MARKETING MIĘDZYNARODOWY ĆWICZENIA

Podobne dokumenty
Marketing usług logistycznych

Badania marketingowe

Grupy formuł Incoterms

DYSTRYBUCJA. Marketing w zarządzaniu przedsiębiorstwem przemysłowym, Władysław Mantura, Mariusz Branowski, 1992.

Marketing usług logistycznych

Warunki dostawy Incoterms. Rodzaje incoterms. Grupa E. Grupa F. EXW Ex Works ( od zakładu )

Fragment książki. Podstawy Logistyki, Difin, Warszawa, 2009 Autorstwo: Katarzyna Grzybowska. Lekcja 54. Regulacje Incoterms

Kierunki rozwoju firmy Decyzje o wyborze rynków Decyzje inwestycyjne Rozwój nowych produktów Pozycjonowanie. Marketing strategiczny

Zwyczaje w transakcjach handlu zagranicznego

AS: Incoterms 2000, s.1.

Transakcje na przełomie roku - jak rozliczać

Dystrybucja. - wszelkie czynności związane z pokonywaniem przestrzennych i czasowych różnic występujących między produkcja a konsumpcją

Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną

Dystrybucja. mgr Karolina Bogusławska

Studia stacjonarne I stopnia

Badania marketingowe 2016_1. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski

Część I Formułowanie celów i organizacja badań

DYSTRYBUCJA. Dr Kalina Grzesiuk

Etapy przygotowań do przeprowadzenia badań marketingowych. dr Grzegorz Kotliński, Katedra Bankowości AE w Poznaniu

Badania Marketingowe. Zajęcia 1 Wprowadzenie do badań marketingowych

Firma szkoleniowa 2014 roku. TOP 3 w rankingu firm szkoleniowych zaprasza na szkolenie:

INCOTERMS najnowsza wersja oficjalnych reguł Międzynarodowej Izby Handlowej do interpretacji terminów handlowych

MARKETINGOWY SYSTEM INFORMACJI

Składniki procesów logistycznych. 1. Logistyka 2. Dystrybucja 3. Sposób zamawiania towarów 4. Poprawa efektywności dystrybucji

ZALECANA LITERATURA:

Rozdział 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie...19

Promocja w marketingu mix

Marketing usług logistycznych

Badania rynkowe 2013_4. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski

Załącznik Nr 5 do Zarz. Nr 33/11/12 KARTA PRZEDMIOTU. 2. Kod przedmiotu ZP-Z1-19

Badania marketingowe 2013_2. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski

Badania Marketingowe. Zajęcia 1 Wprowadzenie do badao marketingowych

INCOTERMS 2010 OFICJALNE REGUŁY MIĘDZYNARODOWEJ IZBY HANDLOWEJ DO INTERPRETACJI TERMINÓW HANDLOWYCH

INCOTERMS 2010 MATERIAŁ INFORMACYJNY

Teorie wymiany międzynarodowej. Handel Zagraniczny Wykład 1. Wybrane teorie handlu zagranicznego:

Wymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy

Badania rynku turystycznego

Marketing : teoria pragmatyczna : podręcznik akademicki / Nemezjusz

Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software For evaluation only. Cena jako element marketingu mix

Marketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, Spis treści

Akademia Młodego Ekonomisty

Badania Marketingowe. Kalina Grzesiuk

Incoterms strona 1

Rynek Budowlany-J.Deszcz

Podsystemy logistyki - podział funkcjonalny. Opracowywanie zamówień Zarządzanie zapasami (gospodarka magazynowa) Magazyn Opakowanie.

