Materiały do zajęć. Marketing Międzynarodowy. Podstawowe decyzje w marketingu międzynarodowym struktura zajęć. Wykład I
|
|
- Maria Chmiel
- 5 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Marketing Międzynarodowy wykład specjalnościowy dla II roku MM Materiały do zajęć Literatura: E. Duliniec Marketing międzynarodowy, PWE, Warszawa 2004 lub 2009 W. Grzegorczyk Marketing na rynku międzynarodowym, Kraków Hollensen, Global Marketing, Prentice Hall, Europe 2007 Podstawowe decyzje w marketingu międzynarodowym struktura zajęć posoby organizowania międzynarodowej działalności marketingowej firm Decyzja o rozpoczęciu działalności za granicą Wybór produktów do sprzedaży za granicą zukamy rynków zagranicznych dla naszych produktów Wykład I Motywy i fazy internacjonalizacji działalności marketingowej przedsiębiorstw Programowanie działalności marketingowej na rynkach zagranicznych Wybieramy strategie wejścia na rynki zagraniczne 1
2 Plan wykładu I Marketing międzynarodowy a działalność marketingowa firmy Identyfikacja motywów internacjonalizacji przedsiębiorstw Model E-P-R-G Ryzyko podstawowa różnica 2 cła i inne bariery w handlu międzynarodowym korupcja piractwo technologiczne wysokie koszty adaptacji działań marketingowych trudności w pozyskaniu wiarygodnej informacji rynkowej 7 Ryzyko podstawowa różnica 1 duże zróżnicowanie kulturowe wysokie zadłużenie zagraniczne niestabilna sytuacja ekonomiczna niestabilne rządy problemy wymiany międzynarodowej (związane z kwestią wymienialności waluty danego kraju, stabilność kursów) rządowe ograniczenia dla nowo wchodzących firm zagranicznych Internacjonalizacja Wszelkie decyzje prowadzące do umiędzynarodowienia działalności przedsiębiorstwa lub państwa Wymiar makro państwo Wymiar mikro -firma 6 8 2
3 Przyczyny wejścia na rynki zagraniczne Przyczyny proaktywne Mocne strony zanse rynkowe Przyczyny reaktywne łabe strony Zagrożenia rynkowe Motywy proaktywne 2 Oczekiwane korzyści podatkowe Oczekiwane korzyści skali i efekty doświadczenia Osobiste zaangażowanie kierownictwa Zmniejszenie uzależniania się od jednego rynku geograficznego Motywy proaktywne 1 Oczekiwania osiągnięcia zysku z działania na rynkach międzynarodowych Świadomość dysponowania unikatowym asortymentem produktów Posiadanie przewagi technologicznej zczególna wiedza o zagranicznym rynku zbytu lub kliencie Motywy reaktywne 1 Presja konkurencyjna i internacjonalizacja konkurentów Nadprodukcja w branży lub przedsiębiorstwie Nasycenie rynku macierzystego Nadmierne moce wytwórcze 3
4 Motywy reaktywne 2 Bliskość klientów zagranicznych i portów międzynarodowych Zapytanie lub zamówienie z zagranicy Internacjonalizacja krajowych klientów przedsiębiorstwa Chęć przedłużenia cyklu życia produktu Model E-P-R-G etnocentryzm policentryzm regiocentryzm geocentryzm Korzyści z internacjonalizacji Motywy kosztowe Motywy rynkowe Motywy zaopatrzeniowe Motywy polityczne Orientacja etnocentryczna Podstawowym miejscem funkcjonowania pozostaje rynek krajowy Rynek zagraniczny jako uzupełnienie Chęć przedłużenia cyklu życia produktu, ew. poszukiwanie możliwości obniżki kosztów Założenie robimy to samo i w ten sam sposób tylko gdzie indziej tandaryzacja, scentralizowanie decyzji marketingowych 14 4
5 Orientacja policentryczna Rynek międzynarodowy jest równie istotny jak rynek krajowy Działania bardzo intensywne Rynek to zbiór wielu odrębnych rynków narodowych odrębne strategie marketingowe Duża autonomia działania oddziałów zagranicznych Wysokie koszty i złożoność działania Orientacja geocentryczna Rynki zagraniczne traktuje się jak jeden rynek światowy Zakłada się brak istotnych cen wyróżniających poszczególne rynki krajowe trategia, forma wejścia i sposób działania takie same na całym świecie Plusy: obniżka kosztów, poprawa jakości produktów, wpływ na preferencje nabywców, wzrost konkurencyjności firm Orientacja regiocentryczna Rynek międzynarodowy jest równie istotny jak rynek krajowy Działania bardzo intensywne, ale nie oparte na specyfice poszczególnych rynków, ale na podobieństwach między grupami krajów trategie ujednolicone na poziomie regionów plus duży stopień samodzielności w regionach Orientacja dualna - glokalna Przeważająca część działań na rynkach zagranicznych jest jednolita, ale ze względu na występowanie różnic między rynkami konieczne jest dopasowanie się do nich i stosowanie niestandardowych rozwiązań odpowiadających specyfice poszczególnych rynków 5
6 Literatura: E. Duliniec, Marketing międzynarodowy, PWE, Warszawa 2004, Rozdział 1., str W. Grzegorczyk, Marketing na rynku międzynarodowym, Kraków 2009, str oraz Plan wykładu II Identyfikacja ramowych strategii w układzie międzynarodowym Charakterystyka poszczególnych rodzajów strategii, wskazanie ich zalet i wad oraz omówienie przykładów Wykład II Ramowe strategie marketingowe na rynkach międzynarodowych Klasyfikacja ramowych strategii marketingowych na rynkach zagranicznych standardowy topień globalizacji branży ponadstandardowy przedaż markowa trategia tajemniczy mistrz trategia firma globalna o urodzenia Rodzaje sprzedaży przedaż anonimowa trategia współpracy trategia anonimowy wykonawca przedaż rabunkowa trategia uderz i znikaj 6
7 trategia tajemniczy mistrz trategia tajemniczy mistrz polega na wchodzeniu na rynki zagraniczne sekwencyjnie, po uważnym ich wyborze, sprzedaż produktów jest prowadzona pod własną marką, w celu dyskontowania przewagi konkurencyjnej z rynku krajowego (wynikającej najczęściej ze strategii koncentracji) trategia tajemniczy mistrz podstawowe założenia 2 5. Uważny wybór partnera handlowego 6. Budowanie silnej marki na rynku zagranicznym 7. pecyficzna segmentacja i wybór rynku docelowego 8. Dostosowanie działań instrumentalnych do specyfiki rynku zagranicznego trategia tajemniczy mistrz podstawowe założenia 1 1.Budowanie pozycji firmy na rynku krajowym 2.Wielofazowa ocena atrakcyjności rynków zagranicznych 3.Ograniczona liczba rynków zagranicznych wybranych do obsługi 4.Preferowanie strategii wejścia związanych z eksportem bezpośrednim trategia tajemniczy mistrz zalety Ambitna strategia -dążenie do zdobycia pozycji lidera rynkowego na obsługiwanym rynku Wykorzystanie w pełni możliwości rynkowych jakie wynikają z przewagi konkurencyjnej małego i średniego przedsiębiorstwa i charakteru obsługiwanego rynku Pełna kontrola nad sprzedażą produktów na rynkach zagranicznych topniowe zwiększanie zaangażowania na rynkach zagranicznych 7
8 trategia tajemniczy mistrz wady Czasochłonna (wynika to z sekwencyjnego wchodzenia na rynki zagraniczne) Kosztochłonna (związane to jest z budowaniem silnej marki, nie tylko na rynku krajowym, ale również zagranicznym) Ryzykowna (wynika to ze strategii koncentracji na niszy rynkowej) trategia współpracy - założenia 1. Integracja horyzontalna producentów (funkcjonalna) 2. Budowanie silnej marki (wspólnej lub regionalnej) na rynku krajowym i później na zagranicznych 3. Pozostałe decyzje związane z obecnością na rynkach zagranicznych podejmuje wspólna firma zajmująca się handlem zagranicznym trategia współpracy trategia współpracy podobnie jak w przypadku strategii tajemniczy mistrz wchodzimy sekwencyjnie na rynki zagraniczne, po ich uważnym wyborze, ale wejście jest realizowane wspólnie przez firmy oferujące ten sam produkt, najczęściej jest to realizowane pod marką regionalną (bądź wspólną) trategia współpracy - zalety Budowanie pozycji na rynkach zagranicznych w oparciu o wspólną / regionalną markę Tańszy i mniej ryzykowny sposób wejścia na rynki zagraniczne niż strategia tajemniczy mistrz Unikanie wzajemnej konkurencji na rynku udziałowców wspólnej firmy 8
9 trategia współpracy - wady Rzeczywistą kontrolę nad działalnością marketingową na rynkach zagranicznych może uzyskać wspólna firma Zmniejszenie elastyczności działania udziałowców To rozwiązanie sprawdza się na rynkach produktów homogenicznych trategia anonimowy wykonawca podstawowe założenia 1 1. Wejście na rynek zagraniczny jest realizowane przez eksport przerobowy lub pośredni 2. Uważny wybór partnerów (zagranicznych lub krajowych) 3. Wybór rynków zagranicznych ma charakter wtórny trategia anonimowy wykonawca trategia anonimowy wykonawca jest to pasywne wejście na rynki zagraniczne poprzez nawiązanie współpracy z firmą zagraniczną dla której jest wytwarzany produkt, który następnie jest sprzedawany pod marką obcą trategia anonimowy wykonawca podstawowe założenia 2 4. Wykorzystanie sprawności produkcyjnej i niższych kosztów 5. Prawie całość działań marketingowych jest planowana i realizowana przez partnera 6. Aktywność marketingowa firmy sprowadza się poszukania partnera, negocjacji warunków i podpisania umowy o współpracy 9
