Akademia Młodego Ekonomisty

Transkrypt

1 Akademia Młodego Ekonomisty Ekspansja firm na rynki zagraniczne. Strategie umiędzynarodowienia przedsiębiorstw Mirosława Malinowska Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 18 marca 2019 r.

2 Pytania na dzisiejszy wieczór Dlaczego firmy wchodzą na rynki zagraniczne? W jakiej formie? Jakie są korzyści ekspansji? Jakie jest ryzyko? Najczęściej popełniane błędy. Najlepsze praktyki.

3 Dlaczego firmy wchodzą na rynki zagraniczne? Otwarcie nowych rynków Utrzymanie posiadanych przychodów Stagnacja na rynku krajowym Istnienie niewykorzystanych mocy produkcyjnych Zaostrzenie konkurencji krajowej Dynamiczny rozwój rynków zagranicznych Powstawanie ugrupowań integracyjnych Chęć wyprzedzenia konkurentów Podobna działalność konkurentów (efekt naśladowczy) Obniżenie kosztów produkcji Korzyści skali Niższe koszty siły roboczej Koszty surowców, gruntów, energii Łatwiejszy dostęp do środków finansowych Koszty transportu Brak surowców lub wyższa cena w kraju macierzystym Zapewnienie stałości zaopatrzenia Zaopatrzenie w energię Zaopatrzenie w siłę roboczą Polityka wspierania eksportu Wspieranie inwestycji zagranicznych małych i średnich firm Polityka proinwestycyjna kraju goszczącego

4 Jakie są sposoby wejścia na rynki zagraniczne? Kapitał i management w kraju Eksport Przekazanie licencji Franchising Joint venture Filia zagraniczna Zakład produkcyjny Spółka córka Kapitał i management za granicą

5 Jakie są korzyści ekspansji międzynarodowej? Wzrost sprzedaży, rozwój przedsiębiorstwa wzrost liczby odbiorców, wzrost produkcji Wzrost konkurencyjności firmy knowhow, doświadczenie w działalności na rynku zagranicznym, wzrost konkurencyjności na rynku lokalnym, poprawa wizerunku Dywersyfikacja działalności, przychodów Rozbudowa kadry Wykorzystywanie nowych alternatywnych źródeł finansowania Otwartość na nowe inicjatywy Uatrakcyjnianie oferty handlowej

6 Jakie są ryzyka związane z ekspansją międzynarodową? Ryzyko towarowe (utrata, uszkodzenie towaru, zmiany ilości jakości) Ryzyko towaru Ryzyko transportowe Ryzyko ubezpieczeniowe Ryzyko handlowe Ryzyko rynkowe Ryzyko transakcyjne (kontraktowe) Ryzyko polityczne Ryzyko będące rezultatem działania sił przyrody Ryzyko będące rezultatem działań ludzkich

7 Najczęściej popełniane błędy w działaniach na rynkach zagranicznych? Brak badań Etnocentryczna postawa Nieuwzględnianie potrzeb klientów Ignorowanie różnic kulturowych

8 Dobre praktyki Wyróżniki Duża paleta kolorów oferowanych kosmetyków; Szybkość wprowadzania na rynek nowych produktów; Połączenie przystępnych cen z jakością obsługi typowej dla sklepów z wyższej półki; Działania pod prąd wielkich korporacji; Niezaciąganie kredytów; Bez zlecania produkcji zewnętrznym firmom.

9 Dobre praktyki Strategia Wydawać jak najmniej na reklamę Widoczne punkty sprzedaży Zaistnieć w show biznesie Produkować w Polsce Innowacyjne Dopasowanie się do lokalnych rynków - W Arabii Saudyjskiej czy Zjednoczonych Emiratach Arabskich salony Inglot prezentują się zupełnie inaczej niż w Polsce. Znajdują się w nich wydzielone pokoje, w których kobiety mogą malować się do woli w towarzystwie swoich służących i asystentek. Spędzają tam długie godziny i zawsze wychodzą z zakupem. W krajach arabskich największym Strategia rozproszonej ekspansji. Oznacza to, że wchodził (i nadal wchodzi) na wiele zagranicznych rynków naraz, zamiast umacniać swoją pozycję na jednym, by penetrować go dalej. To także droższe wyjście, ponieważ dostosowanie opakowań do wielu rynków, zaplanowanie dostaw towarów czy spełnienie różnych norm w danych krajach to zajęcie wyczerpujące i ambitne.

10 Rezultaty 1983 powstanie firmy 2006 początek ekspansji Inglota na świat, pierwszy zagraniczny sklep w Montrealu Oddychający lakier do paznokci stał się prawdziwym przebojem w krajach muzułmańskich Obecnie Inglot sprzedaje kosmetyki w 80 krajach, w 740 salonach

11