Krok 7. Plan marketingowy Jerzy T. Skrzypek

Transkrypt

1 Krok 7. Plan marketingowy Jerzy T. Skrzypek

2 1 Prezentacja zawiera zasady konstrukcji planu organizacyjnego 2 Źródło: książka Biznesplan w 10 krokach W poprzedniej prezentacji: Plan organizacyjny

3 1 Prezentacja zawiera zasady konstrukcji planu marketingowego 2 Źródło: książka Biznesplan w 10 krokach O prezentacji

4 Przypadki Działalność grabarza Test wiertła Lodówka dla Eskimosa Sprzedaż a marketing

5 Założenia Klienta nie interesuje wysiłek, starania i koszty jakie poniosło przedsiębiorstwo. Klienta interesuje wyłącznie zaspokojenie własnych potrzeb. Warto więc poznać te potrzeby. Ważne stwierdzenia

6 Definicje Marketing polega na celowym zaspokajaniu potrzeb klientów za pomocą produktów i usług. Marketing jest procesem społecznym i zarządczym, dzięki któremu konkretne osoby i grupy otrzymują to, czego potrzebują i pragną osiągnąć poprzez tworzenie, oferowanie i wymianę posiadających wartość produktów (Kotler). Peter Drucker: celem marketingu jest uczynienie sprzedaży rzeczą niepotrzebną. Celem marketingu jest poznanie i zrozumienie klienta tak dobrze aby produkt sprzedawał się sam... Marketing (definicje)

7 Definicja Klucz do osiągnięcia celów organizacji leży w określeniu potrzeb i wymagań rynków docelowych oraz dostarczeniu pożądanego zadowolenia w sposób bardziej wydajny i skuteczny niż konkurenci Koncepcja marketingowa

8 Obszary Kto jest klientem i jakie ma potrzeby? Jak te potrzeby się zmieniają? Jaki jest charakter tych potrzeb? Analiza rynku

9 Organizacja badań Okres badań Typ danych pierwotne analiza historycznego stanu ilościowe wtórne prognozy jakościowe Narzędzia analizy badania marketingowe

10 Produkt Cena Promocja i reklama Kanał dystrybucji Opakowanie Obszary badań (Marketing MIX)

11 Uzasadnienie, że produkt, usługa, towar odpowiada na zapotrzebowanie konkretnych klientów 1 Rezultat: prognoza sprzedaży 2 Opis produktu, usługi, towaru

12 45 popyt popyt Krzywa cyklu życia produktu

13 Porównanie z cenami konkurentów Odniesienie do kosztów produkcji Reakcja poziomu popytu na poziom ceny Ceny produktów, usług i towarów

14 przypadek I przypadek II przypadek III Elastyczność cenowa popytu

15 1 Analiza skuteczności promocji i reklamy w mediach 2 Formy reklamy 3 Sposób prowadzenia działań promocyjnych Promocja i reklama

16 Sposób dystrybucji (zalecam zawsze kanał internetowy) 1 Opis czynności dystrybucyjnych (pakowanie, wysyłka, serwis) 2 Kanały dystrybucji

17 Steve Jobs: Książkę ocenia się po okładce Opakowanie (często ważniejsze niż produkt)

18 Plan strategiczny Obszary działania i kierunki rozwoju Założenia Kluczowe założenia Plan marketingowy Produkt, cena, promocja, dystrybucja, opakowanie Plan strategiczny a plan marketingowy

19 Plan marketingowy Charakteryst yka potrzeb klienta Założenia Kluczowe założenia Plan techniczny Konieczność dostosowania produktu do potrzeb klienta Plan marketingowy a plan techniczny

20 Plan marketingowy Charakterystyka potrzeb klienta Założenia Kluczowe założenia Plan organizacyjny Organizacja pionu marketingowego Plan marketingowy a plan organizacyjny

21 Pojemność rynku 2 Udział w rynku Prognoza sprzedaży 1 3 Poziom sprzedaży Model I

22 Sprzedaż w pierwszym okresie 2 Tempo wzrostu Prognoza sprzedaży 1 3 Poziom sprzedaży Model II

23 Poziom zamówień 2 Ewentualne korekty Prognoza sprzedaży 1 3 Poziom sprzedaży Model III

24 Poziom popytu Siła reakcji Zakłócenia Ceny, promocja, dystrybucja Wahania sezonowe Wahania sezonowe Ważne czynniki

25 Założenia do planu finansowego

26 1. Cele w sferze marketingowej 2. Analiza rynku Opisanie celow strategicznych dotyczących sfery marketingowej Wyniki analizy potrzeb klienta 3.Mieszanka marketingowa Charakterystyka 5 P 4.Koszty w sferze marketingowej 5. Plan marketingowy Koszty należy wprowadzić do aplikacji PFIN (dane wejściowe/koszty) Opracowanie rozdziału 6 biznesplanu "Plan amrketingowy" Zadania do wykonania

27 1 Prezentacja zawiera zasady konstrukcji sprawozdań finansowych 2 Źródło: książka Biznesplan w 10 krokach W kolejnej prezentacji: Prognoza sprawozdań finansowych

28 KONIEC PREZENTACJI