/ Przywództwo Strategiczne Standaryzacja Kompetencji Menedżerskich Ul.Mokra 17, 62-002 Suchy Las NIP 9720522323 REGON 634647156 Budowanie przewagi konkurencyjnej na wzór zdobywców Poznań, 28.09.2015. Szanowni Państwo, Poznań, 10.01.2017r.
Strategiczne podejście do zbudowania przewagi biznesu XV wiek uznawany jest za początek ery wielkich odkryć geograficznych zwłaszcza tych dokonywanych drogą morską. Państwa, organizacje handlowe i samodzielni kupcy ściągali się o to, kto pierwszy zdobędzie nowe ziemie, pierwszy przewiezie towar, jako pierwszy porozumie się z lokalnymi władcami, pierwszy założy kolonię. Liczyli się ci pierwsi. Nikt nie pamięta o tych, co jako drudzy opłynęli świat dookoła. Podróżnicy, chcąc realizować wielkie cele (także biznesowe), musieli myśleć równie strategicznie, jak i dzisiejsi menedżerowie. Podejrzewali dokąd trzeba dotrzeć i mieli pewne pojęcie o tym, co się może wydarzyć. Musieli być jednak przygotowani na to, że wiele ich zaskoczy i nie są w stanie nawet wymyślić wszystkich przygód i problemów z którymi przyjdzie im się mierzyć. Ci, którzy odnosili wielkie sukcesy musieli zarówno umieć planować wśród niepewności, jak i korzystać z potencjału ludzi, którymi zarządzali. 2 Program przywództwa strategicznego, to kolejny poziom podnoszenia umiejętności kadry menedżerskiej, tak, aby potrafili sterować strategią organizacji, jak najlepiej wykorzystując dostępny kapitał. Program obejmuje zarówno kompetencje twarde związane z tworzeniem / zarządzaniem strategią i podejmowaniem decyzji, oraz kompetencje miękkie potrzebne do tego, aby w okresie zmian lub turbulencji móc szybko zmieniać kurs okrętu, pod którego banderą Państwo płyniecie. Proponujemy najbardziej zaawansowany trening kompetencji menedżerskich, który na dzień dzisiejszy realizowany jest w Polsce. Zapraszam do lektury. Krzysztof Kotapski
Nasze doświadczenie 22 lata doświadczeń 24.300 przygotowanych menedżerów 124 zrealizowanych Standaryzacji Kompetencji Menedżerskich 1.580 firm powierzyło nam swoich pracowników 85 Imprez integracyjnych i teambuildingowych 3 4 uczelnie wyższe poprosiły nas o zajęcia na studiach Executive MBA, MBA oraz podyplomowych 200 firmom doradzaliśmy w zakresie rozwoju strategicznego 3.200 godzin przeprowadzonego coachingu i executive coachingu. 2.500 przygotowanych trenerów wewnętrznych. To największe doświadczenie w Polsce! 42 na tyle projektów biznesowych pozyskali finansowanie nasi eksperci TEMATY SZKOLEŃ WG LICZBY UCZESTNIKÓW T R E N E R Z Y W E W N Ę T R Z N I T A L E N T Y S P R Z E D A Ż I N E G O C J A C J E S T A N D A R Y Z A C J A K O M P E T E N C J I M E N E D Ż E R S K I C H P R Z Y W Ó D Z T W O P O Z O S T A Ł E M E N A D Ż E R S K I E 0 5000 10000 15000 20000 25000 Standaryzacja Kompetencji Pozostałe menadżerskie Międzynarodowa Przywództwo Platforma Szkoleniowa Sprzedaż Menedżerskich i negocjacje Talenty Trenerzy wewnętrzni Tematy szkoleń wg liczby uczestników 3300 13500 22000 2650 2550 2500
