Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Pokonać konkurentów rynkowe strategie przedsiębiorstw W jaki sposób firmy tworzą strategie? Wojciech Dyduch Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 20 marca 2017
Strategia
Strategia Orientacja firmy, która wyznacza jej kierunek działania Zbiór najistotniejszych celów w długim czasie Dynamika więzi firmy z otoczeniem Tworzenie silnej pozycji na rynku czy w sektorze działalności
Strategia czy potrzebna? Długookresowy plan działania firm, przy obecnych warunkach ekonomicznych, przy obecnym natężeniu konkurencji, szybkości podejmowanych działań się dezaktualizuje Nie wiem co będzie jutro Nie mam czasu planować Lepiej chwytać co się nadarzy
Strategia czy potrzebna?
Strategia czy potrzebna?
Strategia czy potrzebna?
Konkurencja Concurrentia biec razem
Koszty Wydatki poniesione w związku z użytkowaniem zasobów Koszty utraconych możliwości
Zbiór podmiotów zainteresowanych kupnem, sprzedażą dóbr wartości i usług. Rynek Rynek konkurencyjny ustala ceny i ilości dóbr.
Podstawy przewagi konkurencyjnej
Podstawy przewagi konkurencyjnej Cena Jakość Czas obsługi klienta Forma płatności Szybkość realizacji zamówienia internetowego Lepiej zorganizowany łańcuch dostaw
Podstawy przewagi konkurencyjnej Kluczowe kompetencje określające wyróżniające zdolności, procesy i zasoby oraz wspomagające ich rozwój, osłabiające rangę działań nie tworzących wartości dodanej
Podstawy przewagi konkurencyjnej Kompresja czasu, przyspieszenie cyklu rozwoju produktów czy też odpowiedzi na tendencje rynkowe, skrócenie czasu wykonywania operacji
Podstawy przewagi konkurencyjnej Nieustanne doskonalenie, oparte na procesie uczenia się Należy w każdym momencie na nowo wymyślać to w jaki sposób chcemy działać. Każde zadowolenie z istniejącego stanu rzeczy może być początkiem końca
Podstawy przewagi konkurencyjnej Więzi, współpraca z innymi przedsiębiorstwami, a w szczególności partnerstwo z dostawcami i odbiorcami oraz dopełnienie własnych kompetencji kompetencjami partnera.
Podstawy przewagi konkurencyjnej Znalezienie niszy rynkowej/ szansy Zmiana otoczenia Wykorzystanie marki Skupienie się na tym, co się robi najlepiej Wyprzedzenie technologiczne
My a konkurencja T R E N D Zgodność trendów Brak poprawy wobec konkurencji Luka nadmiaru sprzedaż szybsza od Popytu, umocnienie pozycji Czas Luka niedoboru pozornie korzystna gdyż możliwy wzrost udziału w rynku, ale możliwość pojawienia się nowego gracza, który zajmie niszę
Nasza strategia Z e w n ę t r z n y Wymiar wewnętrzny Niski Wysoki Wysoki?? Niski??
Nasza strategia
Strategie na poziomie biznesu Strategie funkcjonalne
Strategie na poziomie przedsiębiorstwa Innowacyjna wzrost, poszukiwanie rynków Obronna obrona własnej pozycji Poszukiwawcza- przedsiębiorcza Analityczna utrzymanie rynków Reakcyjna brak jasnej strategii, dostosowywanie się do zmian w otoczeniu
Strategia błękitnego oceanu Kreowanie przez przedsiębiorstwa wolnej i niezagospodarowanej jeszcze przestrzeni rynkowej. Dzięki temu konkurencja przestaje być istotna, a firmy wykorzystują innowacyjność do kształtowania pozycji i tworzenia wartości.
Warsztaty
Wasza strategia Jak ją nazwiecie? Jaka cena, jaka jakość? Czym jeszcze chcecie konkurować? W jaki sposób obniżycie koszty? Na czym będzie polegać innowacyjność? Co z obsługą klienta? W jaki sposób rozwiniecie markę?