Projekt: Zarządzaj kompetencjami zdobądź przewagę
|
|
- Wacława Kasprzak
- 8 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Projekt: Zarządzaj kompetencjami zdobądź przewagę Szkolenia dla sprzedawców/handlowców planowane do realizacji w projekcie Łódź, styczeń 2015r.
2 Spis Treści SZKOLENIE: S/H-1 PROFESJONALNA OBSŁUGA KLIENTA... 3 SZKOLENIE: S/H-2 TECHNIKI PROFESJONALNEJ SPRZEDAŻY... 5 SZKOLENIE: S/H-3 TELEMARKETING - SKUTECZNE ROZMOWY PRZEZ TELEFON... 7 SZKOLENIE: S/H-4 NEGOCJACJE HANDLOWE SZKOLENIE: S/H-5 PROWADZENIE EFEKTYWNYCH SPOTKAŃ/WYSTĄPIEŃ PUBLICZNYCH SZKOLENIE: S/H-6 ASERTYWNOŚĆ W BIZNESIE SZKOLENIE: S/H-7 ZARZĄDZANIE EMOCJAMI W BIZNESIE SZKOLENIE: S/H-8 KOMUNIKACJA INTERPERSONALNA... 18
3 Szkolenie: S/H-1 Profesjonalna obsługa klienta Szkolenie S/H -1 Profesjonalna obsługa klienta Czas trwania 2 dni Cel kursu Lojalność klienta nie wynika jedynie z otrzymywanych cen, lecz ma silny związek z procesem obsługi, dającym klientowi poczucie bezpieczeństwa i kompleksowego zaspokajania jego potrzeb. Doskonała obsługa stanowi wyróżnik eksponujący działalność biznesową, którą możemy uzyskać dzięki efektywnie wykształconym umiejętnościom komunikacji i budowania długofalowych relacji z klientami. Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom wiedzy oraz umiejętności budowania relacji z klientem na bazie profesjonalnej obsługi, z uwzględnieniem zaspokajania jego potrzeb. Uczestnicy podczas szkolenia kształtują umiejętności radzenia sobie z obiekcjami oraz z trudnymi sytuacjami, dzięki czemu efektywniej zrealizują założone cele nawiązanego kontaktu. Rozwijają również umiejętność rozpatrywania reklamacji oraz obsługi posprzedażowej. Lista omawianych tematów Moduł I Nastawienie na klienta Motywacja pracownika do obsługi i sprzedaży Demonstracja skutecznych zachowań potwierdzających wysoką jakość obsługi klienta Budowanie pozytywnych relacji w kontakcie z klientem Moduł II Kim jest klient i jak go obsługiwać Typologia klienta i identyfikacja typu klienta Obsługa zależna od typu psychologicznego klienta (agresywny, manipulujący, nerwowy, starsza osoba itp.) Analiza Transakcyjna wg Erica Berne a, czyli co się dzieje, gdy mówimy do klienta z perspektywy Rodzica, Dziecka, Dorosłego Asertywne techniki reagowania na krytykę Moduł III Zasady i techniki nawiązywania relacji z klientem w kontakcie bezpośrednim Budowanie pierwszego wrażenia w kontaktach biznesowych (głos, emocje, słowa i forma przekazu) Zasady profesjonalnej autoprezentacji Prezentacja oferty i firmy Najczęściej popełniane błędy w kontaktach bezpośrednich z klientem Moduł IV - Niezbędnik w nawiązania kontaktu z klientem przez telefon Co należy zrobić przed podniesieniem słuchawki przygotowanie do rozmowy Różnica w rozmowach wychodzących a przychodzących Jak radzić sobie z emocjonalnym odrzuceniem Najczęściej popełniane błędy w kontaktach z klientem przez telefon
4 Moduł V - Wybrane aspekty profesjonalnej etykiety w korespondencji Zasady prowadzenia korespondencji elektronicznej Standardy graficzne i konstrukcyjne korespondencji biznesowej Zwroty grzecznościowe stosowane w ach Najczęstsze błędy w prowadzeniu korespondencji elektronicznej Moduł VI - Analiza potrzeb oraz diagnoza problemów zgłaszanych przez klienta Zasady identyfikacji i analizy potrzeb oraz roszczeń klienta Warsztat aktywnego słuchania jako narzędzie dotarcia do istoty problemu Adekwatne reakcje precyzujące Techniki przesłuchań klienta warsztat aktywnego zadawania pytań Działania pomagające wykształcenie u klienta poczucia docenienia i ważności spraw Moduł VII - Sytuacje konfliktowe w obsłudze klienta Obszary konfliktów w relacjach z klientem Koło konfliktu - przyczyny powstawania konfliktów Dystraktory konfliktów Postawy wobec konfliktów Zachowania w sytuacji konfliktowej Zachowania prowokujące postawę trudnego klienta Moduł VIII - Komunikacja z trudnym klientem Skuteczna komunikacja podczas konfliktu - oddzielanie tematu od osoby Komunikacja ukierunkowana na rozwiązania Przydatne zwroty w sytuacjach trudnych Blokady w procesie porozumiewania się Techniki radzenia sobie z negatywnymi emocjami Nie uleganie presji i manipulacji Asertywność podczas przyjmowania reklamacji i zastrzeżeń Moduł IX - Projektowanie rozwiązania biznesowego i obsługa posprzedażowa Techniki i narzędzia służące do poszukiwania rozwiązań Proponowanie potencjalnych korzyści adekwatnie do potrzeb klienta Identyfikacja alternatywnych możliwości i droga do dalszego poszukiwania rozwiązań Zamknięcie i potwierdzenie ustaleń Obsługa posprzedażowa Korzyści z uczestnictwa Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się: Zwiększać osobistą efektywność podczas sprzedaży Identyfikować cechy sukcesu w sprzedaży Nawiązywać kontakt z klientem Efektywnie komunikować się z Klientem, aby poznać jego potrzeby, przekonać go do oferowanego rozwiązania, a następnie sfinalizować sprzedaż Wydajnie planować swój czas, aby realizować cele sprzedaży i zwiększyć jej efekty Realizować skuteczny proces sprzedaży Radzić sobie z obiekcjami i trudnymi klientami
5 Szkolenie: S/H-2 Techniki profesjonalnej sprzedaży Szkolenie S/H -2 Techniki profesjonalnej sprzedaży Czas trwania 2 dni Cel kursu Profesjonalna sprzedaż wymaga od jej realizatorów coraz wyższych kompetencji i umiejętności, świadomego stosowania technik sprzedaży i metod komunikacji w zależności od relacji biznesowych nawiązywanych z klientem. Aby spełnić te wymagania, efektywnie prowadzone procesy sprzedaży, powinny odpowiednio skupić się na umiejętnościach analizy i realizacji własnych celów handlowych, dobrej diagnozie potrzeb klienta, a także na efektywnym budowaniu relacji z klientem. Celem szkolenia jest przekazanie wiedzy oraz umiejętności budowania wizerunku partnera biznesowego, projektowania procesu sprzedaży i budowania jego planu, analizy potrzeb klienta, stosowania odpowiednich technik komunikacji i budowania długotrwałych relacji z klientem. Uczestnicy podczas szkolenia biorą także udział w symulacji stosowania technik sprzedaży w konkretnych sytuacjach biznesowych, radzenia sobie w trudnych sytuacjach występujących w procesie sprzedaży. Lista omawianych tematów Moduł I Nastawienie na klienta Co decyduje o sukcesie przedstawiciela handlowego Motywacja sprzedawcy, wyznaczanie celów osobistych Źródła satysfakcji własnej autodiagnoza, rola pozytywnych emocji Budowanie wartości osobistej Moduł II Projektowanie własnej sprzedaży Analiza celów handlowych Planowanie kontaktów handlowych Wykorzystanie zaplecza, jakie daje firma i sam produkt Moduł III Analiza klientów Budowanie bazy klientów Pozyskiwanie nowych klientów Analiza typologii klientów Moduł IV - Przygotowanie do rozmowy handlowej oraz umawiania spotkań Identyfikacja typu klienta i rodzajów omawianych spraw Planowanie rozmowy (Z kim?, Kiedy?, Gdzie? Po co? Jak?) Przygotowanie zestawu skutecznych pytań handlowych Moduł V - Prezentacja siebie i swojej oferty Język korzyści jak budować skuteczną prezentację Struktura efektywnej prezentacji