10 trategia anonimowy wykonawca - zalety Tańszy i łatwiejszy sposób wejścia na rynki zagraniczne niż wcześniejsze strategie Dostosowanie oferty do specyfiki danego kraju Może być punktem wyjścia do aktywniejszej postawy na rynkach zagranicznych Niski stopień ryzyka w krótkim okresie trategia uderzaj i znikaj trategia uderzaj i znikaj jest to najczęściej jednorazowa transakcja eksportowa w danym kraju, która jest związana z produktem o niskich parametrach jakościowych i oferowanym po przeciętnych cenach rynkowych trategia anonimowy wykonawca -wady Pasywna strategia, firma nie zdobywa doświadczenia związanego z prowadzeniem działań marketingowych na rynkach zagranicznych przedaż anonimowa brak relacji z finalnym klientem Ryzyko związane z kontynuacją współpracy w przyszłości (koszty, jakość) Niski zysk jednostkowy słaba pozycja negocjacyjna trategia uderzaj i znikaj podstawowe założenia Wybór kraju firma do tej pory nie sprzedawała tam produktów Jednorazowa transakcja o wysokiej rentowności Wykorzystanie marki imitacyjnej Oferowanie produktu o niskich parametrach jakościowych (często niesprzedawalny na rynku krajowym) Ustalenie ceny na poziomie przeciętnym rynkowym 10
11 trategia uderzaj i znikaj - zalety Wysoce rentowna strategia na rynkach zagranicznych w krótkim okresie Pozbycie się niesprzedawalnej masy towarowej trategia firma globalna od urodzenia trategia firma globalna od urodzenia jest stosowana przez firmy działające w branżach o wysokim stopniu globalizacji i oferujących innowacyjne produkty, które prawie od samego początku nastawione są na obsługę klientów (segmentów rynku) w aspekcie globalnym, bez wyodrębnia rynków krajowych trategia uderzaj i znikaj - wady Ukształtowanie wizerunku marki / dostawcy / kraju pochodzenia na niskim poziomie Nie ma możliwości budowania długookresowej pozycji na rynkach zagranicznych Jest to nieetyczna strategia trategia firma globalna od urodzenia podstawowe założenia 1 1. Innowacyjny produkt związany z rynkiem o wysokim stopniu globalizacji 2. Preferowanie strategii wejścia związanych z eksportem bezpośrednim 3. Tworzeni sieci międzynarodowych z dostawcami, dystrybutorami i nabywcami 4. Budowanie silnej marki na rynku zagranicznym 11
12 trategia firma globalna od urodzenia podstawowe założenia 2 5. Wspólna segmentacja i wybór rynku docelowego 6. Wysoki stopień standaryzowania działań instrumentalnych w układzie geograficznym 7. zerokie wykorzystanie Internetu w działalności marketingowej trategia firma globalna od urodzenia wady Kosztochłonna (związane to jest z budowaniem silnej marki na rynku globalnym) Rentowność możliwa do uzyskania w długim okresie Ryzykowna (wynika to ze strategii koncentracji na niszy rynkowej oraz wysokiego stopnia uzależnienia od partnerów w sieci marketingowej) Firma musi dysponować ofertą produktową o wysokim stopniu innowacyjności trategia firma globalna od urodzenia zalety Ambitna strategia -dążność do zdobycia pozycji lidera rynkowego na obsługiwanym rynku (nisza rynkowa) Wykorzystanie w pełni możliwości rynkowych jakie wynikają z przewagi konkurencyjnej małego i średniego przedsiębiorstwa i charakteru obsługiwanego rynku Pełna kontrola nad sprzedażą produktów na rynkach zagranicznych Tworzenie sieci marketingowej Teoretyczne modele internacjonalizacji - podsumowanie 12
13 Teoretyczne modele internacjonalizacji - podsumowanie Internacjonalizacja jako orientacja przedsiębiorstwa (EPRG) Internacjonalizacja jako stan Internacjonalizacja jako proces - model uppsalski (szwedzki) - model Dunninga(OLI) Model JH Dunninga O-L-I Internacjonalizacja jest efektem funkcji korzyści, składającej się z: Przewagi własnościowej (O ownership) w zakresie technologii, organizacji, umiejętności menedżerskich, źródeł zaopatrzenia, etc. Przewagi lokalizacyjnej (L location) Przewaga internalizacji (I internalization) ograniczenie pośrednictwa rynku krajowego, zmniejszenie kosztów negocjacji, transakcji, kontroli, etc. Decyzja o internacjonalizacji wynika z łącznej, pozytywnej oceny wszystkich trzech grup uwarunkowań. 51 Model uppsalski Proces umiędzynarodowienia działalności firmy odbywa się stopniowo, poprzez proces uczenia się Wchodzenie na rynki o coraz większym dystansie kulturowym i towarzyszącej im niepewności Coraz większe zaangażowanie Literatura: H. imon, Tajemniczy mistrzowie XXI wieku. trategie sukcesu nieznanych liderów na światowych rynkach, Difin, Warszawa 2009 E. Duliniec, Marketing międzynarodowy, PWE, Warszawa 2004, Rozdział 1., str Hollensen, Global Marketing, PrenticeHall, Europe 2007, str
14 Wykład III Wybór produktu do sprzedaży za granicą Kształtowanie przewagi konkurencyjnej firmy na rynkach zagranicznych Przewaga konkurencyjna przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych Przewaga konkurencyjna narodu (kraju) Przewaga konkurencyjna produktu Konkurencja jakościowa Konkurencja cenowa 55 Plan wykładu III Źródła przewagi konkurencyjnej w układzie międzynarodowym Rozszerzony model przewagi konkurencyjnej narodu Wizerunek kraju pochodzenia Przewaga konkurencyjna narodu Rola wizerunku kraju Efekt kraju pochodzenia Koncepcja marki narodowej Wybór rynków zagranicznych dla naszych produktów zansa rynkowa Warunki czynników produkcji trategia, struktura i rywalizacja firm Branże pokrewne i wspomagające Warunki popytu Rola rządu 56 14
15 Rola wizerunku kraju Efekt kraju pochodzenia EKP COE country of origineffect, PCI productcountry image Piramida wizerunku Wizerunek kraju pochodzenia Wizerunek branży Wizerunek organizacji Czym jest EKP? Negatywny lub pozytywny wpływ informacji o kraju, w którym produkt został wyprodukowany, na różne wymiary jego oceny, postawy wobec niego i decyzje zakupowe Wizerunek oferty marketingowej przedsiębiorstwa Wizerunek grupy produktów Wizerunek produktu / wizerunek marki 58 Źródło: Maisson
16 Pojęcie kraju pochodzenia Kraj, gdzie produkt wyprodukowano (country of manufacture) Kraj, gdzie produkt zaprojektowano (country of design) Kraj, gdzie produkt zmontowano (country of assembly) Kraj, z którego pochodzą komponenty (country of parts) Czynniki utrudniające identyfikację kraju pochodzenia Rozwój kooperacji międzynarodowej Przepływ kapitału w skali międzynarodowej Zróżnicowane formy współpracy międzynarodowej Zaangażowanie firm zagranicznych w procesy prywatyzacyjne Przedsięwzięcia typu joint venture Międzynarodowy przepływ siły roboczej Źródło: Chueh, Kao 2004: Źródło: Figiel 2004: Ale też. Narodowość twórcy Kraj firmy zajmującej się marketingiem produktu Miejsce uruchomienia pierwszej produkcji Miejsce gdzie zlokalizowana jest główna siedziba firmy Kraj opatentowania technologii Kraj, z którego pochodzi kapitał finansujący firmę Czynniki umożliwiające identyfikację kraju pochodzenia Etykieta Made in : miejsce wytworzenia Marka: nazwa, logo, odniesienia językowe Opakowanie: kod kreskowy, język opisu, narodowe symbole jakości, dane adresowe, kolorystyka Przekaz promocyjny: język przekazu, symbole miejsca kojarzone z danym krajem 62 Źródło: Figiel 2004:
17 Formy efektu kraju pochodzenia Etnocentryzm konsumencki Internacjonalizm konsumencki Kosmopolityzm konsumencki Marka narodowa Wg Instytutu Marki Polskiej to spójna całość ( ) stanowiąca sumę wartości funkcjonalnych oraz emocjonalnych, które kraj dostarcza otoczeniu, a które znają, cenią i których pożądają interesariusze 65 Źródło: Olins Praktyczne zastosowanie efektu kraju pochodzenia Ukrywanie kraju produkcji Kształtowanie marek, tak aby kojarzyły się z konkretnymi państwami Montaż lub wykończenie w kraju o lepszym wizerunku Tworzenie marek globalnych z wyraźnym odniesieniem do wybranego kraju Marka narodowa wchłania i obejmuje ( ) całe bogactwo dorobku, działań i obietnic, jakie kraj i naród oferują różnorodnym swoim odbiorcom Źródło: Olins2004:
18 Budowanie marki narodowej długoletnie, zorganizowane, konsekwentne i płynne działanie polegające na budowaniu konkurencyjnej pozycji kraju, która zapewni krajowi (firmom, organizacjom, społeczeństwu obywatelom, rządowi, instytucjom) pozycję zgodną z jego aspiracjami i możliwościami Korzyści z posiadania silnej marki narodowej (2/3) Wzrost przewagi konkurencyjnej Wzmocnienie ochrony własnego rynku Zwiększenie wpływów z turystyki i inwestycji Pobudzenie rozwoju międzynarodowego partnerstwa Hamuje spadek międzynarodowych ocen ratingowych Źródło: Olins2004: Korzyści z posiadania silnej marki narodowej (1/3) Pomaga w rozwoju międzynarodowej wymiany handlowej Ekonomicznie stabilizuje kurs lokalnej waluty Podnosi wiarygodność oraz zaufanie u inwestorów zagranicznych Ułatwia dostęp do nowych technologii przyja rozwojowi i wzmocnieniu kluczowych kompetencji narodowych Korzyści z posiadania silnej marki narodowej (3/3) Wzmacnia pozytywne nastawienie do ochrony środowiska i przestrzegania praw człowieka Pomaga odeprzeć podejrzenia o korupcję i nepotyzm Rozszerza i umacnia wpływ państwa na politykę globalną Źródło: Temporal
19 ześciokąt marki narodowej Anholta Przewaga konkurencyjna produktu TURYTYKA EKPORT trategia tajemniczy mistrz trategia współpracy trategia firma globalna od urodzenia trategia anonimowy wykonawca trategia uderzaj i znikaj MIEZKAŃCY MARKA NARODOWA DYPLOMACJA Konkurencja jakościowa Konkurencja cenowa KULTURA I DZIEDZICTWO NARODOWE Źródło: INWETYCJE I IMIGRACJA Przewaga konkurencyjna produktu Konkurencja cenowa wymagania 1 poszukiwanie współpracy na rynkach zagranicznych (i nie tylko) z firmami oferującymi podobne produkty wchodzenie w pierwszej kolejności na duże rynki zagraniczne poszukiwanie rynków produktowych w wysokim stopniu globalizacji szerokie zdefiniowanie rynku docelowego lub też stosowanie marketingu masowego koncentrowanie uwagi na segmentach charakteryzujących się dużą wrażliwością cenową
