MOBILNE ROZWIĄZANIA. Dla branży spożywczej. kompleksowy system zwiększający efektywność sprzedaży

Transkrypt

1 ilk MOBILNE ROZWIĄZANIA Dla branży spożywczej milk kompleksowy system zwiększający efektywność sprzedaży

2 Spis treści ROZWIĄZANIA DLA PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH INTEGRACJA Z DYSTRYBUTORAMI ROZWIĄZANIA DLA KEY ACCOUNT MANAGERÓW BAZY DANYCH PUNKTÓW SPRZEDAŻY

3 ROZWIĄZANIA DLA PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH Kategoryzacja i ocena potencjału klientów Zmiany rynku, często nieoczekiwane, wymagają umiejętności szybkiego dostosowania się w celu uzyskania i/lub utrzymania przewagi nad konkurencją oraz zapewnienia lojalności klientów. Aby temu sprostać, przedstawicielom potrzebne są narzędzia, które pozwolą w elastyczny sposób realizować wszystkie procesy, w których biorą udział. Pełny obraz rynku Rzetelna ocena potencjału rynku, możliwa poprzez stały monitoring, jest niezbędnym elementem strategii każdej firmy. Wybór metod oraz form oddziaływania na rynek zależy od wyniku tej oceny. Wyciąganie wniosków staje się proste, jeśli pozyskane informacje są zaprezentowane w formie czytelnych raportów oraz wykresów a badania są udokumentowane zdjęciami. % Klasyfikacje Kontrola standardów merchandisingowych Inwentaryzacja cen Badanie konkurencji Ocena ekspozycji

4 Przypisywanie i automatyczna kontrola Podział zamówienia pomiędzy dostawców dla zapewnienia pełnej realizacji w warunkach Skutecznie prowadzona sprzedaż Swobodne definiowanie odrębnych standardów wizyty dla różnych kategorii klientów jest gwarancją dotarcia z ofertą dostosowaną do indywidualnych potrzeb klientów. Wykorzystanie spersonalizowanych ofert, stworzonych przy użyciu dedykowanych narzędzi, ułatwia procesy sprzedaży wiązanej (ang. up-selling, cross-selling). Automatyczne podpowiadanie produktów ostatnio zamawianych przez klienta (oferty dynamiczne) Podpowiedzi asortymentu obowiązkowego (standard dystrybucji) zaawansowanych warunków promocji i naliczania benefitów w momencie składania zamówienia (prezenty, gratisy, rabaty) ograniczonej dostępności produktu u poszczególnych dostawców

5 INTEGRACJA Z DYSTRYBUTORAMI Podgląd stanów magazynowych dystrybutora w trakcie zamawiania Platforma Integra w pełni automatycznie przekazuje zamówienia z systemu Emigo do systemów handlowo-magazynowych dystrybutorów. W trakcie przygotowywania zamówienia zapewnia dostęp do informacji o stanach magazynowych zamawianych produktów. Dzięki informacji zwrotnej Przedstawiciel wie, jaki jest poziom realizacji każdej pozycji zamówienia. Dobór optymalnego dostawcy dla każdej pozycji zamówienia Przekazywanie zamówień bezpośrednio do systemów dystrybutorów Alertowanie problemów i niezgodności/ lub informacje o poziomie realizacji zamówień Błyskawiczna obsługa zamówień Wiedza o poziomie dostępności produktów w trakcie procesu zamawiania może wpływać na decyzję o wyborze dostawcy w celu uzyskania szybkiej i pełnej realizacji zamówienia. Automatyczne potwierdzenia realizacji zamówień Raportowanie braków w magazynie (out of stock) Informacje o poziomie sprzedaży na podstawie faktur dystrybutorów

6 Pełna kontrola nad procesem sprzedaży Możliwość błyskawicznego rozpoznania obszarów, w których najczęściej pojawiają się problemy, radykalnie przyspiesza i usprawnia wszelkie niezbędne działania naprawcze. Automatyzacja przepływu zamówień (machine to machine) Redukcja błędów przetwarzania i obsługi zamówień Zmniejszenie ilości korekt i reklamacji Eliminacja przepisywania zamówień Usprawnienie procesu rozliczeń z dystrybutorami Integra Rating ranking dostawców

