BIZNES Z CHIŃCZYKAMI JAK PROWADZIĆ SKUTECZNE RELACJE BIZNESOWE W KONTAKTACH Z CHIŃSKIMI KLIENTAMI I DOSTAWCAMI?

Transkrypt

1 JAK PROWADZIĆ SKUTECZNE RELACJE BIZNESOWE W KONTAKTACH Z CHIŃSKIMI Warszawa OFERTA PDF Szanowni Państwo, Przedstawiamy ofertę szkolenia z zakresu BIZNESU Z CHIŃCZYKAMI prowadzanego przez Radosława Pyffel. Zapraszamy do zapoznania się z innymi propozycjami szkoleń. Z wyrazami szacunku Zespół CSK PARTNER

2 SPIS TREŚCI 2. SPIS TREŚCI 3. OPIS SZKOLENIA 4. KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA SZKOLENIA 5. PROGRAM 6. PROGRAM (C.D.) 7. PROGRAM (C.D.) 8. METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ 9. EKSPERT 10. INFORMACJE ORGANIZACYJNE SZKOLENIA OTWARTEGO 2

3 OPIS SZKOLENIA Zapraszamy do uczestnictwa w szkoleniu które odbędzie się w Warszawie. Podczas szkolenia Ekspert Radosław Pyffel kompleksowo scharakteryzuje biznes na rynku chińskim. Dzięki wiedzy zdobytej podczas naszego szkolenia, rynki azjatyckie nie będą dla Państwa tajemnicą. Uczestnicy dowiedzą się jak współpracować, negocjować oraz komunikować się z Chinami. Szkolenie skierowane jest zarówno do osób, które planują współpracę z chińskimi partnerami jak i dla tych, którzy mają z nimi do czynienia na co dzień. 3

4 UCZESTNICY SZKOLENIA BĘDĄ MIELI OKAZJĘ: pogłębić wiedzę na temat współczesnej sytuacji społecznej i gospodarczej Chin z uwzględnieniem ich wielowiekowej historii i tradycji handlowych, pogłębić wiedzę o chińskiej kulturze biznesowej: zrachowaniach, normach i wartościach, które kształtują prywatną, publiczną i zawodową sferę życia, poznać potencjał jaki otwiera rynek chiński przed polskimi firmami, zaznajomić się z wyzwaniami i trudnościami z jakimi musza zmierzyć się Polscy Przedsiębiorcy by odnieść sukces na chińskim rynku, poznać różnice kulturowe i bariery komunikacyjne z partnerem z Chin, poznać sposób myślenia chińskich partnerów i współpracowników, poznać zasady jak współpracować z partnerami chińskimi (zwyczaje, etykieta, zwroty grzecznościowe, podstawy prawne, podmioty oferujące pomoc po stronie polskiej i azjatyckiej), skonsultować z Wykładowcą swoje dotychczasowe kontakty z azjatyckimi partnerami, wyjaśnić przyczyny najczęstszych nieporozumień co umożliwi unikanie podobnych kłopotów w przyszłości. 4

5 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: RADOSŁAW PYFFEL) 1. WPROWADZENIE a. Geneza i odniesienia do sytuacji gospodarczej chin b. Społeczeństwa azji wschodniej : chiny c. Kultura państw azji wschodniej a ich wzrost gospodarczy d. Chiny wschodzące supermocarstwo a układ sił na świecie- jak ta sytuacja zmienia biznes? 2. SPECYFIKA WSPÓŁCZESNEJ AZJI a. Obraz chin w polsce ile prawdy ile stereotypu? b. Różnice kulturowe pomiędzy polską a chinami koncepcja różnic międzykulturowych wymiary kultury chińskiej a polskiej style komunikacji powściągliwość chińskiej kultury biznesu sytuacje oficjalne i prywatne praktyka bezpośrednich / pośrednich wypowiedzi w realiach azjatyckich podejście do czasu: czas monochroniczny a polichroniczny w chinach i polsce hierarchia asertywność na czym polega i w czym się przejawia w azji wschodniej? kolektywizm w azji wschodniej i w polsce- jaki ma wpływ na biznes? stosunek do obcokrajowców kategorie swój i obcy 5

