Reklamy herbaty w ujęciu neurolingwistycznego programowania

Transkrypt

1

2 Reklamy herbaty w ujęciu neurolingwistycznego programowania Kielce, 6-7 listopada 2013 roku Ogólnopolskiej konferencji dla studentów i doktorantów Oddzieleni... Problemy w komunikacji międzyludzkiej Dominik Borowski Wydział Polonistyki Katedra Historii Literatury Pozytywizmu i Młodej Polski Wydział Zarządzania i Komunikacji Społecznej

3 O REKLAMIE

4 Reklama jako narzędzie komunikacji z klientem. Pojęcie reklamy: odpłatna forma komunikacji, skierowana do szerokiej publiczności, informowanie o produkcie i przekonywanie do jego zakupu, znak współczesności. Percepcja przekazów reklamowych: odbiór komunikatu» dekodowanie» interpretacja» reakcja odbiorcy.

5 Właściwości reklamy: tygiel odmian współczesnego języka, obecność wyrazów nacechowanych emocjonalnie, zdania pojedyncze, pytania, wykrzyknienia, równoważniki, duża ilość przymiotników, a także liczebników. Budowa reklamy: faza wstępna, nawiązanie dialogu, faza właściwa, faza nakłaniania, faza rekapitulacji.

6 PROGRAMOWANIE NEUROLINGWISTYCZNE

7 NLP to skuteczne techniki, dzięki którym zaczynamy lepiej reagować na wyzwania życia codziennego. Mamy tak silną motywację, że jesteśmy gotowi podjąć się najtrudniejszych zadań. Potrafmy zmniejszyć wagę wyzwania i skoncentrować się na własnych umiejętnościach. Shlomo Vaknin

8 Neuro- -lingwistyczne programowanie Doświadczanie świata i interakcja z nim za pomocą zmysłów Opisywanie, kategoryzowanie i analizowanie otaczającej rzeczywistości za pomocą języka Tworzenie wzorców myślowych i sposobów postrzegania na podstawie zdobytych doświadczeń Źródło: P. Young, Zrozumieć NLP. Reguły i praktyka, Gliwice 2008.

9 NEUROLINGWISTYCZNE PROGRAMOWANIE to metody modelowania zachowania, reakcji, postaw, czy emocji. Istotną rolę odgrywa tutaj sposób konstruowania komunikatów. Polega on na takim doborze środków werbalnych i pozawerbalnych, aby sformułowany przekaz niósł ze sobą ukryte treści i w ten sposób wywoływał określony stan. Dominik Borowski

10 PERSWAZJA to działania komunikacyjne, które mają w nakłonić odbiorcę do zmiany zachowania bądź przyjętej postawy czy przekonań. Źródło: M. Tokarz, Argumentacja, perswazja, manipulacja, Gdańsk 2006.

11 MANIPULACJA to chwyty perswazyjne, które opierają się na wykorzystywaniu różnorodnych mechanizmów psychologicznych, pozwalających na nieświadome sterowanie zachowaniem, uczuciami i myślami drugiej osoby. Źródło: A. Grzywa, Potęga manipulacji, Lublin 2012.

12 Perswazja i manipulacja a techniki neurolingwistycznego programowania PERSWAZJA TECHNIKI NLP MANIPULACJA

13 spójniki kotwiczenie pominięcia ukryte polecenia presupozycje TECHNIKI NLP uogólnienia metoda podwójnego wiązania odzwierciedlenie operatory modalne

14 OBSZARY ZASTOSOWAŃ NLP Zarządzanie zasobami ludzkimi Reklama Sprzedaż osobista Leczenie alergii Pokonywanie lęków Nabywanie asertywności, pewności siebie, Relacje interpersonalne

15 NLP W PRZYJAŹNI I INNYCH RELACJACH wybaczanie, zapominanie o złych rzeczach rozwiązywanie konfliktów i sporów udzielanie wsparcia w sytuacji problemowej lepsze rozumienie partnera efektywne słuchanie uwrażliwienie na problemy drugiego człowieka

16 OBECNOŚĆ TECHNIK NLP W REKLAMACH HERBAT

17

18 Herbatka Sante to wyjątkowa kompozycja tradycyjnie stosowanych ziół wspomagających proces odchudzania, które najważniejszymi elementami są prawidłowa dieta i aktywność fizyczna. Herbata zielona pomaga w utrzymaniu prawidłowej masy ciała oraz przyczynia się do utrzymania prawidłowego metabolizmu tłuszczów. Kwiat hibiskusa orzeźwia i pobudza do działania, przyczynia się do zmniejszenia uczucia zmęczenia. Ponadto herbatka Sante zawiera L-kartyninę.

19

20

21

22 Podsumowanie wprowadzenie do badań nad NLP w reklamie funkcje NLP w reklamie: tworzenie skojarzeń i dezorientowanie NLP poprawa skuteczności przekazu reklamowego nie zawsze etyczny charakter

23 Literatura poświęcona NLP (wybrane pozycje): Bandler R., Grinder J., Struktura magii. Kształtowanie ludzkiej psychiki, czyli więcej niż NLP, Gliwice Bandler R., Grinder J., Struktura magii. Kształtowanie ludzkiej psychiki, czyli więcej niż NLP 2, Gliwice Vaknin S., Biblia NLP. Ponad 350 wzorców, metod i strategii programowania neurolingwistycznego, Gliwice Vaknin S., NLP dla początkujących. Podstawowe pytania i odpowiedzi, Gliwice Young P., Zrozumieć NLP. Reguły i praktyka, Gliwice Walker W., Przygoda z komunikacją, Gdańsk 2001.

24 Strony internetowe poświęcone NLP: Projekt Sukces, (dostęp 2 listopada 2013 roku). Polska Akademia NLP, (dostęp 2 listopada 2013 roku).