7 ROZWIĄZANIE DLA KEY ACCOUNT MANAGERÓW Precyzyjne egzekwowanie ustaleń promocyjnych z siecią, monitorowanie rynku oraz poczynań konkurencji dają wymierne korzyści. W połączeniu z zaawansowaną analityką, stają się nieocenionym narzędziem do negocjacji z sieciami oraz budowania długotrwałych, silnych relacji. Realizacja celów akcji promocyjnych Przeprowadzenie akcji promocyjnych z jednej strony pozwala na bieżąco monitorować postępy w realizacji strategii sprzedaży w różnych formatach sieci handlowej, z drugiej strony zaś, gwarantuje firmie zwrot zainwestowanego w kampanię budżetu. Dobrze poinformowany Przedstawiciel, działający zgodnie z listą kontrolną zadań, zwiększa prawdopodobieństwo realizacji założonych planów. Po zakończeniu akcji promocyjnych, zestawienie planu promocji z faktyczną realizcją pozwala ocenić rzeczywisty stopień jej wykonania. Ustalenie parametrów akcji promocyjnej Raporty porównujące założenia i realizację Wnioskowanie przez Przedstawicieli o promocje lokalne Informacje o obecnych i planowanych promocjach Operowanie kodami produktów z każdej sieci Informacje marketingowe dotyczące akcji Ocena animacji sprzedaży

8 Utrzymanie standardów merchandisingowych Wzmocnienie identyfikacji wizualnej marki poprzez spójny wygląd punktów sprzedaży ułatwia managerom zarządzanie kategoriami produktów. Użycie narzędzi umożliwiających i usprawniających bieżącą ocenę ekspozycji pozwala wyodrębnić konkretne czynniki wpływające na powodzenie zastosowanych działań promocyjnych. Planogramy i ocena ich realizacji Ocena udziałów półkowych Dokumentowanie liczby face ów milk Ewidencja i kontrola przepływu materiałów POS, próbek, gratisów Kontrola obecności produktów zgodnie z listingiem w punkciesprzedaży i w magazynie na podstawie SKU Kontrola obecności w gazetkach handlowych

9 Zintegrowana, aktualna wiedza 15 0 Ustrukturyzowanie zebranych z rynku danych i zgromadzenie ich w jednym miejscu pozwala na dokonanie kompleksowej i rzetelnej oceny działań przeprowadzonych w danym sklepie sieci a co za tym idzie, określenie niezbędnych działań korygujących Dashboardy Raporty Sformalizowany dostęp do przekrojowych raportów, unifikujących informacje z różnych źródeł Ranking punktów sprzedaży Identyfikacja potencjału punktów detalicznych i terytoriów sprzedażowych

10 Podejmowanie skutecznych decyzji Dane płynące z wielu źródeł, ustandaryzowane i zebrane w jednym miejscu, są fundamentalnym składnikiem procesu podejmowania trafnych decyzji. Sposób prezentacji danych powinien być dostosowany do różnych potrzeb użytkowników, zależnie od zajmowanych szczebli hierarchii a przede wszystkim, powinien bazować na poprawnych danych. W sprzedaży to właśnie te czynniki pozwalają planować długoterminową tendencję wzrostową. Analiza wyników Bieżące korygowanie przyjętych założeń Przekrojowe badania konkurencji Zarządzanie łańcuchem dostaw Spójna i poprawna analityka

11 BAZY DANYCH PUNKTÓW SPRZEDAŻY Aktualna, poprawna i spójna baza danych punktów sprzedaży detalicznej, super i hipermarketów oraz dyskontów, pozwala szybko i bezbłędnie dotrzeć do potrzebnych informacji i na tej podstawie podjąć niezbędne działania. Pewność realizacji planu sprzedażowego Baza Winpoint daje dostęp do wszystkich danych aktualnie działających podmiotów. Przedstawiciel nie traci czasu na poszukiwanie nowych punktów sprzedaży lub aktualnego adresu i może się skupić na działaniach bezpośrednich u wybranych klientów. Bieżący dostęp do aktualnych danych umożliwia weryfikację zamierzonych celów i kontrolowanie stopnia ich realizacji. Precyzyjny targeting Trafne określenie grupy docelowej punktów sprzedaży generuje wzrost obrotów. Wszystkie lokalizacje w kanale tradycyjnym i nowoczesnym Aktualizacja danych, eliminacja dubli i nieistniejących lokalizacji Kategoryzacja podmiotów wg dowolnych kryteriów - wielkość powierzchni ekspozycji, obrót i wielkość asortymentu N W E Punkty detaliczne istniejące w konkretnym regionie Parowanie klientów z danymi dystrybutorów Kategoryzowanie potencjału regionów Ratingi punktów o najwyższym potencjale sprzedażowym S

12 KORZYŚCI Zwiększenie efektywności sił sprzedaży Bazy danych opracowane wg najwyższych standardów jakości Precyzyjna identyfikacja docelowych segmentów rynku Automatyczny transfer zamówień producenta do systemu dystrybutora Automatyczne parowanie klientów i produktów na linii producent-dystrybutor Wsparcie w podejmowaniu decyzji Multiplatformowość (Android, IOS) Graficzna prezentacja wskaźników KPI na Dashboardach Rozbudowane możliwości analityczne Bieżące stany magazynowe dostępne na każdym etapie procesu sprzedażowego Możliwość integracja danych z wielu źródeł

13 FIRMY, KTÓRE NAM ZAUFAŁY in mail: