10 SIERPNIA 2016, WARSZAWA

Transkrypt

1 10 SIERPNIA 2016, WARSZAWA

2 WSTEP Drogi Uczestniku, Zapraszam do udziału w kolejnej edycji naszych letnich warsztatów sprzedażowych Tradycyjnie przygotowaliśmy dla Ciebie: solidną porcję inspiracji dużą dawkę wiedzy angażujące sesje interaktywne to wszystko w jednym dniu, w wakacyjnej atmosferze Jeżeli jesteś liderem sprzedaży i zastanawiasz się, jak zwiększyć sprzedaż na silnie konkurencjnym rynku masz wrażenie, że ostatnio umknęło Ci kilka dużych okazji sprzedażowych chciałbyś sięgnąć po narzędzia, które umożliwią wprowadzenie nowego modelu interakcji z klientem poznać mechanizmy behawioralne, które wpływają na akceptację cen Twoich produktów nasze warsztaty są dla Ciebie! Zachęcam do aktywnego udziału w sesjach przygotowanych przez czterech Ekspertów - przekonasz się, że sprzedaż jest przede wszystkim relacją, której potencjał można wykorzystać do umocnienia pozycji w biznesie i zwielokrotnienia zysków. Przejdź na wyższy poziom wtajemniczenia! Zapraszam, Katarzyna Basaj-Pietrasz Project Manager

3 PROGRAM 8.00 Rejestracja uczestników i poranna kawa 8.30 Nielinearność w sprzedaży - Sprzedaż Transformacyjna Krzysztof Sarnecki, Konsultant strategiczny, zawodowy negocjator, ekspert w zakresie budowania przewagi rynkowej, twórca IV Generacji Sprzedaży oraz pierwszej nielinearnej V Generacji Sprzedaży Chaos jest naszą rzeczywistością, a wręcz codziennością. Wynikiem takiego stanu jest nieprzewidywalność. Jeżeli tak, to denerwowanie się nieprzewidywalnością nie ma strategicznego sensu. Logicznie rozumując należy się skupić na zarządzeniu sobą w tym środowisku gdyż kontrolować środowiska się nie da. W jaki więc sposób zarządzać sprzedażą w firmie, aby środowisko i jej otoczenie miało jak najmniejszy wpływ na jej skuteczność? Dlaczego rynki Dalekiego Wschodu tak szybko się rozwijają? Ich rzeczywistość biznesowa tak bardzo odbiega od naszej z czego to wynika? Cele warsztatu: Omówienie pierwszej teorii nielinearności dającą ogromną przewagę w procesach sprzedażowych Wskazanie w jaki sposób zwiększyć sprzedaż firmy poprzez wdrożenie Sprzedaży Transformacyjnej Zaprezentowanie metod działania i kontroli sprzedaży w rzeczywistości nielinearnej Wdrożenie 4 zasad profesjonalnej sprzedaży w oparciu o zasady funkcjonowania rynku wysoce-konkurencyjnego Odpowiedź na pytanie: W jaki sposób dotrzeć do klienta, na którym Ci najbardziej zależy? Jak wykorzystasz tę wiedzę i umiejętności w swojej firmie: Nie wyślesz już oferty do klienta, na którym Ci zależy Przestaniesz konkurować ceną Oprzesz swoją sprzedaż na 5 etapowym procesie sprzedaży Jest duże prawdopodobieństwo, że przebudujesz sprzedaż i marketing swojej firmy Jest duże prawdopodobieństwo, że zdywersyfikujesz swoją strategię sprzedażową poprzez wdrożenie na IV i V Generacji Sprzedaży Przerwa na kawę Psychologia cen jak wpłynąć na akceptację cen Twoich produktów Grzegorz Furtak, Założyciel PricingLAB Poznaj proces podejmowania decyzji zakupowych twoich klientów! Odkryj, co komunikujesz klientowi poprzez cenę. Podczas tego kursu poznasz zagadnienia z zakresu pricingu, ekonomii behawioralnej, psychologii ekonomicznej i psychologii podejmowania decyzji, którą możesz wykorzystać do oddziaływania na wybory zakupowe twoich klientów. Przedstawimy Tobie bezcenną wiedzę z badań naukowych ukazujących złożone mechanizmy postrzegania cen. Tematy, które poruszymy: Konsument w sytuacji zakupów Klient racjonalny i świadomy - klasyczny model EKB Klient dokonujący automatycznych i nieświadomych wyborów konsumenckich Motywacje i zaangażowanie w decyzjach zakupowych - (skala FCB) Paradoks wyboru Skuteczna prezentacja cen Końcówki cen.99,.95;.00 Efekt kompromisu bezużyteczne punkty cenowe Komunikacja ceny promocyjnej Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań konsumentów Podczas warsztatu Psychologia cen dowiesz się: Jakie mechanizmy behawioralne warunkują podejmowania decyzji zakupowych Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań konsumentów Co należy wziąć pod uwagę w opracowaniu skutecznego cennika W jaki sposób możesz wpływać na akceptację cen swoich produktów czy usług Dodatkowo podzielimy się z Tobą wynikami pierwszego w Polsce badania naukowego dotyczącego postrzegania cen! Lunch

4 PROGRAM Jak zwiększać sprzedaż firmy na rynkach o silnej konkurencji Kazimierz F. Nalepa TMTgroup.pl Większość firm, które działają na silnie konkurencyjnych rynkach nie ma trwałej przewagi nad konkurencją i znajduje się pod ciągłą presją wyścigu o udział w rynku i wyniki sprzedażowe. Popełniane błędy lub zaniechania owocują stratami, a działania o wysokim poziomie skuteczności i efektywności dają nietrwałą poprawę sytuacji, gdyż konkurencja także działa intensywnie i skutecznie. Firmy sprzedające na takich rynkach najczęściej wyczerpały już proste i znane rezerwy. Próbują także uruchamiać te rezerwy, które są trudniejsze do użycia. W sytuacji gdzie nie ma już łatwych rezerw wzrostu sprzedaży potrzebne jest systemowe podejście do ich wykrywania i użycia. W jego ramach: #1. rozpoznajemy jak dobrze firma sobie radzi aktualnie i gdzie jeszcze ma niewykorzystane możliwości w obszarach: O = oferta i rynki Zs = zarządzanie sprzedażą - menadżerowie sprzedaży S = sprzedawcy i personel wspierający sprzedaż. Na tej podstawie określamy rezerwy (proste, zablokowane i ukryte) w każdym z czterech powyższych obszarów. Rezerwy w systemie sprzedaży Firma PM-030 Rezerwy w systemie sprzedaży Firma PM-007 S Zs S Zs Jeśli istnieją wartościowe rezerwy to budujemy skuteczną strategię ich uruchomienia i utrzymania na wysokim poziomie skuteczności. Warsztat stawia za cele: Sprecyzowanie nastawień, strategii i kompetencji, którymi wygrywa się na silnie konkurencyjnych rynkach Prezentację narzędzi do systemowej analizy sytuacji sprzedażowej firmy Opisy strategii do wyszukiwania rezerw sprzedażowych Lista powodów, dla których rezerwy istnieją i nie przynoszą zysków Podpowiedzi: jak uruchamiać pełne możliwości sprzedażowe firmy Omówienie kompetencji wybijających się menadżerów sprzedaży czym oni robią wyniki Prezentacja dwóch dopełniających strategii dbania o wyniki firmy, które wychodzą szarzej poza system sprzedaży firmy. W rezultacie Uczestnicy będą mogli łatwiej odnaleźć, określić i uruchomić istniejące rezerwy sprzedażowe w podziale za cztery omówione powyżej obszary. Rozpoczną wykonanie własnego profilu kompetencji menadżera sprzedaży (dokończą go w domu) Udoskonalą swoje sposoby dbania w własną karierę w sprzedaży i o wyniki firmy Przerwa na kawę Nawiązywanie relacji w sytuacjach biznesowych dla handlowców. Holistyczny komunikator - perspektywa sprzedaży, człowieka i biznesu Krzysztof Kasperuk, Panheri Relacje w biznesie i doskonała komunikacja - co mają ze sobą wspólnego? Napoleon, a biznes czego możesz się od niego nauczyć? Strategia błękitnego oceanu w wizji zawodu sprzedawcy jak zbudować obraz sprzedaży na kolejne dziesięciolecie? Kreatywność w sprzedaży jak powiększyć obraz widzenia i myślenia członków twojego zespołu? Holistyczny komunikator Czy już nim jesteś? Zakończenie warsztatów i wręczenie certyfikatów

5 PROWADZACY, Grzegorz Furtak Założyciel pricinglab Ekspert cenowy. Praktyk biznesu z ponad 20-letnim doświadczeniem. Przez 15 lat pełnił funkcje executive: Prezesa Zarządu, Dyrektora Zarządzającego, Dyrektora Sprzedaży w międzynarodowych firmach t.j. Grohe, Lekkerland, Raisio. Krzysztof Kasperuk Panheri Przedsiębiorca, praktyk biznesu z 15-letnim doświadczeniem. Ekspert w dziedzinie sprzedaży, przywództwa i zarządzania sprzedażą. Trener i mówca motywacyjny. Występował na takich konferencjach jak: Trendy sprzedaży 2015, Diamenty Sprzedaży, Przez sprzedaż na szczyt, Sales Team Level Up, z takimi osobami jak: Brian Tracy, Andy Harrington, Mateusz Grzesiak i inni. Do tej pory współpracował między innymi z markami: BMW, TOMMY HILFIGER, CALVIN KLEIN, BTI Consulting, Energizer, Bros, PMT Marketing System, Litex, Yasumi, City Bank, Dr Max, Pani Teresa Medica S.A., LokalMedia, Noble Bank, Puls Biznesu. Kazimierz F. Nalepa analityk i doradca, trener, coach, TMTgroup Doradca, coach i trener z ponad 35 letnim stażem w pracach dla biznesu (banki, ubezpieczenia, przemysł, sprzedaż), administracji państwowej, organizacji społecznych i związków zawodowych. Zajmuje się strategicznym i operacyjnym zarządzaniem, problematyką władzy i skuteczności działań o strategicznym znaczeniu. Posiada bogate doświadczenie w prowadzeniu projektów rozwoju kompetencji zawodowych w korporacjach finansowych i przemyśle. Prowadzi szkolenia, diagnozy i coaching sprzedawców i negocjatorów. Pomaga menadżerom w osiąganiu założonych rezultatów poprzez consulting, coaching oraz indywidualny trening. Przeszkolił osobiście ponad menadżerów i pracowników firm. Przeprowadził ponad dni szkoleniowych oraz ponad godzin doradczych w obszarach zarządzania, negocjacji i sprzedaży. Krzysztof Sarnecki Konsultant strategiczny, zawodowy negocjator, ekspert w zakresie budowania przewagi rynkowej, twórca IV Generacji Sprzedaży oraz pierwszej nielinearnej V Generacji Sprzedaży Założyciel i przez 20 lat Prezes Academy of Business & Career Development w Chicago. Współpracuje z wieloma czołowymi firmami w Polsce i za granicą w dziedzinie transformacji i zarządzania partycypacyjnego. Twórca pierwszej nielinearnej V Generacji Sprzedaży. Konsultant, trener i coach kilku tysięcy członków zarządów i menedżerów. Jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów w Polsce. Absolwent University of Illinois, The UIC Institute for Entrepreneurial Studies w Chicago i programu MBA w Lake Forest Graduate School of Management (Lake Forest, Illinois).

6 FORMULARZ ZGLOSZENIOWY Tak chcę wziąć udział w Sales Team - Level up Termin: 10 sierpnia 2016 r. Cena: 1495 PLN netto (termin nadsyłania zgłoszeń od 1 czerwca do 10 sierpnia) Tak chcę otrzymać więcej informacji o Sales Team - Level up Nie, nie wezmę udziału w prezentowanych warsztatach jednak proszę o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach o podobnej tematyce. 1. Imię i nazwisko: Stanowisko: Departament: 2. Imię i nazwisko: Stanowisko: Departament: 3. Firma: Ulica: Kod pocztowy: Tel: Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT: Miasto: Fax: 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w warsztatach wynosi: 1495 PLN netto (termin nadsyłania zgłoszeń od 1 czerwca do 10 sierpnia) 2. Cena obejmuje prelekcje, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch. 3. Przesłanie do Bonnier Business (Polska) faxem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym a Bonnier Business (Polska). Faktura pro forma jest standardowo wystawiana i wysyłana em po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. 4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni od wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed rozpoczęciem warsztatów. 5. Wpłaty należy dokonać na konto: Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o. Kijowska 1, Warszawa Danske Bank A/S SA Oddział w Polsce PL Rezygnację z udziału należy przesyłać listem poleconym na adres organizatora. 7. W przypadku rezygnacji nie później niż 21 dni przed rozpoczęciem warsztatów obciążymy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 20% opłaty za udział. 8. W przypadku rezygnacji w terminie późniejszym niż 21 dni przed rozpoczęciem warsztatów pobierane jest 100% opłaty za udział. 9. Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie udziału w warsztatach powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. 10. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału. 11. Zamiast zgłoszonej osoby w warsztatach może wziąć udział inny pracownik firmy. 12. Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie oraz do odwołania warsztatów. 13. Wszystkie treści zawarte w programie warsztatów stanowią własność Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o. oraz powiązanych z nią podmiotów. O ile Organizator nie postanowi inaczej, nie wolno żadnych materiałów stanowiących własność Bonnier Business (Polska) odtwarzać, wykorzystywać, tworzyć pochodnych prac na bazie materiałów umieszczonych w programie, ani też ponownie ich publikować, zamieszczać w innych materiałach czy też w jakikolwiek inny sposób rozpowszechniać bez uprzedniej pisemnej zgody Bonnier Business (Polska). Nazwa firmy: Siedziba: Adres: Osoba kontaktowa: Tel: NIP: Bonnier Business (Polska) Spółka z o.o. wydawca dziennika bizneso-wego Puls Biznesu i portalu pb.pl, z siedzibą w Warszawie, , ul. Kijowska 1, wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XIII Wydział Gospodarczy Rejestrowy pod numerem KRS 24847, numer NIP , REGON: , kapitał zakładowy: ,00 PLN Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej Bonnier) informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez Bonnier, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów Bonnier. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących Bonnier oraz ich klientów. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. tel fax szkolenia@pb.pl www konferencje.pb.pl Podpis i pieczeć,