Negocjacje w zakupach i planowanie materiałowe

Transkrypt

1 Negocjacje w zakupach i planowanie materiałowe MIEJSCE I DATA: AKREDYTACJA WIELKOPOLSKIEGO KURATORA OŚWIATY (Decyzja nr )

2 Negocjacje w zakupach i planowanie materiałowe MIEJSCE Centrum Szkoleniowe Adgar Ochota, Al. Jerozolimskie 181B,Warszawa KONTAKT Marta Elimer marta.elimer@akademiacontrollingu.pl Tel Fax KOSZT SZKOLENIA 1490 zł netto * Cena dotyczy zgłoszeń nadesłanych na 7 dni roboczych przed rozpoczęciem szkolenia. Po tym terminie cena wzrasta o 200 zł netto. Koszt szkolenia obejmuje: udział jednej oso w dwudniowym szkoleniu, komplet materiałów szkoleniowych, certyfikat ukończenia szkolenia, przerwy kawowe oraz lunch podczas szkoleń. Promocje: Promocja 20% Przy zgłoszeniu powyżej 2 osób z danej firmy, dla drugiej i kolejnej oso udzielamy 20% rabatu. Promocja 15% rabatu dla Członków Międzynarodowego Stowarzyszenia Controllerów (ICV) Dofinansowanie: Wystarczą 3 proste kroki, pozyskać dofinansowanie ze środków Unii Europejskiej skontaktuj się z nami, dowiedzieć się więcej! Opis Szkolenie ma celu wsparcie działu zakupowego zarówno od strony stosowanych technik miękkich jak i twardych. W zajęciach z jednej strony położony jest nacisk na umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne, nawiązywania kontaktów handlowych - rozwijane w wielu firmach na całym świecie. Uczestnicy w sposób praktyczny uczeni są jak odczytywać momenty stosowania technik manipulacji.w pewnym sensie celem warsztatu jest walka z nie zawsze produktywnymi lub ujawnionymi przyzwyczajeniami. Z drugiej strony w treningu został położony nacisk na usprawnianie wskaźników związanychz planowaniem materiałowym, zakładanym poziomem kosztów czy wskaźników obsługi klienta również wewnętrznego. Uwzględniono tu również sprzeczne ze sobą wskaźniki np. trendy zmian cen rynkowych, kursów a koszty magazynowania. Dodatkowo pokazano również problemy związane z prowadzeniem przez zakupy - SCM 2/5

3 (zarządzaniem łańcuchem dostaw) kwestie jakościowe dotyczące rozwoju produktów, użycia składów konsygnacyjnych, VMI (Vendor Managed Inventory), rozwiązywania problemów dotyczących dostaw, czy też technicznie - wsparciem wymiany danych przez EDI XML... W trakcie zajęć omówione zostaje również jak Industrie 4.0 wpłynie na pracę działu zakupów. Mając na uwadze dwie strony powyższych zajęć (miękką i twardą) trening wyraźnie prezentuje ile w procesie podejmowania decyzji może ć elementów racjonalnych, a ile emocjonalnych. Co i kiedy potrafi zdominować zachowania działu zakupowego planowany wynik negocjacji. Szkolenie realizowane jest przy użyciu następujących metod: - Moderowany wykład. - Case y studium przypadków. - Warsztaty. - Wizualizacje wykonywane na tablecie i elektronicznie przekazywane po zajęciach uczestnikom. Adresaci Grupa docelowa: - Zaangażowani w utrzymanie, usprawnienie konkretnych wskaźników np. koszty zakupów, a koszty magazynowania. - Pracownicy odpowiedzialni za negocjowania i zawierania umów. - Oso odpowiedzialne za rozwój produktów np. zmiany w BOM, wersjonowanie pozycji. Dlaczego warto Korzyści: - Identyfikacja własnych zachowań, słach i silnych stron podniesienie osobistej efektywności. - Czytanie zachowań po stronie dostawcy również użytych technik manipulacji. - Poprawienie współpracy zarówno z dostawcami, jak i klientami działu zakupowego. - Usprawnienie procesu nawiązywania kontaktów handlowych. - Poprawnie przygotowania do i prowadzenia negocjacji wymagane wskaźniki, ograniczenia, mierzalna przestrzeń negocjacyjna. - Kontrola i świadomość własnego stanu emocjonalnego rozwój inteligencji emocjonalnej. - Usprawnienie planowania materiałowego również od strony mierzalnych wskaźników. Program Dzień 1 1. Rola i specyfika pracy działu zakupów w firmie a. Uwarunkowania i specyfika branżb. Jakość i metody dostępu do informacji rynkowych, jak i wewnątrz firmyc. Rodzaje adresowanych kosztów i wskaźników 2. Obszary prowadzenia negocjacji zakupowych a. Materiały i surowce produkcjib. Materiały eksploatacyjnec. Usługid. Środki trwałee. Zmiany projektowe przy rozwoju produktów np. wersje w BOM, terminy 3. Cele prowadzenia negocjacji zakupowych a. Rozwój współpracy w łańcuchu dostawb. Utrzymanie właściwego poziomu kosztów np. magazynowaniec. Poprawnie obsługi np. produkcji, rynku, projektu 4. Poziomy i metody współpracy z dostawcą z perspektywy 3/5