20 Konkurencja cenowa wymagania 2 Konkurencja cenowa wymagania 4 unikanie obsługiwania małych nabywców współpraca z dużymi sieciami handlowymi wykorzystanie Internetu w działaniach dystrybucyjnych wysoki stopień standaryzacji oferowanych produktów (w wymiarze geograficznym) stymulowanie popytu poprzez niskie ceny zbudowanie sprawnego systemu logistycznego unikanie wysokich kosztów transportu poprzez inwestycje bezpośrednie w dalszych fazach obecności na rynkach zagranicznych ograniczanie nakładów na działania promocyjne Konkurencja cenowa wymagania 3 Konkurencja jakościowa warunki 1 ograniczenie zestawu usług wzbogacających produkt ograniczenie stopnia zróżnicowania produktu standaryzacja działań marketingowych w układzie geograficznym bliska lokalizacja zakładów produkcyjnych w odniesieniu do klientów ograniczenie wydatków na marketing poprzez sprzedaż produktów pod marką klienta różne źródła różnicowania ofert uważna segmentacja rynku i wybór najbardziej atrakcyjnego segmentu rynku stosowanie strategii koncentracji na segmencie docelowym dokładne badanie preferencji nabywców z segmentu docelowego
21 Konkurencja jakościowa warunki 2 kształtowania oferty rynkowej (w tym przede wszystkim produktowej) zgodnej z wymaganiami nabywców tworzących segment docelowy wykorzystywanie marketingu baz danych sprzedaż pod własną marką duże wsparcie marketingowe własnej marki duża ilość wersji asortymentowych oferowanego produktu Literatura E. Duliniec, Marketing międzynarodowy, PWE, Warszawa 2004, Rozdział 2, s Figiel A., Etnocentryzm konsumencki. Produkty krajowe czy zagraniczne, PWE, Warszawa 2004 OlinsW., WallyOlinso marce, IMP, Warszawa Konkurencja jakościowa warunki 3 stosowanie szerokiego zestawu usług wzbogacających stworzenie systemu dystrybucji o relatywnie wysokim stopniu kontroli ważnym kanałem dystrybucji staje się Internet budowanie silnych relacji z klientami stosowanie ceny adekwatnej do wartości oferowanego produktu Wybórrynków zagranicznych dla naszych produktów 82 21
22 trategie ramowe a procedury selekcji i oceny rynków zagranicznych Wstępna identyfikacja krajów 1 faza trategia tajemniczy mistrz trategia współpracy trategia firma globalna od urodzenia trategia anonimowy wykonawca Ocena atrakcyjności rynków zagranicznych i ich wybór - wysoki priorytet Podejście systematyczne Podejście naiwne Ocena atrakcyjności segmentów rynku (klientów) i ich wybór - wysoki priorytet Podejście klientowskie Ocena atrakcyjności klientów i ich wybór - wysoki priorytet Podejście klientowskie Bliskość geograficzna Bliskość kulturowa Bliskość mentalna Dane: wiedza i znajomość innych krajów wśród właścicieli, kadry menedżerskiej i pracowników danego przedsiębiorstwa dane wtórne związane z Internetem, czasopismami i gazetami trategia uderz i znikaj Ocena atrakcyjności rynków zagranicznych i ich wybór - wysoki priorytet Podejście naiwne Procedura selekcji i oceny rynków zagranicznych Ocena atrakcyjności marketingowej kryteria makro 2 faza 1 faza Wstępna identyfikacja krajów 2 faza Ocena atrakcyjności marketingowej kryteria makro 3 faza Ocena atrakcyjności marketingowej kryteria operacyjne 4 faza Analiza opłacalności wybranych krajach Analiza subiektywna Kilkadziesiąt kilkanaście krajów Dane statystyczne -Kraj macierzysty, Międzynarodowe Kilkanaście kilka krajów Dane statystyczne kraj oceniany, dane wtórne, dane syndykatowe, obserwacja rynkowa Dwa -jeden kraj Warstwy Polityczne Prawne Ekonomiczne Demograficzne Technologiczne Kulturowe Fizyczne Dane: dane wtórne związane z Internetem, czasopismami i gazetami oraz statystyczne z kraju macierzystego OZN: UNCTAD Handbook of tatistics ( OECD: OECD Factbook: Economic, Environmental and ocial tatistics ( UE: Europe in Figures. Eurostat Yearbook ( WTO: Dane syndykatowe (np. BERI) Analiza finansowa Wybór najatrakcyjniejszego kraju
23 Ocena atrakcyjności marketingowej kryteria operacyjne 3 faza Kryteria operacyjne kosztowe Trójwymiarowa macierz: 1 wymiar -popyt 2 wymiar -koszty 3 wymiar -ryzyko Dane: Bezpłatne dane statystyczne z ocenianego kraju Płatne dane wtórne Euromonitor Dane opracowane przez stowarzyszenia branżowe, Izby handlowe, banki, agencje rządowe, itd. Dane syndykatowe Bezpośrednia pozycja kosztowa: Bliskość geograficzna Bariery taryfowe Bariery pozataryfowe Podobieństwo krajów: Dostępność do rynku: Dostępność do kanałów dystrybucji Dostępność do zaopatrzenia i pracowników Ochrona rynku Poziom wydatków marketingowych konkurentów Infrastruktura Bariery prawne i administracyjne Korupcja Intensywność konkurowania: Własna obserwacja rynkowa Bliskość kulturowa Przeciętna rentowność branży pecjalistyczne badania rynkowe ocena atrakcyjności rynku zagranicznego Bliskość ekonomiczna Bliskość prawna Bliskość mentalna Liczba konkurentów Liczba importerów Kryteria operacyjne popytowe Ryzyko Popyt pierwotny: Popyt rynkowy Tempo wzrostu popytu rynkowego Luka popytowa Penetracja importu Tempo wzrostu penetracji importu Popyt selektywny: Przewaga wizerunkowa Udział eksportu kraju macierzystego w imporcie kraju ocenianego (w całkowitym i w danej kategorii produktowej) Przewaga produktowa ynergia popytowa: Prestiżowość rynku Możliwość wejścia na inne rynki (kraje sąsiadujące) Powiązanie z rynkami zagranicznymi obsługiwanymi Otoczenie polityczne Ryzyko Otoczenie prawne Otoczenie ekonomiczne Innowacyjna Jakościowa tylistyczna Business Environment Risk Index (BERI) 90 23
24 Analiza opłacalności Prognoza popytu rynkowego i udziału w rynku Kalkulacja marketingowej marży brutto Oszacowanie wartości przedsiębiorstwa dla właścicieli Klasyfikacja strategii wejścia Handlowe Eksport przerobowy Eksport pośredni Eksport kooperacyjny Eksport bezpośredni Kooperacyjne bez Kompleksowe (licencjonowanie) kapitałowe Wyspecjalizowane Kooperacyjne Kompleksowe (spółka joint-venture X) kapitałowe Wyspecjalizowane (spółka joint-venture Y) Hierarchiczne Przejęcia wyspecjalizowane Przejęcia kompleksowe Inwestycja nowe przedsiębiorstwo wyspecjalizowane Inwestycja nowe przedsiębiorstwo - kompleksowa Wykład IV Wybieramy strategie wejścia na rynki zagraniczne Eksport przerobowy -1 Przedsiębiorstwo produkcyjne podejmuje się wykonania na zamówienie odbiorcy zagranicznego (najczęściej firma dystrybucyjna) określonych produktów, przy czym partner zagraniczny dostarcza własne materiały(lub wspiera przy zakupach), wzory produktów, technologie, systemy kontroli jakości, w zamian producent musi wytworzyć produkt zgodny ze specyfikacją funkcjonalno-użytkową. Następnie firma zlecająca sprzedaje te produkty na rynkach zagranicznych (na własnym rynku i innych rynkach zagranicznych) pod własną marką, najczęściej we własnej sieci dystrybucyjnej i zgodnie z własną koncepcją działania na rynku 96 24
25 Eksport przerobowy - 2 Eksport pośredni -1 (eksporter) R P M R P M Firma zagraniczna (importer) K Eksport pośredni polega na tym, że przedsiębiorstwo wytwarza produkty we własnym kraju i następnie sprzedaje na rynkach zagranicznych za pomocą krajowego pośrednika Rodzaje eksportu pośredniego: Agent zakupowy Broker Firma eksportująca Firma handlowa(trading company) Eksport przerobowy -3 Eksport pośredni agent i broker Zalety Wady Niski stopień zaangażowania Firma uzyskuje doświadczenie logistyczne przygotowania i przeprowadzenia operacji na rynkach obcych Niskie ryzyko popytowe Dostosowanie oferty do specyfiki rynku zagranicznego Niski stopień kontroli Firma nie zdobywa doświadczenia jak prowadzić działalności marketingową na rynkach obcych Niewielki udział w zyskach Duże ryzyko kontraktowe (eksporter) (agent i broker) R P M R P M R P M Firma zagraniczna (importer) K
26 Eksport pośredni firma eksportująca Eksport pośredni -2 (eksporter) (firma eksportująca) R P M R P M R P M Firma zagraniczna (importer) K Zalety Niewielki stopień zaangażowania Niskie ryzyko Duża elastyczność działania Zaistnienie danej marki w świadomości zagranicznych nabywców (finalnych i pośredników handlowych) Wady Niski stopień kontroli Firma (jej kadra) nie zdobywa doświadczenia potrzebnego do prowadzenia działań na rynkach obcych Brak bezpośredniego kontaktu z klientami zagranicznymi Możliwość niewielkiego wsparcia ze strony eksportera (partnera krajowego) Niewielki udział w zyskach Eksport pośredni firma handlowa Eksport kooperacyjny -1 Grupa producentów tworzy nowy podmiot, który działa na rynku macierzystym i przejmuje ich funkcje związane z eksportem towarów przez nie oferowanych(produkowanych). (eksporter) (firma handlowa) R P M R P M R P M Firma zagraniczna (importer) K Różnica pomiędzy eksportem pośrednim a kooperacyjnym polega na tym, że w pierwszym przypadku pośrednikiem jest niezależny podmiot rynkowy, a w drugim zależny(kontrolowany) przez eksporterów!!!
