WARSZTAT OTWARTY DWA NAJWAŻNIEJSZE SŁOWA W SPRZEDAŻY CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES? Warszawa, 2012

Transkrypt

1 WARSZTAT OTWARTY DWA NAJWAŻNIEJSZE SŁOWA W SPRZEDAŻY CZYLI JAK OSIĄGNĄĆ SUKCES? Warszawa, 2012

2 Czy zastanawiasz się nad pracą w sprzedaży (np.: jako Przedstawiciel Handlowy, Doradca Klienta), ale niewiele wiesz na ten temat lub nie masz doświadczenia w sprzedaży? Czy byłe(a)ś na kilku rozmowach rekrutacyjnych na stanowiska sprzedażowe, ale nie zaproponowano Ci pracy? Czy wydaje Ci się, że jednak wiesz już dużo o sprzedaży, lecz Twoje wyniki nadal mówią co innego? Czy szukasz inspiracji i pomocy aby stać się skutecznym Sprzedawcą, Przedstawicielem Handlowym i jesteś gotów(a) popracować nad swoimi kompetencjami przy wsparciu profesjonalisty?? Jeśli TAK, to mam dla Ciebie propozycję!!! Proponuje Ci 2 dniowy intensywny warsztat : Dwa najważniejsze słowa w sprzedaży czyli jak osiągnąć sukces? Głównym celem warsztatu jest: 1. Podniesienie Twojej atrakcyjności na rynku jako skutecznego Handlowca/Doradcy poprzez poprawę konkretnych umiejętności sprzedażowych 2. Zwiększenie Twojej szansy na poprawę swoich wyników sprzedażowych w aktualnej pracy dzięki zdobyciu wiedzy i nowych umiejętności w trakcie naszej wspólnej pracy warsztatowej. Zapraszam!!!!

3 Dlaczego JA? Kim jestem? Od ponad 12 lat związany jestem ze sprzedażą i zarządzaniem sprzedażą, pracowałem jako Przedstawiciel/Kierownik Regionalny/Kierownik Działu Handlowego, rekrutowałem Przedstawicieli zarówno do swoich zespołów sprzedażowych jak i komercyjnie dla moich Klientów. Na obecnie rekrutuję, szkolę oraz doradzam firmom w zakresie sprzedaży i rozwoju Działów Handlowych jako Niezależny Trener i Konsultant. Dlaczego TY? - Co zyskujesz z mojego warsztatu? - Wiedzę, Umiejętności! Dowiesz się, o jakie dwa najważniejsze słowa w sprzedaży chodzi i dlaczego akurat te dwa słowa są tak istotne w sprzedaży, niezależnie od branży Wzbogacisz swoją wiedzę o informację, jak ogromnym potencjałem dysponujesz i w jaki sposób wykorzystać go skutecznie Dowiesz się, jakimi mechanizmami rządzi się rynek i dlaczego ludzie uwielbiają kupować, ale wyjątkowo nie lubią, jak im się sprzedaje! Poznasz A,B,C sprzedaży, strukturę rozmowy handlowej a także jej punkty krytyczne z punktu widzenia zamknięcia sprzedaży Zdobędziesz szereg nowych umiejętności komunikacyjnych, a także zaczniesz dostrzegać wagę już posiadanych (werbalnych i niewerbalnych) Dowiesz się, jakimi kompetencjami dysponujesz na dziś jako Handlowiec/Doradca, jakie masz mocne strony a także nad czym warto, abyś popracował aby stać się Idealnym Handlowcem Przećwiczysz rozmowę kwalifikacyjną tak, aby skutecznie przekonać rozmówcę do swojej kandydatury i nie spalić najbliższej rozmowy a także dowiesz się, jakich błędów unikać. Dowiesz się jak pracować skutecznie jako Handlowiec i jak odnosić sukcesy w pracy

4 Dlaczego MY? Jaka jest propozycja programu? Warsztat składa się z 6 - ciu głównych części, zaś moje podejście do tematu jest następujące: 1. Wstęp do sprzedaży Ty i Twoje kompetencje. Czym jest, od czego zależy i jak osiągnąć dziś sukces na bardzo konkurencyjnym rynku? Na co mam wpływ a na co nie mam? Twój cel pracy? Czego oczekuje Klient od profesjonalnego Doradcy/Sprzedawcy? Wiedza, umiejętności i postawy, które powinien posiadać profesjonalny Przedstawiciel Handlowy/Doradca Profil Idealnego Przedstawiciela oraz Ty i Twoje kompetencje Kiedy uczymy się skutecznie, co na to wpływa i jak rozwijamy umiejętności? Dwa najważniejsze słowa w sprzedaży! Twój Styl pracy

