WARSZTATY. Care. Najlepsze praktyki w obszarze Digital Care Orange, Nestle Waters Direct, Axa, Net Credit, Barry Callebaut, Bank Zachodni WBK

Transkrypt

1 WARSZTATY Digital Customer 1 2 XII 2015 Care INTEGRACJA NARZĘDZIA MIERNIKI W PROGRAMIE M.IN. Customer Service jako concierge nowy trend w obsłudze klienta Reklamacje i utrzymanie klienta w kanale digital W jaki sposób mierzyć efektywność Digital Care wskaźniki ilościowe i jakościowe Obsługa i utrzymanie klienta w social mediach case study Najlepsze praktyki w obszarze Digital Care Orange, Nestle Waters Direct, Axa, Net Credit, Barry Callebaut, Bank Zachodni WBK WŚRÓD PRELEGENTÓW: Anna Halczuk Orange Dorota Łakomicka Barry Callebaut Adam Pniok Nestle Waters Direct Katarzyna Prus-Malinowska Bank Zachodni WBK Maciej Marszałek AXA Piotr Kaczmarski Net Credit Marta Bryła-Gozdyra Everbe Rafał Jarosz Proceo

2 73% badanych konsumentów wskazuje, że połączenie cyfrowej i tradycyjnej obsługi klienta przynosi najlepsze rozwiązania 47% badanych osób używa kombinacji tradycyjnych i cyfrowych kanałów klienci nie są przywiązani do konkretnego kanału obsługi klienta 67% respondentów uważa, że konkretne zagadnienia można rozwiązać za pomocą obu kanałów.* NA JUŻ! Konsumenci chcą, by ich problem został rozwiązany nie tylko skutecznie, ale przede wszystkim w jak najszybszym czasie. Wykorzystanie kanałów cyfrowych w obsłudze klienta staje się integralną częścią sukcesu każdej firmy. *raport PwC, Consumer Intelligence Series Customer care evolution: Digital leads the way Ty też zastanawiasz się jak zintegrować digital, by dotrzeć do klientów za pośrednictwem wszystkich kanałów? Chciałbyś poznać najskuteczniejsze narzędzia obsługi klienta w kanałach cyfrowych? Przyjdź na warsztaty Digital Customer Care i zainspiruj się doświadczeniami przedstawicieli takich firm, jak m.in. Orange, Nestle Waters Direct, Axa, Net Credit, Barry Callebaut, Bank Zachodni WBK. Jeśli jesteś odpowiedzialny za obsługę klienta, nie może zabraknąć Cię na tym wydarzeniu! Wspólnie z prelegentami zapraszam do udziału w warsztatach. Do zobaczenia w dniach 1 2 grudnia 2015 w Warszawie! Paulina Mocka Project Manager / Dziennik Rzeczpospolita

3 PROGRAM dzień I / 1 XII REJESTRACJA UCZESTNIKÓW, PORANNA KAWA Multichannel jak skutecznie zapewnić efektywny rozwój wielokanałowej obsługi klienta i zachować spójność marki case study AXA MACIEJ MARSZAŁEK Head of Digital&Marketing, AXA Digital uzupełnienie czy alternatywa tradycyjnej obsługi klienta? Jak efektywnie zintegrować Digital, by dotrzeć do klientów za pośrednictwem kanałów, których używają Jak prowadzić obsługę klienta w kanałach cyfrowych, by zmniejszać ilość bezpośrednich wizyt w Twojej firmie Klient vs. najskuteczniejsze narzędzia i kanały obsługi Digital case study Barry Callebaut DOROTA ŁAKOMICKA Country Customer Care Manager Poland & Baltic states, Barry Callebaut Jak uwzględnić w modelu biznesowym Twojej firmy zmieniające się oczekiwania klienta Za pomocą jakich narzędzi zapewnić jak najwięcej interakcji ze strony klienta Na już! Czy zawsze wygrywa ten dostawca, który najszybciej zareaguje? Uruchomienie chatu, tworzenie awatarów, używanie nowatorskich aplikacji przykładowe kanały i narzędzia zapewniające całodobową obsługę Spersonalizowany profil klienta w Twoim serwisie jak stworzyć więź emocjonalną i zapewnić mu poczucie bezpieczeństwa Czy elektroniczne biura są przyszłością Customer Service PRZERWA NA KAWĘ Customer Service jako concierge nowy trend w obsłudze klientów case study Vivus.pl PIOTR KACZMARSKI Chief Operating Oficer, Net Credit Jak opiekować się potencjalnym klientem, który do nas trafił. Jak przełożyć jednorazową obsługę na wzrost zainteresowania naszym produktem W jaki sposób sprostać wymaganiom klienta, który wysyła zapytania wykraczające poza nasze kompetencje Jak kulturę związaną z udzielaniem informacji na każdy temat włączyć do strategii Twojej firmy i nie stracić na jakości obsługi LUNCH stałych klientów Reklamacje i utrzymanie klienta w kanale digital oczekujemy na potwierdzenie prelegenta Jak usprawnić klientom składanie reklamacji za pomocą