27 Eksport kooperacyjny - 2 Eksport bezpośredni -1 Firmy krajowe (eksporterzy) R P M Własna firm eksportująca R P M R P M R P M Firma zagraniczna (importer) K W przypadku eksportu bezpośredniego przedsiębiorstwo samo organizuje i realizuje wszystkie aktywności związane z eksportem i ma bezpośredni kontakt z odbiorcą zagranicznym(najczęściej importerem) Rodzaje eksportu bezpośredniego Dystrybutor zagraniczny Agent zagraniczny R P M Eksport kooperacyjny -3 Eksport bezpośredni dystrybutor Zalety Niewielki stopień zaangażowania (podział) Niskie ryzyko (podział) Kontrola kapitałowa firmy eksportującej Zaistnienie danej marki w świadomości zagranicznych nabywców (finalnych i pośredników handlowych) Większy udział w zyskach niż w przypadku eksportu pośredniego Wady Konflikty pomiędzy podmiotami tworzącymi firmę eksportującą Firma (jej kadra) nie zdobywa doświadczenia potrzebnego do prowadzenia działań na rynkach obcych Brak bezpośredniego kontaktu z klientami zagranicznymi (eksporter) R P M R P M Firma zagraniczna (importer - dystrybutor) K
28 Eksport bezpośredni agent Kompleksowe strategie (eksporter) Firma zagraniczna (importer - agent) R P M R P M K Kompleksowe strategie wejścia są związane z różnymi formami licencjonowania. Licencjonowanie jest strategią wejścia na rynki zagraniczne polegającą na tym, że dawca, będący właścicielem opatentowanych praw produkcyjnych (odnoszących się do: technologii produkcji, konstrukcji produktu, wzorów, itd.) i innych wartości rynkowych (marki, praw autorskich, sekretów handlowych, umiejętności marketingowych, organizacji procesu produkcyjnego, procedur zakupowych, rozwiązań logistycznych, itd.) przekazuje prawo do korzystania z nich podmiotowi zagranicznemu (biorcy) za określoną opłatą Eksport bezpośredni Kompleksowe strategie Zalety Dość wysoki poziom kontroli działań marketingowych Dość wysoki dostęp do rynku (ze względu na aktywa i doświadczenie importera) Relatywnie duży udział w zyskach z operacji na rynkach zagranicznych Zaistnienie danej marki w świadomości zagranicznych nabywców (finalnych i pośredników handlowych) Firma zdobywa doświadczenie w prowadzeniu operacji na rynkach zagranicznych Dość wysoka elastyczność działania Dość niskie ryzyko działania Wady Ulokowanie produkcji na rynku macierzystym Większy stopień zaangażowania niż przypadku pozostałych strategii eksportowych Rodzaje licencjonowania: Licencjonowanie klasyczne Licencjonowanie produkcyjne Licencjonowanie marki Licencjonowanie praw autorskich Franchising
29 Licencjonowanie klasyczne Licencjonowanie marki i praw autorskich (licencjodawca) Firma zagraniczna (licencjobiorca) (licencjodawca) Firma zagraniczna (licencjobiorca) R P M R P M K K R P M R P M Licencjonowanie produkcyjne Franchising (licencjodawca) Firma zagraniczna (licencjobiorca) (licencjodawca) Firma zagraniczna (licencjobiorca) R P M R P M K R P M R P M K
30 Porównanie różnych form licencjonowania Wyspecjalizowane strategie Formy licencjonowania Przedmiotumowy Produkt, proces Produkt, proces technologiczny, technologiczny marka Czas Kilkanaście kilkadziesiąt lat obowiązywania umowy Klasyczny Produkcyjny Marki Praw autorskich Franchising Marka Prawa autorskie posób prowadzenia firmy Rok, czasami Kilka lat kilka lat Wybórpartnera Inicjatywa może być po stronie dawcy i biorcy Dawca wybiera (uważny proces selekcji) Liczba potencjalnych Ograniczona określona branża, na niektórych rynkach Średnia z różnych Duża z różnych branż Duża biorców geograficznych może to być jeden branż potencjalny partner Czas funkcjonowania biorców na rynku Warunki umowy Negocjowane Różnicowany (ale dominują pomioty mające mocną pozycję na danych rynkach geograficznych i produktowych) ystem płatności Opłata wstępna Opłata licencyjna Opłata minimalna (dotyczy niektórych umów) Najczęściej nowe podmioty rynkowe Ujednolicone przez dawcę Dodatkowa opłata na działalność promocyjną 117 Wyspecjalizowane strategie wejścia kooperacji bez kapitału polegają na budowaniu długookresowej współpracy z partnerem zagranicznym w określonym obszarze aktywności. Większość tych strategii nie generuje możliwości sprzedaży produktów danego przedsiębiorstwa na rynkach zagranicznych (wyjątek stanowi kontrakt marketingowosprzedażowy), stąd też jeśli firma chce zaistnieć za granicą w układzie marketingowo-sprzedażowym musi wykorzystać inne strategie wejścia 119 Kompleksowe strategie -2 Wyspecjalizowane strategie Zalety Możliwość ulokowania aktywności produkcyjnej (operacyjnej) za granicą bez ponoszenia nakładów kapitałowych i związanego z tym ryzyka Wejście na nowe rynki geograficzne, do którego nie ma bezpośredniego dostępu Możliwość skorzystania z zasobów i doświadczenia biorców bez zaangażowania kapitałowego Korzyści wynikające z ulokowania produkcji w kraju obcym Wady Niski stopień kontroli Efekty sprzedażowe uzależnione od aktywności biorcy (wyjątek franchising) Licencjobiorca może zostać w przyszłości konkurentem Niska elastyczność działania (determinowana czasem umowy) Dzielenie się zyskiem z partnerem zagranicznym Rodzaje strategii wyspecjalizowanych: Kontrakt marketingowo-sprzedażowy (piggyback) Kontrakt produkcyjny Kooperacja zakupowa Kooperacja badawcza Kontrakt menedżerski
31 Kontrakt marketingowo-sprzedażowy Kooperacja zakupowa (eksporter - rider) Firma zagraniczna (importer - carrier) (zleceniodawca) Firma zagraniczna (zleceniobiorca) K R P M R P M R P M R P M Z Z Inne rynki zagraniczne Kontrakt produkcyjny Kooperacja badawcza (zleceniodawca) Firma zagraniczna (zleceniobiorca) (zleceniodawca) Firma zagraniczna (zleceniobiorca) R P M R P M R P M R P M Inne rynki zagraniczne Inne rynki zagraniczne
32 Kontakt menedżerski półki joint-ventures X - 2 (zleceniodawca) Firma zagraniczna (zleceniobiorca) Firma krajowa R P M półka joint venturex R P M K R P M R P M FZ Firma zagraniczna R P M półki joint-ventures X - 1 półki joint-ventures X -3 półki joint venturesx są najczęściej tworzone przez podmioty mające uzupełniające zasoby i kompetencje. Przedsiębiorstwo krajowe z punktu widzenia rynku zagranicznego ma mocną pozycję w takich aktywnościachjak: badania i rozwój oraz produkcja; natomiast przedsiębiorstwo zagraniczne ma duże doświadczenie w prowadzeniu działań marketingowosprzedażowych, w dostępie do kanałów dystrybucji i zna specyfikę danego rynku zagranicznego czyli ma mocną pozycję w aktywnościach: marketing i sprzedaż Zalety Łącznie uzupełniające się zasoby i umiejętności podmiotów rynkowych z różnych krajów Wysoki stopień dostępu do rynku Korzyści wynikające z ulokowania produkcji na rynku zagranicznym Wady Wysoki stopień zaangażowania Wysoki stopień ryzyka Niski stopień elastyczności Niski stopień kontroli Partner biznesowy w przyszłości może zostać konkurentem Dzielenie się zyskiem ze współudziałowcem Możliwy konflikt ze współudziałowcem
33 półki joint ventures Y -1 półka joint-venture Y - badawcza półki joint venturestypu Y mają charakter wyspecjalizowany. Ze względu na dominującą aktywność w łańcuchu wartości można wyróżnić następujące spółki typu Y: zakupową badawczą produkcyjną marketingowo-sprzedażową R P M Inne rynki zagraniczne półka joint venture Y - badawcza R P M Obniżka kosztów!!! Firma zagraniczna R P M półka joint-venture Y - zakupowa półka joint-venture Y - produkcyjna Inne rynki zagraniczne Inne rynki zagraniczne R P M Firma zagraniczna półka joint venture Y - zakupowa R P M Z R P M Firma zagraniczna R P M półka joint venture Y - produkcyjna R P M R P M
34 półka joint-ventures Y marketingowosprzedażowa Przejęcie kompleksowe -2 R P M Firma zagraniczna półka joint venture Y marketingowosprzedażowa R P M K (inwestor) Inwestycja kapitałowa Firma zagraniczna (przejęta) R P M R P M K R P M Przejęcie kompleksowe -1 Przejęcie kompleksowe -3 Przejęcie kompleksowe jest związane z wykupem akcji lub udziałów istniejącego podmiotu na rynku zagranicznym, zapewniającym pełną kontrolę nad jego funkcjonowaniem Zalety Dostęp do rynku Wysoki stopień kontroli Cały zysk w firmie Niskie ryzyko transakcyjne, popytowe, konkurencyjne Wady Wysoki stopień zaangażowania Niski stopień elastyczności Wysokie ryzyko makroekonomiczne, polityczne, prawne Problemy z dostosowaniem przejętej firmy do strategii i sposobu funkcjonowania podmiotu kupującego Negatywny wizerunek na rynku zagranicznym ( srebra rodowe )
35 Przejęcia wyspecjalizowane Przejęcia wyspecjalizowane stanowią często dalszy etap rozwoju stopnia zaangażowania przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym, gdzie punktem wyjścia była kooperacja bez kapitału lub też kooperacja kapitałowa Rodzaje przejęć wyspecjalizowanych: Przedsiębiorstwo zakupowe Przedsiębiorstwo badawcze Przedsiębiorstwo produkcyjne Przedsiębiorstwo marketingowo-sprzedażowe Inwestycja w nowe przedsiębiorstwo kompleksowa - 1 Inwestycja w nowe przedsiębiorstwo mająca charakter kompleksowy (inwestycja typu greenfield ), oznacza sytuację, że firma wchodząca na rynki zagraniczne podejmuje decyzję budowy od podstaw przedsiębiorstwa, które będzie prowadziło na rynku zagranicznym działalności we wszystkich podstawowych aktywnościach (w niektórych przypadkach może taka firma prowadzić jedynie ograniczone działania w aktywności badanie i rozwój) Przejęcie przedsiębiorstwa marketingowosprzedażowego Inwestycja w nowe przedsiębiorstwo kompleksowa - 2 (inwestor) Inwestycja kapitałowa R P M R P M Przejęte przedsiębiorstwo marketingowosprzedażowe K (inwestor) Inwestycja kapitałowa Firma zagraniczna (nowy podmiot) R P M R P M K
36 Inwestycja w nowe przedsiębiorstwo kompleksowa -3 Krajowe służby handlowe działające za granicą Zalety Wady Wysoki stopień kontroli Cały zysk w firmie Firma tworzona od podstaw Przeważnie tańsza niż przejęcie kompleksowe Pozytywny wizerunek na rynku zagranicznym Wysoki stopień zaangażowania Niski stopień elastyczności Wysokie ryzyko Niski stopień dostosowania do specyfiki rynku zagranicznego (inwestor) R P M K Inwestycja w nowe przedsiębiorstwo wyspecjalizowana Inwestycja w nowe przedsiębiorstwo wyspecjalizowana jest związana z tworzeniem nowego podmiotu, który koncentruje swoją działalności na jednej aktywności Rodzaje inwestycji w nowe przedsiębiorstwo wyspecjalizowanych: Przedsiębiorstwo zakupowe Przedsiębiorstwo badawcze Przedsiębiorstwo produkcyjne Przedsiębiorstwo marketingowo-sprzedażowe Przedstawiciele handlowi działający za granicą (inwestor) R P M R P M Przedstawiciele handlowi na rynkach zagranicznych K
37 Oddział zagraniczny Literatura (inwestor) Inwestycja kapitałowa R P M R P M Oddział zagraniczny K E. Duliniec, Marketing międzynarodowy, PWE, Warszawa 2009, s Hollensen, Global marketing, PrenticeHall, 2007, s Filia zagraniczna Wykład V (inwestor) Inwestycja kapitałowa Filia zagraniczna Określenie poziomu standaryzacji działalności marketingowej na rynkach zagranicznych R P M R P M K Wybór rynku docelowego i pozycjonowanie oferty na rynkach zagranicznych Planowanie produktu na rynkach zagranicznych
