Akademia przedstawiciela medycznego/farmaceutycznego Efektywność w biznesie

Transkrypt

1 Akademia przedstawiciela medycznego/farmaceutycznego Efektywność w biznesie ul. Grabiszyńska 2/305a

2 Nasze doświadczenia inspirują innych. 2 AKADEMIA PRZEDSTAWICIELA MEDYCZNEGO/FARMACEUTYCZNEGO ZAWÓD PRZEDSTAWICIELA MEDYCZNEGO I FARMACEUTYCZNEGO H mmm Przedstawiciel handlowy, tylko, że w branży medycznej? Blisko, ale to nie do końca to samo. Przedstawiciel medyczny to reprezentant firmy farmaceutycznej lub wytwarzającej różnego rodzaju sprzęt i artykuły medyczne. Zajmuje się promocją i sprzedażą produktów firmy. Jego podstawowym zadaniem jest więc nawiązywanie i utrzymywanie stałego kontaktu z lekarzami, dyrektorami szpitali, pracownikami aptek oraz przedstawicielami środowiska medycznego i farmaceutycznego. Sprzedaż i promocja to jednak nie wszystko. Przedstawiciel medyczny często pełni również funkcję doradcy lekarza dostarcza mu informacje o lekach, zachęca do ich stosowania (oczywiście w pewnych granicach etycznych), przekazuje materiały informacyjne oraz literaturę naukową dotyczącą najnowszych osiągnięć z zakresu medycyny, farmacji, zawiadamia o organizowanych konferencjach naukowych czy sympozjach. Może on więc stanowić dla lekarza cenne źródło informacji, dlatego musi być osobą odpowiedzialną, całkowicie wiarygodną oraz rzetelną. Praca przedstawiciela medycznego to dopiero początek kariery zawodowej w tej branży. W miarę zdobywania wiedzy i doświadczenia o rynku medycznym i farmaceutycznym PM ma możliwość rozwijania się w kilku kierunkach. Może awansować na stanowisko menadżera średniego szczebla (tzw. kierownik regionalny, area sales manager lub district manager różnie nazywany zależnie od polityki firmy), a w dalszej perspektywie na kierownika sprzedaży (sales manager). Może też zajmować się zarządzaniem samym produktem poprzez awans na stanowisko kierownika ds. kluczowych klientów (KAM Key Account Manager) a następnie kierownika produktu (Products Manager). Na tym jednak rozwój zawodowy się nie kończy ponieważ można kształcić się i zdobywać wiedzę z zakresu zarządzania i wyjść na rynki międzynarodowe. Zawód przedstawiciela medycznego przeżywa obecnie rozkwit. Wiąże się to z nieustanny rozwojem branży farmaceutycznej, stanowiącej jeden z najszybciej rozwijających się sektorów w Polsce, jak i na świecie. Jest to również bardzo stabilny dział gospodarki, jako, że kłopoty ze zdrowiem były, są i będą. ul. Grabiszyńska 2/ 305a tel fax NIP PL

3 Nasze doświadczenia inspirują innych. 3 DLACZEGO NASZA AKADEMIA JEST WYJĄTKOWA Przedstawiciel medyczny musi posiadać szereg umiejętności miękkich, które pozwolą mu na efektywne realizowanie się w zawodzie. Niezbędne jest również posiadanie umiejętności negocjacyjnych oraz znajomość technik sprzedaży. Wszystko to możesz rozwijać w naszej AKADEMII PRZEDSTAWICIELA MEDYCZNEGO/FARMACEUTYCZNEGO. Program APM/F uwzględnia specyfikę sprzedaży na rynku medycznym. Nasi wykładowcy posiadają wieloletnie doświadczenie zawodowe i specjalistyczną wiedzę o rynku medycznym i farmaceutycznym. W AKADEMII PM/F: Dowiesz się jak przebiega proces selekcji i rekrutacji na stanowisko PM i PF, i jak się do niego przygotować aby odnieść sukces. Poznasz własny potencjał i określisz swoje kompetencje jako przedstawiciela medycznego/farmaceutycznego. Zdobedziesz wiedzę o rynku farmaceutyczny. Dowiesz się na czym polega praca przedstawiciela i jakie są dalsze możliwości Twojego rozwoju w firmie farmaceutycznej Zdobędziesz wiedze i praktyczne umiejętności niezbędne w wykonywaniu zawodu przedstawiciela. Wszystko to zwiększy Twoją szanse na przebycie procesu rekrutacyjnego i będzie fundamentem do budowania kariery zawodowej w strukturach sprzedażowych firmy farmaceutycznej. DLA KOGO AKADEMIA PRZEDSTAWICIELA MEDYCZNEGO/FARMACEUTYCZNEGO Program AKADEMIA PRZEDSTAWICIELA MEDYCZNEGO/FARMACEUTYCZNEGO skierowany jest do: Absolwentów wyższych uczelni Absolwentów studiów licencjackich Przedstawicieli handlowych, którzy chcą się dalej rozwijać. Dla osób, które poszukują ciekawej, dającej satysfakcję, pełnej nowych wyzwań pracy. Dla tych, którzy lubią nienormowany czas pracy, nieustanną naukę i rozwój oraz elastyczność w działaniu i dużą samodzielność. ul. Grabiszyńska 2/ 305a tel fax NIP PL