kanałów cyfrowych Jak zbudować proces reklamacji oparty w 100% na zaufaniu klienta Przykładowe systemy do zarządzania reklamacjami w kanałach online W jaki sposób minimalizować ilość zgłoszeń za pomocą obsługi kanału Digital. Jak uprościć procedurę rozpatrywania reklamacji User experience Customer experience, czyli jak wykorzystać doświadczenia użytkowników, by wzmocnić swoją markę i efektywnie zarządzać doświadczeniami klientów MARTA BRYŁA-GOZDYRA Dyrektor zarządzający, Everbe / Customer Experience, UP / Wykładowca, Uniwersytet SWPS w Warszawie Jak doświadczenia klienta i pozycja marki na rynku mogą wpływać na relacje w kanale Digital W jaki sposób szybka obsługa klienta w kanałach cyfrowych może wzmocnić relacje z klientem Jak wykorzystać interakcję klienta w kanałach cyfrowych do budowania długotrwałych relacji ZAKOŃCZENIE I DNIA WARSZTATÓW

4 PROGRAM dzień II / 2 XII REJESTRACJA UCZESTNIKÓW, PORANNA KAWA Jak social media mogą wspierać proces obsługi klienta w Twojej firmie case study Orange ANNA HALCZUK Customer Relations Manager, Social Media Developement and Customer Spokesman, Orange W jaki sposób zapewnić spójną obsługę klienta w mediach społecznościowych, by wzmocnić długotrwałe relacje z klientem. Integracja social mediów z innymi kanałami Jak skutecznie określić priorytety w social mediach, by ograniczyć ryzyko utraty reputacji marki. Jakie zagrożenia dla obsługi klienta niesie anonimowość użytkowników portali społecznościowych Jak zbudować efektywny zespół pracowników opiekujący się mediami społecznościowymi, by zapewnić stałe wsparcie dla klienta Za pomocą jakich metod komunikacji możemy wzmocnić kontakt z klientem w social mediach W jaki sposób mierzyć efektywność Digital Care dla Twoich klientów case study Nestle Waters ADAM PNIOK Dyrektor Regionu Obsługi Klienta, Nestle Waters Direct Jakiego rodzaju wskaźników ilościowych i jakościowych używamy do oceny efektywności naszych działań w kanałach Digital Najskuteczniejsze metody analizowania informacji z kanałów Digital do pomiaru efektywności naszych działań Jakie są podejmowane działania po dokonaniu analizy wyników Co wypływa na ocenę efektywności? Jakie mierniki możemy stosować? Jak zmierzyć w kanale on-line zaangażowanie pracowników PRZERWA NA KAWĘ Digital care na etapie projektowym case study BZ WBK KATARZYNA PRUS-MALINOWSKA dyrektor Departamentu Bankowości Mobilnej i Internetowej, Bank Zachodni WBK Jak projektować, by uwzględniać potrzeby użytkowników Co badać, kiedy i jak w procesie projektowym Jakie mierniki sukcesu customer experience przyjąć po wprowadzeniu projektu na rynku LUNCH Jak skutecznie zarządzać informacjami pozostawionymi przez miliony klientów w Twojej sieci RAFAŁ JAROSZ Managing Partner, Proceo Współpraca z Klientami a spójność informacji we wszystkich kanałach Podejście i narzędzia zarządzania informacjami o kliencie i jak wykorzystać je w późniejszych kontaktach Jak można przygotować strategię cyfrową, by czerpać korzyści z pozostawianych danych W jaki sposób wykorzystać dane z kanałów Digital w celu przewidywania zachowań klientów Metody zarządzania zespołem Digital Customer Care oczekujemy na potwierdzenie prelegenta Jak skutecznie zbudować i utrzymać zaangażowanie zespołu obsługującego kanały Digital Jakie narzędzia stosować do motywacji pracowników. Jak ich wspierać podczas codziennej pracy i zapewnić przyjazną atmosferę w zespole Czy zawsze można oszacować zasoby potrzebne do obsługi klientów w kanałach Digital? Jak reagować na zwiększone impulsy od klientów i według jakiego klucza dobierać dodatkowych pracowników ZAKOŃCZENIE WARSZTATÓW. WRĘCZENIE CERTYFIKATÓW

5 PRELEGENCI MACIEJ MARSZAŁEK Head of Digital&Marketing, AXA Ekspert w obszarze sprzedaży, marketingu i modelowania procesów obsługi klienta w kanale Direct. Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu akwizycją produktów i usług finansowych w kanałach elektronicznych oraz wdrażaniu nowych technologii wspierających sprzedaż doradców bankowych i ubezpieczeniowych. W obszarze bankowości zarządzał zarówno zespołami odpowiedzialnymi za zakupy mediów, jak i komunikację marketingową oraz tworzenie internetowych i hybrydowych procesów sprzedaży takich produktów jak: kredyty hipoteczne, karty kredytowe, kredyty gotówkowe, konta bankowe czy depozyty. Aktualnie pracuje w sektorze ubezpieczeniowym, gdzie kierował zespołami dpowiedzialnymi za generowanie sprzedaży w kanałach internetowym, mobilnym i telefonicznym, a także obsługę klientów online, CRM, programy lojalnościowe. Od 2015 roku odpowiedzialny za Program Digital Transformation i piony Marketingu w spółkach AXA w regionie CEE. DOROTA ŁAKOMICKA Country Customer Care Manager Poland & Baltic states, Barry Callebaut Manager, trener, konsultant z obszaru budowania standarów obsługi Klienta w firmie. Od 2006 roku związania z Działami Obsługi Klienta. Z sukcesem budowała i prowadziła zespoły odpowiedzalne za kompleksową i wielokanałową obsługę Klientów. Doświadczenie zdobywała w firmach takich jak: Komfort S.A, PCKP, DHL Express, Barry Callebaut. Członek jury konkursy telemarketer roku. PIOTR KACZMARSKI Chief Operating Oficer, Net Credit Menadżer z 13-letnim doświadczeniem w obsłudze klienta narzędziami Call Centre, dla sektora finansowego i telekomunikacyjnego. Od 2012 odpowiedzialny za strategię Customer Care dla najsilniejszych przedsiębiorstw sektora pożyczek on-line. Obecnie wdraża politykę pełnej obsługi klienta, piastując funkcję Chief Operating Oficer w firmie Net Credit. MARTA BRYŁA-GOZDYRA Dyrektor zarządzający, Everbe / Customer Experience, UP / Wykładowca, Uniwersytet SWPS w Warszawie Posiada 18-letnie doświadczenie na kierowniczych stanowiskach w zarządzaniu firmą, marketingiem, sprzedażą i obsługą klienta. Badaniami oraz zarządzaniem doświadczeniami klientów i jego wpływem na lojalność w teorii i praktyce zajmuje się od ponad 9 lat. Jej uwagę zajmuje budowa pro klienckich kultur organizacyjnych, szczególnie w kontekście wpływu zadowolenia pracowników na zadowolenie i lojalność klientów oraz zwiększania efektywności przedsiębiorstwa. W zakresie badań doświadczeń klientów i pracowników oraz wsparcia organizacji we wdrożeniu, zarządzaniu, pomiarze i monitoringu Customer Experience Management współpracuje z firmami zarówno w Sektorze B2B, jak i B2C, między innymi z PKO Ubezpieczenia, Santander BZ WBK, Generali, Billennium, Roche, RWE, Orlen, Jet Line,IKEA, UPC i innymi. Absolwentka zarządzania biznesem oraz psychologii organizacji i psychologii zachowań konsumenckich, a także coachingu. ANNA HALCZUK Customer Relations Manager, Social Media Developement and Customer Spokesman, Orange Od kilkunastu lat zajmuje się obsługą klienta w różnych branżach, ekspert w zakresie customer excellence. Początkowo, w 2004 roku, jako mianowany urzędnik służby cywilnej, wspierała beneficjentów funduszy UE przy wykorzystaniu środków. Doskonaliła zarządzanie projektami pełniąc funkcję analityka finansowego w Banku Światowym. Rozwijała biznes w PriceWaterhouseCoopers. Od kilku lat udoskonala doświadczenia Klientów Orange. Specjalizuje się w obsłudze w mediach społecznościowych oraz tworzeniu nowatorskich rozwiązań w zakresie kanałów kontaktu. ADAM PNIOK Dyrektor Regionu Obsługi Klienta, Nestle Waters Direct Trener, wykładowca Wyższej Szkoły Biznesu w Dąbrowie Górniczej. Aktywny zawodowo od 1997 r., kiedy to rozpoczął przygodę z obsługą Klienta jako Handlowiec w Finlandia Ballantine s Group, następnie w Cadbury Wedel. Kolejne etapy to rola Kierownika Sprzedaży w firmie Vox oraz Jutrzenka, Kierownika Operacyjnego oraz Kierownika Dywizji Sprzedaży w PZ Cussons obecnie Dyrektor Regionu Obsługi Klienta w Nestle Waters Direct. Od początku kariery skutecznie współpracuje z Klientami w kanałach rynku tradycyjnego, nowoczesnego, jak również B2B oraz B2C gdzie z sukcesami korzysta z metodologii Nestle Continuous Excellence (NCE). Jego pasją jest poszukiwanie rozwiązań, skierowanych na usprawnienia procesów sprzedaży oraz obsługi Klienta przynoszących różnicę, którą Klient pozytywnie dostrzega. Absolwent Wydziału Zarządzania przy Akademii Górniczo-Hutniczej w Krakowie, kierunek: Zarządzanie i Marketing oraz Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach.