38 Określenie poziomu standaryzacji działalności marketingowej na rynkach zagranicznych Zalety strategii standaryzacji / adaptacji działań marketingowych Zalety strategii adaptacji Zalety strategii standaryzacji działalności marketingowej obniżka kosztów możliwość kształtowania jednolitego wizerunku wzmocnienie preferencji nabywców poprawa jakości poprawa efektywności programów wzrost konkurencyjności działalności marketingowej dostosowanie działań marketingowych do specyfiki poszczególnych krajów wykorzystywanie lokalnych inicjatyw elastyczna strategia działania mniej sformalizowane procedury działania każdy kraj jest ważny topień standaryzacji działań marketingowych na rynkach zagranicznych topień globalizacji Rynkowe czynniki Kosztowe czynniki Infrastrukturalne czynniki Konkurencyjne czynniki topień podobieństwa rynków zagranicznych Ilość rynków zagranicznych topień standaryzacji działań marketingowych na rynkach zagranicznych Poziom standaryzacji instrumentów Łatwiej jest standaryzować: marketingowych Trudniej jest - standaryzować: 2 rynki docelowe pozycjonowanie oferty atrybuty produktu markę produktową opakowanie gwarancję serwis apel reklamowy Źródło: Takeuchi, Porter, 1986, s.127 usługi dla klienta dystrybucję ceny promocję sprzedaży podejście do sprzedaży szkolenie sprzedawców
39 Pozycjonowanie oferty Wybór rynku docelowego i pozycjonowanie oferty na rynkach zagranicznych standaryzacja adaptacja egmentacja rynku Podejścia na rynkach zagranicznych: Określenie wspólnych segmentów istniejących w wielu krajach Wybór różnych segmentów rynku w różnych krajach na ten sam produkt Określenie wspólnych segmentów istniejących w wielu krajach -1 Przykładowe segmenty: nabywcy indywidualni mający najwyższe dochody nabywcy produktów związanych z hobby grupa przedsiębiorstw międzynarodowych przedsiębiorstwa działające w technicznie złożonych branżach Identyfikacja grupy krajów i następnie segmentów docelowych Wyznaczenie specyficznych segmentów w poszczególnych krajach Czyli branże (rynki produktowe) o wysokim stopniu globalizacji
40 Wybór różnych segmentów rynku w różnych krajach na ten sam produkt -1 Firma stara się sprzedawać ten sam produkt w różnych krajach adresując go do różnych segmentów rynku, inaczej pozycjonując, stosując zróżnicowane ceny, działania promocyjne i systemy dystrybucji Dlaczego? tandaryzacja produktu daje największe oszczędności kosztowe Wyznaczenie specyficznych segmentów w poszczególnych krajach Rozwiązanie to polega na przeprowadzeniu segmentacji rynku oddzielnie w każdym kraju i następnie na opracowaniu specyficznej mieszanki marketingowej dostosowanej do rynku docelowego w każdym kraju Jest ono silnie związane z wysokim stopniem adaptacji działań marketingowych na rynkach międzynarodowych Identyfikacja grupy krajów i następnie segmentów docelowych Pozycjonowanie oferty na rynkach zagranicznych Proces segmentacji składa się z dwóch zasadniczych części: łączenie krajów w jednorodne grupy z punktu widzenia określonych kryteriów wybór rynku docelowego poprzez procedurę segmentacji w poszczególnych krajach (można wówczas wykorzystać jedno z dwóch wcześniej przedstawionych podejść) Podobieństwo/ bliskość rynków zagranicznych Motywacja zakupowa Wzorzec konsumpcji (użytkowania) Pozycja rynkowa topień globalizacji branży Pozycjonowanie stopień standaryzacji Wizerunek kraju/ dostawcy/ marki
41 Co jest łatwiej standaryzować? Planowanie produktu na rynkach zagranicznych Produkt podstawowy Łatwiej Produkt formalny Produkt wzbogacony Trudniej Rodzaje strategii produktowych trategia przeniesienia produktu -1 strategia przeniesienia produktu strategia adaptacji produktu strategia innowacji produktu wsteczna postępowa globalna Polega ona na zaoferowaniu nabywcom zagranicznym tego samego produktu, który jest sprzedawany na rynku krajowym. W tym przypadku nie wprowadza się żadnych zmian dotyczących podstawowych atrybutów produktu, z wyjątkiem oczywistych (koniecznych) zabiegów kosmetycznych
42 trategia przeniesienia produktu - 2 Orientacja etnocentryczna Niewielka liczba rynków geograficznych Podobieństwo rynków zagranicznych Ograniczenie kosztów Niski stopień zaangażowania w działalność na rynkach zagranicznych trategia standaryzacji działań marketingowych na rynkach zagranicznych trategia adaptacji produktu - 2 Adaptacja może dotyczyć: składu produktu zestawu realizowanych funkcji użytkowych parametrów techniczno-użytkowych jakości rozmiarów produktu stylu oznaczeń znamionowych opakowania produktu nazwy handlowej warunków gwarancji trategia adaptacji produktu -1 Polega ona na wprowadzeniu zmian określonych atrybutów produktu w celu dostosowania go do lokalnych warunków (np. przepisów prawnych) i preferencji nabywców danego kraju Modele zachowań inwestorów zagranicznych wobec marek lokalnych zastąpienie marki lokalnej marką globalną; utrzymanie wyłącznie marki lokalnej na danym rynku; utrzymanie marki lokalnej przy jednoczesnym wprowadzeniu marki globalnej; wsparcie marki lokalnej marką globalną; wyprowadzenie marki lokalnej poza jej dotychczasowy rynek
43 trategia adaptacji produktu - 3 Zmianom nie podlegają: rdzeń produktu (podstawowa korzyść) podstawowe parametry techniczno-użytkowe trategia innowacji produktu -1 Polega ona na przygotowaniu dla potrzeb danego rynku zagranicznego nowego produktu, w ramach tej samej formy produktu Innowacja produktowa może przybrać trzy formy: innowacja wsteczna innowacja postępowa innowacja globalna trategia adaptacji produktu - 4 Orientacja policentryczna Duża liczba rynków geograficznych Duże zróżnicowanie rynków zagranicznych Wysoki stopień zaangażowania w działalność na rynkach zagranicznych trategia adaptacji działań marketingowych na rynkach zagranicznych trategia innowacji produktu - 2 Innowacja wstecznapolega na zaoferowaniu nabywcom zagranicznym wcześniejszej (przestarzałej) wersji aktualnie wytwarzanego produktu. Punktem wyjścia do takiej decyzji jest międzynarodowy cykl życia produktu
44 trategia innowacji produktu - 3 Innowacja postępowa polega na sprzedaży za granicą nowszej wersji danego produktu, tj. wersji, która nie jest oferowana na rynku krajowym trategia innowacji produktu - 5 Innowacja globalna polega na przygotowaniu produktu globalnego już w ramach procesu planowania nowego produktu do sprzedaży na wielu rynkach zagranicznych. Podstawowym celem w tym przypadku jest rozwój niestandaryzowanego produktu, ale produktu który ma wysokie możliwości adaptacyjne do specyfiki poszczególnych rynków krajowych trategia innowacji produktu - 4 Międzynarodowy cykl życia produktu Warunki stosowania innowacji wstecznej i postępowej Orientacja policentryczna Duża liczba rynków geograficznych Duże zróżnicowanie rynków zagranicznych Wysoki stopień zaangażowania w działalność na rynkach zagranicznych trategia adaptacji działań marketingowych na rynkach zagranicznych Inwestycja bezpośrednia dominująca strategia wejścia Duże rozmiary rynku zagranicznego sprzedaż Rynek macierzysty Kraj A Kraj B czas
45 Literatura E. Duliniec, Marketing międzynarodowy, PWE, Warszawa 2009, s i Planowanie dystrybucji na rynkach zagranicznych 179 Wykład VI Planowanie dystrybucji na rynkach zagranicznych Działalność promocyjna na rynkach zagranicznych Planowanie ceny na rynkach zagranicznych pecyfika kanałów dystrybucji na rynkach zagranicznych Dostosowanie kanałów dystrybucji do strategii wejścia na dany rynek geograficzny Kanały dystrybucji na rynkach zagranicznych są przeważnie dłuższe od krajowych Dostosowanie kanałów dystrybucji do infrastruktury dystrybucyjnej danego kraju Uważny wybór pośredników handlowych Występowanie importu równoległego
46 Dostosowanie kanałów dystrybucji do strategii wejścia -1 trategia wejścia w dużej mierze wpływa na wszystkie decyzje związane z projektowaniem kanału dystrybucji, przy czym jest ona szczególnie widoczna w przypadku ustalania długości kanału dystrybucji. Dostosowanie kanałów dystrybucji do strategii wejścia -3 półka joint-venturesx kanały dystrybucyjne partnera na rynku zagranicznym półka joint-venturesy (marketingowo-sprzedażowa) kanały dystrybucyjne partnera na rynku zagranicznym Przejęcia kompleksowe -kanały dystrybucyjne partnera na rynku zagranicznym Przejęcia wyspecjalizowane (marketingowo-sprzedażowe) kanały dystrybucyjne partnera na rynku zagranicznym Inwestycja w nowe przedsiębiorstwo -kompleksowa tworzenie własnych kanałów dystrybucji Inwestycja w nowe przedsiębiorstwo wyspecjalizowana (marketingowosprzedażowe) tworzenie własnych kanałów dystrybucji Dostosowanie kanałów dystrybucji do strategii wejścia -2 Eksport przerobowy kanały dystrybucji partnera Eksport pośredni relatywnie najdłuższy kanał dystrybucji, ze względu na funkcjonowanie eksportera krajowego Eksport kooperacyjny relatywnie długi kanał dystrybucji, ze względu na funkcjonowanie własnej firmy eksportującej Eksport bezpośredni długi kanał dystrybucji, ze względu na działalność importera Licencjonowanie kanały dystrybucji partnera Franchising tworzenie własnych kanałów dystrybucji lub kanały dystrybucji partnera Kontrakt marketingowo-sprzedażowy kanały dystrybucyjne partnera na rynku zagranicznym Długość kanałów dystrybucji na rynkach zagranicznych ą to przeważnie dłuższe kanały dystrybucji, z następujących powodów: realizacji większej liczby funkcji dystrybucyjnych szerszego zakresu typowych funkcji dystrybucyjnych
47 Wybór pośrednika handlowego -1 cele i strategie pośrednika handlowego wielkość dystrybutora sytuacja finansowa reputacja doświadczenie obsługiwane obszary rynkowe obecnie sprzedawany asortyment produktów oczekiwany poziom marży hurtowej lub detalicznej organizacja sprzedaży jakość personelu sprzedażowego stan bazy technicznej Import równoległy Import równoległy (lub szare rynki) oznacza alternatywne kanały dystrybucji istniejące obok zaplanowanego, oficjalnego systemu dystrybucji na rynkach zagranicznych. ą one tworzone bez zgody i wiedzy producenta danego towaru. Import równoległy polega na kupowaniu towarów od producentów i autoryzowanych pośredników (w innych państwach), a następnie odsprzedaży Wybór pośrednika handlowego - 2 preferowany sposób płatności przez pośrednika handlowego jednorazowa wielkość zakupu gotowość do przechowywania zapasów zdolność do świadczenia usług posprzedażowych działalność promocyjna skłonność pośredników handlowych do współpracy szacowana ogólna zdolność sprzedażowa w odniesieniu do naszych produktów (niekiedy) nie prowadzenie obrotu produktami naszych bezpośrednich konkurentów stosunki z władzami lokalnymi łatwość komunikowania się Działalność promocyjna na rynkach zagranicznych