4 zajmowanej pozycji na rynku a. Przewaga popytu nad podażąb. Przewaga podaży nad popytemc. Ochrona prawna przedmiotu dostawyd. Wielkość partnera i udział w rynku od równorzędny po większy/mniejszy 5. Formalna klasyfikacja zawieranych umów po stronie zakupowej i przenoszenie ryzyka na wskazane strony umowy trzy główne grupy umów Dzień 2 1. Kształtowanie składu zespołu negocjacyjnego i przygotowanie do negocjacji a. Profile osobowości i ich wpływ na zachowania w procesie negocjacyjnymb. Świat emocji i świat racjonalnej analizy wpływ na proces podejmowania decyzjic. Metody kontroli emocji od eskalacji po wyciszenie inteligencja emocjonalna w procesie osiągania celu negocjacyjnegod. Planowanie sekwencji działań negocjacyjnych w zależności od planowanych celów moderowania spotkań/rozmów 2. Realizacja procesu negocjacji a. Zmiana strategii w trakcie negocjacjib. Przerwy w procesie negocjacji przypadkowe/zamierzonec. Reakcja na tzw. wrzutki w trakcie i po negocjacjach 3. Techniki manipulacji stosowane w negocjacjach i umiejętność ich odczytywania a. Trzy podstawowe metody obrony lub/i przejęcia kontrolib. Wnioski płynące z old-school owych źródeł wiedzy np. Kabała 4. Metody rozwoju partnerskiej współpracy a. Umowy ramoweb. Normy jakościowec. Definicja wartości działu zakupów VOC (Voice of Customer) w obszarze czas, jakość, cenad. Integracja systemów lub spięcie protokołów wymiany danych EDI, XMLe. Rozwój współpracy na poziomie VMI (Vendor Managed Inventory) lub/i składy konsygnacyjnef. Wsparcie dla Pull/JIT/JISg. Concurrent Engineering przy rozwoju nowych produktówh. Usprawnienie pozyskiwania danych zarówno ze świata zewnętrznego, jak i z wnętrza firmyi. Korekty w MRP (planowanie materiałowe po stronie zakupowej) zasady wprowadzania i określania wielkości partii 5. Podsumowanie zajęć 4/5