6 PRELEGENCI KATARZYNA PRUS-MALINOWSKA dyrektor Departamentu Bankowości Mobilnej i Internetowej, Bank Zachodni WBK Związana z Bankiem Zachodnim WBK od 6 lat. Posiada kilkunastoletnie doświadczenie w formułowaniu i realizacji strategii sprzedażowych i marketingowych, zorientowana na ulepszanie doświadczeń klientów. Autorka publikacji dotyczących tworzenia platform crowdsourcingowych. Obecnie w banku odpowiada za strategię biznesową bankowości mobilnej i internetowej, projektowanie zorientowane na użytkowniku oraz customer experience. RAFAŁ JAROSZ Managing Partner, Proceo Trener biznesowy, aktywny menadżer i konsultant. Od 14 lat związany z obszarem outsourcingu, obsługi Klienta i sprzedaży. Specjalizuje się w rozwiązaniach wspierających zarządzanie relacjami i doświadczeniami Klientów (CEM/CX), podnoszeniu efektywności operacyjnej działów operacyjnych i IT, analityce biznesowej dla front i back-office oraz wymiarowaniu rozwiązań technologicznych klasy call/contact center i CRM. Jako trener zajmuje się jakością i skutecznością obsługi klienta, analityką biznesową, sprzedażą oraz zarządzania projektami. Twórca KlinikaCallCenter.pl. Jedyny Polak wyróżniony tytułami 2013, 2015 Industry Champion przez vortal i stowarzyszenie branżowe ContactCenterWorld.com. Członek CXPA Customer Experience Professional Association. Ekspert w obszarze CEM, CRM i Contact Center Fundacji ProProgressio oraz Alior Instytut Biznesu. Ekspert współpracujący ze Związkiem Banków Polskich oraz firm doraczych i szkoleniowych. Były audytor w ramach projektu Firma Przyjazna Klientowi. Odpowiadał m.in. za relacje z klientami i realizację projektów w kilkusetstanowiskowym call center outsourcingowym, prowadził restrukturyzację obszaru obsługi Klientów w dużej grupie energetycznej, koordynował procesy wyboru i wdrożenia rozwiązań contact center i crm.