48 Istota promocji na rynkach zagranicznych Decyzje: adresaci działań promocyjnych cele działalności promocyjnej przekaz promocyjny formy i instrumenty promocji (mieszanki promocyjnej) budżet promocyjny ocena skuteczności działań promocyjnych Determinanty: strategia segmentacyjna (wybór segmentów docelowych) strategia pozycjonowania stopień standaryzacji działań marketingowych (adaptacja vs standaryzacja) stopień zaangażowania na rynkach zagranicznych (związane ze strategią wejścia) charakter produktu (konsumpcyjny vs inwestycyjny) makrootoczenie marketingowe umiejętności marketingowe pecyfika decyzji cenowych na rynkach zagranicznych poziom standaryzacji cen w wymiarze geograficznym (ceny jednolite i zróżnicowane) poziom centralizacji decyzji cenowych (ceny ustalane w centrali, poszczególnych filiach i wspólnie) podstawowa determinanta decyzji cenowych (ceny bazujące na kosztach i rynku) relatywny poziom cen (ceny wysokie, przeciętne i niskie) miejsce produkcji produktu (ceny dotyczące eksportu i produkcji miejscowej) typ nabywców (ceny transferowe i zewnętrzne) Planowanie ceny na rynkach zagranicznych Cena jednolita i zróżnicowane czynniki wewnętrzne Cena jednolita Czynnik Cena zróżnicowana Globalne Cele strategiczne Lokalne tandaryzowane Pozycjonowanie Adaptacyjne Wspólne segmenty w wielu krajach trategia przeniesienia produktu trategia innowacji globalnej Zbliżone Rynek docelowy Produkt Inne podejścia Koszty produktu i sprzedaży Zróżnicowane trategia adaptacji produktu trategia innowacji produktu (wstecznej i postępowej) centralizowana Kontrola cena Zdecentralizowana Długi Horyzont zaangażowania Krótki Duże Umiędzynarodowienie Niskie
Strategie wejścia na rynki zagraniczne
lasyfikacja strategii wejścia trategie wejścia na rynki zagraniczne Handlowe ooperacyjne bezkapitałowe ooperacyjne kapitałowe Hierarchiczne Eksport przerobowy Eksport pośredni Eksport kooperacyjny Eksport
Bardziej szczegółowoPodstawowe decyzje w marketingu międzynarodowym struktura zajęć. Marketing Międzynarodowy. Materiały do zajęć. Wykład I
Marketing Międzynarodowy wykład specjalnościowy dla II roku MM Podstawowe decyzje w marketingu międzynarodowym struktura zajęć Decyzja o rozpoczęciu działalności za granicą Wybór produktów do sprzedaży
Bardziej szczegółowo1. Wprowadzenie do marketingu międzynarodowego
Bariery rozwoju obecności polskiej gospodarki na rynkach światowych 1. Wprowadzenie do marketingu międzynarodowego Wizerunek Polski Sztandarowe produkty Tradycje handlowe Mentalność właścicieli i kadry
Bardziej szczegółowoMarketing Międzynarodowy
Marketing Międzynarodowy wykład specjalnościowy dla II roku MSM Podstawowe decyzje w marketingu międzynarodowym struktura zajęć Decyzja o rozpoczęciu działalności za granicą Wybór produktów do sprzedaży
Bardziej szczegółowoCena w marketingu. Instrument stymulowania popytu. Czynnik determinujący długofalową rentownośd firmy
Cena w marketingu Instrument stymulowania popytu Czynnik determinujący długofalową rentownośd firmy Znaczenie decyzji cenowych Cena wpływa bezpośrednio na poziom popytu Cena determinuje zyskownośd działao
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Ekspansja firm na rynki zagraniczne Strategie umiędzynarodowienia przedsiębiorstw Magdalena Grochal-Brejdak Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 22 października 2012 1 2 1 Czym
Bardziej szczegółowo2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński
2012 Marketing produktu ekologicznego dr Marek Jabłoński Od kilku lat ekologia przestaje mieć znaczenie ideologiczne, w zamian za to nabiera wymiaru praktycznego i inżynierskiego. Większość firm na świecie,
Bardziej szczegółowoPRODUKT (product) CENA (price) PROMOCJA (promotion) DYSTRYBUCJA (place) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical Evidence)
Marketing-mix Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P Cena w marketingu dr Grzegorz Mazurek PRODUKT (product) CENA (price) DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel,
Bardziej szczegółowoProcedura STP. Procedura STP
Procedura STP Procedura STP Segmentacja rynku (Segmenting) Wybór rynku docelowego (Targeting) Pozycjonowanie oferty (Positioning) 2 1 SEGMENTACJA RYNKU Korzyści z segmentacji Dostosowanie produktu do potrzeb
Bardziej szczegółowoCena. Dr Kalina Grzesiuk
Cena Dr Kalina Grzesiuk cenę można zdefiniować jako wartość przedmiotu transakcji rynkowej (produktu lub usługi) zgodną z oczekiwaniami kupującego i sprzedającego, określaną najczęściej w jednostkach pieniężnych
Bardziej szczegółowoGenerated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Cena jako element marketingu mix
Cena jako element marketingu mix Cena jako element marketingu mix Cena to pieniądze lub inne środki wymienialne na własność lub użytkowanie produktu lub usługi Dla konsumenta cena to wyznacznik wartości
Bardziej szczegółowoOcena pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa PSM ZS 2014/2015. Grzegorz Karasiewicz
pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa PSM ZS 2014/2015 Grzegorz Karasiewicz 2 Agenda ocena pozycji konkurencyjnej Zdefiniowanie rynku odniesienia Identyfikacja konkurentów Struktura przedmiotowa podaży
Bardziej szczegółowoPYTANIA NA EGZAMIN MAGISTERSKI KIERUNEK: ZARZĄDZANIE STUDIA DRUGIEGO STOPNIA
PYTANIA NA EGZAMIN MAGISTERSKI KIERUNEK: ZARZĄDZANIE STUDIA DRUGIEGO STOPNIA CZĘŚĆ I dotyczy wszystkich studentów kierunku Zarządzanie pytania podstawowe 1. Funkcje zarządzania 2. Otoczenie organizacji
Bardziej szczegółowoTechnikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu
Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu Wymagania edukacyjne niezbędne do uzyskania poszczególnych śródrocznych i rocznych ocen klasyfikacyjnych z obowiązkowych
Bardziej szczegółowoSekwencja decyzji marketingowych w przedsiębiorstwie. Pozycjonowanie oferty rynkowej. Produkt Dystrybucja Cena Promocja. Typy preferencji nabywców
Sekwencja decyzji marketingowych w przedsiębiorstwie Procedura STP Zasady marketingu Segmentacja Decyzje strategiczne - STP Wybór docelowego Pozycjonowanie oferty rynkowej Decyzje taktyczne marketing-mix
Bardziej szczegółowoSEGMENTACJA RYNKU A TYPY MARKETINGU
SEGMENTACJA SEGMENTACJA...... to proces podziału rynku na podstawie określonych kryteriów na względnie homogeniczne rynki cząstkowe (względnie jednorodne grupy konsumentów) nazywane SEGMENTAMI, które wyznaczają
Bardziej szczegółowoKONKURENCJA W HANDLU PROF. HALINA SZULCE KONKURENCJA W HANDLU
KONKURENCJA W HANDLU ISTOTA KONKURENCJI 2 Konkurencja w handlu i usługach jest siłą napędową rozwoju i podwyższania jakości Istotą konkurencji jest występowanie dużej liczby przedsiębiorstw na danym rynku
Bardziej szczegółowoRozdział 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie...19
Spis treści Wstęp...13 CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU Rozdział 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie....19 1.1. Koncepcja modelu funkcjonowania marketingu........ 19 1.2.
Bardziej szczegółowoDystrybucja. mgr Karolina Bogusławska
Dystrybucja mgr Karolina Bogusławska DYSTRYBUCJA jest jednym z instrumentów marketingowego oddziaływania na rynek. Jej istota polega na pokonywaniu przestrzennych, czasowych, ilościowych, asortymentowych
Bardziej szczegółowoZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU
ZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU I. STRESZCZENIE to krótkie, zwięzłe i rzeczowe podsumowanie całego dokumentu, które powinno zawierać odpowiedzi na następujące tezy: Cel opracowania planu (np. założenie
Bardziej szczegółowoDYSTRYBUCJA. Dr Kalina Grzesiuk
DYSTRYBUCJA Dr Kalina Grzesiuk ZJAWISKO DYSTRYBUCJI czynności związane z pokonywaniem przestrzennych czasowych, ilościowych i asortymentowych barier oddzielających producenta od finalnych nabywców celem
Bardziej szczegółowoOtoczenie organizacji
Otoczenie organizacji Rodzaje otoczenia przedsiębiorstwa: makrootoczenie mezootoczenie otoczenie konkurencyjne Makrootoczenie jest to zespół warunków funkcjonowania przedsiębiorstwa wynikający z tego,
Bardziej szczegółowoPojęcie i istota marki
Pojęcie i istota marki Marka to nazwa, symbol (znak graficzny) lub ich kombinacja stworzona w celu identyfikacji dóbr i usług sprzedawcy i wyróżnienia ich spośród produktów konkurencyjnych Znaczenie marki
Bardziej szczegółowoMetody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Jak tworzyć strategie przedsiębiorstw? Analiza otoczenia i potencjału strategicznego, strategie rozwoju, strategie konkurencji Warsztaty: Tworzenie i wzmacnianie przewagi konkurencyjnej
Bardziej szczegółowoWejście na rynek zagraniczny model podejmowania decyzji
Wejście na rynek zagraniczny model podejmowania decyzji Model podejmowania decyzji 1. Analiza zasobów przedsiębiorstwa 2. Analiza rynków docelowych 3. Analiza ryzyka 4. Określenie celów ekspansji zagranicznej
Bardziej szczegółowoMateriał do użytku wewnętrznego dla studentów PWSZ w Głogowie. Globalny kontekst zarządzania. Otoczenie kulturowe i wielokulturowe
Materiał do użytku wewnętrznego dla studentów PWSZ w Głogowie Globalny kontekst zarządzania Otoczenie kulturowe i wielokulturowe Źródło: opracowano na podstawie R.W.Gryffin, Podstawy zarządzania organizacjami.
Bardziej szczegółowoMarketing transakcyjny a marketing relacyjny
Wykład: transakcyjny a marketing relacyjny transakcyjny transakcyjny - ma na celu maksymalizację korzyści firmy w krótkim okresie czasu. Większość działań marketingowych nastawionych jest na zmniejszenie
Bardziej szczegółowoKonkurs dla studentów AME Kulinarne Mission Impossible Etap 2
Konkurs dla studentów AME Kulinarne Mission Impossible Etap 2 Do niedawna uwaga przedsiębiorców (funkcjonujących na rynkach zagranicznych lub zamierzających na nie wejść) skupiała się głównie na czynnikach
Bardziej szczegółowoDr Kalina Grzesiuk. Produkt
Dr Kalina Grzesiuk Produkt Produkt - każdy obiekt rynkowej wymiany; wszystko to, co można zaoferować nabywcom do konsumpcji, użytkowania lub dalszego przerobu w celu zaspokojenia jakiejś potrzeby. Produktami
Bardziej szczegółowoWymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy
Wymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy Przedmiot: marketing Klasa: 1 Imię i nazwisko nauczyciela prowadzącego: Małgorzata
Bardziej szczegółowoUniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną dr hab. Izabela Michalska-Dudek, prof. UE PODSTAWY MARKETINGU DYSTRYBUCJA
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE W BIZNESIE MIĘDZYNARODOWYM
ZARZĄDZANIE W BIZNESIE MIĘDZYNARODOWYM - WYKŁAD 1 DR KATARZYNA BAŁANDYNOWICZ-PANFIL CEL PRZEDMIOTU Celem przedmiotu jest zapoznanie studentów z podstawami zarządzania przedsiębiorstwem na rynku międzynarodowym.