5 Formularz ] J R V ] H Q L R Z \ Negocjacje w zakupach i planowanie materiałowe 3 U R P R F M H 3 U R P R F M D 3 U ] \ ] J R V ] H Q L X Z L F H M Q L> R V R E \ ] G D Q H M 4 U P \ G O D G U X J L H M L N R O H M Q H M R V R E \ X G ] L H O D P \ U D E D W X KOSZT SZKOLENIA 1490 zł netto. R V ] W V ] N R O H Q L D R E H M P X M H X G ] L D M H G Q H M R V R E \ Z V ] N R O H Q L X N R P S O H W P D W H U L D Z V ] N R O H Q L R Z \ F K F H U W \4 N D W X N R F ] H Q L D V ] N R O H Q L D S U ] H U Z \ N D Z R Z H R U D ] O X Q F K DANE FIRMY DO WYSTAWIENIA FAKTURY : D U X Q N L 1 D ] Z D 4 U P \ 1 L S : D U X Q N L H P X F ] H V W Q L F W Z D M H V W R G H V D Q L H I D N V H P S R G Q U $ G U H V. R G 0 L D V W R ) $ ; O X E H P D L O H P Q D D G U H V L Q I R # D N D G H P L D F R Q W U R O O L Q J X S O Z \ S H Q L R Q H J R I R U P X O D U ] D ] J R V ] H Q L R Z H J R R U D ] G R N R Q D Q L H Z S D W \ Q D N R Q W R R U J D Q L ] D W R U D Z W H U P L Q L H G Q L S U ] H G G D W V ] N R O H Q L D H I R Q DANE FIRMY DO KORESPONDENCJI 1 D ] Z D 4 U P \ $ G U H V DANE OSOBY KONTAKTOWEJ. R G 0 L D V W R = D S U D V ] D P \ G R N R Q W D N W X 7 ( / DANE UCZESTNIKA / UCZESTIKÓW Marta Elimer P D U W D H O L P H U # D N D G H P L D F R Q W U R O O L Q J X S O 2 Z L D G F ] D P > H D N F H S W X M Z D U X Q N L X F ] H V W Q L F W Z D L ] R E R Z L ] X M V L G R G R N R Q D Q L D R S D W \ Z Z \ V R N R F L O L F ] E D X F ] H V W Q L N Z [ F H Q D 3 / 1 9 $ 7 Q D N R Q W R 6 D Q W D Q G H U 3 R O V N D R G G ] 3 R ] Q D 1 U Z \ U D> D P ] J R G Q D S U ] H V \ D Q L H Q D Z V N D ] D Q \ S U ] H ] & L H E L H D G U H V H P D L O L Q I R U P D F M L K D Q G O R Z \ F K G R W \ F ] F \ F K S U R G X N W Z R I H U R Z D Q \ F K S U ] H ] $ N D G H P L & R Q W U R O O L Q J X 6 S ] R R & / 6. $ ] D S R P R F U R G N Z N R P X Q L N D F M L H O H N W U R Q L F ] Q H M Z U R ] X P L H Q L X X V W D Z \ ] O L S F D U R Z L D G F ] H Q L X X V X H O H N W U R Q L F ] Q W M ] 8 ] U S R ] Z \ U D> D P ] J R G Q D R W U ] \ P \ Z D Q L H S U ] H V \ D Q \ F K L Q I R U P D F M L K D Q G O R Z \ F K R U D ] P D U N H W L Q J E H ] S R U H G Q L $ N D G H P L L & R Q W U R O O L Q J X 6 S ] R R & / 6. $ G R W \ F ] F \ F K R I H U R Z D Q \ F K S U R G X N W Z ] J R G Q L H ] D U W X V W D Z \ ] O L S F D U 3 U D Z R W H O H N R P X Q L N D F \ M Q H W M ] 8 ] U S R ] ] * 2 Z L D G F ] D P > H D N F H S W X M Z D U X Q N L X F ] H V W Q L F W Z D K W W S Z Z Z D N D G H P L D F R Q W U R O O L Q J X S O U H J X O D P L Q * = D S R ] Q D H P V L L D N F H S W X M S R O L W \ N S U \ Z D W Q R F L K W W S Z Z Z D N D G H P L D F R Q W U R O O L Q J X S O S R O L W \ N D S U \ Z D W Q R V F L * S R O D Z \ P D J D Q H 3 L H F ] W N D 4 U P R Z D 3 R G S L V 5/5