POLSKI PRZEMYSŁ OBRONNY

Transkrypt

1 POLSKI PRZEMYSŁ OBRONNY KONKURENCYJNOŚĆ POLSKICH PODMIOTÓW PRZEMYSŁU OBRONNEGO ławomir Kułakowski Warszawa października 2014 roku Październik 2012, Warszawa Sławomir KUŁAKOWSKI Prezes Polskiej Izby Producentów na Rzecz Obronności Kraju

2 Parametry określające konkurencyjność Wydajność pracy; Rentowność; Udział eksportu w przychodach ze sprzedaży; Udział w rynku globalnym, kontynentalnym, regionalnym (rozumianym jako rynek kraju importera); 2

3 Konkurencyjność ppo na rynkach międzynarodowych Krajowe bariery ograniczające eksport produktów i/ lub usług polskich przedsiębiorstw sektora obronnego; Bariery na rynkach zagranicznych ograniczające eksport produktów i/ lub technologii polskich przedsiębiorstw sektora obronnego; 3

4 Mocne strony ppo Potencjał i doświadczenie umożliwiające realizację kompleksowych programów zbrojeniowych; Rosnące możliwości technologiczne; Nowoczesny, niedawno zmodernizowany park maszynowy; Doświadczenie w realizacji dostaw na rzecz MON i MSW; Możliwość przedstawienia coraz bardziej atrakcyjnej oferty rynkowej; Zdolność wielu podmiotów do spełnienia wysokich wymagań klientów; Wysokie kwalifikacje i zaangażowanie pracowników. 4

5 Realia w jakich przyjdzie działać ppo w najbliższych latach Głównym odbiorcą produktów pozostanie MON i MSW; Nie dysponowanie wszystkimi nowymi technologami i produktami, będącymi przedmiotem zainteresowania MON i MSW; Jedyną skuteczną metodą przyśpieszenia technologicznego jest rozszerzenie współpracy technologicznej i produktowej z czołowymi firmami zagranicznymi; Konkurencyjność ppo nie ulegnie poprawie bez odbudowy pozycji konkurencyjnej firm produkcyjnych; Podstawowym czynnikiem wzrostu konkurencyjności ppo będzie wzrost jakości i skuteczności zarządzania oraz udział w programach międzynarodowych; W ciągu 3-5 lat powinny wystąpić symptomy przełomu w realizacji sprzedaży uzbrojenia i sprzętu wojskowego na eksport. 5

6 Atuty polskiego przemysłu obronnego w zakresie eksportu Sprzedaż bez zobowiązań politycznych; Znajomość rynku i lokalnych zwyczajów oraz biurokracji; Dobre relacje polityczne; Stała obecność na rynku; Agresywny marketing; Współpraca z polskimi placówkami dyplomatycznymi; Umiejętność sprostania konkurencji. 6

7 Atuty polskiego przemysłu obronnego w zakresie eksportu Sprzedaż bez zobowiązań politycznych; Znajomość rynku i lokalnych zwyczajów oraz biurokracji; Dobre relacje polityczne; Stała obecność na rynku; Agresywny marketing; Współpraca z polskimi placówkami dyplomatycznymi; Umiejętność sprostania konkurencji. 7

8 Bariery ograniczające eksport Zbyt wysokie koszty produkcji, przekładające się na wysokie w porównaniu z konkurencją ceny; Niskie nakłady na marketing; Brak informacji o rynkach; Brak strategii i wizji w zakresie eksportu; Brak doświadczonych kadr przygotowanych do pracy w środowisku międzynarodowym; Brak kadr posiadających doświadczenie w analizie biznesowej branży obronnej; Brak kadr posiadających wysokie międzynarodowe doświadczenie wojskowe i znajomość stosunków wojskowych w krajach, będących przedmiotem zainteresowania 8

9 Bariery na rynkach zagranicznych ograniczających eksport - 1 Osłabienie czynnika popytowego w wyniku kryzysu; Niskie ceny konkurencji; Brak rozpoznawalnej marki; Agresywna konkurencja na rynkach; Bariery protekcjonistyczne; Regulacje prawne na rynkach zagranicznych; Niewystarczająca oferta produktowa; 9

10 Bariery na rynkach zagranicznych ograniczających eksport - 2 Niska innowacyjność a nawet jakość w porównaniu do konkurencji; Niski stopień zastępowalności wyrobów nowszymi i nowocześniejszymi; Niestabilność na rynkach finansowych i warunki płatności; Brak współpracy międzynarodowej na etapie planowania nowych wyrobów, ich powstawania i produkcji. 10

11 Dane kontaktowe Polska Izba Producentów na Rzecz Obronności Kraju ul. Fort Wola 22, Warszawa Tel Fax

12 DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ 12