6 Technika CAB charakterystyka produktu, jego możliwości i korzyści dla klienta Moduł VI - Aktywna komunikacja z klientem Jak dotrzeć do klienta Umiejętność budowania pozytywnego pierwszego wrażenia Strategie i techniki komunikacji werbalnej i niewerbalnej Moduł VII - Budowa prezentacji handlowej Etapy prowadzenia prezentacji handlowej Emocje i mowa ciała W jaki sposób przedstawić ofertę - wizualna strona prezentacji Moduł VIII - Zasady i umiejętności analizy potrzeb klienta Źródła pozyskiwania informacji o kliencie obserwacja, wywiad Analiza klienta, planowanie kolejnych kroków, jakie trzeba podjąć w stosunku do klienta Kreowanie potrzeb klienta Czynniki motywujące klienta jak uczynić potrzeby ukryte jawnymi Moduł IX - Radzenie sobie z zastrzeżeniami Czym są obiekcje i ich klasyfikacja Zastrzeżenia klienta jak sobie z nimi radzić Klient nastawiony na nadawanie, nastawiony na odbiór Moduł X - Jak obronić cenę i zwiększyć zysk Metody i techniki argumentacji cenowej Metody zwiększania marży Sprzedaż i wycena marki Moduł XI - Finalizowanie sprzedaży Przygotowanie i prezentacja zaleceń Obserwacja klienta i wyłapywanie sygnałów zakupu Praktyczne wykorzystanie technik finalizowania sprzedaży Korzyści z uczestnictwa Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się: Zwiększać osobistą efektywność podczas sprzedaży Identyfikować cechy sukcesu w sprzedaży Nawiązywać kontakt z klientem Efektywnie komunikować się z Klientem, aby poznać jego potrzeby, przekonać go do oferowanego rozwiązania, a następnie sfinalizować sprzedaż Wydajnie planować swój czas, aby realizować cele sprzedaży i zwiększyć jej efekty Realizować skuteczny proces sprzedaży Radzić sobie z obiekcjami i trudnymi klientami
7 Szkolenie: S/H-3 Telemarketing - skuteczne rozmowy przez telefon Szkolenie S/H -3 Telemarketing - skuteczne rozmowy przez telefon Czas trwania 2 dni Cel kursu W przypadku profesjonalnej sprzedaży przez telefon istotne jest posiadanie umiejętności pozytywnego nastawienia, prezentacji siebie i firmy, zainteresowania klienta, a także radzenia sobie z obiekcjami oraz z trudnymi sytuacjami. Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom wiedzy oraz umiejętności związanych procesem przygotowania rozmów telefonicznych, efektywnego inicjowania kontaktu telefonicznego, prawidłowego prowadzenia rozmów, w tym uzyskiwania akceptacji omawianych spraw oraz proponowanych rozwiązań. Uczestnicy podczas szkolenia kształtują również umiejętności radzenia sobie z obiekcjami i trudnymi sytuacjami w kontakcie telefonicznym, dzięki czemu efektywniej zrealizują założone cele lub doprowadzają do finalizacji telesprzedaży. Lista omawianych tematów Moduł I Nastawienie na klienta Motywacja pracownika do obsługi i sprzedaży Modelowanie właściwej postawy i budowa własnych sił przez telemarketera Budowanie pozytywnych relacji w kontakcie z klientem Moduł II Komunikacja w rozmowie telefonicznej Czym się różni rozmowa telefoniczna od rozmowy w cztery oczy Aktywne słuchanie podczas rozmowy telefonicznej Umiejętne zadawanie konstruktywnych pytań Moduł III Wykorzystanie głosu do profesjonalnego przekazu informacji Modulacja głosu, głośność mówienia Znaczenie pauz i ciszy w rozmowie Akcentowanie i intonacja Tempo mówienia, dynamika i długość rozmowy Moduł IV - Przygotowanie rozmowy telefonicznej Identyfikacja typu klienta i rodzajów omawianych spraw Planowanie rozmowy (Z kim?, Kiedy?, Gdzie? Po co? Jak?) Budowanie skryptu rozmowy
8 Moduł V - Przebieg i techniki realizacji rozmowy handlowej Pierwsze 10 sekund techniki rozpoczynania rozmów Radzenie sobie z emocjonalnym odrzuceniem Techniki otwarcia się klienta na kontakt Techniki przejmowania kontroli nad rozmową Język korzyści i wzbudzania zaufania klienta -prezentacja siebie, oferty i firmy Analiza potrzeb lub zgłaszanych problemów przez klienta Techniki obrony swoich racji i rozbijania argumentów klienta Budowanie rozwiązania skorelowanego z potrzebami i korzyściami klienta Usuwanie blokad i tworzenie alternatywnych rozwiązań Najczęściej popełniane błędy w telefonicznych rozmowach handlowych z klientem Moduł VI - Trudne sytuacje w kontaktach z klientem Obszary i rodzaje konfliktów Koło konfliktu - przyczyny powstawania konfliktów Dystraktory konfliktów Postawy wobec konfliktów Zachowania w sytuacji konfliktowej Zachowania prowokujące postawę trudnego klienta Moduł VII - Komunikacja z trudnym klientem Radzenie sobie z obiekcjami Nieuleganie presji i manipulacji Techniki asertywności w obronie własnych interesów oraz egzekwowania swoich praw Moduł VIII - Stosowanie technik w rozmowach z trudnym klientem, m.in. klientem o postawie roszczeniowej niezadowolonym, rozczarowanym, negatywnie doświadczonym agresywnym niezdecydowanym mądralą manipulantem Moduł IX - Finalizacja rozmowy i działania posprzedażowe Identyfikacja gotowości klienta do potwierdzenia transakcji i ceny techniki wywierania wpływu przyspieszające podjęcie decyzji przez klienta Finalizacja i zamknięcie potwierdzenie ustaleń i dalszego planu działań Korespondencja i techniki oddzwaniania po złożeniu oferty Sposoby zapisywania informacji o klientach Zrzucenie emocji Praktyczne wykorzystanie technik finalizowania sprzedaży
9 Korzyści z uczestnictwa Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się: Planować rozmowy telefoniczne z klientami Przygotowywać scenariusz rozmowy telefonicznej Stosować skuteczne zasady inicjowania i prowadzenia rozmów przez telefon Identyfikować potrzeby klienta i dokonywać ich analizy Profesjonalnie prezentować siebie, ofertę oraz firmę Radzić sobie w trudnych sytuacjach i z trudnymi klientami Rozpatrywać zgłaszane zastrzeżenia klienta
10 Szkolenie: S/H-4 Negocjacje handlowe Szkolenie S/H -4 Negocjacje handlowe Czas trwania 2 dni Cel kursu W przeważającym zakresie wynik negocjacji handlowych zależy od umiejętności kontrolowania swoich emocji, wywierania wpływu oraz przejęcia inicjatywy. Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom wiedzy oraz umiejętności związanych z prowadzeniem różnego rodzaju taktyk negocjacji przy stole oraz negocjacji cenowych. Uczestnicy szkolenia również nauczą się, że negocjacje handlowe nie muszą być czysto cenowe, ale mogą wytwarzać dodatkowe zyski i wartości, których nie brano pod uwagę na początku rozmów negocjacyjnych. Lista omawianych tematów Moduł I Definicja i rodzaje negocjacji Czym jest potoczne rozumienie negocjacji Jakie są rodzaje negocjacji Czym są strony, stanowiska, wartości, interesy w procesie negocjacji Moduł II Strategie prowadzenia negocjacji Miękka i twarda strategia negocjacyjna Integracyjna/rzeczowa strategia negocjacyjna Dlaczego kompromis nie jest najlepszym rozwiązaniem negocjacji Moduł III Negocjacje a proces rozmowy handlowej Etapy procesu rozmowy handlowej Kiedy należy negocjować w procesie sprzedaży Ustalenia pola negocjacji w kluczowych obszarach procesu Moduł IV - Zakres negocjacji Układ stron Układ wartości/interesów Układ BATNA (najlepszych opcji braku porozumienia) Moduł V - Projektowanie porozumienia Sekwencja stron Wytwarzanie wartości Badanie i dopasowywanie różnic między stronami