KONCEPCJA MERYTORYCZNA Podobnie jak w przypadku programu Przywództwo Operacyjne, tak i w tym przypadku chcemy pokazać Państwu, że połączenie kompetencji często traktowanych jako niezależne od siebie, daje potężne możliwości budowania przewagi konkurencyjnej. Program obejmuje intensywny trening reagowania w realnych sytuacjach biznesowych, ale także pomaga zaplanować zmiany, które każdy z uczestników może wprowadzić w zakresie funkcjonowania organizacji, aby uzyskać lepsze wyniki biznesowe. Nie jest to więc kurs dla kapitanów statków, z zakresu zarządzania załogą. To bardziej kurs kompleksowego zarządzania całym przedsięwzięciem biznesowym, jakim jest odbycie rejsu osiągając optymalny wynik i umożliwiając długofalowe zbudowanie przewagi nad konkurencją, aby zwyciężać także w kolejnych rejsach. Zakres tematyczny obejmuje: Zarządzanie strategiczne Sztuka budowania strategii Sztuka podejmowanie decyzji Kierowanie strategiczne Trudna sztuka konfrontacji Sztuka budowania zaufania Świadomy feedback menedżerski Kultura autoodpowiedzialności 4 Każde z 6 spotkań opisanych niżej, składa się z następujących elementów: Przekazanie konkretnej wiedzy z aktualnego obszaru tematycznego. Omówienie, w jaki sposób można wykorzystać każdy element nowej wiedzy. Trening reagowania na konkretne sytuacje menedżerskie + osobisty feedback. Ustalenie planu działań i wdrożenia nowej wiedzy - a dalej przekucia jej na wyniki finansowe działu / organizacji. Ustalenie zadań i celów do osiągniecia do czasu kolejnego spotkania.
ZAKRES TEMATYCZNY Poniżej przedstawiamy propozycję 6 obszarów kompetencyjnych, dzięki którym kadra menedżerska zyska sprawność w strategicznym prowadzeniu biznesu. Jeśli biznes porównać do grupy statków, które ściągają się z konkurencją to menedżerowie przekonają się, co mogą zrobić, aby lepiej wykorzystać współpracę pomiędzy statkami (zespołami / działami), aby odnosić większe sukcesy jako cała wyprawa (biznes). PRZYWÓDZTWO STRATEGICZNE Sztuka podejmowania decyzji Kultura autoodpowiedzialności Trudna sztuka konfrontacji Analiza czynników wpływających na podejmowanie decyzji strategicznych i operacyjnych. Ustalenie skryptów efektywniejszego / trafniejszego podejmowania decyzji biznesowych w określonym kontekście. Metody obiektywizacji danych potrzebnych do podejmowania decyzji. Tworzenie warunków do krzewienia osobistej odpowiedzialności każdej osoby w organizacji. Wyznaczanie celów i mierników dla kultury autoodpowiedzialności. Diagnoza źródeł braku odpowiedzialności oraz zaplanowanie rozwiązań zmierzających do rozwoju autoodpowiedzialności i współodpowiedzialności menedżerów za wzrost wartości Organizacji. Prowadzenie trudnych rozmów konfrontacyjnych z kadrą menedżerską poszczególnych szczebli organizacji. Przygotowanie i prowadzenie rozmów konfrontacyjnych z podmiotami zewnętrznymi. Strategiczne podejście do wykorzystania konfrontacji w ramach rozwoju organizacji. wraz z wypracowaniem rozwiązań minimalizujących nieefektywne konfrontacje. Sztuka budowania i zarabiania na zaufaniu Świadomy feedback menedżerski Sztuka budowania strategii Precyzyjne ustalanie przyczyn i kosztów ograniczenia