MOBILNE ROZWIĄZANIA. Dla branży chemicznej i kosmetycznej. kompleksowy system zwiększający efektywność sprzedaży

Transkrypt

1 MOBILNE ROZWIĄZANIA Dla branży chemicznej i kosmetycznej kompleksowy system zwiększający efektywność sprzedaży

2 Spis treści 1 ROZWIĄZANIA DLA PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH 2 INTEGRACJA Z DYSTRYBUTORAMI 3 ROZWIĄZANIA DLA KEY ACCOUNT MANAGERÓW 4 BAZY DANYCH PUNKTÓW SPRZEDAŻY

3 ROZWIĄZANIA DLA PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH Zmiany rynku, często nieoczekiwane, wymagają umiejętności szybkiego dostosowania się w celu uzyskania i/lub utrzymania przewagi nad konkurencją oraz zapewnienia lojalności klientów. Aby temu sprostać, przedstawicielom potrzebne są narzędzia, które pozwolą w elastyczny sposób realizować wszystkie procesy, w których biorą udział. Kategoryzacja i ocena potencjału klientów Klasyfikacje Pełen obraz rynku Kontrola standardów merchandisingowych Rzetelna ocena potencjału rynku, możliwa poprzez stały monitoring, jest niezbędnym elementem strategii każdej firmy. Wybór metod oraz form oddziaływania na rynek zależy od wyniku tej oceny. Wyciąganie wniosków staje się proste, jeśli pozyskane informacje są zaprezentowane w formie czytelnych raportów oraz wykresów a badania są udokumentowane zdjęciami. Inwentaryzacja cen Badanie konkurencji

4 Skutecznie prowadzona sprzedaż Swobodne definiowanie odrębnych standardów wizyty dla różnych kategorii klientów jest gwarancją dotarcia z ofertą dostosowaną do indywidualnych potrzeb klientów. Wykorzystanie spersonalizowanych ofert, stworzonych przy użyciu dedykowanych narzędzi, ułatwia procesy sprzedaży wiązanej (ang. up-selling, cross-selling). Automatyczne podpowiadanie produktów ostatnio zamawianych przez klienta (oferty dynamiczne) Podpowiedzi asortymentu obowiązkowego (standard dystrybucji) Przypisywanie i automatyczna kontrola zaawansowanych warunków promocji i naliczania benefitów w momencie składania zamówienia (prezenty, gratisy, rabaty) Automatyczny podział zamówienia pomiędzy dostawcami dla zapewnienia pełnej realizacji w warunkach ograniczonej dostępności produktu u poszczególnych dostawców

5 INTEGRACJA Z DYSTRYBUTORAMI Platforma Integra w pełni automatycznie przekazuje zamówienia z systemu Emigo do systemów magazynowych dystrybutorów. W trakcie przygotowywania zamówienia zapewnia dostęp do informacji o stanach magazynowych zamawianych produktów. Dzięki informacji zwrotnej, Przedstawiciel otrzymuje informacje o poziomie realizacji każdej pozycji zamówienia. Błyskawiczna obsługa zamównień Wiedza o poziomie dostępności produktów w trakcie procesu zamawiania, może wpływać na decyzję o wyborze dostawcy w celu uzyskania szybkiej i pełnej realizacji zamówienia. Podgląd stanów magazynowych dystrybutora w trakcie zamawiania Dobór optymalnego dostawcy dla każdej pozycji zamówienia Przekazywanie zamówień bezpośrednio do systemów dystrybutorów Alertowanie problemów i niezgodności Automatyczne potwierdzenia realizacji zamówień Raportowanie braków w magazynie (out of stock)

6 Pełna kontrola nad procesem sprzedaży Możliwość błyskawicznego rozpoznania obszarów, w których najczęściej pojawiają się problemy, radykalnie przyspiesza i usprawnia wszelkie niezbędne działania naprawcze. Automatyzacja przepływu zamówień (machine to machine) Redukcja błędów przetwarzania i obsługi zamówień Zmniejszenie korekt i reklamacji Eliminacja przepisywania zamówień Usprawnienie procesu rozliczeń z dystrybutorami Integra Rating ranking dostawców