7 FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY WARSZTATY: Digital Customer Care integracja, narzędzia, mierniki TERMIN I MIEJSCE WYDARZENIA: 1 2 grudnia 2015 r., Warszawa Nazwa Firmy/Osoba fizyczna:... NIP:... ulica, nr domu, nr lokalu:... Miejscowość/Kod pocztowy:... Telefon:... Faks: Wyrażam zgodę na przesyłanie przez Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 na udostępniony przeze mnie adres poczty elektronicznej i numer telefonu informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U nr 144 poz ze zm. zm.). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Wyrażam zgodę na przekazanie moich danych osobowych, w tym adresu poczty elektronicznej i telefonu spółkom powiązanym z Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz z Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz partnerom wydarzeń na przetwarzanie ich przez w/w podmioty w celu marketingu bezpośredniego ich produktów lub usług oraz w celu przesyłania informacji handlowych w rozumieniu ustawy z dnia 18 lipca 2002 r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U nr 144 poz ze zm. zm). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody. Przyjmuję do wiadomości, że moje dane osobowe umieszczone zostają w bazie danych administratora danych tj. Gremi Sukces Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51 oraz Gremi Business Communication Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, ul. Prosta 51, i zgodnie z treścią art. 23 ust. 1 pkt. 3 i 5 ustawy o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 883 z 1997 r. ze zm.) i mogą być przetwarzane w celu wykonania zawartej ze mną umowy oraz w celu marketingu bezpośredniego własnych produktów lub usług administratora danych. Jednocześnie przyjmuję do wiadomości, że podanie przeze mnie danych jest dobrowolne i przysługuje mi prawo wglądu do swoich danych, ich poprawiania oraz usunięcia z bazy. DANE UCZESTNIKA/UCZESTNIKÓW: Imię i nazwisko:... Stanowisko: Telefon:... Imię i nazwisko:... Stanowisko: Telefon:... PROSIMY O ZAZNACZENIE WŁAŚCIWEJ OPCJI: 1650 zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu do 6 listopada 2015 r. Cena obejmuje: udział w dwudniowych warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe zł/os + 23% VAT przy zgłoszeniu po 6 listopada 2015 r. Cena obejmuje: udział w dwudniowych warsztatach, materiały, lunch, przerwy kawowe. UWAGI/KOD PROMOCYJNY:... WARUNKI ZGŁOSZENIA: 1. Warunkiem zgłoszenia udziału w usłudze edukacyjnej jest przesłanie wypełnionego formularza rejestracyjnego na stronie em pod adres wojciech.winiarski@rp.pl lub faksem pod numer (022) (dalej Zgłoszenie ) oraz otrzymanie owego potwierdzenia o uczestnictwie w usłudze edukacyjnej. 2. Przesłane Uczestnikowi przez Organizatora potwierdzenie Zgłoszenia równoznaczne jest z zawarciem umowy o świadczenie usługi edukacyjnej, stanowi warunek dopuszczenia do usługi edukacyjnej oraz podstawę do obciążenia Uczestnika opłatą za usługę. 3. Wpłaty należy dokonać w terminie 7 (siedmiu) dni od daty otrzymania wezwania do dokonania płatności za udział w usłudze edukacyjnej, nie później jednak niż 2 (dwa) dni przed jej rozpoczęciem. Wpłaty należy dokonać na rachunek: GREMI SUKCES Sp. z o.o., ul. Prosta 51, Warszawa, Alior Bank: Niedokonanie wpłaty we wskazanym terminie nie jest jednoznaczne z rezygnacją Uczestnika z udziału w usłudze edukacyjnej. 4. Uczestnik jest uprawniony do rezygnacji z usługi edukacyjnej na następujących zasadach: a. rezygnacja winna zostać złożona na piśmie i przesłana Organizatorowi w trybie wskazanym w ust. 1; b. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie co najmniej 21 (dwudziestu jeden) dni przed jej rozpoczęciem Organizator obciąża Uczestnika opłatą administracyjną w wysokości 400 zł +23% VAT; c. w przypadku doręczenia rezygnacji w terminie krótszym niż 21 (dwadzieścia jeden) dni przed jej rozpoczęciem, Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 5. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający Uczestnik zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w usłudze edukacyjnej (100% ceny) wynikających z zawartej umowy. 6. W przypadku gdyby usługa edukacyjna nie odbyła się z powodów niezależnych od Organizatora, Uczestnikowi zostanie zaproponowany, według uznania Organizatora, udział w usłudze edukacyjnej w innym terminie lub w ciągu 14 dni roboczych zostanie zwrócona pełna kwota wpłaty. 7. Organizator zastrzega sobie prawo odmowy uczestnictwa w usłudze edukacyjnej osoby powiązanej w jakimkolwiek charakterze z podmiotem konkurencyjnym dla współorganizatora usługi edukacyjnej wskazanego w programie. W przypadku ujawnienia powyższych okoliczności po dokonaniu wpłaty za uczestnictwo w usłudze edukacyjnej, pełna kwota wpłaty zostanie zwrócona w ciągu 14 dni roboczych. Organizator zastrzega sobie także prawo odmowy uczestnictwa w usłudze edukacyjnej bez podawania przyczyny. 8. Dokonanie Zgłoszenia jest równoznaczne z akceptacją niniejszych warunków oraz akceptacją warunków Regulaminu i upoważnieniem Organizatora do wystawienia faktury VAT bez składania podpisu przez Uczestnika albo osobę upoważnioną ze strony zgłaszającego Uczestnika. 9. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów oraz do odwołania wydarzenia. miejscowość, data i podpis pieczątka firmy