DYSTRYBUCJA W MARKETINGU MIX

Badania marketingowe. - Konspekt wykładowy

PRODUKT (product) CENA (price) PROMOCJA (promotion) DYSTRYBUCJA (place) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical Evidence)

MARKETING MIĘDZYNARODOWY ĆWICZENIA

Spis treści WSTĘP CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU

Badania rynkowe i marketingowe

Podstawy Marketingu. Marketing zagadnienia wstępne

Wyższa Szkoła Hotelarstwa i Gastronomii w Poznaniu SYLABUS

Cena w marketingu. Instrument stymulowania popytu. Czynnik determinujący długofalową rentownośd firmy

Plan dydaktyczny EKONOMIKA. Klasa IV nr programu 341[02]/MEN/ Rok szkolny... WYNIK FINANSOWY, SYSTEM FINANSOWY PODMIOTU GOSPODARCZEGO CD.

Marketing usług logistycznych

Z-ZIP-028z Podstawy marketingu Fundamentals of Marketing. Podstawowy Obowiązkowy Polski Semestr piąty

Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną

Zarządzanie zakupami Wykład II

Informacja i decyzje w ekonomii

Gwarancje bankowe. Określenie formy rozliczenia

dr Grzegorz Mazurek racjonalna reakcja konkurencji celowy zintegrowanym orientacji rynkowej zidentyfikowaniu i przewidywaniu potrzeb odbiorców

SEGMENTACJA RYNKU A TYPY MARKETINGU

SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15. Na drodze do nauki marketingu str. 17

Specjalność - Marketing i zarządzanie logistyczne

Podsystemy logistyki - podział funkcjonalny. Opracowywanie zamówień Zarządzanie zapasami (gospodarka magazynowa) Magazyn. Transport.

WYBÓR RYNKU. Wybór rynku. Materiał opracowany na podstawie treści pochodzących z portalu Strona 1/6

MARKETING MIĘDZYNARODOWY ĆWICZENIA

Liczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia. ćwiczenia 15 zaliczenie z oceną

SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski)

Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu

MARKETING TR/1/PK/MARK 24 3

Strategie marketingowe na rynku międzynarodowym - opis przedmiotu

Imię, nazwisko i tytuł/stopień KOORDYNATORA (-ÓW) kursu/przedmiotu zatwierdzającego protokoły w systemie USOS Marek Kruk, dr

PRZEWODNIK PO PRZEDMIOCIE. Marketing globalny E. Logistyka. stacjonarne. II stopnia. Katedra Marketingu. dr inż. Anna Niedzielska.

Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku

ZARZĄDZANIE PRODUKTEM I OBSŁUGA KLIENTA CZĘŚĆ ZARZĄDZANIE PRODUKTEM KANAŁY DYSTRYBUCJI KANAŁY DYSTRYBUCJI

SYLABUS rok akademicki 2016/17 Wydział Ekonomiczny Uniwersytet Gdański

KROK 7. PLAN MARKETINGOWY. Jerzy T. Skrzypek

Ekonomia II stopień ogólnoakademicki stacjonarne Ekonomia menedżerska Katedra Ekonomii i Zarządzania Prof. dr hab. Oleksandr Oksanych.

Á Á JAKIE SPECJALNOŚCI

Marketing usług logistycznych

Spis treści. Wprowadzenie

Planowanie w przedsiębiorstwie handlowym

MARKETING spotkanie 1

EKONOMIKA I ZARZĄDZANIE PRZEDSIĘBIORSTWEM W AGROBIZNESIE

KARTA PRZEDMIOTU. 1. Informacje ogólne

Zestaw pytan na egzamin magisterski zatwierdzony na posiedzeniu Rady Wydziału Towaroznawstwa w dniu 15 marca 2019 r.

E-ID2S-18-s2. Podstawy marketingu. Informatyka II stopień (I stopień / II stopień) Ogólnoakademicki (ogólno akademicki / praktyczny)

Marketing-mix. Promocja. Co to promocja? Rola instrumentów promocji. Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P

dr Adam Salomon Spedycja wykład 07 dla 5 sem. TiL (niestacjonarne weekendowe)

MARKETING MIĘDZYNARODOWY ĆWICZENIA

PRZEWODNIK PO PRZEDMIOCIE

WSHiG Karta przedmiotu/sylabus PODSTAWY MARKETINGU W HOTELARSTWIE. Studia stacjonarne 30h godz Studia niestacjonarne 8h godz