11 Moduł VI - Strefa możliwego porozumienia - kształtowanie oczekiwań i wyobrażeń Efekt zakotwiczenia Uzasadnienie stanowiska Technika oferty nie - oferty oraz zasada kontrastu Moduł VII - Dobijanie targu Norma wzajemności Gra w ustępstwa Rodzaje zamknięć Moduł VIII - Specyfika negocjacji cenowych Strefa porozumienia w negocjacjach cenowych cena graniczna, a oferta wstępna Negocjacje cenowe widziane oczami stron: sprzedający-kupujący Metody prezentacji cen Sztuka czynienia ustępstw Zasady udzielania rabatów Moduł IX - Techniki manipulacji i wywierania wpływu Zaangażowanie i konsekwencja Społeczny dowód słuszności oraz efekt diabelskich rogów Autorytet i niedostępność Korzyści z uczestnictwa Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się: Skutecznie zdobywać wartości, które są przedmiotem rozmów przy stole Przygotować proces negocjacji, oszacować wartości i interesy obu stron Wykorzystywać negocjacje w procesie sprzedaży Formułować porozumienie podczas negocjacji Stosować techniki negocjacji cenowych Używać technik manipulacji i wywierania wpływu w procesie negocjacji
12 Szkolenie: S/H-5 Prowadzenie efektywnych spotkań/wystąpień publicznych Szkolenie S/H -5 Prowadzenie efektywnych spotkań/wystąpień publicznych Czas trwania 2 dni Cel kursu Profesjonalna prezentacja lub wystąpienie to nie tylko rzetelny przekaz informacji oraz oprawa graficzna, ale także sposób przekazu, atrakcyjność wypowiedzi, czy też skuteczna aktywizacja słuchaczy. Istotą wystąpień publicznych jest to, aby nasi słuchacze byli oczarowani tym co i jak mówimy, zapamiętali to co mówimy, a w perspektywie dłuższego okresu przypomnieli sobie przekazane treści i postępowali zgodnie z naszymi oczekiwaniami. Celem szkolenia jest przekazanie wiedzy i umiejętności prowadzenia prezentacji i spotkań, wywierania pozytywnego pierwszego wrażenia, radzenia sobie w trudnych sytuacjach oraz wywierania wpływu na audytorium. Lista omawianych tematów Moduł I Praca z informacją (w trakcie wystąpień i w trakcie spotkań) Komunikaty niewerbalne a werbalne Blokady informacyjne Niezręczne pytania, jak je rozpoznawać, jak odpowiadać Moduł II Wybrane elementy prowadzenia wystąpień i spotkań Metody zbierania i porządkowania informacji Zasady prowadzenia burzy mózgów Podsumowywanie i wyciąganie wniosków Moduł III Zachowania podczas prezentacji praktyka Trudne sytuacje Sztuka utrzymywania i wzbudzania zainteresowania słuchaczy Błędy popełniane podczas prezentacji Moduł IV - Elementy psychologii społecznej Efekt pierwszeństwa i świeżości Konformizm i autorytet Efekt aureoli i diabelskich rogów Moduł V - Zasadnicze elementy przygotowania wystąpienia Wyznaczanie celu i precyzowanie wagi przekazywanych treści Jaki charakter ma mieć moja prezentacja Określenie swojej roli, czyli kim jestem i kogo reprezentuję
13 Moduł VI - Segmentacja odbiorców czyli kim jest moja publiczność Praca z dużym i z małym audytorium Trudni uczestnicy Style myślenia Moduł VII - Struktura wystąpienia/zebrania Planowanie i przygotowanie wstępu Rozwinięcie Zakończenie Korzyści z uczestnictwa Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się: Korzystać z zasad profesjonalnej prezentacji Stosować zasady i metody radzenia sobie w trudnych sytuacjach Radzić sobie z trudnymi uczestnikami podczas prowadzenia spotkań i prezentacji Wykorzystywać swoje atuty w celu podniesienia poziomu atrakcyjności i fachowości prezentacji Stosować metody wywierania wpływu na audytorium
14 Szkolenie: S/H-6 Asertywność w biznesie Szkolenie S/H -6 Asertywność w biznesie Czas trwania 2 dni Cel kursu Zachowanie asertywne to umiejętność społecznego funkcjonowania w taki sposób, który umożliwia realizowanie własnych celów, planów, pragnień i postaw, respektując jednocześnie prawa innych osób. Jak wykazują współczesne badania umiejętność asertywnego zachowania jest istotną cechą większości skutecznych sprzedawców/handlowców, menedżerów, a także podstawą efektywnego zarządzania czasem, podejmowania racjonalnych decyzji, zarządzania ludźmi. Celem treningu jest nauczenie zachowań asertywnych, które odróżniają się od zachowań agresywnych, manipulacyjnych czy uległych. Uczestnicy treningu ćwiczą swoje zachowania w takich sytuacjach zawodowych, w których mają trudności z zachowaniem postawy asertywnej. Lista omawianych tematów Moduł I Prawdy i mity o asertywności Czym jest, a czym na pewno nie jest asertywność Psychologiczne następstwa postawy asertywnej, agresywnej, manipulacyjnej i uległej Diagnoza własnej postawy w sytuacji zawodowej Prawa człowieka wg Herberta Fensterheima zasady asertywności Moduł II Budowa fundamentów asertywności Budowanie w sobie mocnego i stabilnego poczucia własnej wartości Słowa, które mają moc co i jak mówić, by dbać o siebie i szanować innych Mowa ciała kształtowanie wizerunku osoby asertywnej Kontrola emocji i zachowania w trudnych sytuacjach zawodowych Moduł III Trening zachowań asertywnych w biznesie Stanowcza odmowa bez urazy Wyrażanie własnych oczekiwań a wydawanie poleceń Wyrażanie konstruktywnej krytyki Asertywna reakcja na krytykę Znaczenie pozytywnej informacji zwrotnej w biznesie Udzielanie i przyjmowanie pochwał FUKO asertywna informacja zwrotna
15 Moduł IV - Autodiagnoza i plany wdrożenia Weryfikacja i autodiagnoza umiejętności asertywnych Planowanie wdrożenia umiejętności asertywnych we własnym życiu zawodowym Scenariusze zachowań asertywnych w trudnych sytuacjach Korzyści z uczestnictwa Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się: Odróżniać asertywność od agresji, uległości lub manipulacji Odmawiać tak, by zachować dobre relacje i jakość pracy Wyrażać własne oczekiwania w wydawaniu poleceń i delegowaniu zadań Budować poczucie własnej wartości Wyrażać konstruktywną pochwałę i krytykę Panować nad emocjami i zachowaniem w trudnych sytuacjach zawodowych Budować postawę pewności siebie poprzez słowo i mowę ciała
