Analiza konkurencji etapy. Identyfikacja konkurentów. Udział w rynku. Typ konkurentów pozycja na rynku

Transkrypt

1 Anliz konkurencji etpy Identyfikcj konkurentów Udził w rynku Identyfikcj konkurentów n dnym rynku produktowym Wyznczenie udziłów w rynku Określenie typu konkurentów Udził w rynku ilościowy wrtościowy cłościowy docelowy bsolutny Njwiększy konkurent reltywny Trzech njwiększych konkurentów Typ konkurentów pozycj n rynku lider rynkowy pretendent nśldowc specjlist Nowi dostwcy Ubój żywc wieprzowego Polsk 009 przykłd Firm Animex Sokołów Dud Udził w rynku (ilościowy) Tendenc j Pozycj n rynku Około 00 podmiotów Ubój gospodrczy 6 Fuzje i przejęci Rosnący import Nowy podmiot Pini

2 Identyfikcj konkurentów sposób przygotowni Poszukiwnie informcji o konkurentch dne sttystyczne (GUS) ktlogi brnżowe lub produktowe ktlogi wystwienniczo-trgowe książki telefoniczne i teledresowe dne (często w postci biuletynów) ze stowrzyszeń lub instytucji brnżowych dne z gzet i czsopism mteriły informcyjno-promocyjne konkurentów Spotknie kdry menedżerskiej Identyfikcj konkurentów Określenie udziłu w rynku Wyznczenie pozycji rynkowej 7 Producent dń gotowych - przykłd

3

4 Struktur podmiotow podży Anliz struktury przedmiotowej podży Anliz obszrów rywlizcji Anliz obszrów rywlizcji Dw wymiry: Typ produktu Typ nbywców Anliz obszrów rywlizcji wędliny Typ nbywcy Typ produktu Konsumenci sklepy specjlistyczne Trdycyjn produkcj Konsumenci nowoczesny hndel Konsumenci - gstronomi Firm A Firm B Firm A Firm B Specyfik brnżow / rynkow Msowe mrkowe Msowe populrne (rodzjowe) Firm C Firm D Firm E Firm F Firm J Firm K Firm L Firm M Firm N Firm C Firm D Firm H Firm I Firm J Firm K Firm C Firm D Firm E Firm J Firm O Firm P

5 Anliz obszrów rywlizcji ubój trzody chlewnej.typ nbywcy Typ produktu ZM Mięsne N włsne potrzeby Skl produkcji msow Skl produkcji średni Skl produkcji ubój gospodrczy Firm A Firm B Firm C Kilknście podmiotów Firm A Firm B Kilkdziesiąt podmiotów Pusty obszr rywlizcji Wiele młych podmiotów Anliz obszrów rywlizcji sposób przygotowni Anliz oferty rynkowej konkurentów Mteriły promocyjne konkurentów Informcje z ktlogów trgowych Informcje z ktlogów brnżowych Obserwcj punktów sprzedży detlicznej. Spotknie kdry menedżerskiej Wyznczenie wymirów obszrów rywlizcji Przypisnie konkurentów do poszczególnych obszrów rywlizcji Określenie bliskich i dlszych konkurentów 6 Typ produktu Anliz obszrów rywlizcji Typ nbywcy 7 Anliz obszrów rywlizcji - Bliscy konkurenci 8 Dlsi konkurenci Obszry rywlizcji - słodzik Anliz intensywności konkurowni 0 Wersje produktowe Wersj dl konsument rynek pteczny rynek spożywczy opkownie 00 tbletek. Polf Krków (Dispm),. Alvit (Sweetex), Domos Polf Kutno (Peptis) Alvit (Sweet Top), Polf Kutno (Sweetex), Domos (Sweet (Peptis), Polf Krków Top), Sucrm (Glen) (Dispm), Kruger Kruger (Optiform) (Optiform), grnult, proszek. Polf Kutno (Peptis),. Alvit (Sweetex), Domos Alvit (Sweetex), Glen (Sweet Top), Polf Kutno (Sucrum), Domos (Sweet (Peptis), Dibex (Cukier Top) Light), Nitrogenmuvek (Sorbit) sszetki. Polf Kutno (Peptis) 6. Polf Kutno (Peptis), Confex (Consweet) ktulnej intensywności konkurowni potencjlnej intensywności konkurowni