Bardziej szczegółowoKlastry- podstawy teoretyczne
Klastry- podstawy teoretyczne Dr inż. Anna Szerenos Politechnika Warszawska, Wydział Inżynierii Produkcji Urząd Marszałkowski Województwa Mazowieckiego, Program Innet Plan prezentacji Koncepcja klastra
Bardziej szczegółowoPlan dydaktyczny EKONOMIKA. Klasa IV nr programu 341[02]/MEN/2008.05.20. Rok szkolny... WYNIK FINANSOWY, SYSTEM FINANSOWY PODMIOTU GOSPODARCZEGO CD.
Plan dydaktyczny EKONOMIKA Klasa IV nr programu 341[02]/MEN/2008.05.20 Rok szkolny... Lp. Temat zajęć Uczeń zna, wie, rozumie Przewidywane osiągnięcia ucznia Uczeń potrafi Uwagi 1 Zapoznanie z programem
Bardziej szczegółowoISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1)
ISTOTA MARKETINGU ISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1) MARKETING - to proces kreowania wartości na rynku Klient kupuje to co stanowi dla niego wartość. Marketing ma stworzyć takie wartości (np. renomę marki,
Bardziej szczegółowoMarketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, Spis treści
Marketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, 2017 Spis treści Wstęp 15 Część I Model funkcjonowania marketingu 19 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off ... ... ... Rynek
Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Numer projektu*: Tytuł planowanego przedsięwzięcia:......... Rynek Jaka jest aktualna sytuacja branży? (w miarę możliwości
Bardziej szczegółowoSpis treści WSTĘP CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU
Spis treści WSTĘP CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU Rozdział l. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie Koncepcja modelu funkcjonowania marketingu. 1.2. Rola produktu w wymianie
Bardziej szczegółowoFaza definiowania i koncepcji teorii logistyki oraz pierwsze próby jej zastosowania w praktyce
Tematy zajęć Historia Logistyki Paweł Tura l Fazy rozwoju logistyki l Determinanty rozwoju i wzrostu znaczenia logistyki Faza startu i budzenia się logistyki l Okres : II połowa lat 50 l Logistyka (dystrybucja
Bardziej szczegółowoSŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15. Na drodze do nauki marketingu str. 17
Spis treści SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15 WPROWADZENIE str. 17 Na drodze do nauki marketingu str. 17 Podróż marketingowa: tworzenie wartości dla klienta i pozyskiwanie
Bardziej szczegółowoPodejmowanie decyzji o formie wejścia na zagraniczne rynki
2 Podejmowanie decyzji o formie wejścia na zagraniczne rynki Kluczowa jest sekwencja wykonywanych czynności: punktem wyjścia musi być dookreślenie strategii w zakresie internacjonalizacji (jeśli strategia
Bardziej szczegółowoWykład 12. Łańcuch wartości jako narzędzie strategiczne
Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 12 Łańcuch wartości jako narzędzie strategiczne Plan wykładu Przewaga konkurencyjna Łańcuch wartości Wartość organizacji Przewaga konkurencyjna
Bardziej szczegółowoEducational curriculum - Harmonogram szkoleń w ramach komponentu 3
Educational curriculum - Harmonogram szkoleń w ramach komponentu 3 Nr działania C3A1 C3A3 C3A5 Data Miejsce Temat szkolenia 14.06.2010 Wydział Ekonomiczny UG, 15.06.2010 Wydział Ekonomiczny UG, 28.06.2010
Bardziej szczegółowoPodstawy decyzji marketingowych. Marketing - studia zaoczne
Podstawy decyzji marketingowych Marketing - studia zaoczne 1 Określenie biznesu Revlon PKP Telewizja Polska SA PWN W kategoriach produktu produkujemy kosmetyki prowadzimy linie kolejowe produkujemy i emitujemy
Bardziej szczegółowoProdukt. Rodzaje produktu: produkt fizyczny, usługi, osoba, miejsce, organizacja, idea, wydarzenia i imprezy. Asortyment rynkowy pojęcia
DECYZJE PRODUKTOWE Produkt Wszystko (zbiór korzyści funkcjonalnych, społecznych i psychologicznych dla nabywcy), co może być zaoferowane nabywcom do konsumpcji, użytkowania, zajęcia uwagi i czasu w celu
Bardziej szczegółowoDystrybucja. - wszelkie czynności związane z pokonywaniem przestrzennych i czasowych różnic występujących między produkcja a konsumpcją
Dystrybucja - wszelkie czynności związane z pokonywaniem przestrzennych i czasowych różnic występujących między produkcja a konsumpcją Funkcje dystrybucji: Koordynacyjne polegające na: określeniu długości,
Bardziej szczegółowoPromocja w marketingu mix
Promocja w marketingu mix Promocja Promocja- jest procesem komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem i obejmuje zespół środków, za pomocą których przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje charakteryzujące
Bardziej szczegółowoRecepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams
Recepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams Grupa Selena Rok założenia: 1992 Siedziba: Polska, Europa Spółka giełdowa: notowana na Warszawskiej
Bardziej szczegółowoWykład 9 Globalizacja jako wyznacznik działań strategicznych
Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 9 Globalizacja jako wyznacznik działań strategicznych Plan wykładu Idea globalizacji Taktyka globalizacji Podejścia globalizacji Nowe wartości
Bardziej szczegółowoSŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski)
SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) WPROWADZENIE Na drodze do nauki marketingu Podróż marketingowa: tworzenie wartości dla klienta i pozyskiwanie wartości od klienta Nowości w dziesiątej
Bardziej szczegółowoBadania marketingowe 2013_2. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski
Badania marketingowe 2013_2 Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Ramowy program konwersatorium 1. System informacji rynkowej i jego składowe 2. Istota oraz klasyfikacja
Bardziej szczegółowoMetody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Ekspansja firm na rynki zagraniczne. Strategie umiędzynarodowienia przedsiębiorstw Mirosława Malinowska Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 18 marca 2019 r. Pytania na dzisiejszy
Bardziej szczegółowoKluczowy fragment Rozdziału 2 Koncepcja przedsięwziecia z książki Biznesplan w 10 krokach. Konkurenci. Geneza przedsięwzięcia. Kluczowe dane finansowe
Koncepcja to zbiór założeń, które będą stanowić podstawę sporządzenia biznesplanu. Powinny one dotyczyć genezy pomysłu, oceny pojemności potencjalnych rynków zbytu wraz z identyfikacją potencjalnych konkurentów,
Bardziej szczegółowoKwestionariusz. dla potrzeb realizacji benchmarkingu klastrów w Polsce edycja 2012. 1. Nazwa klastra...
Załącznik nr 2 do ZZW Kwestionariusz dla potrzeb realizacji benchmarkingu klastrów w Polsce edycja 2012 A. CHARAKTERYSTYKA KLASTRA 1. Nazwa klastra... 2. Rok utworzenia klastra (podjęcia inicjatywy lub
Bardziej szczegółowoDziałalność naukowo-badawcza na rzecz konkurencyjności eksportu rolno-spożywczego
VI Kongres Eksporterów Przemysłu Rolno-Spożywczego Działalność naukowo-badawcza na rzecz konkurencyjności eksportu rolno-spożywczego Prof. dr hab. inż. Aleksander Lisowski Pełnomocnik Rektora ds. Współpracy
Bardziej szczegółowoStudia stacjonarne I stopnia
Studia stacjonarne I stopnia Kierunek Logistyka sem. 1 Logistyka Ćwiczenia 4 Mierniki i wskaźniki logistyczne Dystrybucja Logistyka przedsiębiorstwa Logistyka marketingowa Logistyka materiałowa Logistyka
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing
ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:
Bardziej szczegółowoMarketing wprowadzenie
Wykład: wprowadzenie ma na celu rozpoznawanie oraz zaspokajanie ludzkich i społecznych potrzeb. Kotler, Keller,, 2017 jest działalnością, zbiorem instytucji oraz procesów służących tworzeniu, komunikowaniu,
Bardziej szczegółowoOtoczenie zewnętrzne organizacji
Analiza PEST Otoczenie zewnętrzne organizacji Otoczenie zewnętrzne to to, co znajduje się na zewnątrz niej, poza jej granicami i oddziałuje na nią Umowność rozgraniczenia organizacji i otoczenia: Otoczenie
Bardziej szczegółowoAnaliza rynku. dr Agnieszka Wilczak Katedra Marketingu
Analiza rynku wykład dla studentów Podyplomowego Studium Analiz Marketingowych dr Agnieszka Wilczak Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Rynek - definicje Techniczne (tradycyjne)
Bardziej szczegółowoMarketing : teoria pragmatyczna : podręcznik akademicki / Nemezjusz
Marketing : teoria pragmatyczna : podręcznik akademicki / Nemezjusz M. Pazio. wyd. 2. Warszawa, 2013 Spis treści Przedmowa 11 Przedmowa do wydania drugiego 13 Rozdział 1. MARKETINGOWA ORIENTACJA PRZEDSIĘBIORSTWA
Bardziej szczegółowoPodstawy Marketingu. Marketing zagadnienia wstępne
Podstawy Marketingu Marketing zagadnienia wstępne Definicje marketingu: Marketing to zyskowne zaspokajanie potrzeb konsumentów /Kotler 1994/. Marketing to kombinacja czynników, które należy brać pod uwagę
Bardziej szczegółowoRELACJE MIĘDZY HANDLEM A KANAŁAMI DYSTRYBUCJI
RELACJE MIĘDZY HANDLEM A KANAŁAMI DYSTRYBUCJI RÓŻNICE MIĘDZY DEFINICJĄ HANDLU A KANAŁAMI DYSTRYBUCJI HANDEL wyspecjalizowana dziedzina pracy społecznej. Zaplanowane wykonywanie pośredniczenia w obrocie
Bardziej szczegółowoBezpieczeństwo biznesu - Wykład 5. przedsiębiorstwa a bezpieczeństwo biznesu. Ryzyko
Wykład 5. Otoczenie krajowe ekonomiczne. przedsiębiorstwa a bezpieczeństwo biznesu. Ryzyko Ryzyko w działaniu przedsiębiorstwa ze względu na zewnętrzne i wewnętrzne warunki działania.ryzyko ekonomiczne.