7 ROZWIĄZANIE DLA KEY ACCOUNT MANAGERÓW Precyzyjne egzekwowanie ustaleń promocyjnych z siecią, monitorowanie rynku oraz poczynań konkurencji dają wymierne korzyści. W połączeniu z zaawansowaną analityką, stają się nieocenionym narzędziem do negocjacji z sieciami oraz budowania długotrwałych, silnych relacji. Realizacja celów akcji promocyjnych Ustalenie parametrów akcji promocyjnej Automatyczne generowanie czynności egzekucyj- Raporty porównujące plany i realizację Wnioski Przedstawicieli o promocje lokalne Przeprowadzenie akcji promocyjnych z jednej strony pozwala na bieżąco monitorować postępy w realizacji strategii sprzedaży w różnych formatach sieci handlowej, z drugiej strony zaś, gwarantuje firmie zwrot zainwestowanego w kampanię budżetu. Dobrze poinformowany Przedstawiciel, działający zgodnie z listą kontrolną zadań, zwiększa prawdopodobieństwo realizacji założonych planów. Po zakończeniu akcji promocyjnych, zestawienie planu promocji z faktyczną realizacją pozwala ocenić rzeczywisty stopień ich wykonania. Informacje o obecnych i planowanych promocjach Operowanie kodami produktów z każdej sieci

8 Utrzymanie standardów merchandisingowych Wzmocnienie identyfikacji wizualnej marki poprzez spójny wygląd punktów sprzedaży ułatwia managerom zarządzanie kategoriami produktów. Użycie narzędzi umożliwiających i usprawniających bieżącą ocenę ekspozycji pozwala wyodrębnić konkretne czynniki wpływające na powodzenie zastosowanych działań promocyjnych. Planogramy i ocena ich realizacji Rejestr udziałów półkowych Dokumentowanie liczby face ów Ewidencja i kontrola przepływu materiałów POS, próbek, gratisów Kontrola obecności produktów zgodnie z listingiem

9 Zintegrowana, aktualna wiedza 15 0 Ustrukturyzowanie zebranych z rynku danych i zgromadzenie ich w jednym miejscu pozwala na dokonanie kompleksowej i rzetelnej oceny działań przeprowadzonych w danym sklepie sieci a co za tym idzie, określenie niezbędnych działań korygujących Raporty Sformalizowany dostęp do przekrojowych raportów, unifikujących informacje z różnych źródeł Identyfikacja potencjału punktów detalicznych i terytoriów sprzedażowych Ranking punktów sprzedaży Dashboardy KPI

10 Podejmowanie skutecznych decyzji Dane płynące z wielu źródeł, ustandaryzowane i zebrane w jednym miejscu, są fundamentalnym składnikiem procesu podejmowania trafnych decyzji. Sposób prezentacji danych powinien być dostosowany do różnych potrzeb użytkowników, zależnie od zajmowanych szczebli hierarchii a przede wszystkim, powinien bazować na poprawnych danych. W sprzedaży to właśnie te czynniki pozwalają planować długoterminową tendencję wzrostową. Analiza wyników Bieżące korygowanie przyjętych założeń Przekrojowe badania konkurencji Zarządzanie łańcuchem dostaw Spójna i poprawna analityka

11 BAZY DANYCH PUNKTÓW SPRZEDAŻY Aktualna, poprawna i spójna baza danych punktów sprzedaży detalicznej, super i hipermarketów oraz dyskontów, pozwala szybko i bezbłędnie dotrzeć do potrzebnych informacji i na tej podstawie podjąć niezbędne działania. Precyzyjny targeting Pewność realizacji planu sprzedażowego Baza Winpoint daje dostęp do wszystkich danych aktualnie działających podmiotów. Przedstawiciel nie traci czasu na poszukiwanie nowych punktów sprzedaży lub aktualnego adresu i może się skupić na działaniach bezpośrednich u wybranych klientów. Bieżący dostęp do aktualnych danych umożliwia weryfikację zamierzonych celów i kontrolowanie stopnia ich realizacji. Trafne określenie grupy docelowej punktów sprzedaży generuje wzrost obrotów. Wszystkie lokalizacje w kanale tradycyjnym i nowoczesnym N Punkty detaliczne istniejące w konkretnym regionie Aktualizacja danych, eliminacja dubli i nieistniejących lokalizacji Kategoryzacja podmiotów wg dowolnych kryteriów - wielkość powierzchni ekspozycji, obrót i wielkość asortymentu Ratingi punktów o najwyższym potencjale sprzedażowym W E S Parowanie klientów z danymi dystrybutorów Kategoryzowanie potencjału regionów

12 KORZYŚCI Zwiększenie efektywności sił sprzedaży Precyzyjna identyfikacja docelowych segmentów rynku Bieżące stany magazynowe dostępne na każdym etapie procesu sprzedażowego Bazy danych opracowane wg najwyższych standardów jakości Automatyczny transfer zamówień producenta do systemu dystrybutora Automatyczne parowanie klientów i produktów na linii producent-dystrybutor Wsparcie w podejmowaniu decyzji Multiplatformowość (Android, IOS)

13 FIRMY, KTÓRE NAM ZAUFAŁY in mail: