Kompendium technik perswazyjnych.

Transkrypt

1 Kompendium technik perswazyjnych. Autor: pod redakcją Aleksandra Binsztoka Czy mózg ma płeć? Które techniki języka hipnotycznego są najskuteczniejsze? Jak napisać dobry tekst perswazyjny? Czy reklama podprogowa w ogóle istnieje? Jak zmysły wzmacniają przekaz? Kiedy zarządzanie konfliktem poprzez narzędzia NLP daje pożądane rezultaty? Co motywuje ludzi? Jak przebiega proces coachingu? Poczuj moc wszechobecnej perswazji! Język wpływu to szeroko stosowany środek manipulacji myśląc o specach od perswazji, wyobrażamy sobie znanych biznesmenów, polityków i marketerów. Jednak perswazja nie jest domeną jakichś konkretnych grup zawodowych, dopuszczonych do kręgu wtajemniczonych. Wszyscy staramy się przekonać do czegoś innych: także Ty stosujesz techniki manipulacji, choć może jeszcze nie jesteś tego świadomy! Nie ma sensu obrażanie się na fakt, że perswazja jest wszechobecna w naszym życiu. Warto natomiast zdobyć wiedzę, która pozwoli w mig poznać manipulatora, rozbroić go i niepostrzeżenie przekonać do swoich racji. Jeśli więc chcesz perfekcyjnie opanować słownictwo i gramatykę języka wpływu, sięgnij po ten podręcznik! Spis treści: Narzędzie zwane mózgiem Filtry na świat Metafory, kotwice emocjonalne, submodalności i ich koledzy z NLP Hipnotyczne wzorce językowe Marketing perswazyjny i neuromarketing Kształtowanie relacji interpersonalnych w życiu prywatnym i zawodowym DZIEŃ ŚWISTAKA, CZYLI (SŁÓW WYDARTYCH KILKA) Z PAMIĘTNIKA PRZECIĘTNEGO POLAKA (a to wszystko tytułem wstępu) (7) Adam Kołasiński Rozdział 1. Biologiczne podstawy zachowań komunikacyjnych człowieka (13) Mózg jest narzędziem! (14) Sposób interpretacji rzeczywistości przez mózg a jej odbiór przez świadomość, czyli jak ciało czasami nas oszukuje! (15) Płeć mózgu i jego predyspozycje w zależności od płci człowieka (17) Uszkodzenia mózgu (18) Proces uczenia się u dzieci (20) Zagrożenia, jakie niosą rutynowe działania (21) Bystry umysł przez lata (21)

2 Krzysztof Stodulski Rozdział 2. Filtry, przez które postrzegamy świat (25) Filtry biologiczne (26) System wartości (26) Przekonania (27) Wzorzec motywacji (28) Jednostka informacji (29) Rodzaj relacji (30) System odniesienia (31) Wzorzec przekonywania (32) Rodzaje pamięci (33) Przeszłość, teraźniejszość, przyszłość (34) Opcje i procedury (35) Rafał Gibki, Damian Mańka Rozdział 3. Metafory (39) Czym jest metafora? (39) Metafora sposobem na życie (41) Nie tylko słowa, ale i obrazy (44) Po co stosować metafory? (44) Łukasz Krukowski Rozdział 4. Kotwiczenie (47) Kotwiczenie zasobów i stanów pożądanych (48) Łączenie kotwic w łańcuchy (51) Zmiana zakotwiczeń (53) Kotwiczenie u innych osób (54) Bartosz Czekała, Anna Wieczorek Rozdział 5. Metakomunikaty i metamodele (57) Metakomunikaty (57) Metamodele (61) Podstawowe zniekształcenia (63) Agnieszka Smółka Rozdział 6. Systemy reprezentacji (modalności) i submodalności (71) Systemy reprezentacji (71) Submodalności (75) Paulina Szubska Rozdział 7. Hipnotyczne wzorce językowe (83) Istota hipnozy (83) Trans (84) Czynniki sprzyjające (85)

3 Siła sugestii (86) Model Miltona (86) Techniki zastosowania języka hipnotycznego (87) Metody "stymulowania i prowadzenia" (90) Presupozycje (93) Rafał Marzec Rozdział 8. Marketing perswazyjny w tekstach pisanych (97) Perswazja w tekście, czyli jak dotrzeć do odbiorcy (97) Jak odbiorca czyta nasz tekst? (98) Nie sposób dotrzeć do wszystkich (100) Jak napisać dobry tekst perswazyjny? (103) A Ty w jaki sposób czytasz gazety? (105) Joanna Sokół Rozdział 9. Reklama podprogowa (111) Czym jest reklama ukryta i gdzie jest jej początek? (111) Gdzie znajdziemy perswazyjną reklamę? (113) Rozum ludzki jest filtrem (118) Czy reklama podprogowa w ogóle istnieje? (120) Karolina Chrzan, Norbert Dreszer Rozdział 10. Neuromarketing (123) Jak powstał neuromarketing? (124) Na czym polega badanie neuromarketingowe? (125) Marka czy smak? (129) Neuromarketing a klasyczne badania (130) Jak zmysły wzmacniają przekaz? (131) Reklama podprogowa (132) Product placement (133) Czy ta reklama podniesie sprzedaż? (134) Spory wokół neuromarketingu (135) Tymoteusz Zuzański Rozdział 11. Budowanie pierwszego wrażenia (139) To aż tak ważne? (139) Zaczynając od zera, a właściwie poniżej niego (140) Postrzeganie ludzi (141) Trochę o naszych oczekiwaniach (142) Może drzwi żadnych nie otwiera, ale jest kluczem - potęga uśmiechu (143) Oczy oknami duszy (144) Zachowania (145) Od słów do sukcesu (146) O śmiałości, dodaj mi skrzydeł! (148)

4 Michalina Brożek Rozdział 12. Kształtowanie relacji interpersonalnych w życiu prywatnym i zawodowym (153) Komunikacja (153) Komunikacja w pracy (155) Aktywne słuchanie (157) Język w procesie komunikacji (160) Język mężczyzn a język kobiet (161) Bariery w komunikacji interpersonalnej (163) Karolina Kalinowska Rozdział 13. Wywieranie wpływu poprzez świadome kształtowanie komunikatów niewerbalnych (171) Teoretyczne rozważania (172) Praktyczne wskazówki rozwiązań biznesowych (182) Dawid Kolber Rozdział 14. Zarządzanie konfliktami (189) Istota konfliktu (189) Formy zarządzania konfliktem (191) Strategie, postawy i techniki stosowane w momencie pojawienia się konfliktu (195) Zarządzanie konfliktami w świetle NLP (204) Ewelina Chmielarz Rozdział 15. Autoprezentacja a wywieranie wpływu na innych (207) Autoprezentacja (207) Techniki prezentowania siebie innym (208) Sposoby wywierania wpływu na słuchaczy (209) Kategorie wpływu społecznego a sztuka autoprezentacji (214) Zrozumieć odbiorcę (217) Wygląd (218) Krzywa uwagi (219) Anna Kondratiuk Rozdział 16. Przywództwo, motywowanie i budowanie silnego zespołu (221) Jak być dobrym przywódcą? (222) Co nas motywuje? (224) Budowanie efektywnego zespołu (228) Aleksander Binsztok, Magdalena Kielanowska Rozdział 17. Coaching menedżerski (233) Czym jest coaching? (233) Coach - lekarz, guru, spowiednik czy po prostu trener biznesowy? (234) Rodzaje coachingu (237)

5 Coaching zewnętrzny (238) Coaching wewnętrzny (239) Jak przebiega proces coachingu? (241) Siła rozmowy coachingowej (243) Rodzaje pytań w rozmowie coachingowej (246) Czy to już koniec? (251) Bibliografia (253)