RELACJE MIĘDZY HANDLEM A KANAŁAMI DYSTRYBUCJI

Z-LOGN1-019 Podstawy marketingu Fundamentals of marketing

GIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI

PYTANIA NA EGZAMIN MAGISTERSKI KIERUNEK: ZARZĄDZANIE STUDIA DRUGIEGO STOPNIA

Specjalizacja: Marketing w handlu i usługach

Transkrypt:

MARKETING MIĘDZYNARODOWY ĆWICZENIA WYDZIAŁ INŻYNIERII ZARZĄDZANIA dr inż. Joanna Majchrzak Katedra Marketingu i Sterowania Ekonomicznego Mail: joanna.majchrzak@put.poznan.pl Konsultacje: p. 316 Poniedziałek 13:00 14:30 Środa 11:30 13:00

Plan zajęć Uwarunkowania marketingu międzynarodowego 07.04.2019 Otoczenie przedsiębiorstwa krajowe i zagraniczne - 07.04.2019 Produkt w handlu międzynarodowym 14.04.2019 Badania rynków zagranicznych 12.05.2019 Dystrybucja na rynki zagraniczne 12.05.2019 Komunikacja marketingowa (promocja) w marketingu międzynarodowym 19.05.2019 Strategie cenowe w marketingu zagranicznego 19.05.2019 Podsumowanie, prezentacje, kolokwium 15.06.2019

Badania rynków zagranicznych

Badania marketingowe Badania marketingowe? FUNKCJA POMOCNICZA W PODEJMOWANIU DECYZJI Badania marketingowe można określić jako zbiór technik i zasad systematycznego gromadzenia, zapisywania, analizowania i interpretowania informacji, które ułatwiają podejmowanie decyzji marketingowych (S.Kaczmarczyk) Mantura W. (red.), Marketing Przedsiębiorstw Przemysłowych, Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2000.

Badania marketingowe Badania marketingowe? CZYNNOŚCI ZWIĄZANE Z BADANIEM Badania marketingowe to systematyczne planowanie, zbieranie, analiza i przekazywanie danych i informacji istotnych dla sytuacji marketingowej, w jakiej znajduje się przedsiębiorstwo (Ph. Kotler) Mantura W. (red.), Marketing Przedsiębiorstw Przemysłowych, Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2000.

Badania marketingowe Badania marketingowe? Pojęcie badań marketingowych obejmuje gromadzenie, przetwarzanie i analizę informacji o przedmiocie badań, prowadzące do jego poznania (W. Mantura) Mantura W. (red.), Marketing Przedsiębiorstw Przemysłowych, Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2000.

Marketingowy system informacyjny (MSI) Marketingowy system informacyjny (MSI) to skoordynowany zespół ludzi, działań i narzędzi, łącznie z systemami komputerowymi, którego celem jest wytwarzanie, przechowywanie i wykorzystywanie danych dostarczanych przez badania marketingowe. Odpowiedni skład i struktura systemu pozwala na bieżące zaopatrywanie decydentów w niezbędne informacje, co znacznie zmniejsza niepewność i ryzyko działań rynkowych. Mantura W. (red.), Marketing Przedsiębiorstw Przemysłowych, Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2000.

Marketingowy system informacyjny (MSI) Mantura W. (red.), Marketing Przedsiębiorstw Przemysłowych, Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2000.

Klasyfikacja badań marketingowych Badania eksploracyjne: prowadzone pomocniczo w identyfikacji problemu, formułowaniu hipotez badawczych, określaniu kierunku dalszych badań, celem badań eksploracyjnych jest wstępne określenie istoty badanej sytuacji lub zjawiska oraz zakresu informacji, które muszą zostać zgromadzone w toku badań właściwych, wykorzystywane do lepszego zrozumienia istoty określonego zjawiska lub procesu, np. sformułowania przyczyn spadku sprzedaży produktu. Badania eksplanacyjne: mają ścisły związek z wytyczonym celem badawczym, znany jest zakres niezbędnych do zebrania informacji, celem tych badań jest umożliwienie decydentom dokonania wyboru najlepszego wariantu rozwiązania problemu w znanych warunkach. Mantura W. (red.), Marketing Przedsiębiorstw Przemysłowych, Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2000.