zaufania w firmie. Wdrażanie działań wzmacniających zaufanie do organizacji i menedżerów. Metody i strategie praktykowania zaufania. Kształtowanie postaw i umiejętności pracowników poprzez feedback perswazyjny informujący, ukierunkowujący i podsumowujący. Kontrolowanie biznesu poprzez udzielanie informacji zwrotnych grupowych i indywidualnych Tworzenie kultury otwartości na feedback. Mechanizmy analityczne pomagające w zarządzaniu operacyjnym i strategicznym. Maksymalizowanie efektów przewagi konkurencyjnej. 4 perspektywy tworzenia i zarządzania strategią finansowa, klienta, procesowa i rozwojowa. 5
ROZWÓJ POPRZEZ WSPÓŁPRACĘ 22 lata wspierania biznesów w osiąganiu sukcesów nauczyło nas, że tylko sprawnie współpracująca kadra menedżerska gwarantuje pełny sukces i wykorzystanie potencjału organizacji. Tak jak przedstawiony na zdjęciu poniżej lotniskowiec może zdecyduje o przewadze floty tylko wtedy, jeśli pozostałe okręty będą z nim współpracować. Przywództwo strategiczne jest jednocześnie programem rozwoju osobistego, który służyć będzie lepszemu wzajemnemu poznaniu się uczestników, ich zintegrowaniu i zrozumieniu różnych potrzeb potrzebnych do owocnej współpracy. Organizacja będzie więc flotą kierowaną przez ufających sobie kapitanów, którzy mają wspólny cel zwyciężyć i osiągnąć zamierzone cele biznesowe. 6 Dodatkowo: Osobiście doświadczycie Państwo tego, w jaki sposób poszczególne moduły treningowe podnoszą jakość i skuteczność współpracy między zespołami. Z każdego szkolenia będziecie mogli wynieść realne rozwiązania pomagające wzmocnić przewagę konkurencyjną. Podczas każdego spotkania opowiem o tym, w jaki sposób wykorzystywanie konkretnych umiejętności pozwoliło osiągnąć sukces biznesowych różnych przedsiębiorstw, będących obecnie liderami w swoich branżach często w skali międzynarodowej.
DZIAŁANIA ROZWOJOWE DLA MENEDŻERÓW Proponujemy, aby rozwój menedżerski następował poprzez 3 formy doskonalenia: Zespołowa podczas każdego ze szkoleń: a) Treningi w zakresie podnoszenia skuteczności podczas współpracy między menedżerami. b) Treningi w zakresie wpływania na efektywność działania zależnych zespołów, spółek i kontrahentów. c) Treningi w zakresie strategicznego zarządzania poszczególnymi obszarami funkcjonowania organizacji. Praca indywidualna menedżera: 7 a) Zadania wdrażające wiedzę otrzymane od trenera. b) Samodzielne wprowadzanie modyfikacji w zakresie pracy i współpracy ze swoimi pracownikami. c) Działania podejmowane z inicjatywy menedżera. Indywidualna coaching: Coaching jest dodatkową formą rozwojową, którą proponujemy dla każdego z uczestników. Umożliwi ona indywidualne podejście do rozwoju tych kompetencji i rozwiązania tych dylematów, które stoją przed konkretną osobą. Może on przyjąć różne formy: a) Coaching przywódczy jako rozwinięcie kwestii poruszanych na treningach zespołowych. b) Coaching osobisty dotyczące diagnozy najważniejszych wyzwań stojących przed menedżerem i sposób ich rozwiązania. c) Coaching rozwojowy prowadzący do przyspieszenie rozwoju kompetencji u poszczególnych osób.