6 ktulnej intensywności konkurowni potencjlnej intensywności konkurowni. Liczebność dostwców. Różnorodność celów dostwców. Chrkter produktu. Briery wyjści. Tempo wzrostu popytu 6. Koszty stłe 7. Sposób powiększni zdolności produkcyjnych 8. Stopień zngżowni dostwców 9. Bezpośredni konkurencj ofert 0.Przywiązni nbywców do dostwców. Przewg kosztow. Zróżnicownie oferty rynkowej. Wymgni kpitłowe. Koszt zminy dostwcy. Dostęp do knłów dystrybucji 6. Dostęp do źródeł zoptrzeni 7. Polityk rządu (pństw) 8. Wysok opłclność 9. Dziłni wobec nowo wchodzących 0.Zgrożenie ze strony substytutów Mcierz intensywności konkurowni Aktuln intensywność konkurowni Nisk Wysok Obszr spokoju Obszr ciszy przed burzą Obszr stbilizcji Obszr wlki Nisk Wysok Potencjln intensywność konkurowni Anliz intensywności konkurowni sposób przygotowni Zebrnie informcji potrzebnych do przeprowdzeni nlizy intensywności konkurowni Dne wtórne Spotknie kdry menedżerskiej intensywności konkurowni w obszrch rywlizcji Anliz intensywności konkurowni - Anliz intensywności konkurowni - 6 Kryteri Liczebność dostwców Różnorodność celów dostwców Chrkter produktu Briery wyjści Tempo wzrostu popytu Koszty stłe Sposób powiększni zdolności produkcyjnych Stopień zngżowni dostwców Bezpośredni konkurencj ofert Przywiąznie nbywców do dostwców Obszr Obszr Obszr.. Kryteri Przewg kosztow Zróżnicownie oferty rynkowej Wymgni kpitłowe Koszty zminy dostwcy Dostęp do knłów dystrybucji Dostęp do źródeł zoptrzeni Polityk rządu (pństw) Wysok opłclność Dziłni wobec nowo wchodzących Zgrożeni ze strony substytutów Obszr Obszr Obszr.. Skl: - Skl: - 6

7 Anliz intensywności konkurowni - 7 Anliz porównwcz konkurentów 8 Aktuln intensywność konkurowni Nisk Wysok Nisk Potencjln intensywność konkurowni Wysok Anliz porównwcz konkurentów Przewg kosztow 9 Anliz porównwcz konkurentów Przewg jkościow 0 Kryteri Wg Konkurent A Konkurent B Konkurent C Nsz firm Koszt 0 wżo,0 wżon, wżon.0 wżon, wytworzeni produktu Koszty 0 n 0,6 0,8 0,6 0,8 mrketingowe / sprzedżowe Koszty 0 0,9,, 0,9 ogólnozkłdowe Łącznie 00,,8,8, Kryteri Wg Konkurent A Konkurent B Konkurent C Nsz firm Jkość produktu 0 wżo 0,8 wżon 0, wżon,0 wżon, n Szerokość oferty 0 0, 0, 0, 0, produktowej Jkość obsługi w 0 0, 0, 0, 0, PSD Obsług 0 0, 0, 0, 0, logistyczn prtnerów hndlowych Reputcj 0 0,6 0,9,, Łącznie 00,,6,, Anliz porównwcz konkurentów Przewg mrketingow Anliz porównwcz konkurentów Łącznie Kryteri Wg Konkurent A Konkurent B Konkurent C Nsz firm Dostępność 0 wżo,6 wżon,0 wżon 0,8 wżon,6 produktu (dystrybucj) n Intensywność 0 0,8,0 0, 0,8 dziłń promocyjnych Nisk cen 0,0,6 0,8, Łącznie 00,0,6,0,6 Kryteri Wg Konkurent A Konkurent B Konkurent C Nsz firm wżon wżon wżon wżon Przewg 0,,0,8,9,8,,, kosztow Przewg 0, 0,88,6,0,,80,,6 jkościow Przewg 0,0 0,80.6 0,9,0 0,0,6 0,7 mrketingow Łącznie 00,08,88,, 7

8 Anliz porównwcz konkurentów sposób przygotowni Spotknie kdry menedżerskiej Identyfikcj konkurentów bezpośrednich Określenie kryteriów nlizy porównwczej Zebrnie informcji potrzebnych do przeprowdzeni nlizy porównwczej konkurentów Informcje ze wcześniejszych wymirów nlizy konkurentów Dne wtórne Bdni sprzedwców / nbywców finlnych Anliz porównwcz konkurentów Przewg kosztow Kryteri Wg Konkurent A Konkurent B Konkurent C Nsz firm wżo n wżon wżon wżon Łącznie 00 Anliz porównwcz konkurentów Przewg jkościow Anliz porównwcz konkurentów Przewg mrketingow 6 Kryteri Wg Konkurent A Konkurent B Konkurent C Nsz firm wżo n wżon wżon wżon Kryteri Wg Konkurent A Konkurent B Konkurent C Nsz firm wżo n wżon wżon wżon Łącznie 00 Łącznie 00 Anliz porównwcz konkurentów Łącznie - Kryteri Wg Konkurent A Konkurent B Konkurent C Nsz firm wżon Przewg kosztow Przewg jkościow Przewg mrketingow Łącznie wżon wżon 7 wżon porównwcz dostwców n rynku słodzików Instrumenty mrketingowe Wg Wycen pozycji konkurentów (w skli od do ) ALVITA POLFA POLFA (Sweetex) KRAKÓ KUTNO W(Disp (Peptis) m) DOMOS GALENA (SweetTop) (Sucrm) sortyment 0,0 0, 0, 0, 0, 0, opkownie 0,0 0, 0, 0, 0, 0, Cen 0,, 0,7 0, 0,7 dystrybucj 0, 0,7 0, 0,0 0,6 0, reklm 0,, 0, 0, 0, 0, mteriły 0, promocyjne w PS 0,7 0, 0, 0,6 0, Łącznie,00,8,,0,0,9 8