Klasyfikacja badań marketingowych KRYTERIUM OCENY BADANIA EKSPLORACYJNE BADANIA EKSPLANACYJNE Cel badań identyfikacja sytuacji lub zjawiska weryfikacja hipotez, pomoc w wyborze wariantu rozwiązania Zakres niezbędnych niejasny ściśle określony informacji Źródło informacji niejasne jasno określone Forma gromadzenia informacji prosta, powierzchowna uporządkowana Próba relatywnie mała, dobór subiektywny relatywnie duża, dobór obiektywny Analiza informacji charakter nieformalny, analiza charakter formalny, analiza jakościowa ilościowa Wnioski sugestie ostateczne rozstrzygnięcia Mantura W. (red.), Marketing Przedsiębiorstw Przemysłowych, Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2000.

Klasyfikacja badań marketingowych Badania marketingowe Badania eksploracyjnei Badania eksplanacyjne Marketing Research 11 Malhotra N.K., Birks D.F., Marketing Research. An Applied Approach, Pearson Education Limited 2006

Zakres badań marketingowych Badanie warunków działania przedsiębiorstwa: badanie warunków wewnętrznych, w skład których wchodzą m.in.: badania technik i technologii wytwarzania produktów; technik kształtowania asortymentu produktów; organizacji przedsiębiorstwa; badania rzeczowych, finansowych oraz ludzkich zasobów przedsiębiorstwa, badanie warunków zewnętrznych, na które składają się m.in.: badania ogólnych warunków działania, obejmujące analizy ekonomicznych warunków działania, warunków politycznych i systemu prawnego; analizy uwarunkowań społeczno-kulturowych; badania struktury podmiotowej rynku, obejmujące analizy jakościowe i ilościowe konkurentów, programów ich działania, ich mocnych i słabych stron; badania potrzeb i popytu, obejmujące analizy wielkości potencjalnego rynku oraz preferencji odbiorców oraz rynku dostawców. Mantura W. (red.), Marketing Przedsiębiorstw Przemysłowych, Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2000.

Zadanie Zbieżność potrzeb, pragnień, wymagań i oczekiwań klientów na różnych krajowych rynkach lokalnych jest jednym z czynników ułatwiających standaryzację produktu i wdrażanie produktów globalnych. Przeanalizuj problem zbieżności /rozbieżności potrzeb na własnych przykładach (np. jeans, nagrania muzyczne, wyroby perfumeryjne).

Zakres badań marketingowych Badania rezultatów działania przedsiębiorstwa obejmują: badania wyników sprzedaży, w skład których wchodzą pomiar i analiza przychodów ze sprzedaży przedsiębiorstwa w różnorodnych przekrojach (produktowych, terytorialnych itp.), badania udziału przedsiębiorstwa w rynku, który dla niektórych produktów jest ważnym wskaźnikiem efektów działania przedsiębiorstwa, badania wizerunku przedsiębiorstwa, obejmujące analizy związane z postrzeganiem działalności przedsiębiorstwa przez klientów, pośredników i innych uczestników rynku. Mantura W. (red.), Marketing Przedsiębiorstw Przemysłowych, Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2000.