Coaching jako przyspieszenie Jest to dodatkowa forma rozwoju kompetencji, która według uznania uczestnika może zostać dodatkowo wybrana, aby przyspieszyć jego rozwój osobisty i menedżerski. Spotkania realizowane są zawsze w formacie 1 na 1. Jak mówi mi doświadczenie, przełoży się to na dokładniejsze definiowanie swoich potrzeb rozwojowych. Nastąpi tzw. analiza serwisu wewnętrznego, a to z kolei przełoży się na świadome przygotowanie się uczestnika do sesji coachingowej. ORGANIZACYJNIE Na co najmniej tydzień przed spotkaniem coachingowym uczestnik powinien mieć gotowy swój osobisty plan rozwoju, który jego zdaniem w znaczącym stopniu przyczyni się do wzmocnienia warsztatu menedżerskiego. Rolą coachingu jest m.in. pomoc w doprecyzowaniu celów i wypracowanie z klientem tego, w jaki sposób, mając na uwadze różne alternatywy, można zrealizować postawione przed sobą cele. Na spotkaniu coachingowym opracowuje się alternatywy i wspólnie wyznacza ostateczne cele ważne dla klienta i w jego ocenie możliwe do realizacji. 8
Kierownik projektu: KRZYSZTOF KOTAPSKI Krzysztof Kotapski 46 właściciel MPS KT&CG, ukończył UE Poznań, Instytut Blancharda (Coaching Przywódczy), Instytut Voss+Partner (Master of Science In Executive Leadership i Akademia Trenerów), Akademia Zarządzania Projektami Porsche Institute, Szkoła Negocjatorów Biznesowych. Ma ukończonych ponad 60 kursów i szkoleń z obszaru zarządzania, mediacji, komunikacji, negocjacji, lean). Na co dzień przedsiębiorca i inwestor kapitałowy. Od 21 lat w biznesie konsultingowo szkoleniowym, od 22 lat wykładowca akademicki, ma za sobą 22 tys. udokumentowanych godzin szkoleniowych i doradczych, ponad 3000 godzin coachingu menedżerskiego, zrealizował ponad 130 dużych projektów biznesowych, ponad 1500 firm bezpośrednio skorzystało z jego usług. Jako jedyny w Polsce realizuje projekty HPO - HIGH PERFORMANCE ORGANIZATION, Standard Kompetencji Menedżerskich, Przywództwo Operacyjne, Strategiczne i Rentierskie. Jest pierwszym polskim trenerem, który zaczął realizować światowe bestsellery szkoleniowe z tematów Przywództwa Biznesowego, Rozwoju Trenerów, Zarządzania Projektami w oparciu o Model Odpowiedzialności. Stały doradca zarządów i rad nadzorczych w ponad 40 firmach z czego wiele z nich to liderzy w swoich branżach w wymiarze międzynarodowym. Jako pierwszy trener w Polsce prowadził licencyjne profesjonalne szkolenia z zakresu wdrażania kultury odpowiedzialności. Przygotował lub uczestniczył w setkach negocjacji reprezentując interesy klienta. Do tej pory prowadził szkolenia dla ponad 12 tys. menedżerów. Wykładowca Executive MBA UE Poznań odpowiedzialny za rozwój kompetencji z przywództwa. Wykładowca MBA WSB Poznań. Doradza bankom inwestycyjnym w ramach analizy kompetencji menedżerskich przed zakupem firmy. Uruchomił pierwsze w Polsce studia podyplomowe z Zarządzania Projektami na WSB Poznań. 9 Jego główną specjalizacją jest wdrażanie projektów biznesowych, których celem zawsze pozostaje podnoszenie wartości ekonomicznej, wizerunkowej i intelektualnej firmy. Posiada największe udokumentowane doświadczenie w Polsce we wdrażaniu projektów biznesowych łączących strategię firmy z kompetencjami menedżerów i pracowników.
REFERENCJE Nieustannie realizujemy kompleksowe programy przywódcze. Poniżej przedstawiam listę wybranych Klientów, dla których realizowaliśmy takie projekty w ostatnim czasie lub realizujemy w chwili obecnej. Cargotec Poland Bożena Doroszenko Dyrektor Personalna Tel: 668 918 971 Pfeifer Langen S.A. Katarzyna Kierzkowska Dyrektor ds. Personalnych Tel: 693 470 132 SPX Flow Technology Jacek Goska Dyrektor Generalny Tel: 601 141 668 Karl Knauer Karolina Matysiak Dyrektor Zakładu Tel: 600 398 472 Huber+Suhner Artur Sinderman Dyrektor Generalny Tel: 512 123 215 Autoneum Poland Radosław Borowski Dyrektor Fabryki Tel: 605 891 857 10 GKN Driveline Renata Węgrzanowska Dyrektor Personalna PF Logo Express Ewa Komorowska Dyrektor Personalny Tel: 661 662 618 Ramirent S.A. Monika Stemler HR Manager Tel: 665 371 241 Firmy te stawiają bardzo wysokie wymagania względem swoich pracowników, a także firm, z którymi współpracują. Od lat wybierają nas i potwierdzą naszą skuteczność. Każda z tych osób była decydentem podczas zlecania realizacji programów szkoleniowych jak też osobą oceniającą krótko i długofalowe efekty.
http:///kontakt 11