16 Szkolenie: S/H-7 Zarządzanie emocjami w biznesie Szkolenie S/H -7 Zarządzanie emocjami w biznesie Czas trwania 2 dni Cel kursu Aktualne otoczenie biznesowe wymaga od pracowników coraz wyższej efektywności, pracy pod presją czasu, opanowania i wysokiej koncentracji na stanowiskach wielozadaniowych. Ważne jest, aby emocje które pojawiają się podczas realizacji zadań biznesowych były partnerem w ich osiąganiu, a nie przeszkodą. Celem tego szkolenia wzbudzenie w uczestnikach umiejętności rozpoznawania i nazywania swoich emocji oraz emocji u innych osób. Zarządzanie emocjami pozwoli kształtować im lepsze relacje, łatwiej osiągać cele, mieć większy wpływ na zespół czy lepiej budować relacje z klientami. Lista omawianych tematów Moduł I Istota emocji i ich znaczenie dla człowieka Podział emocji wg Ekmana Definicje inteligencji emocjonalnej Model inteligencji emocjonalnej wg. Mayera i Saloveya Moduł II Wpływ emocji na zachowanie w środowisku biznesowym Emocje i relacje społeczne, Granica między myślami a emocjami czynnik ABC A. Beck a Wrażliwość na sygnały wewnętrzne czynnik ACE Samoświadomość wpływ na własne odczucia Moduł III Konstruktywne sterowanie emocjami w relacjach zawodowych Proces emocjonalny wg Schwartza Metody regulacji emocji Ukierunkowanie ekspresji stanów emocjonalnych i sterowanie zachowaniem Wyrażanie emocji dobór odpowiednich słów do uczuć Moduł IV - Inteligencja emocjonalna i przywództwo Empatia i jej wykorzystanie w relacjach zawodowych Emocje podczas rozwiązywania konfliktów Wpływ emocji przywódcy na zespół
17 Korzyści z uczestnictwa Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się: Dokładnie postrzegać, oceniać i wyrażać swoje emocje Uzyskiwać dostęp do uczuć lub generować je według potrzeb Rozumieć znaczenie emocji i wiedzy, która się z nich wywodzi Panować nad emocjami w celu wspierania rozwoju emocjonalnego i intelektualnego. Kontrolować emocje w trudnych sytuacjach zawodowych Świadomie wykorzystywać indywidualne stany emocjonalne do podejmowania decyzji
18 Szkolenie: S/H-8 Komunikacja interpersonalna Szkolenie S/H -8 Komunikacja interpersonalna Czas trwania 2 dni Cel kursu Komunikacja interpersonalna to przekazywanie informacji, opinii, własnych myśli, a także uczuć. Precyzyjny przekaz ma niebagatelną rolę w budowaniu relacji, wizerunku, a także w osiąganiu zakładanych rezultatów. Nieefektywna komunikacja silnie wpływa na wykorzystanie czasu w miejscu pracy, dlatego rozwijanie tej umiejętności oddziałuje na wydajność pracowników. Celem szkolenia jest przekazanie wiedzy oraz umiejętności wpływania na skuteczność własnej komunikacji. Uczestnicy będą potrafili identyfikować, a także budować właściwy przekaz informacji. Nabędą umiejętność zadawania konstruktywnych pytań oraz monitorowania odbioru informacji. Nauczą się dostosowywać odpowiednie zasady do pożądanego efektu komunikacji. Lista omawianych tematów Moduł I Wprowadzenie co to jest komunikacja? Funkcje komunikacji w organizacji Rodzaje komunikacji w organizacji (kto? co? Do kogo?) Moduł II Skuteczna komunikacja. Co jest miarą skuteczności komunikacji? Poziomy komunikacji (emocjonalny merytoryczny; werbalny - niewerbalny) Elementy komunikacji niewerbalnej Analiza typowych problemów komunikacyjnych i możliwości ich niwelowania Moduł III Czynniki warunkujące sprawne i skuteczne komunikowanie Przekazywanie informacji jasność przekazu, konstruowanie wypowiedzi, zgodność komunikacji werbalnej i niewerbalnej Kluczowa rola pytań rodzaje pytań, zastosowanie, stosowanie w sytuacji negocjowania, konfliktu etc. Monitorowanie odbioru informacji Moduł IV - Sposoby przekazywania różnych informacji (wymagania, oczekiwania, trudne informacje, decyzje etc.) Jak odmawiać i jak stawiać granice Konstruktywne reagowanie na oceny innych (przyjmowanie krytyki i pochwał) Udzielanie konstruktywnej krytyki
19 Moduł V - Współpraca zamiast rywalizacji Jak wyrażać swoje oczekiwania, niezadowolenie zachowując poprawne relacje Techniki komunikacyjne - stosowanie w sytuacji konfliktu interesów Posługiwanie się językiem opinii, komunikaty ja, język korzyści Odkrywanie interesów zamiast stanowisk Budowanie współpracy i uzyskiwanie zaangażowania Moduł VI - Podstawowe zasady formułowania komunikatów pisemnych Jak poprawnie formułować komunikaty pisemne Efektywne korzystanie z poczty elektronicznej - praktyczne zasady ułatwiające komunikację za pomocą poczty elektronicznej (netykieta czyli kulturalny ) Perswazja w komunikacji pisemnej Korzyści z uczestnictwa Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się: Skutecznie budować proces komunikacji Tworzyć warunki sprawnej i skutecznej komunikacji Dostosowywać sposoby przekazu do istniejącej sytuacji komunikacyjnej Budować relacje współpracy, zaangażowania i uzyskiwać akceptację Skutecznie komunikować się pisemnie
Projekt: PODKARPACKA AKADEMIA NOWOCZESNEGO BIZNESU. Opis szkoleń handlowo - interpersonalnych
Projekt jest współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Projekt: PODKARPACKA AKADEMIA NOWOCZESNEGO BIZNESU Opis szkoleń handlowo - interpersonalnych Spis
Bardziej szczegółowoAKTYWNA SPRZEDAŻ. Jak fachowo i skutecznie sprzedawać produkty i usługi?
AKTYWNA SPRZEDAŻ Jak fachowo i skutecznie sprzedawać produkty i usługi? Potrzebna jest odpowiednia baza, polegająca na odpowiednim nastawieniu sprzedawcy do swojego zawodu, oraz nabyciu i skorygowaniu
Bardziej szczegółowoSZTUKA PREZENTACJI GŁÓWNE CELE SZKOLENIA:
SZTUKA PREZENTACJI Działaj, jakby każda osoba, którą spotykasz miała na szyi napis 'Spraw, bym poczuł się ważny'. Nie tylko odniesiesz sukces w sprzedaży, ale także w życiu. Mary Kay Ash GŁÓWNE CELE SZKOLENIA:
Bardziej szczegółowoAkademia Menedżera GŁÓWNE CELE PROJEKTU:
Akademia Menedżera Dobre zarządzanie to nie to, co dzieje się w firmie, gdy jesteś obecny, ale to, co się w niej dzieje, gdy cię nie ma. Ken Blanchard GŁÓWNE CELE PROJEKTU: Główne cele projektu to zdobycie
Bardziej szczegółowoTematyka szkolenia Zakres szkolenia Forma szkolenia
Lp Tematyka szkolenia Zakres szkolenia Forma szkolenia Liczba godzin lekcyjnych szkolenia Liczna dni szkoleniowych Proponowany termin szkolenia 1. Nowoczesne standardy obsługi klienta 1. Profesjonalne
Bardziej szczegółowoSPRZEDAWANIE. skuteczne techniki sprzedaży, czyli jak możesz sprzedawać więcej i efektywniej
Szkolenie otwarte: Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB SPRZEDAWANIE skuteczne techniki sprzedaży, czyli jak
Bardziej szczegółowoProjekt Kurs na karierę kompleksowa aktywizacja osób młodych bez pracy realizowany w ramach Inicjatywy na rzecz zatrudnienia ludzi młodych
HARMONOGRAM Szkolenie: Przedstawiciel handlowy z elementami sprzedawcy - grupa 1 Termin: 30.03. 28.04.2017 r. Łączna liczba godzin: 176 Miejsce : Centrum Kształcenia Praktycznego i Ustawicznego w Ełku,
Bardziej szczegółowoSZKOLENIE SPECJALISTYCZNE
Projekt Kierunek dobra praca podniesienie jakości usług Akademickiego Biura Karier w, SZKOLENIE SPECJALISTYCZNE luty - kwiecień 1. Inteligencja emocjonalna w biznesie 24 lutego 2017 (piątek) 12.00-18.00
Bardziej szczegółowoTechniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe oraz obrona marży
Techniki Sprzedaży i Negocjacje Handlowe oraz obrona marży 1 Adresaci szkolenia Szkolenie adresowane jest do przedstawicieli handlowych, sprzedawców, menedżerów sprzedaży, pracowników obsługi klienta przedsiębiorcy,
Bardziej szczegółowoPROFESJONALNA OBSŁUGA REKLAMACJI. obsługa trudnego Klienta
2014 ObslugaReklamacji.pl Andrzej Piróg PROFESJONALNA OBSŁUGA REKLAMACJI ZAWARTOŚĆ Cele szkolenia... 2 Korzyści dla uczestników... 2 Zakres merytoryczny szkolenia z profesjonalnej obsługi reklamacji -...