Zakres badań marketingowych Badania instrumentów oddziaływania przedsiębiorstwa na rynek, które obejmują: badania związane z produktem, w skład których przykładowo wchodzą analizy relacji między potrzebami odbiorców a funkcjami produktu, za pomocą których te potrzeby mogą zostać zaspokojone, badania związane z ceną, obejmują między innymi elastyczność cenową popytu; kształtowanie cen; strategie kształtowania cen konkurentów oraz testowanie cen w zależności od konfiguracji produktu, badania związane z dystrybucją, obejmują głównie analizy związane z funkcjonowaniem kanałów dystrybucji, tj. udziałem pośredników w osiąganiu celów przedsiębiorstwa, udziałem kanałów dystrybucyjnych w oddziaływaniu na rynek; udziałem pośredników w zbieraniu informacji o rynku oraz ich udziałem w wyniku ekonomicznym, badania związane z promocją, do których można zaliczyć analizy wartości budżetu promocyjnego; skuteczności poszczególnych instrumentów promocyjnych oraz efektywności działalności promocyjnej. Mantura W. (red.), Marketing Przedsiębiorstw Przemysłowych, Wydawnictwo Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2000.

Źródła informacji marketingowej Źródła informacji marketingowej BADANIA PIERWOTNE BADANIA WTÓRNE 1. Badania i opracowania bezpośrednie (wyniki i sprawozdania przedsiębiorstw, ankiety, wywiady osobiste, pocztowe, telefoniczne) 2. Obserwacje 3. Eksperymenty (testu, symulacje) 1. Informacje statystyczne, 2. Publikacje i opracowania organizacji, zrzeszeń, związków, placówek naukowych, 3. Publikacje w mass mediach 4. Publikacje Centrum Badania Opinii Publicznej (CBOS, NC Nielsen, GFK i innych ośrodków badawczych

Procedura badań marketingowych 1. IDENTYFIKACJA PROBLEMU BADAWCZEGO 2. DOBÓR PRÓBY 3. WYBÓR METODY I NARZĘDZIA BADAWCZEGO 4. POZYSKIWANIE DANYCH 5. ANALIZA DANYCH 6. OPRACOWANIE RAPORTU

Procedura badań marketingowych 1. IDENTYFIKACJA PROBLEMU BADAWCZEGO Analizy relacji między potrzebami odbiorców a funkcjami produktu na rynku macierzystym i wybranym rynku zagranicznym.

Procedura badań marketingowych 1. IDENTYFIKACJA PROBLEMU BADAWCZEGO Analizy relacji między potrzebami odbiorców a funkcjami produktu na rynku macierzystym i wybranym rynku zagranicznym.??

Procedura badań marketingowych 3. WYBÓR METODY I NARZĘDZIA BADAWCZEGO Badania wtórne, analiza publikacji naukowych: - publikacja naukowa dotycząca konsumentów na rynku macierzystym (1 publikacja naukowa) i na rynku zagranicznym (1 publikacja naukowa) Np.. Szepieniec-Puchalska, D., 2012. Polscy konsumenci w obliczu megatrendów w konsumpcji. Konsumpcja i Rozwój, (1 (2)), pp.85-100. Np.. Petruzzellis, L., 2010. Mobile phone choice: technology versus marketing. The brand effect in the Italian market. European Journal of marketing, 44(5), pp.610-634.

Procedura badań marketingowych 4. POZYSKIWANIE DANYCH Czasopisma naukowe: Google Scholar http://scholar.google.pl/ Eduroam

Procedura badań marketingowych 5. ANALIZA DANYCH Dane Autorzy Tytuł Czasopismo Rok Publikacji Problem badawczy: CO BADALI? Metoda badawcza: JAK BADALI? Wyniki badań: CZEGO SIĘ DOWIEDZIELIŚMY? Publikacja 1 Rynek macierzysty Publikacja 2 Rynek Zagraniczny

Procedura badań marketingowych 6. OPRACOWANIE RAPORTU (ćwiczenia) CECHA 2 CECHA 1 CECHA 3 CHARAKTERYSTYKA KONSUMENTA CECHA.. CECHA 8

KANAŁ DYSTRYBUCJI

DYSTRYBUCJA Słowo dystrybucja w jego potocznym rozumieniu oznacza rozprowadzenie towarów za pośrednictwem sieci handlowej. Najbardziej innowacyjny produkt nie jest wiele wart dla przedsiębiorstwa jeżeli nie jest osiągalny dla kupujących. Osiągalność produktów jest warunkiem koniecznym wymiany. FUNKCJĄ DYSTRYBUCJI JEST ZAPEWNIENIE TEJ OSIĄGALNOŚCI. Użyteczność rynkowa produktu jest zależna od tego, czy będzie on osiągalny w odpowiednim dla kupującego miejscu i odpowiednim dla niego czasie. Marketing w zarządzaniu przedsiębiorstwem przemysłowym, Władysław Mantura, Mariusz Branowski, 1992.