6 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: RADOSŁAW PYFFEL) 3. CHIŃSKA KULTURA BIZNESU a. Pojęcie zachowania harmonii w chińskim społeczeństwie nacisk na relacje a nacisk na zadanie harmonia jako ważny element w innych społeczeństwach azji wschodniej b. Znaczenie twarzy w kulturze chińskiej omówienie pojęcia, praktyka trudnych sytuacji c. Kultura guanxi sieć społecznych interakcji teoria oraz praktyka d. Etykietalność / ceremonialność zachowań w kulturze azji wschodniej e. Hierarchiczna struktura społeczeństwa chińskiego f. Propartnerskość oraz wyznaczniki statusu 6

7 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: RADOSŁAW PYFFEL) 4. ZASADY WSPÓŁPRACY Z CHINAMI a. prawo chińskie, chiński stosunek do prawa i kontraktów, praktyka działań instytucji chińskich, podmioty oferujące pomoc po stronie polskiej i chińskiej, zasady rozliczeń b. negocjacje z chińczykami identyfikowanie właściwego interlokutora taktyki negocjacyjne: autodeprecjacja, celowe nieporozumienie, sposoby prowokacji, redefiniowanie żądań, itp. taktyki wywierania presji style argumentacji dopuszczalne strategie kontra alternatywne taktyki polskiego partnera praktyczne zastosowanie wiedzy na temat negocjacji z azjatami najpopularniejsze sztuczki strony chińskiej, analiza na postawie autentycznych doświadczeń polskich firm 5. PANEL KONSULTACYJNY 7

8 METODY PROWADZENIA SZKOLENIA Szkolenie ma charakter interaktywny. Tam gdzie jest to możliwe, wiedza i umiejętności przekazywane są przy pomocy przykładów rynkowych i paneli dyskusyjnych. Wykłady natomiast, nasycone są anegdotami i porównaniami. W myśl chińskiego przysłowia, że jeden obraz jest wart więcej niż tysiące słów, treść szkolenia wizualizowana jest tak, aby przekaz był możliwie plastyczny i trafił do wyobraźni uczestników szkolenia. W szkoleniu wykorzystana jest wiedza zdobyta przez doświadczenie wykładowcy. 8

9 EKSPERT - RADOSŁAW PYFFEL / chiń 瑞德兴 / rui de xing prezes organizacji non profit o charakterze think tanku Centrum Studiów Polska Azja. Od 2016r. Wicedyrektor Azjatyckiego Banku Inwestycji Infrastrukturalnych (Alternate Director AIIB). Konsultan ds. rynku chińskiego, polski dziennikarz, publicysta, wykładowca akademicki, nauczyciel języka chińskiego a także przedstawiciel handlowy firm polskich w Chinach. Autor kilku książek o chinach (m. in.: Chiny w roku Olimpiady i Chińska ruletka, Olimpiada i co dalej? i na zlecenie projektu Go China Jak osiągnąć sukces w chinach? ) oraz ponad kilkuset artykułów w polskich mediach poświęconych Chinom i Azji. Częsty komentator wydarzeń azjatyckich w polskich mediach. Od 2009 roku jest doradcą Sejmowej komisji Spraw Zagranicznych. Członek polskiej delegacji podczas wizyty PREZYDENTA Polski w Chinach w 2015r. 9

10 INFORMACJE ORGANIZACYJNE SZKOLENIA OTWARTEGO 26 października 2017r. Hotel Marriott Warszawa***** Al. Jerozolimskie 65/79, Warszawa Hotel Marriott Warszawa***** luksusowy hotel położony jest w samym centrum miasta położony w odległości zaledwie 300 metrów od Pałacu Kultury i Nauki oraz centrum handlowego Złote Tarasy. Dworzec kolejowy Warszawa Centralna usytuowany jest po przeciwnej stronie ulicy od obiektu. Cena szkolenia wynosi: 690,00 zł + 23% VAT W cenie uwzględniono: 8 h dydaktycznych zajęć (1 h 45 min) materiały szkoleniowe materiały pomocnicze certyfikat ukończenia szkolenia przerwy kawowe lunch Hotel dysponuje parkingiem naziemnym i podziemnym (dodatkowo płatny). W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu. Hotel Marriott proponuje Państwu 15% zniżki od ceny dnia. Godziny trwania zajęć: 09:30 17:00 10