Bardziej szczegółowoPROGRAM SZCZEGÓŁOWY STUDIÓW PODYPLOMOWYCH PSYCHOLOGIA ZARZĄDZANIA
168 godzin zajęć 9 miesięcy nauki 10 zjazdów PROGRAM SZCZEGÓŁOWY STUDIÓW PODYPLOMOWYCH PSYCHOLOGIA ZARZĄDZANIA 1. Style kierowania i przywództwo (12 godz.) przywództwo - kiedy warto być przywódcą praktyczne
Bardziej szczegółowoW ramach Komponentu II realizowane są:
O PROJEKCIE Ogólnopolski projekt szkoleniowo-doradczy Z wiekiem na plus szkolenia dla przedsiębiorstw to kompleksowy program wsparcia przedsiębiorstw w tworzeniu i wdrażaniu STRATEGII ZARZĄDZANIA WIEKIEM,
Bardziej szczegółowoEFEKTYWNA KOMUNIKACJA W FIRMIE JAK BYĆ
Przykładowy program EFEKTYWNA KOMUNIKACJA W FIRMIE JAK BYĆ ZROZUMIANYM Beata Kozyra 2017 3 dni Poniższy program może być skrócony do 2-1 dnia lub kilkugodzinnej prezentacji. Komunikacja jest krwiobiegiem
Bardziej szczegółowoSpecjalista ds. Sprzedaży i Obsługi Klienta. Serdecznie zapraszamy do współpracy. szkolenia@sprzedaz-malopolska.pl
Serdecznie zapraszamy do współpracy Specjalista ds. Sprzedaży i Obsługi Klienta Standardy obsługi Klienta w kontakcie bezpośrednim 7 lutego 2015 r. Telefoniczna obsługa Klienta. Przygotowanie argumentów
Bardziej szczegółowoNa potrzeby realizacji projektu Aktywny Student - Aktywny Absolwent
OPRACOWANIE PROGRAMU WARSZTATÓW INTERPERSONALNYCH I SPOŁECZNYCH DLA DZIEWIĘCIU OBSZARÓW ZAWODOWYCH: ochrona zdrowia, resocjalizacja i rehabilitacja, wychowanie i opieka, zarządzanie finansami, zarządzanie
Bardziej szczegółowoKATALOG SZKOLEŃ DLA FIRM. 1 www.sztuka-sprzedazy.pl SPRZEDAŻ OBSŁUGA KLIENTA MERCHANDISING UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE
KATALOG SZKOLEŃ DLA FIRM SPRZEDAŻ OBSŁUGA KLIENTA MERCHANDISING UMIEJĘTNOŚCI OSOBISTE 1 www.sztuka-sprzedazy.pl Propozycja szkoleń Szanowni Państwo, Oddaję w Państwa ręce propozycje szkoleń, które poprowadzę
Bardziej szczegółowoSkuteczne Techniki Sprzedaży
Skuteczne Techniki Sprzedaży warsztaty w budowaniu długofalowych relacji z klientami Korzyści z udziału w naszym szkoleniu: wzrost sprzedaży w firmie, dzięki wykorzystaniu skutecznych technik sprzedaży,
Bardziej szczegółowoEfektywna Komunikacja i rozwiązywanie konfliktów
Efektywna Komunikacja i rozwiązywanie konfliktów Korzyści z udziału w naszym szkoleniu: Głównym celem szkolenia jest poznanie zasad, skutecznych metod i dostarczenie niezbędnych narzędzi do budowania pozytywnych
Bardziej szczegółowoZAAWANSOWANY WARSZTAT PODNOSZENIA SKUTECZNOŚCI BIZNESOWEJ - negocjacje, sprzedaż i techniki mediacyjne
ZAAWANSOWANY WARSZTAT PODNOSZENIA SKUTECZNOŚCI BIZNESOWEJ - negocjacje, sprzedaż i techniki mediacyjne Kod szkolenia: Miejsce: Warszawa, Centrum miasta Koszt szkolenia: 2290.00 zł Program DZIEŃ 1 Blok
Bardziej szczegółowoRamowy program szkolenia Podstawowe umiejętności doradcze
Ramowy program szkolenia Podstawowe umiejętności doradcze CEL SZKOLENIA: Celem szkolenia jest przygotowanie kadry do pełnienia funkcji doradczych. Kandydaci na doradców otrzymają podstawową wiedzę i umiejętności
Bardziej szczegółowoOFERTA SZKOLEŃ BIZNESOWYCH
OFERTA SZKOLEŃ BIZNESOWYCH Przywództwo i zarządzanie zespołem Szkolenie z zakresu przywództwa, kompetencji liderskich i zarządzania zespołem. Podniesienie kompetencji zarządczych w zakresie przywództwa,
Bardziej szczegółowoTechniki efektywnej prezentacji i autoprezentacji w biznesie
Techniki efektywnej prezentacji i autoprezentacji w biznesie LondonSAM Polska, Kraków 2014 Opis szkolenia Umiejętność skutecznego komunikowania się jest we współczesnym biznesie sprawą kluczową, a jednym
Bardziej szczegółowoVII. SZKOLENIA MIĘKKIE
VII. SZKOLENIA MIĘKKIE a. Przywództwo Nabycie umiejętności skutecznego angażowania innych ludzi w realizację celu. Kadra kierownicza wszystkich szczebli zarządzania. Rola i zadania lidera w zespołach,
Bardziej szczegółowoKurs z technik sprzedaży
Kurs z technik sprzedaży Część I 1. Rola handlowca w firmie * przygotowanie do sprzedaży: wyznaczanie indywidualnych celów, analiza własnych nastawień, planowanie sprzedaży * zdefiniowanie procesu sprzedaży:
Bardziej szczegółowoKOMPETENTNY PRZYWÓDCA PODSTAWĄ ROZWOJU BIZNESU
KOMPETENTNY PRZYWÓDCA PODSTAWĄ ROZWOJU BIZNESU Projekt Kompetentny przywódca podstawą rozwoju biznesu skierowany jest do pracowników mikro* i małych** przedsiębiorstw prowadzących działalność na terenie
Bardziej szczegółowoProjekt Małopolska kuźnia kwalifikacji współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.
P R O G R A M S Z K O L E N I A K O M P E T E N C J E H A N D L O W E Moduł I Negocjacje i techniki sprzedaży CZĘŚĆ. 1. NEGOCJACJE (12 h): Cele szkolenia: Zdobycie wiedzy z zakresu podstaw negocjacji m.in.
Bardziej szczegółowoOFERTA GŁÓWNY ZAKRES SZKOLENIA PRAKTYKA ZARZĄDZANIA PROJEKTAMI. Czas trwania: 2 dni Ilość osób w grupie warsztatowej: 6 10 osób
GŁÓWNY ZAKRES SZKOLENIA PRAKTYKA ZARZĄDZANIA PROJEKTAMI 1 Podejście projektowe w biznesie: Czym jest projekt i jakie są jego cechy? Czym jest podejście projektowe? Jakie działania biznesowe wspiera podejście
Bardziej szczegółowoVII. SZKOLENIA MIĘKKIE
VII. SZKOLENIA MIĘKKIE 1. Przywództwo Cel: Nabycie umiejętności skutecznego angażowania innych ludzi w realizację celu. Adresat: Kadra kierownicza wszystkich szczebli zarządzania. Rola i zadania lidera
Bardziej szczegółowoNowoczesne strategie sprzedażytrening
Nowoczesne strategie sprzedażytrening dla handlowców Informacje o usłudze Numer usługi 2016/06/08/6568/10585 Cena netto 1 550,00 zł Cena brutto 1 550,00 zł Cena netto za godzinę 96,88 zł Cena brutto za
Bardziej szczegółowoGrupa CONTENT zaprasza na szkolenie:
Grupa CONTENT zaprasza na szkolenie: PROFESJONALNA OBSŁUGA KLIENTA Wzoruj się na najlepszych! Szkolenie współfinansowane przez Unię Europejską Z Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki na lata 2007-2013 O
Bardziej szczegółowoOFERTA DLA BIZNESU. I. Ustawa o cudzoziemcach - aspekty prawne zatrudniania cudzoziemców
OFERTA DLA BIZNESU I. Ustawa o cudzoziemcach - aspekty prawne zatrudniania cudzoziemców (2 x 5 h) Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z najważniejszymi praktycznymi aspektami zasad zatrudniania
Bardziej szczegółowoSkuteczna Rozmowa Telefoniczna
Skuteczna Rozmowa Telefoniczna warsztaty w budowaniu długofalowych relacji z klientami Korzyści z udziału w naszym szkoleniu: wzrost skuteczności i oczekiwanych efektów prowadzonych rozmów telefonicznych,
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 do Zapytania ofertowego nr W8/2015
OPIS PRZEDMIOTU ZAMÓWIENIA USŁUGA SZKOLENIOWA I.A. Założenia szkoleniowe: Szkolenia będą prowadzone dla 5 grup szkoleniowych 1. GRUPA I Szkolenie z obsługi pacjenta: Komunikacja Pacjent Personel Medyczny
Bardziej szczegółowoHR Biznes Partner - Meriba. Akademia Menedżera
Akademia Menedżera Cykl ośmiu warsztatów jest przeznaczony dla kadry zarządzającej. Warsztaty uwzględniają kulturę organizacji jej specyfikę oraz perspektywy rozwojowe. Akademia menedżera przeznaczona
Bardziej szczegółowoANKIETA. Potrzeby Szkoleniowe Pracowników Działu Handlowego. 12 kroków procesu sprzedaży, czyli sprawdzony sposób na sukces
ANKIETA Wychodząc naprzeciw Państwa potrzebom szkoleniowym oddajemy w Wasze ręce ankietę, która ułatwi rozpoznanie tych umiejętności i kompetencji, które Waszym zdaniem wymagają poprawy lub rozwoju. Jeżeli
Bardziej szczegółowoProwadzenie miękkich negocjacji windykacyjnych w środowisku międzynarodowym
Prowadzenie miękkich negocjacji windykacyjnych w środowisku międzynarodowym LondonSAM Polska, Kraków 2013 Opis szkolenia Windykacja należności jest istotnym elementem prawidłowego funkcjonowania firmy.