5 Ile transakcji a ile relacji w Twoim kontakcie z Klientem? Motywacja - Koło mocy i co mnie motywuje do pracy na dziś test Modele sprzedaży jak było kiedyś a co jest ważne teraz? 2. Umiejętności Transakcyjne w sprzedaży. Etapy i struktura rozmowy handlowej krok po kroku ćwiczenia Co na poszczególnych etapach rozmowy powinno się wydarzyć i jaki ma być tego efekt? Jakie są rodzaje pytań, do czego służą, jak i kiedy je stosować? Kiedy Push & Pull? Zamiana cech produktu na korzyści dla Klienta Co jest ważne oprócz ceny? Bank korzyści Wspieranie potrzeb Klienta. Kryteria zakupu. Zamykanie rozmowy handlowej i uzyskiwanie zobowiązania. Praca z narzędziami sprzedażowymi (rabaty, promocje, gratisy) 3. Umiejętności Relacyjne w sprzedaży. Kanały komunikacyjne jak wpływam na Klienta? Sfery dostrojenia do słuchaczy Środki efektywnej komunikacji w trakcie wizyty handlowej Na czym polega aktywne słuchanie? Jak zadawać pytania w trakcie sprzedaży? Radzenie sobie z trudnymi słuchaczami za pomocą pytań? Zasady komunikowania się językiem korzyści Szybka sprzedaż czy budowanie długofalowych rentownych relacji z Klientem?

6 4. BOX i wartość dodana w sprzedaży. Czy i dlaczego jesteś wyjątkowy jako Handlowiec? Czym tak naprawdę kierują się Klienci w trakcie zakupów? Zakupy rozsądne i emocjonalne Jakie marki reprezentujesz? Dlaczego Klient ma wybrać mnie i mój produkt? Cechy mojego produktu lub grupy produktów a korzyści dla Klienta - świadome i nieuświadomione 5. Zastrzeżenia, obiekcje i argumentacja w sprzedaży. Zastrzeżenia szansa czy zagrożenie dla Handlowca? Analiza typów zastrzeżeń. Jak sobie radzić z uwagami typu wszystko wiem, wszystko znam Najbardziej lubiane zastrzeżenie cena!!! Umiejętne przyjmowanie zastrzeżeń i sposoby radzenia sobie z nimi Model Konstruktywnej Reakcji na Zastrzeżenia R.O.I. Ćwiczenia praktyczne, scenki sprzedażowe 6. Proces rekrutacji na stanowisko Przedstawiciela Handlowego/Doradcy Zestaw najczęściej zadawanych pytań i zagadnień, które pojawiaj się na rozmowach kwalifikacyjnych na stanowiska sprzedażowe symulacja rekrutacji - baza rozwiązań Sposoby prowadzenia rekrutacji i selekcji kandydatów na stanowiska Handlowe Proces rekrutacji a proces sprzedaży podobieństwa i różnice Komunikacja w procesie rekrutacji kanały komunikacyjne i jak z nich korzystać? Jak się przygotować do rekrutacji aplikując do konkretnej firmy? Błędy w trakcie rozmów rekrutacyjnych, CV? List motywacyjny?

7 Na koniec zajęć gwarantuje Tobie indywidualną rozmowę podczas której udzielę Ci informacji zwrotnej w oparciu o Twoją pracę w trakcie warsztatów oraz przekaże wskazówki, na co zwrócić uwagę w dalszej indywidualnej pracy nad Twoim rozwojem zawodowym. Jak odbywa się warsztat? Moje warsztaty prowadzę w sposób interaktywny, będę przekazywał Ci wiedzę i uczył umiejętności tak, abyś czuł się pobudzony do myślenia i wyciągania konstruktywnych wniosków szczególnie, że proponowany przeze mnie materiał jest obszerny. Jakie są grupy? Zapraszam do uczestnictwa maksymalnie 12 osób ale zwykle grupy nie przekraczają 10-ciu osób daje to możliwość skutecznego przeprowadzenia warsztatów w założonym zakresie. Ile trwają warsztaty? Ramowy plan zajęć jest następujący : Sobota 9 18 (w tym godzinna przerwa) Niedziela 9 18 (w tym godzinna przerwa oraz rozmowy indywidualne) Gdzie się odbywają? Szkoła Języków Obcych Pygmalion Warszawa ul. Saska 9