Bardziej szczegółowoÁ Á JAKIE SPECJALNOŚCI
KIERUNEK MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA Marketing i komunikacja rynkowa to kierunek przygotowany z myślą o kształceniu wysokiej klasy specjalistów z zakresu marketingu. Zajęcia pozwalają zdobyć wiedzę
Bardziej szczegółowoZarządzanie łańcuchem dostaw
Społeczna Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania kierunek: Zarządzanie i Marketing Zarządzanie łańcuchem dostaw Wykład 1 Opracowanie: dr Joanna Krygier 1 Zagadnienia Wprowadzenie do tematyki zarządzania
Bardziej szczegółowoDYSTRYBUCJA W MARKETINGU MIX
DYSTRYBUCJA W MARKETINGU MIX DEFINICJA Dystrybucja - proces transferu dóbr i usług ze sfery wytwarzania do sfery finalnej konsumpcji lub finalnego zużycia poprzez kolejne szczeble i etapy kanałów dystrybucyjnych.
Bardziej szczegółowoUwarunkowania komercjalizacji produktów żywnościowych
Uwarunkowania komercjalizacji produktów żywnościowych prof. dr hab. Bogdan Sojkin Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu Wydział Towaroznawstwa 1 Jak rozumieć komercjalizację? dobro, usługa, Komercjalizacja?
Bardziej szczegółowoCztery rodzaje działań związanych z procesem planowania
Najczęściej stosowane strategie planowania w przedsiębiorstwach handlowych Cztery rodzaje działań związanych z procesem planowania Określenie misji firmy Określenie Strategicznych Jednostek Biznesu (SJB)
Bardziej szczegółowoGdańsk, 24 i 24 listopada 2015 r. BADANIA WYDARZEŃ SPORTOWYCH
Gdańsk, 24 i 24 listopada 2015 r. BADANIA WYDARZEŃ SPORTOWYCH BADANIA WYDARZEŃ SPORTOWYCH SPORT zjawisko społeczne a pozytywne wartości i emocje kojarzone z rywalizacją i satysfakcją sportową są wykorzystywane
Bardziej szczegółowoLiczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia
Wydział: Zarządzanie i Finanse Nazwa kierunku kształcenia: Zarządzanie Rodzaj przedmiotu: podstawowy Opiekun: dr Robert Nowacki Poziom studiów (I lub II stopnia): I stopnia Tryb studiów: Niestacjonarne
Bardziej szczegółowoEkonomika Transportu. Przedsiębiorstwo transportowe. Przedsiębiorstwo transportowe. Przedsiębiorstwo transportowe. Przedsiębiorstwo transportowe
Ekonomika Transportu każda zorganizowana postać podażowej strony rynku usług przemieszczania, mająca swoją nazwę i oferującą specyficzny produkt - usługę transportową Cechy: odrębność ekonomiczna odrębność
Bardziej szczegółowoStowarzyszenie Klaster Grupa Meblowa HORECA. Toruń, 28.04.2015 r.
Stowarzyszenie Klaster Grupa Meblowa HORECA Toruń, 28.04.2015 r. GRUPA MEBLOWA HORECA 9 firm produkcyjnych oraz WSZP/UMK 2 firmy z branży informatycznej Produkcja mebli w technologiach: drewno, płyty meblowe,
Bardziej szczegółowoAnaliza rynku łodzi jachtów w Portugalii. 2014-01-31 00:16:52
Analiza rynku łodzi jachtów w Portugalii. 2014-01-31 00:16:52 2 Zamieszczamy podsumowanie analizy rynkowej wraz z aneksem statystycznym, przygotowanej dla Centrów Obsługi Eksportera i Inwestora (COIE),
Bardziej szczegółowoWydział Nauk Ekonomicznych i Technicznych Państwowej Szkoły Wyższej im. Papieża Jana Pawła II w Białej Podlaskiej
Wydział Nauk Ekonomicznych i Technicznych Państwowej Szkoły Wyższej im. Papieża Jana Pawła II w Białej Podlaskiej Zestaw pytań do egzaminu licencjackiego na kierunku Zarządzanie Zestaw pytań do egzaminu
Bardziej szczegółowoWykład 8. Specjalizacja i dywersyfikacja
Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 8 Specjalizacja i dywersyfikacja Plan wykładu Wprowadzenie Idea specjalizacji Przykłady specjalizacji Idea dywersyfikacji Przykłady dywersyfikacji
Bardziej szczegółowoOtoczenie. Główne zjawiska
Otoczenie Coraz bardziej rozległe (globalizacja, wzrost wymiany informacji) Różnorodne (wyspecjalizowane organizacje, specyficzne nisze rynkowe) Niestabilne (krótki cykl życia produktu, wzrost konkurencji,
Bardziej szczegółowoZasady współpracy z partnerami handlowymi oraz pośrednikami występującymi w eksporcie
Zasady współpracy z partnerami handlowymi oraz pośrednikami występującymi w eksporcie 14 października 2014 Spotkanie informacyjne w Wągrowcu Co eksporter wiedzieć powinien? Aby nawiązać skuteczną współpracę:
Bardziej szczegółowoPlanowanie w przedsiębiorstwie handlowym
Planowanie strategiczne Etapy planowania Planowanie w przedsiębiorstwie handlowym Planowanie jest procesem podejmowania decyzji co do pożądanego przyszłego stanu przedsiębiorstwa i dzieli się na dwa podstawowe
Bardziej szczegółowoGIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI
GIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI edycja I eliminacje centralne 14 maja 2015 r. 9. Strategia polegająca na zaspokajaniu potrzeb klientów mało wrażliwych na
Bardziej szczegółowoRaport z badania Analiza umiędzynarodowienia małych i średnich przedsiębiorstw z województwa kujawsko-pomorskiego
Raport z badania Analiza umiędzynarodowienia małych i średnich przedsiębiorstw z województwa kujawsko-pomorskiego Charakterystyka regionu oraz działalność międzynarodowa firm z województwa kujawsko-pomorskiego
Bardziej szczegółowoNazwa metody pochodzi od nazwy firmy, w której została opracowana Boston Consulting Group. Koncepcja opiera się na dwóch założeniach:
Macierz BCG BCG Nazwa metody pochodzi od nazwy firmy, w której została opracowana Boston Consulting Group. Koncepcja opiera się na dwóch założeniach: Konkurowanie w branżach o szybkim tempie wzrostu wymaga
Bardziej szczegółowoMINIMALNY ZAKRES BIZNES PLAN (WZÓR) NR WNIOSKU:.. Działanie 6.2 Wsparcie oraz promocja przedsiębiorczości i samozatrudnienia.
Załącznik nr : Wzór biznesplanu MINIMALNY ZAKRES BIZNES PLAN (WZÓR) NR WNIOSKU:.. Priorytet VI Rynek Pracy Otwarty dla wszystkich. Działanie 6. Wsparcie oraz promocja przedsiębiorczości i samozatrudnienia.
Bardziej szczegółowoSpecjalność - Marketing i zarządzanie logistyczne
Zagadnienia na egzamin dyplomowy na Wydziale Zarządzania Społecznej Akademii nauk Studia pierwszego stopnia kierunek zarządzanie w roku akademickim 2012/2013 Specjalność - Marketing i zarządzanie logistyczne
Bardziej szczegółowoMarketing. Istota, segmentacja, rynek docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix. mgr Adrianna Jednoralska Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego
Marketing Istota, segmentacja, rynek docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix Marketing jako nieodłączny element sposobu funkcjonowania organizacji Współcześnie klient stawiany jest na pierwszym miejscu,
Bardziej szczegółowoAnaliza finansowa i poza finansowa efektywności działań marketingowych
Analiza finansowa i poza finansowa efektywności działań marketingowych Dlaczego analiza finansowa? Główne cele marketingu kreowanie wartości dla nabywcy i akcjonariusza, co wiąże się z ponoszeniem kosztów
Bardziej szczegółowoTEMATYKA PRAC. Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok
TEMATYKA PRAC Zapisy dnia 18.02.2015 r. o godz. 9.45 Prof.nzdz. dr hab. Agnieszka Sitko-Lutek Zapisy pok. 309 Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok 1. Uwarunkowania i zmiana kultury organizacyjnej
Bardziej szczegółowoStrategia dla Klastra IT. Styczeń 2015
Strategia dla Klastra IT Styczeń 2015 Sytuacja wyjściowa Leszczyńskie Klaster firm branży Informatycznej został utworzony w 4 kwartale 2014 r. z inicjatywy 12 firm działających w branży IT i posiadających
Bardziej szczegółowoSpis treści. Wstęp... 9 KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ... 11 ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ...
Spis treści Wstęp... 9 Rozdział I KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ... 11 Rozdział II ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ... 33 Rozdział III ROLA SERWISU INTERNETOWEGO UCZELNI
Bardziej szczegółowoProces tworzenia wartości w łańcuchu logistycznym. prof. PŁ dr hab. inż. Andrzej Szymonik 2014/2015
Proces tworzenia wartości w łańcuchu logistycznym prof. PŁ dr hab. inż. Andrzej Szymonik www.gen-prof.pl 2014/2015 Proces Proces def: 1. Uporządkowany w czasie ciąg zmian i stanów zachodzących po sobie.
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Temat wykładu Zycie produktu Prowadzący dr Joanna Żukowska Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 11 kwietnia 2016r. Kompletny produkt Suma użyteczności i korzyści, jakie
Bardziej szczegółowoBiznesplan. Budowa biznesplanu
BIZNESPLAN Biznesplan dokument zawierający ocenę opłacalności przedsięwzięcia gospodarczego [. Sporządzany na potrzeby wewnętrzne przedsiębiorstwa, jest także narzędziem komunikacji zewnętrznej m.in. w
Bardziej szczegółowoZestawy zagadnień na egzamin magisterski dla kierunku EKONOMIA (studia II stopnia)
Zestawy zagadnień na egzamin magisterski dla kierunku EKONOMIA (studia II stopnia) Obowiązuje od 01.10.2014 Zgodnie z Zarządzeniem Rektora ZPSB w sprawie Regulaminu Procedur Dyplomowych, na egzaminie magisterskim
Bardziej szczegółowoMARKETING spotkanie 1
Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu MARKETING spotkanie 1 dr Marcin Soniewicki Zaliczenie Przygotowanie projektu w grupach i jego prezentacja na ostatnim spotkaniu 25 kwietnia. Aktywność podczas zajęć Aktywna
Bardziej szczegółowospołeczno-gospodarczymi na świecie, które wywierały istotny wpływ na funkcjonowanie
Wstęp Rozwój marketingu usług logistycznych był ściśle związany z przeobrażeniami społeczno-gospodarczymi na świecie, które wywierały istotny wpływ na funkcjonowanie rynku usług Transport Spedycja Logistyka
Bardziej szczegółowoBiznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia
Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia 1 Co to jest biznesplan? Biznes plan można zdefiniować jako długofalowy i kompleksowy plan działalności organizacji gospodarczej lub realizacji przedsięwzięcia
Bardziej szczegółowoAnaliza sytuacji marketingowej
Analiza sytuacji marketingowej dr Bartłomiej Kurzyk OFERTA KONKURENCJI POTRZEBY KLIENTÓW ZDOLNOŚCI FIRMY 1 1. Podsumowanie wprowadzające 2. Analiza sytuacji marketingowej 3. Analiza szans i zagrożeń 4.
Bardziej szczegółowo