Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing

Transkrypt

1 Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing

2 // Search Engine Marketing Commerce PRO to autorskie rozwiązanie polegające na wspieraniu sprzedaży wybranych kategorii produktów w odpowiednio dobranych sklepach internetowych przy stałym monitoringu efektów i nieprzerwanej optymalizacji stosowanych rozwiązań. Działania prowadzone będą w zgodzie z zasadą Pareto: do działań online dobieramy 20% sklepów internetowych, które decydują o 80% sprzedaży. Zalety dla producenta: - promocja wybranych produktów z silnym nastawieniem na zmaksymalizowanie efektu sprzedażowego - wsparcie i wzmocnienie obecnej sieci dystrybucyjnej Zalety dla dystrybutorów: - zdecydowane zwiększenie odwiedzin w serwisach internetowych - zwiększenie przychodów dzięki wzrostowi sprzedaży - stały monitoring i ocena efektów - pozyskanie dodatkowych działań reklamowych - optymalne wykorzystanie budżetów reklamowych i sprzedażowych - stały w czasie efekt wzrostu odwiedzalności pochodzący z wyszukiwarek internetowych

3 // Taktyka działania Wybór sklepów pod kątem sprzedażowym Monitoring procesu Thank you page Programy Lojalnościowe gromadzenie bazy klientów Sprowadzenie ruchu (kampania) na konkretną podstronę produktu (SEM) Analiza efektów sprzedaży jako wyznacznika celu kampanii i jakości działań Działania on-line Budowanie bazy klientów Budowanie lojalności Zwiększanie sprzedaży - Wybór sklepów w celu określenia efektywnych serwisów e-commerce do przeprowadzenia akcji wspierającej sprzedaż produktów przeprowadzamy na podstawie Raportu eksperckiego (slajd Raport) - Frazy kluczowe użyte w badaniu są dobierane za pomocą narzędzi Google. Wybrane słowa to najpopularniejsze zapytania wpisywane w wyszukiwarkę w okresie ostatnich 12 miesięcy. - Program lojalnościowy to synergia działań online i offline. Sieć umożliwia stałą komunikację z klientami za pomocą newslettera, mailingów i konkursów specjalnych. Budowanie lojalności odbywa się także przez zastosowanie zakupów łączonych, obniżonych ceny czy różnego rodzaju gratisów.

4 // Synergia działań 1+1=3 Liczba "kliknięć w organiczne hasła brandingowe" wzrasta o 50%, jeżeli prowadzone są działania PPC [Nielsen Reel Research] Obecność w wynikach organicznych i płatnych równocześnie daje 92 % kliknięć więcej, w stosunku do samych działań PPC! SEM to synergia działań! Źródło: icrossing

5 // Filary Droga do sukcesu jest prosta! ZMOT budowanie reputacji, określanie potrzeb i identyfikacja problemów Klientów MONETYZACJA sprzedaż, określenie produktów komplementarnych i odpowiedzi na potrzeby Klientów LOJALNOŚĆ budowanie bazy danych konsumentów, pozyskiwanie opinii i komentarzy + + = SUKCES Aż 82,5 proc. badanych w wieku wskazało Internet jako główne źródło informacji o kupowanych produktach * Jeden z dziesięciu polskich Internautów co najmniej raz w życiu kupił w sieci sprzęt AGD * *Źródło: Raport Internet pomaga kupować Gazeta.pl, Next

6 Harmonogram działań Ustalenie zakresu raportu (szerokość i głębokość badań) Wykonanie raportu oraz wybór badań Przygotowanie i wdrożenie zasad współpracy ze sklepami internetowymi Budowa mechanizmów programów lojalnościowych (dla dystrybutorów i konsumentów) Prowadzenie kompleksowych działań reklamowych tygodnie 3 tygodnie 1 tydzień 4 tygodnie tygodnie działania zaczynają się, kiedy zrealizowany zostanie punkt 3. i trwa do końca współpracy