8 TERMIN? Szczegółowy harmonogram wszystkich proponowanych szkoleń otwartych dostępny jest na stronie w zakładce SZKOLENIA OTWARTE na samym dole strony (PDF) Propozycja cenowa Koszt uczestnictwa jednej osoby w dwudniowym warsztacie to jedynie 449 PLN netto + VAT W cenie zawarte są koszty: Przygotowania i opracowania merytorycznego i narzędziowego warsztatu Wszelkich materiałów, formularzy potrzebnych w trakcie warsztatów Prowadzenia szkolenia przez trenera specjalizującego się w sprzedaży Wynajęcia sali szkoleniowej oraz pomocy audiowizualnych Cena nie obejmuje: Dojazdu uczestników na szkolenie Zakwaterowania i wyżywienia Na zakończenie szkolenia uczestnik otrzymuje imienny certyfikat ukończenia warsztatu W trakcie warsztatów przewidziana jest godzinna przerwa na Lunch. Niedaleko Sali wykładowej znajduje się bar z bardzo dobrymi wyrobami garmażeryjnymi także na ciepło, po przeciwnej stronie ulicy jest restauracja włoska oraz sklep spożywczy.

9 Mimo, iż uczestnictwo w warsztatach nie daje gwarancji zatrudnienia to pragnę zaznaczyć że jako trener i konsultant współpracuje na stałe z firmami zajmującymi się regularną rekrutacją na stanowiska przedstawicielskie w różnych branżach (głównie farmacja i FMCG) w związku z tym jestem w stanie rekomendować najlepszych uczestników moich warsztatów jako godnych polecenia kandydatów. W przypadku pytań proszę o kontakt telefoniczny lub mailowy, zapraszam! Pozdrawiam serdecznie

10 Regulamin uczestnictwa 1. Bezwzględnym warunkiem uczestnictwa w warsztacie otwartym Dwa najważniejsze słowa w sprzedaży jest uiszczenie opłaty nie później niż na 10 dni przed planowanym terminem zajęć. 2. Kwota 449 PLN netto (552,27 PLN brutto VAT 23%) musi wpłynąć na konto : ROI Marcin Łukaszewicz ul. Afrykańska 14F/116, , W-wa Nr rachunku Tytułem : Opłata za warsztat Dwa najważniejsze słowa w sprzedaży 3. Potwierdzenie przelewu lub wpłaty należy niezwłocznie przesłać pocztą mailową na adres: roi@list.pl W tytule maila proszę wpisać: Imię i nazwisko, Opłata za warsztat Dwa najważniejsze słowa w sprzedaży 4. Wraz z potwierdzeniem proszę przesłać następującą informację w treści maila: Zapoznałem(am) się z regulaminem uczestnictwa w warsztacie otwartym Dwa najważniejsze słowa w sprzedaży i akceptuję jego warunki oraz Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez firmę ROI Marcin Łukaszewicz dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu szkolenia zgodnie z Ustawą z dn o Ochronie Danych Osobowych DZ. U. z 2002 r. Nr 101, poz. 926 z poz. zm. Przyjmuję do wiadomości, że przysługuje mi prawo wglądu do treści moich danych oraz ich poprawienia. 5. Wniesienie w/w opłaty oraz przesłanie potwierdzenia mailowego kwalifikuje Uczestnika do odbycia warsztatów. Po zaksięgowaniu kwoty na koncie ROI Konsultacje każdy Uczestnik zostanie indywidualnie poinformowany (mailowo lub telefonicznie) o terminie i dokładnym miejscu szkolenia. Wraz z zaproszeniem zostanie przesłana agenda i program szkolenia. 6. Warunkiem realizacji zajęć we wskazanych terminach jest zgłoszenie się oraz dokonanie wpłaty przez minimum 7 Uczestników 7. Rezygnacja z udziału bez ponoszenia kosztów przez Uczestnika może nastąpić najpóźniej na 6 dni przed terminem rozpoczęcia warsztatów. Po upływie tego terminu Uczestnik zapłaci 50% kosztu udziału w warsztacie tzn. 276,14 PLN 8. W przypadku odwołania warsztatów dokonana wpłata zostanie zwrócona Uczestnikowi w 100% lub ROI Konsultacje zapewni możliwości udziału w szkoleniu w innym dogodnym terminie i miejscu po akceptacji uczestnika. 9. ROI Konsultacje informuje, że treść warsztatów oparta jest na wieloletnim doświadczeniu zawodowym w branży trenera prowadzącego zajęcia, jednak nie gwarantuje to pewności zdobycia jakiegokolwiek stanowiska w jakiejkolwiek konkretnej firmie ani uzyskania żadnych innych korzyści. 10.ROI Konsultacje nie ponosi odpowiedzialności za ewentualne wydatki Uczestników związane z rezerwacją biletów, pokoi hotelowych lub innych poniesionych kosztów w związku z warsztatami.