DYSTRYBUCJA System dystrybucji wyrobów, jest to zbiór instytucji i osób (wraz z występującymi między nimi relacjami) związanych z rozmieszczeniem produktów przedsiębiorstwa na rynku i ich sprzedażą. Proces dystrybucji, jest to uporządkowany ciąg czynności wykonywanych wzdłuż drogi przebiegu produktu od miejsca wytworzenia do ostatecznych odbiorców. Kanał dystrybucji, jest podsystemem systemu dystrybucji. Jest to więc podzbiór instytucji i osób, które spełniają funkcje niezbędne do przeniesienia wyrobu od producenta do ostatecznego nabywcy. W kanałach dystrybucji następuje przepływ strumieni produktów, płatności i informacji. Kanał dystrybucji: długi krótki bezpośredni; szeroki - wąski Marketing w zarządzaniu przedsiębiorstwem przemysłowym, Władysław Mantura, Mariusz Branowski, 1992.

Czynniki Zewnętrzne Poziom ogólnego rozwoju gospodarczego Konsumenci (liczba nabywców, stopień rozproszenia konsumentów, wymagania co do dostępności produktów i usług dodatkowych, zwyczaje związane z dokonywaniem zakupów) Przepisy Prawa (np. a. integracja w możliwość korzystania z usług pośredników, w Dani zakazana jest sprzedaż domokrążna, Szwecja sprzedaż napojów o zawartości alkoholu powyżej 3,5% tylko w sklepach należących do państwa, godziny otwarcia sklepów, prawa korzystania z miejscowych pośredników) Specyfika zagranicznych kanałów dystrybucji (rodzaj i liczba szczebli pośredników, rodzaj powiązań, funkcje pośredników, intensywność konkurencji na poszczególnych szczeblach dystrybucji) Źródło: Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki, Wiktor J.W., Oczkowska R., Żbikowska A., PWE, Warszawa, 2008

Czynniki wewnętrzne Model 8C: 1. Cele przedsiębiorstwa (Company Objectives) 2. Cechy Produktu (Character) 3. Kapitał (Capital) 4. Koszty (Cost) 5. Stopień Intensywności dystrybucji (Coverage) 6. Zakres Kontroli (Control) 7. Ciągłość współpracy (Continuity) 8. Komunikowanie się (Communication) Źródło: Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki, Wiktor J.W., Oczkowska R., Żbikowska A., PWE, Warszawa, 2008

DYSTRYBUCJA Pokrycie rynku (osiągnięty rynek klientów) Dystrybucja intensywna (produkt oferowany możliwie największej liczbie punktów sprzedaży) Dystrybucja selektywna (ograniczona liczba punktów sprzedaży) Prawo wyłączności Zachowanie kontroli nad kanałem (strategia marketingowa) Koszt utrzymania kanału Dostarczenie informacji rynkowej (utrzymanie sprzężenia zwrotnego z rynkiem) Marketing w zarządzaniu przedsiębiorstwem przemysłowym, Władysław Mantura, Mariusz Branowski, 1992.

Rodzaje Pośredników Pośrednik działający Na własny rachunek i we własnym imieniu Na cudzy rachunek W cudzym imieniu We własnym imieniu Importer Hurtownik Dealer Dystrybutor Detalista Makler Komisant Przedstawiciel/ agent Konsygnatariusz Zagraniczny przedstawiciel producenta Materiały Dydaktyczne: Marketing Międzynarodowy, dr inż. Magdalena Graczyk-Kucharska Importowy agent prowizyjny

International Commercial Terms Formuły handlowe dzieli się na cztery grupy w zależności od zakresu obowiązków sprzedawcy i kupującego: Grupa E (EXW), Grupa F (FAS, FOB, FOR, FCA, FOT), Grupa C (CFR, CIF, CPT, CIP), Grupa D (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP). Źródło: Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki, Wiktor J.W., Oczkowska R., Żbikowska A., PWE, Warszawa, 2008

Grupa E (EXW) EXQ Ex Works Sprzedający jest zobowiązany jedynie podstawić towar do dyspozycji kupującego na swoim terenie. Cena towaru obejmuje koszty wytworzenia oraz zysk sprzedawcy. Źródło: Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki, Wiktor J.W., Oczkowska R., Żbikowska A., PWE, Warszawa, 2008

Grupa F FOT franco samochód ciężarowy, FOR franco kolej, FAS franco wzdłuż burty statku, FOB franco statek, FAC franco przewoźnik oznaczone miejsce Zobowiązują one sprzedawcę do dostarczenia towaru w określone formułą miejsce, które z zasady znajduje się w kraju eksportera. Cena produktu przy zastosowaniu formuł z grupy F obejmuje koszt wytworzenia, zysk sprzedawcy oraz koszty zmienne, tj. koszt transportu do miejsca załadowania towaru. Źródło: Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki, Wiktor J.W., Oczkowska R., Żbikowska A., PWE, Warszawa, 2008

Grupa C CFR koszt i fracht, CIF koszt ubezpieczenie i fracht, CPT przewoźne opłacone do oznaczonego miejsca, CIP przewoźne i ubezpieczanie opłacone do oznaczonego miejsca. Sprzedający jest zobowiązany zawrzeć umowę przewozu i opłacić związane z tym koszty, ponieść ryzyko utraty lub uszkodzenia towaru do momentu dostarczenie i powierzenia przewoźnikowi. Obowiązkiem sprzedawcy jest zawarcie umowy ubezpieczenia. Cena eksportowanego produktu obejmuje koszt wytworzenia i zysk, koszt transportu do miejsca przeznaczenia, ewentualne koszty ubezpieczenia, koszty dokumentów transportowych ubezpieczeniowych. Źródło: Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki, Wiktor J.W., Oczkowska R., Żbikowska A., PWE, Warszawa, 2008

Grupa D DAF dostarczenie za granice w oznaczonym miejscu, DES ze statku, DEQ nabrzeże, cło opłacone, DDU dostarczone, cło nieopłacone, DDP dostarczone, cło opłacone. DDP - Sprzedawca podejmuje się dostarczyć towary do miejsca, które wskaże nabywca i ponieść wszystkie koszty włącznie z opłatami celnymi. Cena towaru zwiększa się o koszty wyładowania w miejscu przeznaczenia, czynności kontrolne, cła i koszty uzyskania zezwolenia na import. Źródło: Marketing międzynarodowy. Zarys problematyki, Wiktor J.W., Oczkowska R., Żbikowska A., PWE, Warszawa, 2008

Incoterms mapa odpowiedzialności Źródło: https://www.biznes.gov.pl/przedsiebiorcy/biznes-w-polsce/prowadze-firme/handel-zagraniczny/incoterms

Incoterms Każda operacja transport towaru, jego ubezpieczenie, wyładunek rodzi dodatkowe, czasem wysokie koszty. Podpisując kontrakt z zagranicznym partnerem należy pamiętać, aby zawrzeć w nim wszystkie ustalenia dotyczące odpowiedzialności stron na każdym etapie organizacji transportu. Pomocne w tym są Incoterms jest to zbiór międzynarodowych warunków sprzedaży i zakupu. Wynikają z nich prawa i obowiązki eksportera i importera w zakresie organizacji transportu, pokrycia jego kosztów i ryzyka. Źródło: https://www.biznes.gov.pl/przedsiebiorcy/biznes-w-polsce/prowadze-firme/handel-zagraniczny/incoterms