7 Droga do sukcesu w Internecie Raport - badanie kanałów sprzedaży i obecności produktów w Internecie 1. Identyfikacja liderów sprzedaży w e-commerce 2. Identyfikacja liderów wśród portali opiniotwórczych 3. Identyfikacja fraz wyszukiwań dla portali opiniotwórczych 4. Analiza kategoryzacji produktów 5. Analiza opisów i komentarzy dotyczących produktów 6. Analiza korelacji produktów różnych producentów 7. Określanie potencjału słów kluczowych 8. Analiza natężenia działań reklamowych na wybrane produkty w sklepach e-commerce Dodatkowo: Kwartalne raporty sprzedażowe 1. analiza wyników sprzedaży 2. analiza efektywności słów kluczowych 3. analiza zagranicznych akcji sprzedażowych

8 // Raport Wnioski z raportu Ile i jakich kategorii produktowych objętych będzie działaniami e-commerce Identyfikacja najefektywniejszych kanałów on-line Określenie najefektywniejszego połączenia działań on i offline i wynikającego z nich scenariusza działań taktycznych

9 // PPC Zakres prowadzonej kampanii PPC Prowadzenie sprzedażowej kampanii płatnej w: Google AdWords, serwisach opiniotwórczych i sklepach e-commerce Stały monitoring dostępności produktów w sklepach internetowych Predefiniowanie ustawień i funkcjonalności Google Analytics umożliwiające "śledzenie" zachowań i ruchu Internautów mających kontakt ze stronami www sprzedającymi produkty Analiza opisów i kategoryzacji produktów pod kątem zwiększenia sprzedaży, wypracowanie wzorca najefektywniejszych sprzedażowo kategorii opisów

10 // Monetyzacja ruchu Źródła ruchu kampanii płatnej monetyzacja ruchu w wybranym do akcji sklepie

11 // Proces prowadzenia kampanii płatnej Nasze kompetencje Optymalizacja struktury kampanii Analiza aktywności konkurencji Analiza ruchu SEM Analiza skuteczności reklam (CTR) PRZEPIS NA ROI > 100% Analiza słów kluczowych Analiza kosztu kliknięcia Analiza pozycji reklam

12 // SEO zakres działań Zakres prowadzonej kampanii SEO Przygotowanie i wdrożenie kategoryzacji produktów w sklepach internetowych Pozycjonowanie wybranych kategorii produktowych w sklepach internetowych przy wykorzystaniu puli najefektywniejszych słów kluczowych (10-20 fraz) Stałe wzbudzanie zainteresowania wybranymi kategoriami produktów w serwisach opiniotwórczych (serwisach społecznościowych, forach, blogach) Pozycjonowanie wartościowych treści i opinii na najważniejszych portalach opiniotwórczych w oparciu o 20 słów kluczowych Dbanie o wysokie pozycje w listingu kategorii pozycjonowanych produktów

13 // SEO zakres działań Jak skupić na sobie uwagę? Zawsze wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania Google! Skuteczne pozycjonowanie produktów w sklepach internetowych Wprowadzenie do forów i serwisów opiniotwórczych ekspertów i doradców koncentracja uwagi internauty na stronie wyników wyszukiwania - rezultat badania eyetrackingowego

14 // Proces SEO Nasze kompetencje Ocena i analiza (słów kluczowych, konkurencji itp.) Raporty SERP Rozwój treści wewnątrz serwisu Link Popularity Building PRZEPIS NA WIDOCZNOŚĆ W WYSZUKIWARKACH Propagacja User Generated Content SEO Buzz Marketing SMO promocja treści w Social Mediach

15 // Podsumowanie Warto zapamiętać! Commerce PRO to promocja produktów z silnym naciskiem na efekt sprzedażowy Commerce PRO to silna ekspozycja w wyszukiwarkach internetowych Commerce PRO to synergia działań polegająca na równoczesnym pozyskiwaniu ruchu z kampanii płatnej i organicznej oraz na prowadzeniu kampanii wewnątrz sklepów e- commerce Commerce PRO to stały monitoring uzyskiwanych efektów Commerce PRO to kompleksowe działania optymalizujące dystrybucję budżetów marketingowego i sprzedażowego