Ramowy program szkolenia: FRIS - DZIEŃ 1: MODUŁ 1: Wstęp do szkolenia Geneza metody badawczej FRIS, korzyści, ocena rzetelności Osobowość, a style myślenia i działania MODUŁ 2: Cztery sposoby myślenia Odkrywanie samego siebie Szczegółowa analiza Stylów Myślenia Różnice w zbieraniu, grupowaniu i przetwarzaniu informacji przez cztery Style Myślenia Statystyki FRIS wśród: ogólnej populacji, nauczycieli i menadżerów MODUŁ 3: Poznajemy siebie i innych Silne i słabe strony Instrukcja obsługi poszczególnych Stylów Myślenia Rozpoznawanie Stylów Myślenia MODUŁ 4: Praktyczne zastosowanie FRIS Rozmowy tematyczne pomiędzy różnymi Stylami Myślenia Dialog w rodzinie, grupie zawodowej, grupie nieformalnej Wartość dla świata wynikająca z poszczególnych Stylów Myślenia Rozdanie raportów FRISS Podsumowanie
FRIS - DZIEŃ 2: MODUŁ 5: Szczegółowy opis Stylów Działania Różnice między Stylem Myślenia, a Stylem Działania Stan uskrzydlenia Aktywne i nieaktywne perspektywy FRIS Specjaliści, wszechstronni, elastyczni Ćwiczenie warsztatowe MODUŁ 6: Raport zbiorowy FRIS Mapa zespołu Aktywność w zespole Komunikacja i współpraca w zespole Czynniki wpływające na współprace w zespole Ćwiczenie warsztatowe MODUŁ 7: Zastosowanie narzędzia FRIS do procesów Proces FRIS zespołu Analiza potencjału zespołu Ustawianie procesów i zależności w firmie / projekcie / grupie Różnice w wykonaniu zadań przez ludzi z poszczególnych Stylów Myślenia Ćwiczenie podsumowujące MODUŁ 8: Indywidualna / zespołowa konsultacja z raportem
Matryca komunikacyjna DZIEŃ 3: MODUŁ 1: Wstęp do szkolenia Rodzaje potrzeb ludzkich 5 grup korzyści, które zaspokajają ludzkie potrzeby Ćwiczenia - poznajmy się z zastosowaniem kart FRIS MODUŁ 2: Odkrywanie samego siebie Co to jest komunikat, jak go odbieramy Zasada góry lodowej, wykres emocji i postaw, nazewnictwo Problem w rozumieniu komunikacji, na czym polega Ćwiczenierysunek, dzięki któremu pokażesz jaki jesteś w środku, co jest niewidoczne dla innych MODUŁ 3: Poznajemy innych Wykres emocji i postaw, które są wyznacznikiem do analizy Typów Komunikacyjnych Szczegółowy opis 4 podstawowych postaw Ćwiczenia, z zastosowaniem kart FRIS w celu określenia cech współuczestników MODUŁ 4: Praktyczne zastosowanie Matrycy Komunikacyjnej Słownictwo ( słowa klucze) których używamy konstruując rozmowę z poszczególnymi typami rozmówców Układanie dialogu dopasowanego do rozmówcy o innym typie komunikatu Ćwiczenie - Ten czas poświęcimy na szczegółowe poznawanie swojego i innych typu komunikacyjnego oraz przeprowadzimy rozmowy zawierające konkretne już słownictwo
Schemat sprzedaży / Rekrutacja DZIEŃ 4: MODUŁ 1: Pierwsze wrażenie Nawiązanie relacji Rozpoznanie typu komunikacyjnego Przedstawienie siebie / firmy Budowanie marki MODUŁ 2: Badanie potrzeb Pytania otwarte 5 grup korzyści Umiejętność prowadzenia dialogu MODUŁ 3: Działanie Przedstawienie oferty Usunięcie wątpliwości Zamknięcie sprzedaży MODUŁ 4: Utrzymanie relacji Serwis Rekomendacje MODUŁ 5: Rozmowa rekrutacyjna
HARMONOGRAM: Dzień 1: 10:00 12:00 MODUŁ 1: Wstęp do szkolenia 12:00 14:00 MODUŁ 2: Cztery sposoby myślenia 14:00 16:00 MODUŁ 3: Poznajemy siebie i innych 16:00 18:00 MODUŁ 4: Praktyczne zastosowanie FRIS Dzień 2: 10:00 12:00 MODUŁ 5: Style Działania 12:00 14:00 MODUŁ 6: Raport zbiorowy FRIS 14:00 16:30 MODUŁ 7: Zastosowanie narzędzia FRIS do procesów 16:30 18:00 MODUŁ 8: Indywidualna / zespołowa konsultacja z raportem Dzień 3: 10:00 12:00 MODUŁ 1: Wstęp do szkolenia 12:00 14:00 MODUŁ 2: Odkrywanie samego siebie 14:00 16:00 MODUŁ 3: Poznajemy innych 16:00 18:00 MODUŁ 4: Praktyczne zastosowanie Matrycy Komunikacyjnej Dzień 4: 10:00 12:00 MODUŁ 1: Pierwsze wrażenie 12:00 14:00 MODUŁ 2: Badanie potrzeb 14:00 16:00 MODUŁ 3: Działanie 16:00 17:00 MODUŁ 4: Utrzymanie relacji 17:00 18:00 MODUŁ 5: Rozmowa rekrutacyjna