Bardziej szczegółowoEFEKTYWNE TECHNIKI NEGOCJACJI. JAK SPRAWNIE OSIĄGAĆ CELE POPRZEZ NEGOCJACJE
Szkolenie przeznaczone dla osób, które chciałaby zwiększyć swoją efektywność poprzez wzmocnienie umiejętności negocjacyjnych oraz budowania długotrwałych relacji biznesowych. Nigdy nie negocjujmy ze strachu.
Bardziej szczegółowoPsychologia sprzedaży
Psychologia sprzedaży Informacje o usłudze Numer usługi 2016/05/04/5005/8977 Cena netto 300,00 zł Cena brutto 369,00 zł Cena netto za godzinę 50,00 zł Cena brutto za godzinę 61,50 Możliwe współfinansowanie
Bardziej szczegółowoOferta szkoleń dla przedsiębiorstw i firm
Oferta szkoleń dla przedsiębiorstw i firm I. Doskonalenie umiejętności interpersonalnych 1. Komunikowanie interpersonalne w miejscu pracy Istota i prawidłowości procesu komunikowania się między ludźmi
Bardziej szczegółowoEfektem umiejętności zdobytych w trakcie warsztatów będzie:
W pracy z Pacjentami bardzo istotna jest komunikacja interpersonalna z elementami asertywności. Wzrost skuteczności obsługi Pacjenta jest ściśle związany z budowaniem dobrych relacji i efektywną komunikacją,
Bardziej szczegółowo1. Kierowanie zespołem _ trening menadżerski _ 2890 / dzień szkoleniowy / grupę do 10 osób
Strona1 Proces zarządzania i przywództwa 1. Kierowanie zespołem _ trening menadżerski _ 2890 / dzień szkoleniowy / grupę do 10 2. Rekrutacja i selekcja pracowników call center / telemarketerów _ 2800 /
Bardziej szczegółowoWarszawa, dn r.
Warszawa, dn. 25.06.2019 r. ZAPROSZENIE NR 3/WPD/2019 do składania ofert w ramach szacowania wartości zamówienia na usługę przeprowadzenia szkoleń zamkniętych dla studentów - uczestników projektu Wiem,
Bardziej szczegółowoSztuka negocjacji. Uświadomienie czynników wpływających na zwiększenie własnej siły i przewagi podczas negocjacji
Sztuka negocjacji O SZKOLENIU: Negocjacje to często długi i żmudny proces. Pojawiające się rozbieżności pomiędzy partnerami negocjacji generują wiele emocji, które negatywnie wpływają na osiągnięcie pozytywnego
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 do Regulaminu Konkursu. Telemarketer Roku II edycja 2010
Załącznik nr 1 do Regulaminu Konkursu Telemarketer Roku II edycja 2010 Uczestnicy Konkursu Telemarketer Roku II edycja 2010 zostaną ocenieni w kategorii wskazanej przez Zgłaszającego na podstawie trzech
Bardziej szczegółowoSzkolenie. Szef najlepszego zespołu sprzedaży - Kierowanie zespołem sprzedaży. Strona szkolenia Terminy szkolenia Rejestracja na szkolenie Promocje
Szkolenie Szef najlepszego zespołu sprzedaży - Kierowanie zespołem sprzedaży Strona szkolenia Terminy szkolenia Rejestracja na szkolenie Promocje Opis szkolenia Działania sprzedażowe i utrzymanie efektywności
Bardziej szczegółowoPROFESJONALNA OBSŁUGA KLIENTA
2014 ObslugaReklamacji.pl Andrzej Piróg PROFESJONALNA OBSŁUGA KLIENTA ZAWARTOŚĆ Dlaczego warto dbać o profesjonalną obsługę Klientów?... 2 Korzyści dla uczestników... 2 Tematyka szkolenia z profesjonalnej
Bardziej szczegółowoZAAWANSOWANA OBSŁUGA REKLAMACJI czyli jak zarobić na reklamacjach
2014 ObslugaReklamacji.pl Andrzej Piróg ZAAWANSOWANA OBSŁUGA REKLAMACJI czyli jak zarobić na reklamacjach ZAWARTOŚĆ Cele szkolenia z zaawansowanej obsługi reklamacji... 2 Korzyści dla uczestników... 2
Bardziej szczegółowoteme tematycznie Proces zarządzania i przywództwa str. 2-3 Proces obsługi Klienta str. 4-6 Proces sprzedaży - zakupu str. 7-8 Marketing i PR str.
Strona1 teme tematycznie Proces zarządzania i przywództwa str. 2-3 Proces obsługi Klienta str. 4-6 Proces sprzedaży - zakupu str. 7-8 Marketing i PR str. 9-10 Zarządzanie jakością i logistyką str. 11-12
Bardziej szczegółowoProfesjonalna obsługa reklamacji i radzenie sobie z klientem wymagającym - trudne sytuacje "
1 Profesjonalna obsługa reklamacji i radzenie sobie z klientem wymagającym - trudne sytuacje " Cele szkolenia: Zdobycie i utrwalenie wiedzy z zakresu: Zasad skutecznej komunikacji z klientem w sytuacjach
Bardziej szczegółowo(imię i nazwisko nauczyciela) (przedmiot) (numer programu)
Iwona Jończyk (imię i nazwisko nauczyciela) Wybrane zagadnienia z psychologii społecznej (przedmiot) 2407MR i GŻ 1997.08.18 (numer programu) Klasa IV TŻa, IV TŻb Lp. Cele kształcenia i wychowania Treści
Bardziej szczegółowoPOSTAW NA ROZWÓJ! 19.05.2011 KONFERENCJA PODSUMOWUJĄCA PROJEKT
19.05.2011 KONFERENCJA PODSUMOWUJĄCA PROJEKT POSTAW NA ROZWÓJ! Kampania informacyjno promocyjna oraz doradztwo dla osób dorosłych w zakresie kształcenia ustawicznego edycja 2 Projekt współfinansowany przez
Bardziej szczegółowoSZKOLENIA WEM CONSULTING DLA CZŁONKÓW PIGMIUR
SZKOLENIA CONSULTING DLA CZŁONKÓW PIGMIUR ZATRUDNIAM NAJLEPSZYCH! SKUTECZNE PROCESY REKRUTACYJNE 2. Kompetencje jako podstawowe narzędzie oceny kandydatów Czym są kompetencje Jak określić luki kompetencyjne
Bardziej szczegółowoCena netto 7 000,00 zł Cena brutto 8 610,00 zł Termin zakończenia usługi Termin zakończenia rekrutacji
AKADEMIA MENEDŻERA Informacje o usłudze Numer usługi 2016/03/09/5060/5716 Cena netto 7 000,00 zł Cena brutto 8 610,00 zł Cena netto za godzinę 109,37 zł Cena brutto za godzinę 134,53 Usługa z możliwością
Bardziej szczegółowoTermin 09-10 maja 2013 r. Miejsce: sala szkoleniowa - Dolnośląska Izba Gospodarcza
SZKOLENIE EFEKTYWNA ROZMOWA OCENIAJĄCA Termin 09-10 maja 2013 r. Miejsce: sala szkoleniowa - Dolnośląska Izba Gospodarcza Wrocław, dn. 27 marca 2013 r. ZAKRES OFERTY 1. Charakterystyka Human Partner Sp.
