i działań operacyjnych. Nasi konsultanci stawiają sobie za cel poprawną komunikację w trakcie realizacji projektów doradczych oraz stosowanie sprawdzonych metod działania. wspiera firmy w projektach optymalizacyjnych, zarządzaniu projektami, oraz realizacji zakupów na potrzeby stałe oraz na potrzeby działań inwestycyjnych. > REKRUTACJA Dla naszych stałych klientów świadczymy również usługi wsparcia rekrutacji głownie w obszarze zakupów oraz logistyki. Dzięki bardzo dobrej znajomości rynku możemy zarekomendować kandydatów o odpowiednich kwalifikacjach oraz profesjonalnym podejściu do wykonywanej pracy. świadczy również usługi związane z outsourcingiem kadry zakupowej na czas określony.
SZKOLENIE OTWARTE SOPOT ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE PROGRAM SZKOLENIA (2 dni) 1. Omówienie procesu zakupowego omówimy różne procesy zakupowe w uzależnieniu od kategorii oraz postaramy się zwrócić uwagę na mocne oraz słabe strony poszczególnych etapów. 2. Profil kupca przedstawimy pożądany profil kupca oraz zbadamy nasze postawy. 3. Metody analizy zakupów analiza ABC oraz XYZ. 4. Czym jest Purchasing. 5. Sourcing (przegląd rynku dostawców) przedstawimy możliwe modele oraz podejścia do tematu sorcingu, omówimy z uczestnikami jego wagę w procesie zakupowym oraz w jaki sposób metodycznie powiększać swoją bazę dostawców za pomocą firm które z nami współpracują. 6. Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli SRM. 7. Zapytanie ofertowe/zaproszenie do przetargu. pokażemy jak zbudować zapytanie aby było ono atrakcyjne dla dostawcy. Przedstawiamy również kilka tricków, które mogą oszczędzić nam czas niezbędny na późniejsze negocjacje. 8. Cele sprzedawcy i kupującego. uświadomimy uczestnikom szklenia jakie są cele dostawy oraz jakimi wartościami powinien kierować się kupiec w trakcie wyboru potencjalnego dostawcy. 9. Fazy negocjacji omówimy dokładnie poszczególne fazy negocjacji oraz ich znaczenie, zadamy sobie pytanie czy są one tak samo postrzegane przez obie strony. 10. Zasady prawidłowiej komunikacji w tym komunikacji asertywnej. 11. Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania: przetarg elektroniczny; przetarg klasyczny; spotkania z dostawcami; negocjacje telefoniczne. 10. Zacznij od NIE! znaczenie tego słowa w negocjacjach z dostawcą oraz komunikacji międzyludzkiej. 11. Niezbędne podstawy mowy ciała. 12. Ćwiczenia z zakresu negocjacji z wykorzystaniem analiz wideo. 13. Manipulacja w negocjacjach. Omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnych, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem zasad perswazji) 14. Negocjujemy z monopolistą 15. Negocjacje a ograniczenia czasowe. 16. Metoda skracania czasu negocjacji 17. Konflikt. Przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić. 18. Dostawca na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas. 19. Zabezpieczenie interesu przedsiębiorstwa dzięki Umowie przedstawimy najważniejsze aspekty umów handlowych oraz gotowe propozycje zapisów które możemy wykorzystać w naszej pracy. 20. OWZ czyli ogólne warunki zamówienia omówimy plusy i minusy ich stosowania oraz przekażemy uczestnikom gotowy wzór OWZ.