4 Nasze doświadczenia inspirują innych. 4 NASZE DOŚWIADCZENIA INSPIRUJĄ INNYCH Nasza akademia prowadzona jest w formie warsztatów. Pracujemy z wykorzystaniem najefektywniejszych metod pracy: ćwiczenia indywidualne i grupowe, gry symulacyjne, praca z kamerą odgrywaniem ról, case study, prezentacje, coachin, praktyka w terenie Ponieważ wiemy z praktyki, że efektywne szkolenia to nie tylko aktywne metody pracy. To również proces grupowy, w którym uczymy się wszyscy od siebie nawzajem. Dlatego dbamy, by uczestnicy stworzyli zgrany zespół i poznali, w jaki sposób funkcjonują w grupie. PRZEBIEG REKRUTACJI KROK. Chcemy poznać Twoje indywidualne doświadczenie i motywację, dlatego prosimy o wypełnienie formularza zgłoszeniowego umieszczonego na stronie Akademii. KROK 2. Przesłanie kompletu następujących dokumentów:. CV ze zdjęciem 2. Listu Motywacyjnego 3. Formularza Zgłoszeniowego na adres: Akademia PMF Ul. Grabiszyńska 2/305a lub faxem: KROK 3. Dokonanie wpłaty na konto podane w formularzu zgłoszeniowym. KROK 4. Po zaksięgowaniu wpłaty drogą elektroniczną kandydat otrzyma szczegółowy plan zjazdów. ul. Grabiszyńska 2/ 305a tel fax NIP PL

5 Nasze doświadczenia inspirują innych. 5 AKADEMIA ROZWOJU KOMPETENCJI PRZEDSTAWICIELA MEDYCZNEGO/FARMACEUTYCZNEGO. dni temat Ilość godz. Specyfika branży (rynek farmaceutyczny i medyczny).elementy prawa farmaceutycznego. 2 Podstawowe techniki sprzedaży. Etapy wizyty medycznej. Gry klienckie trudne sytuacje handlowe. 6 Komunikacja werbalna i niewerbalna. Jak komunikować się z różnymi typami osobowości. Profil komunikacji handlowej. Przedstawiciel Medyczny/Farmaceutyczny partnerem biznesowym APTEKI. 2 Organizacja i uczestnictwo w konferencjach branżowych. Prowadzenie wystąpień publicznych i prezentacji. 6 Planowanie jako organizacja pracy przedstawiciela. Targeting czyli skuteczne zarządzanie terytorium. Zapoznanie się z narzędziami planowania i zarządzania sprzedażą. Nowoczesne narzędzia wspomagające sprzedaż-e-deteiling. Wizerunek profesjonalnego PM - budowanie indywidualnej aplikacji dla potencjalnego pracodawcy CV i LM. Rekrutacja z drugiej strony lustra-jak profesjonalnie się zaprezentować na rozmowie kwalifikacyjnej - uczestnictwo w próbnej rozmowie kwalifikacyjnej Assessment Center. Praktyczne zastosowanie zdobytych umiejętności w realnym środowisku pracy przedstawiciela medycznego/farmaceutycznego praktyka zawodowa. łączna ilość godzin 96 ul. Grabiszyńska 2/ 305a tel fax NIP PL

6 Nasze doświadczenia inspirują innych. 6 INFORMACJE ORGANIZACYJNE Miejsce: WROCŁAW - komfortowa sala konferencyjna Terminy: Sesje sobota-niedziela: do.2.20 Sesje wtorek-czwartek: do Zapewniamy Wykwalifikowanych wykładowców chętnie dzielących się wiedzą i doświadczeniem. Wsparcie na każdym etapie szkolenia. Informacje zwrotne pozwalające doskonalić warsztat. DLA NAJLEPSZYCH UCZESTNICTWO W PROCESIE REKRUTACYJNYM W RENOMOWANYCH FIRMACH FARMACEUTYCZNYCH Dyplomy Uczestniczy po ukończeniu Akademii PM/F otrzymują zaświadczenie w postaci Dyplomu Ukończenia, zawierającego m.in. czas trwania i zakres tematyczny odbytego szkolenia. Dyplom ukończenia APM/F otrzymują osoby, które:. uczestniczyły minimum w 0% zajęć 2. odbyły praktyki zawodowe Cena 990 zł to zaledwie 20 zł za godzinę nauki w Akademii Istnieje możliwość płatności w dwóch ratach po 050 zł każda. Cena zawiera: Udział w zajęciach Materiały szkoleniowe Przerwy kawowe Praktyki zawodowe Dyplom Ukończenia Akademii Przedstawiciela Medycznego uwagi Dla osób zamiejscowych - uczestnicy zamawiają i finansują hotel we własnym zakresie. Aby ułatwić Państwu zadanie przygotowaliśmy informację o hotelach o różnym standardzie. Wszelkich informacji o naszej Akademii PM/F udzieli Państwu Manager Projektu Piotr Gliński Tel: ul. Grabiszyńska 2/ 305a tel fax NIP PL