Bardziej szczegółowoEFEKTYWNA KOMUNIKACJA JAK
EFEKTYWNA KOMUNIKACJA JAK BUDOWAĆ POZYTYWNE RELACJE Beata Kozyra 2018 2 dni Poniższy program może być skrócony do 1 dnia lub kilkugodzinnej prezentacji. Umiejętność komunikowania się, stała się w dzisiejszym
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 do Regulaminu Konkursu Telemarketer Roku IV edycja 2012
Uczestnicy Konkursu zostaną ocenieni w kategorii wskazanej przez Zgłaszającego na podstawie trzech nadesłanych rozmów. Kategorie rozmów: Sprzedaż inbound rozmowy przychodzące zakończone sprzedażą produktu
Bardziej szczegółowoSKUTECZNY MENEDŻER JAK SPRAWNIE ZARZĄDZAĆ
Przykładowy program SKUTECZNY MENEDŻER JAK SPRAWNIE ZARZĄDZAĆ SWOIMI PRACOWNIKAMI Beata Kozyra 2017 2 dni Poniższy program może być skrócony do 1 dnia lub kilkugodzinnej prezentacji. Menedżerowie, którzy
Bardziej szczegółowoLabirynt procesu sprzedaży - techniki sprzedaży
Labirynt procesu sprzedaży - techniki sprzedaży CEL PROJEKTU SZKOLENIOWEGO Dostarczenie narzędzi do prowadzenia efektywnej sprzedaży. Zapoznanie z procesem sprzedaży. Nauczenie rozwijania profesjonalnych
Bardziej szczegółowoLETNIA AKADEMIA MŁODEGO MENEDŻERA
LETNIA AKADEMIA MŁODEGO MENEDŻERA MODUŁ I - OSOBOWOŚĆ MENEDŻERA 1. LIDER A MENEDŻER. 2. CECHY OSOBOWOŚCI IDEALNEGO MENEDŻERA. 3. JAK CIĘ WIDZĄ TAK CIĘ PISZĄ WYGLĄD ZEWNĘTRZNY. 4. SILNE I SŁABE STRONY OSOBOWOŚCI
Bardziej szczegółowoszkolenia dla biznesu
szkolenia dla biznesu wszystkie warsztaty przygotowujemy pod kątem uczestników i dostosowujemy w 100% do potrzeb odbiorców dotyczy to zarówno czasu ich trwania jak i poruszanych na nich zagadnień 1. komunikacja
Bardziej szczegółowoNasze szkolenie adresujemy do menedżerów średniego i wyższego szczebla.
Nasze szkolenie adresujemy do menedżerów średniego i wyższego szczebla. Zwiększenie efektywności zarządzania ludźmi oraz wzmocnienie pozycji menedżera poprzez skuteczne zbudowanie autorytetu nieformalnego.
Bardziej szczegółowoRegulamin Konkursu Telemarketer Roku VI edycja 2014
Załącznik nr 1 w Konkursie VI edycji 2014 Uczestnicy Konkursu zostaną ocenieni w kategorii wskazanej przez Zgłaszającego na podstawie trzech nadesłanych rozmów. KATEGORIE ROZMÓW Sprzedaż inbound rozmowy
Bardziej szczegółowoZarządzanie zespołem praktyczny trening menadżerski.
Zarządzanie zespołem praktyczny trening menadżerski. Wstęp do szkolenia Znaczenie komunikacji dla organizacji Rola lidera wobec przełożonych i wobec podwładnych w organizacji Podstawa to postawa Poziomy
Bardziej szczegółowoSzkolenia dla kadry kierowniczej jednostek administracji publicznej
WIELKOPOLSKA SZKOŁA BIZNESU UNIWERSYTETU EKONOMICZNEGO W POZNANIU Szkolenia dla kadry kierowniczej jednostek administracji publicznej 1. Metodyka szkolenia Celem szkoleń jest pogłębienie wiedzy, a także
Bardziej szczegółowoUmiejętności interpersonalne w biznesie. Oferta ta skierowana jest do osób, które dzięki swojemu indywidualnemu podejściu
Umiejętności interpersonalne w biznesie PROFIL UCZESTNIKA Oferta ta skierowana jest do osób, które dzięki swojemu indywidualnemu podejściu do zespołu oraz jego zadań chcą zwiększyć efektywność pracy współpracowników
Bardziej szczegółowoAkademia Menedżera II
Akademia Menedżera II Terminy: 6-8 listopada 2019 r Cena : 2850 zł netto Kontakt: Sylwia Kacprzak tel. +48 508 018 327 sylwia.kacprzak@pl.ey.com Twój partner w rozwoju kompetencji W pełnieniu swojej roli
Bardziej szczegółowoProjekt: Szansa drzemie w zmianie nowoczesne ZZL
Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Projekt: Szansa drzemie w zmianie nowoczesne ZZL Opis szkoleń planowanych do realizacji w ramach projektu
Bardziej szczegółowoZajęcia aktywizacyjne są prowadzone w grupach składających się z nie więcej niż 16 osób.
http://www.pup-rybnik.pl/dla_bezrobotnych/zajecia_aktywizacyjne.html Grafika : drukuj / nie drukuj Zajęcia aktywizacyjne Zajęcia aktywizacyjne dotyczą szczegółowych zagadnień przydatnych w uzupełnianiu
Bardziej szczegółowoSzkolenia dla doradców klienta/ sprzedawców. Szkolenia podstawowe. 2011 Adam Kubicki - www.adamkubicki.pl
Szkolenia dla doradców klienta/ sprzedawców Szkolenia podstawowe Metody aktywnego poszukiwania klientów Uczestnicy szkolenia rozwijają nawyk codziennego poszukiwania klientów i przyswajają skuteczne metody
Bardziej szczegółowoPoziom 5 EQF Starszy trener
Poziom 5 EQF Starszy trener Opis Poziomu: Trener, który osiągnął ten poziom rozwoju kompetencji jest gotowy do wzięcia odpowiedzialności za przygotowanie i realizację pełnego cyklu szkoleniowego. Pracuje
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE ZESPOŁEM STWÓRZ ZESPÓŁ MARZEŃ CELE I KORZYŚCI SZKOLENIA: 2 dni
ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM STWÓRZ ZESPÓŁ MARZEŃ Beata Kozyra 2018 2 dni Poniższy program może być skrócony do 1 dnia lub kilkugodzinnej prezentacji. Połączenie sił to początek, pozostanie razem to postęp, wspólna
Bardziej szczegółowoZAPROSZENIE DO SKŁADANIA OFERT
ZAPROSZENIE DO SKŁADANIA OFERT we współpracy z Urzędem Statystycznym w Poznaniu w projekcie Kadry dla Gospodarki współfinansowanym ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Bardziej szczegółowoOgólnopolski Ośrodek Konferencyjny Sp. z o.o.
Szanowni Państwo, Ogólnopolski Ośrodek Konferencyjny sp. z o.o.- www.ook.com.pl oprócz szerokiej gamy szkoleń otwartych, do uczestnictwa, w których serdecznie Państwa zapraszamy, proponuje również organizację
Bardziej szczegółowoszkolenia dzień szkolenia (od do)
Data/daty szkolenia dzień Nr/oznaczenie grupy EFEKTYWNA KOMUNIKACJA: Tytuł Szkolenia Prowadzący Liczba uczestników Miejsce Szkolenia (w tym dokładny adres) Godziny szkolenia (od do) l. godz. szkoleniowych
Bardziej szczegółowoUmiejętność "odczytywania" i wykorzystywania komunikatów wynikających ze sfery pozawerbalnej człowieka
"POTĘGA WIZERUNKU" W OBSZARZE WERBALNYM I NIEWERBALNYM - autorskie narzędzia skutecznej komunikacji i treningu charyzmy wykorzystywane podczas wystąpień publicznych i spotkań biznesowych Kod szkolenia:
Bardziej szczegółowoLp. Kompetencja Poziom operacyjny Opis kompetencji
Lp. Kompetencja Poziom operacyjny Opis kompetencji 1 Najwyższa jakość działania [kultura osobista, lojalność, prawość i uczciwość, dbałość o ład i porządek, terminowość] Wyznacza oczekiwania dbając o ład
Bardziej szczegółowoRozwój kompetencji społecznych w MŚP
Rozwój kompetencji społecznych w MŚP Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego realizowany pod nadzorem Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości
Bardziej szczegółowoAkademia Menedżera to cykl 5 szkoleń opartych na podstawowych kompetencjach menedżerskich.
Akademia Menedżera to cykl 5 szkoleń opartych na podstawowych kompetencjach menedżerskich. Każdy dzień szkolenia będzie oparty na doskonaleniu konkretnej kompetencji niezbędnej na stanowisku menedżerskim.