OFERTA NA USŁUGI MATERIAŁY : Podręcznik z materiałami prezentowanymi w trakcie szkolenia. KORZYŚCI DLA KUPCÓW: > uczestnicy dowiedzą się jak prawidłowo poprowadzić negocjacje. > dzięki uczestnictwu w oferowanym przez szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo kompetencje lub umiejętności niezbędne w codziennej pracy zarówno od reprezentując stronę kupującą jak i sprzedającą: > szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań w negocjacjach z dostawcami lub klientami; > minimalizowanie zagrożeń płynących z niewykonania umowy; > skuteczne prowadzenie trudnych rozmów bez konieczności rozstrzygania konfliktu w Sądzie; > efektywniejsze zarządzanie swoją pracą dzięki wykorzystaniu z zaproponowanych rozwiązań organizacyjnych i administracyjnych; CEL SZKOLENIA: Celem szkolenia "ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE" jest poszerzenie oraz ugruntowanie wiedzy na temat prowadzenia negocjacji na potrzeby firmy poprzez praktyczne wykorzystanie metod pozwalających na skuteczne przygotowanie całego procesu i uzyskanie możliwie optymalnych warunków współpracy. Metoda prowadzenia szkolenia: Szkolenie ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy prócz wykładów angażujemy uczestników do uczestnictwa w dyskusji oraz licznych ćwiczeniach zarówno manualnych jak i interaktywnych mających na celu zarówno wypracowanie konkretny rozwiązań jak i lepsze uświadomienie uczestnikom szkolenia na czym powinni się skupić w trakcie realizacji procesu zakupowego oraz negocjacji. Jednym z wykorzystanych narzędzi będą gry symulacyjne z wykorzystaniem nagrań video oraz ich analizy. Uczestnicy gry w kilkuosobowych zespołach lub parach przeprowadzą realny proces negocjacji według określonych w scenariuszach uwarunkowań oraz założonych celów. Po ćwiczeniu postaramy się przeprowadzić szczegółową analizę zachowań zarówno pozytywnych jak i negatywnych, spróbujemy również wspólnie znaleźć praktyczne rozwiązania ułatwiające pracę negocjatora. WARTOŚĆ PROEJKTU ORAZ WARUNKI PŁATNOŚCI (wartość podana w PLN): 1 osoba - Sopot Villa Baltica 20-21.10.2014-1450 netto za osobę. 2 osoby - Sopot Villa Baltica 20-21.10.2014-1200 netto za osobę. 3 osoby - Sopot Villa Baltica termin 20-21.10.2014-1100 netto za osobę. Termin płatności: PRZEDPŁATA. Podana powyżej wartość zawiera: Materiały szkoleniowe w formie drukowanej oraz wykorzystane w trakcie szkolenia arkusze w formie elektronicznej, wykłady oraz ćwiczenia 8h dziennie (1h-45min) oddzielone ustalonymi przerwami, certyfikaty potwierdzające udział w szkoleniu, dwudaniowe obiady, kawa, herbata, soki owocowe, poczęstunek.
PROFIL TRENERA I OPIEKUNA PROJEKTU ZAKUPY Grzegorz Olechniewicz - Dyrektor zarządzający i trener w firmie Szkolenia i Konsultacje. Współtworzył strategie oraz realizował projekty między innymi dla takich firm jak Alma S.A., Ariba Inc., Aliente Ltd., Lucent Technologies, Klienci Carrywater Group SA, TP SA, Klienci 4Results Sp. z o.o., Klienci OpenNexus itd. Były Procurement Manager w największej międzynarodowej korporacji wyspecjalizowanej w zarządzaniu zakupami Ariba Inc. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze zarządzania strategicznego i operacyjnego. Od 2010 do 2012 roku Senior Konsultant w firmie doradczej 4 Results Sp. z o.o. Od 2004 do 2012 roku Założyciel, Konsultant Zarządzający oraz Trener w GO-CTR Consulting obecnie. Współzałożyciel oraz członek Stowarzyszenia Managerów i Specjalistów ds. Zakupów, oraz Stowarzyszenia Profesji Zakupowej. Prelegent oraz ekspert w projektach organizowanych przez Puls Biznesu, Gazetę Prawną, Rzeczpospolitą czy Blue Biznes Media. Prowadził wykłady w ramach Studiów Podyplomowych Zakupy w Biznesie organizowanych przez WSB we Wrocławiu. Wykładowca oraz promotor na kierunkach studiów podyplomowych Zakupy w Biznesie oraz Zarządzanie Projektami organizowanych przez Wyższą Szkołę Bankową w Poznaniu. Prowadzi zajęcia również z następujących przedmiotów: Zarządzanie Projektami, Mediacje i Negocjacje, Zarządzanie Konfliktem, Budżetowanie, Źródła Finansowania, Logistyka Marketingowa itd. Organizator koncertów charytatywnych na rzecz dzieci cierpiących na choroby nowotworowe oraz osób ze schorzeniami układu ruchu. Miłośnik dobrej muzyki i kuchni. PODSUMOWANIE ZAWODOWE: > Doświadczony Trener i Coach, w swojej pracy trenerskiej skupia się na skutecznym przekazaniu wiedzy, oraz budowie jak najlepszej atmosfery w trakcie prowadzonego szkolenia. Przeprowadził ponad 5100 godzin szkoleń; > Ponad 14 letnie doświadczenie zawodowe w tym ponad 8 lat doświadczenia w kierowaniu zespołem, zarządzaniu średnimi i dużymi przedsiębiorstwami; > Ponad 10 letnie doświadczenie w konsultingu zarządczym w branży przemysłowej, usługach oraz w prowadzeniu szkoleń biznesowych; > Posiada bardzo dobre doświadczenie w budowaniu i realizacji budżetów handlowych oraz zakupowych, budowie prawidłowych relacji z dostawcami w tym negocjacjach z dostawcami, funduszami i bankami, sporządzaniu umów i monitorowaniu procesu zmian; > Wieloletnie doświadczenie w realizacji projektów z obszaru redukcji kosztów, restrukturyzacji, usprawniania procesów biznesowych i budowie trwałej wartości firmy. Grzegorz Olechniewicz +48 666 300 037 Dyrektor Zarządzający / Trener grzegorz.olechniewicz@goodm.eu grzegorz.olechniewicz@go-ctr.com https://www.facebook.com/grzegorz.olechniewicz.trener
OPIENIE NA TEMAT SZKOLEŃ I TRENERA: Profesjonalizm prowadzonych warsztatów, nacisk na praktykę i przyjazna atmosfera to tylko kilka z wielu plusów które zachęcają do uczestnictwa w warsztatach prowadzonych przez Grzegorza. Zajęcia są bardzo praktycznie i nie ma tam wiedzy bezużytecznej która będzie kurzyć się w odległych zakamarkach naszego mózgu. Grzegorz Olechniewicz prowadzi zajęcia w ciekawy sposób i trudno na nich usnąć ;). Z jednej strony wymagające, z drugiej prowadzone na luzie i w bardzo przyjazny sposób tak właśnie mogę w skrócie opisać warsztaty prowadzone przez firmę. Jak najbardziej polecam wszystkim osobą które chcą nauczyć się czegoś ciekawego jak i poczuć się pewniej na swoim stanowisku pracy. Weronika Mucha I Steico Interesujące szkolenie poparte analizą video, polecam!!! Marcin Kacprzyk I Alma Consulting Group Polska Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca. Przegląd potrzebnych narzędzi, bardzo interesujące przykłady pozwalające przeanalizować własny system pracy i wprowadzić udoskonalenia. Serdecznie polecam Anna Kozłowska I Credin Polska Urodzony trener i ekspert w swojej dziedzinie, mentor Marta Krupińska Pan Grzegorz Olechniewicz przeprowadził dla Wyższej Szkoły Bankowej cykl wykładów oraz warsztatów w ramach Podyplomowych Studiów Zakupy w Biznesie- zajęcia nt. zarządzania zakupami, sourcingu, negocjacji w zakupach oraz budowy zapytań ofertowych Cechą Pana Grzegorza jest unikatowa wiedza ekspercka, płynąca z bogatego doświadczania zawodowego jak i umiejętności trenerskie, które swobodnie pozwalają mu przekazać zdobytą wiedzę oraz doświadczenie Z pełnym przekonaniem możemy zarekomendować osobę Pana Grzegorza OlechniewIcza jako trenera godnego zaufania, dysponującego dużą wiedzą merytoryczną i praktyczną Katarzyna Jakubiak I Dyrektor Działu Studiów Podyplomowych Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu Szkolenie przeprowadzone rewelacyjnie, dużo ciekawych przykładów, śmiechu, nauki i praktycznych uwag. Podejście bardzo profesjonalne, a jednocześnie przystępne dla uczestników i ciekawe. Dla mnie bardzo owocne i cenne 2h:) Mikołaj Lipiński I Blackpartners Fantastyczne szkolenie! Pan Grzegorz jest trenerem z powołania. Beata Chmielewska I HTEP Polska - Sunreef Yachts "Świetne szkolenie polecam" Marcin Bednarski I UM Warszawy
Jako uczestnik szkolenia ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE prowadzone przez firmę Goodman we Wrocławiu chciałem podzielić się krótko osobistą opinią. Uważam, że były to bardzo dobrze przygotowane i przeprowadzone intensywne 2 dni. Rewelacyjne przykłady, duża wiedza i kompetencje prowadzącego, przydatne materiały. Szkolenie mogę serdecznie polecić. Maciej Borysławski I Deutsche Lufthansa AG "Profesjonalista. Ugruntowane doświadczenie oraz bogata wiedza Pana Grzegorza przełożyły się na doskonałe efekty szkolenia. Polecam współpracę!" Adrian Gabryszak I AG INWESTYCJE "Super! Bogata wiedza i doświadczenie. Genialne dobrane casy." Marek Wojciechowski I Chilli Agencja Marketingu i Reklamy "Wysoki poziom merytoryczny oraz praktyczny. Profesjonalne przygotowanie i pełne zaangażowanie! Polecam współpracę." Gabriela Nowak I LekMed Medical Group Sp. z o.o. "Trener z powołania. Zawsze doskonale przygotowany, szkolący z pełnym zaangażowaniem. Bardzo ciekawe wykłady, przeplatane licznymi grami zespołowymi i ćwiczeniami co sprawie, że grupa się nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem." Jan Rytel I CareerCon "Wykładowca jest praktykiem co mocno podnosi wiarygodność przekazywanej teorii. Szkolenie zmusza do myślenia, rozwija, zwiększa efektywność pracy." Elżbieta Piątek I Inmark Pan Grzegorz to przede wszystkim praktyk, który w jasny, logiczny i spójny sposób dzieli z kursantami się swoją wiedzą i doświadczeniem. Przywoływanie przykładów z życia oraz wykorzystywanie aktywnych metod nastawionych na praktykę sprawia, że tzw. szkoleniowy "bywalec" też będzie zadowolony. Polecam! Adrian Ignasik I AI Management Bardzo dobre szkolenie, które pokazało mi w jaki sposób profesjonalnie realizować zakupy, budować prawidłowe relacje z dostawcą oraz skuteczniej negocjować warunki handlowe Artur Rohde I Rehart Przykłady, szczególnie zróżnicowane ćwiczenia, skłaniają do intensywnego myślenia i samodzielnego wyciągania wniosków, które okazują się poparte zarówno konkretnymi przykładami z doświadczenia trenera jak i teorią. Mile nas zaskoczyła zarówno bardzo pozytywna atmosfera samego szkolenia jak i bardzo duże doświadczenie prowadzącego. Polecam! Anna Kaczmarek,
Od dawna poszukiwałam profesjonalnego szkolenia dla kadry zajmującej się obszarem zakupów. Brałam udział w szkoleniu "Zakupy i Negocjacje w Biznesie, które odbyło się w czerwcu w Sopocie w dniach 23-24 czerwca 2014. Wróciłam bardzo zadowolona. Moim zadaniem firma Goodman doskonale wpasowała się z programem szkoleniowym w potrzeby Działów Zakupów. W ciekawy i przejrzystych sposób, poparty konkretnymi przykładami i bardzo przydatnymi ćwiczeniami omówiona została rola negocjatora i kupca w firmie. Omówione zostały techniki negocjacyjne oraz obszary kupieckie takie jak Sourcing, przetargi oraz umowy. W trakcie szkolenia każdy z uczestników mógł obejrzeć siebie w sesji nagraniowej, co pozwala obiektywnie ocenić później poziom swoich umiejętności. Polecam. Negocjacji nigdy dość, tematów do doskonalenia kadry zakupowej jest wiele. Skorzystam z kolejnych szkoleń w firmie Goodman w przyszłości Katarzyna Wysoczańska I UniCredit Business Integrated Solutions