Zaproszenie Szkolenie: Kreatorzy Mistrzowskiej Sprzedaży Termin Cele szkolenia 26-27 lutego 2015 r. godz. 9.00 17.00 Miejsce szkolenia Biuro Regionalne AHK Polska /Rynek 6/Gliwice Język Polski Uczestnicy szkolenia otrzymają certyfikat Do udziału w szkoleniu zapraszamy również Państwa kontrahentów. zwiększenie motywacji zespołu do działań w terenie poprawienie procesu planowania sprzedaży uporządkowanie i ujednolicenie działań sprzedażowych budowanie lojalności wśród klientów nabycie umiejętności związanych z efektywną komunikacją interpersonalną w relacjach biznesowych wykształcenie umiejętności stosowania odpowiednich komunikatów w celu zwiększenia swojej skuteczności w kontakcie z innymi efektywna prezentacja oferty sprzedażowej przedstawianie oferty językiem korzyści zwiększenie efektywności kontaktów i rozmów sprzedażowych Kontakt: Marta Szwajcowska Tel: +48 32 238 71 46, +48 32 232 15 10 E-Mail: mszwajcowska@ahk.pl
Program Korzyści dla uczestników trwalsze relacje z klientami podniesienie standardów obsługi umiejętność efektywnej komunikacji w rozmowach sprzedażowych i posprzedażowych zaufanie wśród klientów wzrost poczucia sprawstwa świadomość, że efektywność sprzedaży zależy w głównej mierze od sprzedawcy a nie od czynników zewnętrznych, np. wysokości ceny kształtowanie umiejętności w zakresie dogłębnej analizy potrzeb i ich uświadamiania klientowi wykształcenie nawyku mówienia językiem potrzeb i korzyści umiejętne odczytywanie sygnałów kupna Klient bardziej rozumie ofertę i ma większą motywację do kupna Szkolenie: Kreatorzy Mistrzowskiej Sprzedaży 26 27.02.2015r., godz. 9.00 17.00 Psychologia sukcesu od czego zależy, że chce mi się chcieć rola nastawienia w pracy postawa proaktywna a postawa reaktywna- jak je rozpoznać Sprzedaż 3.0 uwarunkowania rynku nowa (zgodna z wymaganiami rynku) forma sprzedaży Z miłości do analiza etapów rozmowy z klientem
Co to jest sprzedaż Argumentacja korzyściowa uświadomienie sobie, na czym polega proces sprzedaży zdefiniowanie pojęć: cecha zaleta korzyść rola sprzedaży w organizacji co kupują Klienci efektywność sprzedaży telefonicznej, mailowej i osobistej testowanie wartości wpływ na relacje i efekty sprzedażowe cena: koszt czy inwestycja mówienie językiem potrzeb i korzyści Planowanie sprzedaży Określanie celów sprzedażowych zdobywanie informacji o klientach pozyskiwanie nowych kontaktów Przygotowywanie komunikatów sprzedażowych Realizowanie i samokontrola wyników (Checklista dokumentów i materiałów potrzebnych podczas wizyty handlowej) Kroki rozmowy handlowej technika 6 Z Warsztat mistrzów w sprzedaży scenki rodzajowe przećwiczenie poznanej wiedzy i pogłębionych kompetencji w praktycznych scenkach rodzajowych w oparciu o rzeczywiste sytuacje branżowe Przerwy kawowe: 10.45 11.00; 15.00 15.15 Przerwy lunchowe: 12.30 13.30
Prowadzący ŁUKASZ KUCIŃSKI Wykształcenie: Absolwent Uniwersytetu Łódzkiego (Wydział Filologiczny Germanistyka) oraz studia podyplomowe w zakresie Marketingowego Zarządzania Firmą. Wielokrotny stypendysta Uniwersytetu w Amsterdamie - Holandia i Giessen Niemcy. Praktyk, Master i Zaawansowany Master z dyplomami amerykańskiego Society of NLP. Ukończone szkolenia trenerskie w Stowarzyszeniu NLP Polska. Doświadczenie zawodowe: Doświadczony trener i konsultant, od 15 lat na stanowiskach kierowniczych w firmach o zróżnicowanym profilu działania. Od 5 lat zajmuje się również szkoleniami z zakresu: sprzedaż, komunikacja, motywacja, NLP, Inteligencja Pedagogiczna. Zajmuje się również doradztwem i wdrażaniem nowych koncepcji marketingowych w małych i średnich przedsiębiorstwach na terenie całej Polski. Specjalizacja: Szczególne zainteresowanie przykłada do efektywnych strategii komunikacyjnych i coachingu biznesowego. Wykorzystując swoją wiedzę doradza firmom, jak prowadzić komunikację zewnętrzną i wewnętrzną, jak formułować komunikaty marketingowe i promocyjne. Prowadzi również ogromne w skali całego kraju otwarte eventy szkoleniowe Connectiva oraz konferencje Wideo dla wielu tysięcy uczestników w całej Polsce w czasie realnym. Specjalne zainteresowanie to perfekcyjne wystąpienia publiczne zarządzanie grupą słuchaczy, ich emocjami i zasobami energetycznymi, instalowanie kotwic przestrzennych i emocjonalnych. Największe sukcesy: Największym jego sukcesem jest własne życie. W kontekście biznesowym zwiększenie, w ciągu jednego roku, o 500% przychodów zarządzanego przez siebie działu firmy oraz wydanie cyklu edukacyjnego dla szkół ponadgimnazjalnych, który od 10 lat jest największym polskim bestsellerem i najczęściej wykorzystywanym cyklem do nauki języka niemieckiego w Polsce. Pasje: Największa pasja to rozwój i uczenie się wszystkiego, co ciekawe i oryginalne ostatnio jest to język chorwacki. Uwielbia zmiany i efektywne zarządzanie nimi. Pasjonuje się trudnymi przypadkami (w kontekstach biznesowych) i powodowaniem, że zamieniają się one w dochodowe przedsięwzięcia. Ogromna i odwzajemniona miłość to Internet i portale społecznościowe oraz ich wykorzystanie w promocji i marketingu. W sferze prywatnej rodzina dom i stawianie sobie wysokich celów na przyszłość.
Karta zgłoszenia i warunki udziału Szkolenie: Kreatorzy Mistrzowskiej Sprzedaży 26 27 lutego 2015 r. (9.00 17.00) Gliwice / Biuro Regionalne AHK Polska / Rynek 6 imię i nazwisko stanowisko firma dokładny adres Firma członkowska AHK Polska (1450 PLN) + 23% VAT / os. Firma nie-członkowska AHK Polska (1850 PLN)+ 23% VAT / os. Cena zawiera: materiały szkoleniowe, lunch oraz przerwy kawowe. Zgłoszenie prosimy przesyłać na adres mailowy mszwajcowska@ahk.pl do dnia: 11.02.2015 Uwaga! Bezkosztowa rezygnacja wyłącznie pisemnie do dnia 11.02.2015. Po tym terminie obciążymy Państwa pełnymi kosztami uczestnictwa niezależnie od członkostwa. Do dn. 11.02.2015 uczestnicy otrzymają pisemne potwierdzenie udziału w szkoleniu. AHK Polska zastrzega sobie prawo do zmian w programie szkolenia lub zmiany terminu. Informacja telefoniczna: Marta Szwajcowska: tel. 48 32 238 71 46; +48 32 232 15 10; e-mail: mszwajcowska@ahk.pl. tel e-mail www NIP data podpis