Bardziej szczegółowoProjekt. Młodzi dla Środowiska
Rozwiązania edukacyjne dla liderów Zespołów Projektów Ekologicznych i Inicjatyw Społecznych Projekt Młodzi dla Środowiska Projekt warsztatów przygotowany dla Pana Marka Antoniuka Koordynatora Katolickiego,
Bardziej szczegółowoTELEMARKETING SKUTECZNA SPRZEDAŻ PRODUKTÓW I USŁUG PRZEZ TELEFON
TELEMARKETING SKUTECZNA SPRZEDAŻ PRODUKTÓW I USŁUG PRZEZ TELEFON OFERTA SZKOLENIA Gdynia, 2012 Perfect Consulting ul. Świętojańska 18/2, 81-368 Gdynia tel.: 48 58 690 60 60, faks: 48 58 690 60 90 perfect@perfectconsulting.pl,
Bardziej szczegółowoPROFESJONALNE SZKOLENIA DLA BIZNESU
PROFESJONALNE SZKOLENIA DLA BIZNESU OFERTA SZKOLEO DLA HANDLOWCÓW Do każdego jest jakaś droga, tylko nie zawsze handlowcy mają odwagę na nią wkroczyć. Współczesne przemiany rynkowe, konkurencja, to czynniki,
Bardziej szczegółowoCZYNNIKI SUKCESU PPG
CZYNNIKI SUKCESU PPG STOSOWANIE UMIEJĘTNOŚCI ZAWODOWYCH Wiedza o biznesie Wiedza specjalistyczna Wiedza o produktach i usługach Wiedza przemysłowa ZARZĄDZANIE REALIZACJĄ ZADAŃ Działanie w perspektywie
Bardziej szczegółowoZaawansowane negocjacje biznesowe Praktyczny warsztat umiejętności interpersonalnych. Poziom zaawansowany
Zaawansowane negocjacje biznesowe Praktyczny warsztat umiejętności interpersonalnych. Poziom zaawansowany Cele Szkolenie pozwoli uczestnikom: Data: 9-11 grudnia 2013 Miejsce: Warszawa Cena: 1650 PLN +23%
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 do Regulaminu Konkursu Telemarketer Roku III edycja 2011
Uczestnicy Konkursu zostaną ocenieni w kategorii wskazanej przez Zgłaszającego na podstawie trzech nadesłanych rozmów. Kategorie rozmów: Sprzedaż inbound rozmowy przychodzące zakończone sprzedażą lub deklaracją
Bardziej szczegółowoPROCESACH NEGOCJACYJNYCH
SZTUKA PRZEKONYWANIA i obrony przed MANIUPULACJĄ w PROCESACH NEGOCJACYJNYCH - praktyczne warsztaty narzędziowe w oparciu o teorię wpływu Piotra Tymochowicza Kod szkolenia: 697116 Miejsce: Warszawa, Centrum
Bardziej szczegółowoSzczegółowy opis przedmiotu zamówienia - CZĘŚĆ NR III
UE.43000.9.2014 Załącznik nr 9c do SIWZ Szczegółowy opis przedmiotu zamówienia - CZĘŚĆ NR III 1) Zadanie nr 1 Trening samooceny i poczucia własnej wartości 1. Liczba uczestników: 7 osób mniej niż 5 i nie
Bardziej szczegółowoProgram szkoleniowy Akademia X-KOM dla studentów Akademii im. Jana Długosza w Częstochowie i Politechniki Częstochowskiej
Program szkoleniowy Akademia X-KOM dla studentów Akademii im. Jana Długosza w Częstochowie i Politechniki Częstochowskiej Spis treści I. Informacje ogólne o Akademii X-KOM... 3 1. Cele programu szkoleniowego:...
Bardziej szczegółowoBEZPIECZEŃSTWO FARMAKOTERAPII W ZAKRESIE TELEFONICZNEJ OBSŁUGI PACJENTA WARSZTATY
2 grudnia 2016r., Warszawa BEZPIECZEŃSTWO FARMAKOTERAPII Techniki przekazu skoncentrowanego na rozwiązania dla Pacjenta Pozyskiwanie informacji od Pacjenta kontrolowanie przebiegu rozmowy Techniki radzenia
Bardziej szczegółowoZaawansowane negocjacje biznesowe Praktyczny warsztat umiejętności interpersonalnych. Poziom zaawansowany
Termin szkolenia: 9-11 grudnia 2013 r. Miejsce szkolenia: Warszawa Opiekun Klienta Agnieszka Jaworska Tel. 22 579 8242 agnieszka.jaworska@pl.ey.com academyofbusiness@pl.ey.com Ernst & Young Academy of
Bardziej szczegółowoRAPORT - BADANIE KOMPETENCJI ZAWODOWYCH (PROCES SPRZEDAŻY)
RAPORT - BADANE KOMPETENCJ ZAWODOWYCH (PROCES SPRZEDAŻY) Rafal Foltyński . Zakres badania W badaniu przyjęto założenie, że podstawowe zadania stawiane pracownikom sprzedaży to pozyskiwanie nowych klientów,
Bardziej szczegółowoProfesjonalna Obsługa Trudnego Klienta
Profesjonalna Obsługa Trudnego Klienta Korzyści z udziału w naszym szkoleniu: Poznanie skutecznych metod prowadzenia i kierowania efektywną rozmową, umiejętność budowania pozytywnego wizerunku, nastawienia
Bardziej szczegółowoOśrodek Kursów i Szkoleń
Ośrodek Kursów i Szkoleń przy Europejskim Centrum Edukacji i Turystyki 78-500 Drawsko Pomorskiego ul. Obrońców Westerplatte 13 tel./fax (0-94) 36 347 06 MODUŁ I Umiejętności psychologiczne wspierające
Bardziej szczegółowoProwadzenie miękkich negocjacji windykacyjnych W środowisku międzynarodowym LondonSAM Polska, Kraków 2012
Prowadzenie miękkich negocjacji windykacyjnych W środowisku międzynarodowym LondonSAM Polska, Kraków 2012 Program szkolenia Głównym celem szkolenia jest zdobycie, doskonalenie i praktyczne zastosowanie
Bardziej szczegółowoZałożenia i cele. Przebieg treningu i metody pracy. Plan szkolenia
Założenia i cele Głównym celem szkolenia jest rozwinięcie kompetencji komunikacyjnych i psychologicznych pracowników obsługi klienta na polu komunikacji z trudnym, wymagającym lub sprawiającym kłopoty
Bardziej szczegółowoKryteria Oceny Rozmów w Konkursie Telemarketer Roku 2019
Załącznik 1 do Regulaminu konkursu Telemarketer Roku 2019 Kryteria Oceny Rozmów w Konkursie Telemarketer Roku 2019 Uczestnicy Konkursu Telemarketer Roku 2019 zostaną ocenieni w kategorii wskazanej przez
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 do Specyfikacji. tel. 29 761 73 95 faks 29 643 24 22 http://www.rzekun.pl/osrodek-pomocy-spolecznej.html ops@rzekun.
Załącznik nr 1 do Specyfikacji Szczegółowy opis przedmiotu zamówienia Przedmiotem zamówienia jest zorganizowanie i przeprowadzenie konsultacji, warsztatów, treningów oraz szkoleń w zakresie umiejętności
Bardziej szczegółowoPORADNICTWO GRUPOWE - I KWARTAŁ 2015 R. C I ip K Z BYDGOSZCZ
C I ip K Z BYDGOSZCZ STYCZEŃ UMIEJĘTNOŚĆ PRACY W ZESPOLE, JAKO KLUCZOWA UMIEJĘTNOŚĆ POŻĄDANA PRZEZ PRACODAWCÓW NIE DAJ SIĘ STRESOWI JAK NIM ZARZĄDZAĆ? Uczestnicy będą mili możliwość przyjrzeć się swojemu
Bardziej szczegółowoProfesjonalna Asystentka i Sekretarka
Profesjonalna Asystentka i Sekretarka Cel warsztatów: Doskonalenie wizerunku Profesjonalnej Sekretarki / Asystentki Doskonalenie efektywności komunikowania się, budowanie trwałych relacji z klientem, tworzenia
Bardziej szczegółowoOpis zakładanych efektów kształcenia
Załącznik nr 2 do zarządzenia nr 7 Rektora Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach z dnia 28 stycznia 2013 r. Opis zakładanych efektów kształcenia Nazwa studiów: Sprzedaż i negocjacje handlowe Typ studiów:
Bardziej szczegółowoAktywne poszukiwanie pracy. Asertywność
Aktywne poszukiwanie pracy rozeznanie w sytuacji na rynku pracy, poznanie źródeł i metod poszukiwania pracy, nabycie wiedzy o wymogach pracodawców wobec potencjalnych pracowników. poznanie i identyfikacja
Bardziej szczegółowo